Разработка систем мотивации

Как удержать лучших? Секреты внутренней мотивации

Даже самые изощренные методы отбора кандидатов не решают проблемы внутренней мотивации, потому что она имеет свойство угасать. Когда сотрудник только приступает к работе, чаще всего его внутренняя мотивация сильна. Яркий пример - молодые специалисты. Компания их учит, руководство лелеет надежды: "этот энтузиазм плюс немного опыта и это будет самый эффективный наш сотрудник". Однако в тот момент, когда надежды уже на грани реализации, сотрудник перебегает к д...

340031

27 февраля 2024, 19:08

Разработка и внедрение системы наставничества на производственном предприятии. Пошаговое руководство

Думаю, что многие помнят высказывание одного политического деятеля, который уже не живет в России: "России ничего не надо производить, кроме нефти и газа. Все остальное мы купим за нефтедоллары". Только ленивый не говорит сейчас про острую нехватку производственного персонала. Мы перешли в новые реальности, нужно срочно восстанавливать собственную промышленность, а людей нет. Последние несколько десятилетий рабочие специальности были не в почете, страна активно растила юрис...

141731

2 апреля 2024, 19:03

Почему системы стимулирования часто работают не так, как задумывалось при их создании?

Причины, которые могут быть ответами на этот вопрос могут быть вызваны разными факторами и ситуациями конкретной компании.Например: отсутствие в компании клиентоцентричности гонка за всеми клиентами сразу отсутствие внятной стратегии, и тд … В этой статье я хочу описать некоторые ситуации, которые снижали эффективность применяемой системы стимули...

202431

8 апреля 2024, 20:49

Как увеличить мотивацию персонала с помощью развития корпоративной культуры

Корпоративная культура - набор общих ценностей, убеждений, идентичности и поведенческих норм внутри компании. Определяет, как сотрудники взаимодействуют друг с другом, с руководством, внешними стейкхолдерами. Представьте корпоративную культуру, как душу компании - она описывает характер, отражает ценности, определяет поведение. Очень важно осознать, что корпоративная культура оказывает огромное влияние на мотивацию сотрудников. Когда люди видят, что компания подде...

218631

13 сентября 2024, 18:45

Как работает система kpi в отделе продаж на простом примере

Оптимизация работы начинается с правильных целей. Разработка эффективной системы KPIs поможет вам повысить производительность сотрудников в два раза, и это проще, чем кажется.Ключевые показатели эффективности (KPIs) играют важнейшую роль в развитии бизнеса. Это не просто цифры — это инструменты, которые помогают направлять усилия команды, отслеживать прогресс и достигать стратегических целей....

120331

18 сентября 2024, 19:20

Как достичь целей и увеличить прибыль с помощью kpi и ссп: 2 простых примера

В условиях конкурентной среды даже небольшие торгово-производственные компании нуждаются в четком планировании и управлении для успешного развития. Одним из эффективных инструментов для этого является метод BSC (Balanced Scorecard) или Сбалансированная система показателей. Этот метод помогает не просто ставить цели, но и разбивать их на конкретные действия, охватывающие все аспекты деятельности компании, а также выстраивать систему контроля за их достижением через ключевые показатели эф...

151331

3 октября 2024, 19:24

Система мотивации: какую правильней выбрать для вашего бизнеса?

Система мотивации — тонкая материя, подобная нити, из которой сплетается жизнь бизнеса. В каждом её узоре — сила или слабость компании. Работники, как порой кажется, — это лишь ресурсы, винтики, заменимые детали. Но вот здесь и кроется ошибочный взгляд, лишённый понимания, что в основе всего — человек. И его мотивация, его стремления, его интерес к тому, что он делает....

65431

3 октября 2024, 19:24

Система мотивации: какую правильней выбрать для вашего бизнеса?

Система мотивации — тонкая материя, подобная нити, из которой сплетается жизнь бизнеса. В каждом её узоре — сила или слабость компании. Работники, как порой кажется, — это лишь ресурсы, винтики, заменимые детали. Но вот здесь и кроется ошибочный взгляд, лишённый понимания, что в основе всего — человек. И его мотивация, его стремления, его интерес к тому, что он делает....

65431

20 января 2025, 20:18

Ольга Кир

Мотивация команд. История из жизни

Хочу рассказать свою историю из профессиональной жизни.В моей практике были случаи, когда сотрудники работали даже в выходные и мне приходилось удалять их из рабочего чата на 2 дня, чтобы они отдохнули и не выгорели. Одна девушка ушла родить третьего ребенка на неделю, а потом вновь приступила к работе, абсолютно добровольно. Как думаете, почему?Были и случаи наоборот......

8231

28 февраля 2024, 17:34

Роль справедливости оплаты в удержании и мотивации персонала: как достичь баланса

В настоящее время одной из ключевых задач в области управления персоналом является создание системы оплаты труда, которая была бы справедливой как для сотрудников, так и для компании в целом. Вопрос справедливости оплаты труда неразрывно связан с удержанием и мотивацией персонала. Сотрудники ожидают, чтобы их труд был соответственно оценен и вознагражден, в то время как компании стремятся сохранить конкурентоспособность и эффективность своей бизнес-модели....

182630

25 марта 2024, 16:33

Персонализированные подходы к системам оплаты труда: как создать индивидуальные планы вознаграждени

В современном мире бизнеса и управления персоналом становится все более очевидным, что стандартные подходы к оплате труда уже не всегда эффективны. Вместо этого, компании начинают обращать больше внимания на персонализированные подходы к вознаграждению, которые учитывают индивидуальные потребности и предпочтения сотрудников. В данной статье мы рассмотрим значимость персонализированных систем оплаты труда и их влияние на мотивацию и результативность сотрудников. Будет также проанализирован про...

109830

11 октября 2019, 13:40

Нематериальная мотивация: как обойтись без искусственных экосистем

«Ты нанимаешь людей, чтобы они управляли и руководили, а оказывается, вокруг них надо ещё и экосистему построить, в которой им будет комфортно», - написали в комментариях к одному посту на моей страничке. Возникает вопрос: как обойтись без искусственных экосистем и от чего на самом деле зависит «погода в доме», то есть в компании? Об этом и хочу сказать несколько слов...

864213

20 апреля 2026, 15:10

Ирина Карпова

Сложности финансовой мотивации персонала в небольших компаниях

Любой предприниматель знает, что, если завязать размер премии сотрудника на результат деятельности, он будет работать эффективнее. Большинство из них понимают, что система оплаты должна быть понятной и прозрачной. А как обстоят дела на самом деле? Как любая сфера деятельности, управление персоналом требует системной работы. Премирование с использованием KPI подразумевает декомпозицию стратегических целей компании до целей подразделений и конкретных исполнителей. После того, как ...

0210

25 июня 2026, 13:29

Елена Болотова

Карта точечной мотивации: 3 шага к возвращению управляемости и повышению эффективности

Добрый день, коллеги! Когда продажи падают, а ужесточение контроля и штрафов только усиливает апатию и саботаж, стандартные методы перестают работать. Подход «Карта точечной мотивации» позволяет вернуть управляемость без дополнительного бюджета, смещая фокус с внешних стимулов на сонастройку задач с внутренними потребностями каждого сотрудника. За 3 месяца мы восстановили динамику продаж (+18%), сократили нарушения регламентов на 80% и повысили удовлетворённость ко...

0210

10 марта 2018, 11:00

Функциональная музыка как метод повышения производительности труда и мотивации персонала

Коллеги, еще хочу продолжить тему нематериальной мотивации персонала, которая была введена мной в практику, большей частью, чтобы стимулировать работников смен, выполняющих однотипные операции. работать с высокими показателями производительности, обезопасить работников и работодателя от сна на рабочем месте в ночные смены. Это - функциональная музыка! ...

252626

14 марта 2024, 17:51

Как мотивировать сотрудников доводить учебу до конца

Каждый год, проводя оценку персонала, я задумываюсь о том, что такого еще придумать, чтобы сотрудники точно развивались, а главное доводили до логического конца те обучающие и развивающие мероприятия, которые изначально планировались. Не могу сказать, что мы прямо сильно МОЛОДЦЫ и все у нас гладко и все «доучиваются». Конечно нет, мы не идеальны, но мы двигаемся в этом направлении, меняем подходы к этому процессу....

196225

7 мая 2025, 06:38

Построение системы мотивации: от теории к практике

Сегодня мы хотим затронуть тему, которая нередко остается в тени обсуждений о продуктивности: мотивация сотрудников не только топ-уровня, но и тех, кто составляет костяк любой компании — специалистов на операционных позициях. Зачастую именно рядовые сотрудники, финансово-экономические службы или службы оперативного учета, оказываются в позиции, когда вклад каждого не столь легко оцифровать и оценить, как у продавцов или производственников. А ведь от их точности, скорости и...

69625

7 мая 2025, 06:38

Построение системы мотивации: от теории к практике

Сегодня мы хотим затронуть тему, которая нередко остается в тени обсуждений о продуктивности: мотивация сотрудников не только топ-уровня, но и тех, кто составляет костяк любой компании — специалистов на операционных позициях. Зачастую именно рядовые сотрудники, финансово-экономические службы или службы оперативного учета, оказываются в позиции, когда вклад каждого не столь легко оцифровать и оценить, как у продавцов или производственников. А ведь от их точности, скорости и...

69625

31 октября 2025, 12:30

Артур Кристалл

Почему команды перестают продавать: не про мотивацию, а про смысл

Когда продажи перестают расти, компании спешат обучать сотрудников новым техникам и скриптам. Но причина часто глубже — в утрате смысла и внутренней мотивации. Эта статья о том, почему эффективность не рождается из контроля, а вырастает из осознанности, доверия и метода «Хочу. Могу. Готов», который возвращает живую энергию в работу команд....

025

21 мая 2024, 22:01

Мотивация топ-менеджеров, почему приходят на собеседование к хэдхантеру

Бывшие CEO, и руководители компаний, когда обращаются ко мне за консультацией по карьере или подготовке к собеседованию, часто оказываются в состоянии, когда они оказались без работы. Эти люди, когда-то достигшие выдающихся успехов, реализовывали масштабные проекты, получали щедрые бонусы и награды. Однако сейчас они оказались в ситуации, где их карьерный путь в тупике. Причины этого разнообразны: одни не смогли подстроиться под новое руководство компании, другие почувствовали выгорание...

99624

3 ноября 2020, 08:28

Мотивация в обучении

Всю нашу жизнь и деятельность сопровождают мотивы, они побуждают нас меняться, развиваться, предпринимать какие-то действия, ставить новые цели, прилагать усилия к их достижению и достигать. Или избегать чего-то, что вызывает дискомфорт, раздражает, угнетает или просто не устраивает. Во всем, что мы делаем или не делаем, присутствует один из видов мотивации: мотивация «к», или мотивация «от». ...

224023

9 декабря 2020, 15:07

Данила Толмачев

Возможности нематериальной мотивации сотрудников, предотвращение профессионального выгорания

Когда сотрудники занимаются одним и тем же делом много времени, их деятельность не меняется, трудно найти общий язык с коллегами по работе – профессиональное выгорание не за горами. Значит нужно срочно навести порядок внутри сотрудника, поднять его нематериальную мотивацию и решить проблему. На помощь приходит проверенная временем модель логических уровней. Это простой и надежный инструмент, который помогает в поиске решений многих сложных и пробл...

82423

12 августа 2024, 17:19

Разжигай огонь внутри: искусство самомотивации

В HR-клубе достаточно статей, связанных с мотивацией персонала, нам хотелось бы разобрать не менее важную тему – а как, собственно, мотивировать себя? В мире, наполненном вызовами и неопределенностью, самомотивация становится одной из самых ценных навыков, которыми может обладать человек. Это способность не только ставить перед собой цели, но и активно двигаться к их достижению, преодолевая препятствия и трудности. Рассмотрим, что такое самомотивация, почему она важна, и как раз...

67723

18 ноября 2024, 19:32

Александр Михайлович

Как создать kpi для сотрудника: пошаговая разработка

Начните платить сотруднику не ЗП, а за результат! Внедрите KPI.Короткая статья для руководителей, директоров или собственников бизнеса, которые устали платить большие оклады сотрудникам за просто так.КПИ - помогает сделать ЗП сотрудника прозрачнее и справедливее как для вас, так и для сотрудника: больше сделал - больше получил. Все довольны и все понимают свое будущее в фирме....

85423

30 апреля 2026, 18:42

Три управленческих «кнопки»: как не убить мотивацию продавцов и не задушить инициативу

Вы наняли сильного менеджера по продажам, он очень активен, напорист, совершает по 50 звонков в день, регулярно договаривается о встречах с клиентами, с энтузиазмом отрабатывает возражения, но через пару месяцев его мотивация почему-то сильно снижается. Он не был готов к длительной дистанции? Или что-то другое его демотивировало? Или взяли на работу нового инициативного руководителя, который был готов и брал на себя ответственность, но почему-то через 3 месяца резко снизил свою активность и к...

023

14 мая 2026, 12:34

Система мотивации менеджеров по продажам: как привязать KPI к чистой прибыли

Процент от выручки кажется простой и понятной системой мотивации для менеджеров по продажам. Но на практике он не всегда помогает бизнесу зарабатывать больше: менеджер может выполнить план по обороту, но продать низкомаржинальный продукт, дать лишнюю скидку или не предложить допродажи. В статье разбираю, почему выручка не равна прибыли, почему не всегда корректно привязывать менеджера напрямую к чистой прибыли или ROE, и какие KPI действительно находятся в зоне его влияния: маржинальн...

023

14 мая 2026, 12:34

Система мотивации менеджеров по продажам: как привязать KPI к чистой прибыли

Процент от выручки кажется простой и понятной системой мотивации для менеджеров по продажам. Но на практике он не всегда помогает бизнесу зарабатывать больше: менеджер может выполнить план по обороту, но продать низкомаржинальный продукт, дать лишнюю скидку или не предложить допродажи. В статье разбираю, почему выручка не равна прибыли, почему не всегда корректно привязывать менеджера напрямую к чистой прибыли или ROE, и какие KPI действительно находятся в зоне его влияния: маржинальн...

023

14 мая 2026, 12:34

Система мотивации менеджеров по продажам: как привязать KPI к чистой прибыли

Процент от выручки кажется простой и понятной системой мотивации для менеджеров по продажам. Но на практике он не всегда помогает бизнесу зарабатывать больше: менеджер может выполнить план по обороту, но продать низкомаржинальный продукт, дать лишнюю скидку или не предложить допродажи. В статье разбираю, почему выручка не равна прибыли, почему не всегда корректно привязывать менеджера напрямую к чистой прибыли или ROE, и какие KPI действительно находятся в зоне его влияния: маржинальн...

023

17 июня 2026, 12:10

Неочевидные причины демотивации сотрудников

Ваши сотрудники выгорают, хотя зарплата в рынке, а офис как с картинки? Проблема глубже, чем кажется. Пока HR борется с классикой вроде низких доходов и плохих начальников, в компаниях зреют четыре скрытые угрозы мотивации. Они маскируются под заботу о персонале, но методично разрушают вовлеченность. В новой статье разбираем неочевидные причины демотивации: 🔸 Токсичный позитив, когда жалобы на устаревшее ПО лечат фразой «улыбнись, зато кофе вкусный» &...

023

29 июня 2026, 11:37

Мотивация отдела продаж в кризис: лечим или калечим?

В кризис продажи ломаются первыми. Не потому, что «менеджеры расслабились», а потому что рынок меняет правила игры быстрее, чем компания успевает перестроить модель продаж. А дальше начинает ехать вся цепочка: производство, закупки, деньги, операционка — и вот уже снова знакомое «почему у нас кассовый разрыв?».Спасибо, кэп. Потому что колесо отвалилось, а мы всё ещё стегаем лошадь, как будто телега обязана ехать просто из уважения к прошлым результатам. Не ...

023

5 сентября 2016, 13:55

Анастасия Высоцкая

Вопросы по мотивации персонала: почему деньги не мотивируют?

При вопросе о мотивации работников мы все привыкли в первую очередь думать о повышении зарплаты. Однако, опыт показывает, что это редко работает. Почему же деньги - не мотиватор, а стимул? И что же на самом деле способно замотивировать сотрудников? Давайте разберемся со стимулами и научимся выявлять настоящие мотиваторы

547322

6 июня 2024, 20:26

Как справиться с профессиональным выгоранием и вернуть мотивацию?

Профессиональное выгорание стало одной из самых обсуждаемых тем в последнее время. В условиях высокой конкуренции и постоянного стресса многие сотрудники сталкиваются с этим неприятным состоянием. Но что такое профессиональное выгорание, как его самостоятельно диагностировать и, самое главное, как с ним справиться? Давайте разберемся. ...

108022

19 августа 2024, 14:25

Тонкости постановки kpi: как избежать распространенных ошибок

Современные организации всё чаще внедряют системы ключевых показателей эффективности в качестве инструмента управления результативностью персонала. KPI позволяют чётко определить ожидания от сотрудников, объективно оценить их достижения и, в конечном счёте, повысить общую эффективность бизнеса. Однако на практике внедрение KPI нередко сопровождается рядом типичных ошибок, которые нивелируют потенциальные преимущества данного инструмента....

96222

4 февраля 2025, 20:51

Как избежать ошибок в мотивации сотрудников?

Каждая компания периодически сталкивается с проблемой низкой мотивации сотрудников и, как следствие, снижением производительности труда. Во многом это обусловлено тем, что ко всем применяются одинаковые формы стимулирования без ориентации на индивидуальные потребности. Одним из инструментов, позволяющих избежать таких ошибок, является теория трудовой мотивации, разработанная Владимиром Исаковичем Герчиковым. Это ...

104622

17 февраля 2025, 21:06

Дарья Иванова

Нематериальная мотивация: когда пицца-пати устарела, а йога — новая валюта

Признаемся: деньги — это скучно. Ну да, платите людям вовремя, но если вы до сих пор думаете, что премия за квартал решит все проблемы, вы, видимо, всё ещё храните резюме на флешке. Современные сотрудники хотят не просто зарплату — им нужны впечатления, гибкость и чувство, что их начальник не робот. Давайте пробежимся по трендам, которые сейчас правят бал в HR....

11422

10 июля 2025, 09:35

Мотивация персонала: от интуиции к измерению и управлению

Про мотивацию говорят все. Часто слышу: «Сотрудники не мотивированы! Надо что-то делать!» Но что именно? Как понять, мотивированы они или просто не уволились… пока? Можно ли мотивацию измерить, или это всё из серии «я - художник, я так чувствую»? Несмотря на то, что тема кажется давно изученной, большинство руководителей продолжают действовать ситуативно и интуитивно: вводят KPI, пересматривают условия труда, организуют корпоративные мероприятия "как у в...

022

15 сентября 2025, 10:40

Осенний performance review: как подготовиться в сентябре, чтобы избежать цейтнота и демотивации?

Знакомая картина? Конец ноября, в воздухе пахнет не только мандаринами и предвкушением новогодних премий, но и всеобщим тихим ужасом под названием “годовая оценка”. Руководители в спешке пытаются вспомнить, чем занимались их подчиненные последние 11 месяцев, сотрудники судорожно заполняют формы самооценки, а HR-ы превращаются во многоруких многоногов, пытающихся собрать эту вавилонскую башню из таблиц, оценок и комментариев в единую стройную систему. В итоге &ndash...

022

15 декабря 2025, 07:28

KPI умерли? Да здравствуют KPI!

Вопрос о том, почему российские компании внедряют тренды в оплате труда с опозданием на 10–20 лет, звучит всё чаще. Парадоксальность ситуации очевидна: методики грейдирования, KPI, от которых давно и последовательно отходят США, Канада, Япония и Китай, у нас внедряются с завидной скоростью и воспринимаются как передовая практика. На первый взгляд кажется, что мы драматически отстаём от мировых HR-трендов, но если внимательно посмотреть на культурный, экономический и юридический контекст...

022

17 сентября 2014, 09:05

Чайковский Димитрий

Мотивация Топов

«Люди приходят в компанию по тем же причинам что и уходят», им необходима социальная востребованность и самореализация, идейное вдохновение и материальное удовлетворение. Сложно не согласится, неправда ли? Но цель настоящей заметки, не цитирование не подложных истин, а изложение моей краткой точки зрения на специфику систем мотивации для функциональных руководителей (ТОПов)....

253621

4 октября 2021, 11:49

БизнесHR

Мотивация по науке

Мотивация - что нами, людьми, движет по жизни? Что заставляет нас просыпаться утром и бежать на работу, готовить ужины для семьи, или выгуливать любимую собаку? Почему некоторые сотрудники с удовольствием беруться за новые задачи, а другие предпочитают сохранять статус -кво и не готовы ни к развитию, ни к карьерному росту? На эти и другие вопросы я постаралась ответить в статье...

79621

5 марта 2024, 18:27

Кто должен разрабатывать мотивацию сбытовых подразделений: руководитель подразделения или hr-менеджер?

В новой статье раскрываем ключевые аспекты успешного взаимодействия между hr-специалистами и руководителями сбытовых подразделений. Узнайте, как совместная работа может стать основой для создания мощных мотивационных программ, способствующих росту производительности и улучшению коммерческих результатов. Поделимся с вами видением о преимуществах совместной разработки мотивационных инициатив, обсудим потенциальные трудности и предложим эффективные стратегии их преодоления. Н...

232421

18 марта 2024, 20:06

Инновационные подходы к вознаграждению: как создать систему, которая стимулирует высокую производительность

В современном динамичном мире бизнеса, где организации постоянно сталкиваются с вызовами быстро меняющегося рынка труда, вопросы вознаграждения и мотивации сотрудников становятся ключевыми для успешной деятельности. Эффективная система вознаграждения перестает быть просто частью кадровой политики – она превращается в стратегический инструмент, способный формировать корпоративную культуру, укреплять вовлеченность и мотивировать команду к достижению общих целей....

235621

9 апреля 2024, 20:12

Как грамотно комбинировать денежное стимулирование и личностный рост

Как правильно сочетать денежное стимулирование с личностным ростом? Почему важно работать с мотивацией сотрудников? Давайте представим, что ваша компания - автомобиль, а сотрудники - двигатели. Чтобы машина ехала вперед, достигала цели - каждый двигатель должен работать эффективно, с полной преданностью. Именно здесь на сцену выходят мотивация и стимулирование. Мотивированные сотрудники - люди, которые видят в своей работе смысл, стремятся к развитию, к самосовершенствован...

194521

11 апреля 2024, 14:53

Как сделать KPI мотивационным инструментом, а не просто формальным показателем

Каждый бизнес хочет быть успешным – как обычный день на работе, правда? Но как быть уверенным, что компания движется в правильном направлении? Здесь на помощь могут прийти KPI. KPI, как карта, которая показывает, достигаются ли поставленные цели. Они не просто цифры на бумаге - настоящий шпагат между, что хотим достичь и чего достигаем. KPI важны для бизнеса, потому что помогают понять, насколько эффективны усилия персонала. Благодаря KPI можем видеть, ...

162821

11 апреля 2024, 14:53

Как сделать KPI мотивационным инструментом, а не просто формальным показателем

Каждый бизнес хочет быть успешным – как обычный день на работе, правда? Но как быть уверенным, что компания движется в правильном направлении? Здесь на помощь могут прийти KPI. KPI, как карта, которая показывает, достигаются ли поставленные цели. Они не просто цифры на бумаге - настоящий шпагат между, что хотим достичь и чего достигаем. KPI важны для бизнеса, потому что помогают понять, насколько эффективны усилия персонала. Благодаря KPI можем видеть, ...

162821

8 июля 2024, 21:16

Преимущества и вызовы при внедрении системы kpi в компании

Современное деловое окружение требует от компаний не только эффективности, но и способности оперативно реагировать на изменения и достигать стратегических целей. Одним из ключевых инструментов, который помогает компаниям управлять своей деятельностью и достигать успеха, является система ключевых показателей эффективности. В данной статье мы рассмотрим преимущества и вызовы при внедрении системы KPI в компании, а также рассмотрим ключевые практики успешного внедрения этой системы....

97821

29 августа 2024, 19:15

Hr-аналитика: 5 kpi, которые помогут оценить эффективность hr-стратегии

Эффективная HR-стратегия - ключ к успеху любой компании. Но как оценить, насколько успешно она работает? В этой статье я, как опытный HR-коуч и владелец консалтинговой компании, расскажу про 5 ключевых метрик, которые помогут Вам объективно оценить эффективность Ваших HR-процессов. Вы узнаете: Какие KPI отражают вовлеченность сотрудников и их лояльность к компании Как с помощью аналитики оптимизировать процессы подбора и...

122921

28 октября 2024, 11:54

Валерий Чемеков

Kpi - пошаговая разработка

Измерения результативности и эффективности деятельности - пожалуй, то, что беспокоит каждого руководителя. Работник может достигать результата неэффективным путем. Или в целом он эффективен, но на новом участке он перестал приносить результат. Как создать работающую систему KPI - я рассказываю в этом материале.

258321

18 сентября 2014, 10:49

Бизнес-тренинги продаж являются неотъемлемым элементом построения высокой мотивации в отделах продаж

Одной из главных проблем, с которыми сталкивается практически каждый руководитель отдела продаж или менеджер по развитию персонала является низкая результативность продавцов. Вероятность возникновения этой проблемы одинакова высока как для руководителей молодых коллективов, так и для опытных продавцов и их руководителей. Главной предпосылкой проблемы низкой результативности продавцов является, прежде всего, отсутствие или низкоэффективная система мотивации персонала....

192920

27 августа 2016, 13:28

Бородина Вера

Разработка системы мотивации для компании

Хорошая система оплаты труда: Мотивирует сотрудников делать то, что нужно компании, причем с энтузиазмом. Позволяет хорошим работникам зарабатывать много, а плохим – мало. Слабейших вынуждает уволиться. Экономит деньги компании (владельца). Работает «автоматически», требуя от руководства минимума «ручного управления». ...

605220

27 августа 2016, 13:28

Бородина Вера

Разработка системы мотивации для компании

Хорошая система оплаты труда: Мотивирует сотрудников делать то, что нужно компании, причем с энтузиазмом. Позволяет хорошим работникам зарабатывать много, а плохим – мало. Слабейших вынуждает уволиться. Экономит деньги компании (владельца). Работает «автоматически», требуя от руководства минимума «ручного управления». ...

605220

27 августа 2016, 13:28

Бородина Вера

Разработка системы мотивации для компании

Хорошая система оплаты труда: Мотивирует сотрудников делать то, что нужно компании, причем с энтузиазмом. Позволяет хорошим работникам зарабатывать много, а плохим – мало. Слабейших вынуждает уволиться. Экономит деньги компании (владельца). Работает «автоматически», требуя от руководства минимума «ручного управления». ...

605220

25 октября 2018, 14:42

Анастасия

Как повысить доверие к бренду работодателя? Нематериальное стимулирование

«Главное воздействие на производительность труда оказывают не условия труда сами по себе, а внимание к персоналу» Том Питерс «Деньги еще не все. В работе находишь больше счастья, чем в чем бы то ни было» Чарлиз Чаплин Бренд работодателя. Эти слова знает

112820

12 ноября 2021, 07:23

Георгий Цеплаков

Что общего между смертью и мотивацией персонала?

🎬 Руководители живут в ускоренном кино, а их подчиненные – в замедленном. 🚀 Руководители торопятся, предвосхищают удовольствия, ставят цели и опережают их. Для них это норма. 😏 Исполнители – медленно приходят на работу, медленно включают компьютер, ждут, когда он разгонится. Но для них, — для большинства, — это тоже норма. Согласны?...

159020

26 января 2023, 17:23

Мотивация в продажах: какие методы работают лучше?

Меня снова сегодня попросили на портале управленцев дать экспертное мнение по следующим вопросам: Как правильно мотивировать сотрудников, работающих в продажах? Какие методы, на ваш взгляд, не работают? Каких ошибок стоит избегать? Есть ли секреты, которые позволяют не переплачивать продавцам фонда оплаты труда, но получать при этом больше прибыли для компании? Расскажите о кейсах из вашей практики ...

105720

1 апреля 2024, 17:27

Мотивация как ключевой фактор успеха: как создать мотивационную культуру

В современном бизнесе создание мотивационной культуры становится все более важным аспектом успешного управления персоналом. Мотивация сотрудников играет ключевую роль в достижении поставленных целей, повышении производительности и укреплении конкурентоспособности компании на рынке. Эффективная мотивационная культура способствует улучшению уровня удовлетворенности сотрудников, уменьшению текучести кадров и привлечению талантливых специалистов....

163320

3 апреля 2024, 19:40

Оптимизация системы вознаграждения: как балансировать внутреннюю справедливость и внешнюю конкурентоспособность

В наше время создание эффективной системы вознаграждения является ключевым аспектом успешного управления персоналом. Современные организации сталкиваются с вызовом балансирования между внутренней справедливостью и внешней конкурентоспособностью при разработке своих систем вознаграждения. В этой статье мы рассмотрим значимость этого баланса и предложим практические стратегии оптимизации системы вознаграждения для повышения эффективности управления персоналом и достижения стратегических целей о...

112220

20 марта 2026, 12:34

Искандар Шонематов

Геймификация как инструмент мотивации поколения Z

Рынок геймификации 2025 — $15 млрд, прогноз 2029 — $49 млрд (РБК Компании / Pryaniky, февраль 2025). 90% сотрудников отмечают рост продуктивности (AmplifAI, 2024). 78% — геймификация влияет на выбор работодателя (AmplifAI, 2024). Рост вовлечённости 60–70% (TalentLMS, 2024). McKinsey: +25% продуктивности. 63% россиян поддерживают геймификацию в обучении (Hi-Tech Mail.ru / RuStore). Нехватка кадров: 86–90% компаний (2024–2025)....

018

29 августа 2019, 19:48

Наталия Букевич

Как мотивировать удалённых менеджеров по продажам ?

Провожу регулярно телефонные собеседования по тёплой базе соискателей на должность "Удалённый менеджер по продажам". Продавать нужно услугу -- рассылки в мессенджеры и весь комплекс маркетинговых услуг.(B2B) Но за 5 месяцев собеседований ни один соискатель не дошёл до выхода на работу. В чём дело? Чем их мотивировать ? ...

188516

1 ноября 2019, 11:21

Кафетерий льгот как идеальный инструмент мотивации

Есть множество статей и книг по мотивации персонала, будь-то материальная или нематериальная. В данной заметке речь пойдет об универсальном инструменте, который может объединить в себе все существующие методы и при этом, он будет одновременно апеллировать к материальным и нематериальным ценностям сотрудников. Метод не так прост во внедрении, однако польза его ощутима практически мгновенно....

791316

11 марта 2024, 19:20

Как руководитель может демотивировать сотрудников своим поведением

Руководитель для подчиненных может выступать как ролевая модель. То есть человек, на которого хочется равняться. К сожалению, бывает, что босс этого не понимает. И делает так, что сотрудники его или боятся, или стараются держаться подальше. Как возможные результаты: высокая текучка в отделе (ведь, как известно, приходят сотрудники в компанию, а уходят (часто) – от руководителя), напряженная атмосфера в коллективе (командой язык не поворачивается назвать), систематическое невыпол...

202116

16 января 2026, 06:48

Георгий Павленко

Ярмарка KPI: почему показатели есть, а результата нет

В каждом втором бизнесе сегодня есть KPI. Таблицы, дашборды, проценты, стрелочки вверх и вниз. Иногда даже премии за выполнение. И при этом прибыль не растёт, команда выгорает, собственник всё равно всё тащит на себе. Возникает логичный вопрос: если показатели есть - где, чёрт возьми, результат?Ответ неприятный: в большинстве компаний KPI - это не система управления, а ярмарка тщеславия и иллюзий....

016

13 августа 2019, 10:45

Юлия

Что делать, когда средства нематериальной мотивации не работают

Почему способы нематериальной мотивации не работают? Как учитывать мнение работников при формировании социального пакета. Как стимулировать сотрудников выполнять задачи отдела. Решение вышеуказанных проблем описано в данной статье.Возможно, статья даст рекомендации по стимулированию работников.

95315

16 августа 2015, 09:57

Психологические аспекты применения обучения в качестве мотиватора

Процесс обучения тесно связан с мотивацией, которую условно можно разделить на «внутреннюю» и «внешнюю». Внутренняя мотивация – когда человек получает удовольствие от самого процесса обучения. Внешняя мотивация возникает в том случае, если обучение само по себе не представляет интереса для человека. При этом сотрудник заинтересован в том, чтобы учиться ради возможности получения вознаграждения и по...

194514

10 марта 2018, 09:54

Американская и японская системы мотивации персонала

Коллеги, хочу продолжить свое исследование систем мотивации персонала. В свое время изучала американскую и японские системы и брала лучшее из этих систем в создаваемую в своей компании. Так вот в этой статье хочу изложить основные характеристики, плюсы и минусы американской и японских систем мотивации персонала.

586714

10 марта 2018, 09:54

Американская и японская системы мотивации персонала

Коллеги, хочу продолжить свое исследование систем мотивации персонала. В свое время изучала американскую и японские системы и брала лучшее из этих систем в создаваемую в своей компании. Так вот в этой статье хочу изложить основные характеристики, плюсы и минусы американской и японских систем мотивации персонала.

586714

13 мая 2021, 14:44

Окрыляем Успехом

Мотивация в отделе продаж: как привлекать и удерживать лучших?

Времена меняются, люди изменяются. Хотят больше денег и меньше работать. Хотят к себе особенного отношения. Хотят прекрасных условий работы. Хотят все больше и больше. Готовы ли компании это им давать? Что делать сегодня в условиях кадрового голода. Какой морковкой заманивать и каким пряником удерживать? Или наш народ без кнута на работу не выйдет?...

1378014

30 сентября 2025, 09:40

Какие вопросы реально проверяют мотивацию (а не бесят кандидатов)?

Многие рекрутеры до сих пор начинают интервью с привычного: «Кем вы видите себя через 5 лет?» или «Назовите ваши слабые стороны». Но кандидаты всё чаще воспринимают такие вопросы как формальность, а иногда и как раздражающий шаблон. Настоящая цель интервью — не запутать соискателя, а понять его реальные драйверы: что им движет, почему он хочет именно эту работу и как он будет себя чувствовать в компании. Чтобы выявить мотивацию, HR-специалисту важно задавать вопр...

014

4 августа 2025, 07:38

Мотивация по возрасту: почему одна схема оплаты не спасет всех?

Очень часто слышу вопрос от владельцев бизнеса и топов, который звучит в двух вариантах: а) «Посоветуйте самую эффективную схему» б) «А как платят в нормальных компаниях?» Правда в том, что универсального рецепта нет. И то, что работает в «нормальной» компании Х с выручкой 10 млрд, может быть совершенно бесполезным (а иногда и разрушительным) в бизнесе на стадии «первые менеджеры в штате».Система оплаты труда...

013

27 февраля 2026, 14:32

Кейс: доверие как KPI или как системная работа с командой ускорила трансформацию бизнеса на фабрике Юнилев

"Юнилевер". Филиал в городе Екатеринбурге. Производственная площадка. 2018 – 2019 года. Переход от систем фабрики "Калина", ориентированной в основном на внутренний рынок к глобальному "Юнилеверу", ориентированному на то, чтобы интегрировать площадку в глобальную цепочку поставок. Масштабное изменение производственной системы: жесткие стандарты безопасности и качества, новые производственные процессы, сложные инструменты, рост зависимости между функциями. Старые прави...

013

13 марта 2026, 09:46

“Кураж на нуле” у сильных сотрудников: 7 причин, которые не лечатся мотивационными речами

“Срываются” не слабые и не ленивые, а те, кто раньше держал удар. Проблема не в мотивации, а в том, как устроена работа: слишком много контекста, мало законченных дел, непонятно, что считается хорошим результатом, коммуникации токсичные или хаотичные, мало автономии. В такой атмосфере даже бодрые слова не помогают: человек не становится сильнее от лишнего шума. Поможет только грамотный ремонт рабочих процессов со стороны руководства....

013

25 июня 2026, 13:17

Персонализация, наставничество и адаптация процессов: как мотивировать поколение Z в России?

По различным статистическим данным поколение Z уже составляет от 17% до 24% рабочей силы в России – и их доля постоянно растёт. При этом, в отличии от других поколений, они не готовы терпеть жёсткую иерархию, отложенное вознаграждение и бесконечные совещания. В Центре Управленческих Технологий «МейнСтрим» мы проанализировали опыт наших клиентов и других известных российских компаний, выделив три базовых тренда мотив...

013

27 июня 2018, 21:58

Александр Шведов

Внедрение KPI - с чего начать? И как оценить эффективность

Два больших вопроса про KPI: "С чего начать внедрение?" и "Правильные ли в итоге выбраны показатели?" 1. Начать внедрение KPI стоит задав себе несколько правильных вопросов и ответив на них. Какие это вопросы? Читайте в статье. 2. Еще одна дилемма. Правильно ли выбраны показатели? Казалалось бы все учтено, но сомнения все равно одолевают. Ведь были альтернативные варианты. Может они будут эффективнее? На чем в итоге остановиться? Как еще проверить себя? Взгляд то уже "замылен...

227812

14 августа 2019, 20:03

Кузнецов Михаил

Мотивировать нельзя Манипулировать

Где же поставить запятую, чтобы фраза обрела не только практический смысл, но и соотнеслась с нравственным эталоном внутри каждого из нас? И уместно ли вообще говорить в бизнесе о морали, этике и "возлюби ближнего твоего, как самого себя"? Кстати, поднимите, пожалуйста, руку те, кто поставил закорючку после слова "Мотивировать". А кто перед "Манипулировать"? А есть такие, кто зачеркнул "нельзя" и поставил знак равенства?...

86112

5 октября 2022, 10:39

Эффективное мотивационное лидерство в аспекте эмоционального интеллекта (EQ)

Как достичь эффективное мотивационное лидерство и сделать это с опорой на личную стратегию обусловленную эмоциональным интеллектом (EQ)? “Эффективное мотивационное лидерство”, – Это о чём? А главное, — О чём это для вас? — Как его видите вы, а главное: Как связываете эмоциональный интеллект с наличием высоких результатов своей жизни? Статью начну с того, как развитие эффективного мотивационного лидерство видит известная международная тренинг...

108312

6 октября 2022, 17:11

Как мотивировать команду и почему кажется, что люди не хотят работать?

Я очень часто слышу, когда мне предприниматели говорят, что людей на рынке нет, присутствует большой кадровый голод, закрыть вакансию очень сложно, сотрудники бездельники - протирают штаны в офисе.С другой стороны, я редко, но иногда слышу, да нет у нас проблем с наймом, на рынке много толковых специалистов. Есть реально две группы людей, одни считают, что сотрудники бездельники, просто приходят отсидеть время и получить зарплату, вторая же группа уверена в обратном - сотрудники...

121512

8 августа 2023, 17:29

2 вектора мотивации

Вы не задумывались, почему одни люди хотят расти, развиваться. В то время, как другие, напротив, не хотят, чтобы их трогали, тормошили, развивали. При этом, вторые – отнюдь не лодыри, нет. Просто им хорошо «как есть». Их устраивает текущий статус-кво. И им не нужны «журавли», «синиц» более чем достаточно. И неверно думать, что они не хотят жить лучше – чаще всего, хотят. Вот только не такими мега-активными путями, а «как-нибудь само решить...

101012

25 октября 2024, 17:27

Валерий Чемеков

Нематериальная мотивация для типов disc

Остроумная и компактная модель человеческого поведения DISC, созданная У.М. Марстоном без малого век назад и незаслуженно забытая, оказалась удобной платформой для разработки методик определения типа личности и описания поведения в разных ситуациях. Методики, разработанные на этой платформе, быстро завоевали популярность в разных сторонах света: методика Томаса (Профильный анализ личности) получила распространение в странах Северной Америки и Европе, а методика PDA – в Южной Америке и с...

272212

7 ноября 2024, 19:29

Как в небольшой компании создать систему мотивации в компании с нуля?

С нуля всегда сделать проще, чем исправить то, что уже есть. Если речь не идет, конечно, о строительстве загородного дома)) Но мы про систему управления командой. Если вы еще не колдовали над KPI/OKR, и люди работают у вас на окладе и на своей внутренней мотивации, то все будет значительно проще.

19712

7 ноября 2024, 19:29

Как в небольшой компании создать систему мотивации в компании с нуля?

С нуля всегда сделать проще, чем исправить то, что уже есть. Если речь не идет, конечно, о строительстве загородного дома)) Но мы про систему управления командой. Если вы еще не колдовали над KPI/OKR, и люди работают у вас на окладе и на своей внутренней мотивации, то все будет значительно проще.

19712

25 августа 2025, 07:53

Мария Алексашина

KPI: использовать с умом. Альтернативные подходы для максимальной мотивации

KPI – ключевые показатели эффективности – стали стандартом для измерения и мотивации команд. Но всегда ли они необходимы? Попробуем разобраться, как правильно рассчитывать KPI и когда он действительно работают. Рассмотрим альтернативные системы мотивации.Данная статья полезна тому, кто желает узнать, как определить, истинную мотивацию вашей команды, как измерить их вклад и, главное, как создать систему мотивации, которая действительно работает на ...

012

25 августа 2025, 07:53

Мария Алексашина

KPI: использовать с умом. Альтернативные подходы для максимальной мотивации

KPI – ключевые показатели эффективности – стали стандартом для измерения и мотивации команд. Но всегда ли они необходимы? Попробуем разобраться, как правильно рассчитывать KPI и когда он действительно работают. Рассмотрим альтернативные системы мотивации.Данная статья полезна тому, кто желает узнать, как определить, истинную мотивацию вашей команды, как измерить их вклад и, главное, как создать систему мотивации, которая действительно работает на ...

012

29 апреля 2026, 18:33

Кейс. CJM и KPI администратора: как превратить клиентский опыт в измеримые цели

В данном кейсе хочу донести важность взаимосвязи CJM и EJM. Корреляция EJM и CJM: скрытый фактор конкурентоспособности бизнеса Я как HR-эксперт утверждаю: любое несовершенство Employee Journey Map (EJM) материализуется в точках контакта Customer Journey Map (CJM). Разрыв между ожиданиями клиента и действиями сотрудника — это не «человеческий фактор», а системный дефект, заложенный на этапе взаимодействия с персоналом. Механизм связи:...

012

14 октября 2014, 18:25

Иванова Ольга

Мотивация сотрудников!

Материал будет интересен для руководителей бизнеса, HR - отделам, среднему звену персонала, линейным менеджерам, стартапам проектов, бизнес-тренерам Компаний.

204211

5 марта 2015, 19:40

Ирина

Нематериальная мотивация

Классификация видов нематериальной мотивации. Любому руководителю очень часто приходиться сталкиваться с разработкой постоянно новых методов нематериальной мотивации. Несмотря на ведущий стимул - деньги - наши подчиненные всегда будут испытывать эмоции от признания их достижений или умесную похвалу от руководителя.

201111

28 сентября 2016, 13:53

Как именно деньги связаны с мотивацией?

Как именно деньги связаны с мотивацией? Что есть деньги с точки зрения психики? В какой степени деньги определяют наше ощущение счастья и удовлетворенность жизнью? Есть ли национальные особенности восприятия денег? Должен ли "художник быть голодным"? Именно такие вопросы исследовал психотерапевт Павел Бесчастнов. Мне показались интересными некоторые его размышления и выводы. ...

161111

10 ноября 2017, 14:30

Почему снижается мотивация успешных сотрудников?

Компании много времени и сил тратят на поиски специалистов - лучших в своем деле, наиболее успешных, у кого «глаз горит», как любят говорить руководители. Затем вкладываются в адаптацию этих сотрудников, в обучение корпоративным тонкостям работы. И вот проходит какое-то время и сотрудник, который поначалу был полон энтузиазма и демонстрировал хорошие показатели, вдруг перестал оправдывать ожидания. Что это – ошибка в подборе и адаптации? Или компания сама созд...

286311

23 ноября 2018, 17:32

Шакирова Лилия

Шесть способов нематериальной мотивации

Нематериальные факторы мотивации не менее важны, чем высокая зарплата, ведь они отвечают за атмосферу и рабочий настрой в коллективе. Помимо денег, сотрудников мотивируют возможности развиваться, расти, работать из дома или в удобное для них время, сохранять баланс между работой и личной жизнью, а также личность руководителя. В статье рассмаотриваем все эти возможности детально....

133211

2 апреля 2020, 16:19

Мария Боголепова

Как мотивировать персонал на удаленной работе: лайфхаки от среднего бизнеса

Условия кризиса и пандемии безоговорочно сказываются как на малом бизнесе, так и на среднем. Пока одни пытаются изо всех сил сохранить хотя бы окупаемость товара, другие компании решают ликвидировать свои детища. Происходят сокращения, увольнения, переводы, и о да! Внедрение удаленного варианта работы. А выживет ли сильнейший ?- Не думаю (с) ...

109311

27 сентября 2021, 09:57

Система мотивации персонала - практическая модель

Вопрос мотивации всегда стоит остро и над созданием оптимальной системой мотивации задумывается практически каждый руководитель. Предлагаю рассмотреть практическую модель системы мотивации, которая себя очень хорошо зарекомендовала во многих сферах бизнеса. После настройки и адаптации под свои условия работает практически безотказно....

107311

27 сентября 2021, 09:57

Система мотивации персонала - практическая модель

Вопрос мотивации всегда стоит остро и над созданием оптимальной системой мотивации задумывается практически каждый руководитель. Предлагаю рассмотреть практическую модель системы мотивации, которая себя очень хорошо зарекомендовала во многих сферах бизнеса. После настройки и адаптации под свои условия работает практически безотказно....

107311

26 мая 2023, 15:26

Без этого не обойдется ни одна система мотивации

В данной статье рассмотрены ключевые характеристики успешных систем мотивации персонала. Без чего не может обойтись ни одна современная компания, которая хочет удерживать самых эффективных специалистов. Также приведены примеры инструментов и кейсов, которые позволяют существенно увеличить вовлеченность сотрудников в основные бизнес-процессы компании....

143211

26 мая 2023, 15:26

Без этого не обойдется ни одна система мотивации

В данной статье рассмотрены ключевые характеристики успешных систем мотивации персонала. Без чего не может обойтись ни одна современная компания, которая хочет удерживать самых эффективных специалистов. Также приведены примеры инструментов и кейсов, которые позволяют существенно увеличить вовлеченность сотрудников в основные бизнес-процессы компании....

143211

4 октября 2023, 19:17

Как обрести мотивацию, когда ничего не хочется

Довольно трудно быть мотивированным всё время - вы наверняка это уже заметили.Чем бы вы ни занимались, всегда есть такие дни, когда вы не готовы к подвигам. Будут тренировки, которые вам не захочется начать. Будут отчеты, которые вам не будет хотеться написать. Будут такие обязанности, которые вам не захочется брать на себя. И будут такие деньки, когда ваша энергия и ваши эмоции будут "ниже плинтуса".Эти колебания - часть жизни, и каждый из нас встречается с этими спадами и ...

120811

15 ноября 2023, 21:25

Как устроена система мотивации и вовлечения сотрудников через геймификацию. Поиграем?

Геймификация также может быть использована для улучшения уровня мотивации сотрудников и достижения поставленных целей. Участники могут быть разделены на группы или команды, чтобы соревноваться друг с другом и достигать лучших результатов. Эта система может стимулировать развитие навыков лидерства, командной работы и конкурентоспособности. Однако, важно помнить, что геймификация не должна стать причиной стресса или дополнительного давления на сотрудников. Она должна быть веселой и заба...

59211

15 ноября 2023, 21:25

Как устроена система мотивации и вовлечения сотрудников через геймификацию. Поиграем?

Геймификация также может быть использована для улучшения уровня мотивации сотрудников и достижения поставленных целей. Участники могут быть разделены на группы или команды, чтобы соревноваться друг с другом и достигать лучших результатов. Эта система может стимулировать развитие навыков лидерства, командной работы и конкурентоспособности. Однако, важно помнить, что геймификация не должна стать причиной стресса или дополнительного давления на сотрудников. Она должна быть веселой и заба...

59211

25 декабря 2023, 14:55

Система мотивации менеджера В2В-продаж

Статья рассматривает ключевые элементы для развития лояльного и продуктивного сотрудника. Она подчеркивает важность отсутствия опыта в транзакционных продажах, высокой мотивации и обучения через Курс Молодого Сотрудника. Привожу примеры готовой схемы мотивации менеджера В2В-продаж. Через практические примеры и кейсы показываю, как настроенный подход к подбору и обучению может сформировать эффективную команду продаж, способную успешно справляться со сложными задачами B2B продаж....

227711

25 декабря 2023, 14:55

Система мотивации менеджера В2В-продаж

Статья рассматривает ключевые элементы для развития лояльного и продуктивного сотрудника. Она подчеркивает важность отсутствия опыта в транзакционных продажах, высокой мотивации и обучения через Курс Молодого Сотрудника. Привожу примеры готовой схемы мотивации менеджера В2В-продаж. Через практические примеры и кейсы показываю, как настроенный подход к подбору и обучению может сформировать эффективную команду продаж, способную успешно справляться со сложными задачами B2B продаж....

227711

27 февраля 2024, 19:16

Как сформировать систему мотивации

Формирование системы мотивации – это важнейший аспект в управлении персоналом для достижения поставленных целей и задач организации. Правильно построенная система мотивации способствует увеличению производительности работников, улучшению общего рабочего климата и повышению уровня удовлетворенности сотрудников своей работой. ...

348911

27 февраля 2024, 19:16

Как сформировать систему мотивации

Формирование системы мотивации – это важнейший аспект в управлении персоналом для достижения поставленных целей и задач организации. Правильно построенная система мотивации способствует увеличению производительности работников, улучшению общего рабочего климата и повышению уровня удовлетворенности сотрудников своей работой. ...

348911

6 марта 2024, 18:25

Эмоциональный интеллект в мотивационной стратегии

В современном мире, где бизнес-среда постоянно изменяется, и организации сталкиваются с разнообразными вызовами, вопросы мотивации сотрудников становятся ключевыми для успешного функционирования компаний. В этом контексте, эмоциональный интеллект (ЭИ) привлекает все большее внимание как важный фактор, способствующий формированию эффективных мотивационных стратегий. Эмоции сотрудников оказывают значительное влияние на их производительность, взаимодействие в команде и общую работоспособность....

270511

19 марта 2024, 16:30

Как контролировать работу сотрудников кроме KPI: новые методы для офисников и удаленщиков

Одна из функций руководителя – контроль. Как контролировать работу сотрудников на удаленной работе – это вопрос особенно остро стоит перед управленцами. Старые методы «вызова в кабинет» точно не работали и нужно было переориентироваться на иной формат. Очень классно себя зарекомендовала история с проведением регулярных встреч с командой в формате он-лайн. Индивидуальные встречи в оф-лайне также претерпели изменение. ...

101511

9 апреля 2024, 19:32

Мотивации и взаимопонимание в команде: как говорить на одном языке, как мотивировать

Как разным людям оказаться на одной волне и почувствовать себя единой командой? Слово «коммуникация» происходит от латинского communicatio – сообщение и communicare – делать общим, передавать. Это процесс двустороннего обмена информацией, ведущий к взаимному пониманию. Если общего понимания не достигнуто, то коммуникация не состоялась. Уметь коммуницировать означает уметь находить общий язык, доносить свою позицию так, чтобы тебя поняли и приняли. Главное в ком...

222211

9 апреля 2024, 19:32

Мотивации и взаимопонимание в команде: как говорить на одном языке, как мотивировать

Как разным людям оказаться на одной волне и почувствовать себя единой командой? Слово «коммуникация» происходит от латинского communicatio – сообщение и communicare – делать общим, передавать. Это процесс двустороннего обмена информацией, ведущий к взаимному пониманию. Если общего понимания не достигнуто, то коммуникация не состоялась. Уметь коммуницировать означает уметь находить общий язык, доносить свою позицию так, чтобы тебя поняли и приняли. Главное в ком...

222211

9 апреля 2024, 20:10

Мотивация миллениалов, секреты счастья на работе

Вчера, после карьерной консультации, поболтали с представителем поколения "некст" о ключевых факторах счастья на работе. С разрешения, поделюсь кусочком диалога. HR: Так, а что же для вас - ключевые факторы счастья на работе? Евгений: Важно чувствовать себя ценным, востребованным в коллективе. Ценю поддержку со стороны руководства, коллег. Возможности вносить вклад в работу команды, развития, роста, обучения, самосовершенствования. ...

213411

17 июня 2024, 20:35

Дарья Галь

Эмоциональный интеллект в рекрутинге: почему понимание эмоций и мотиваций кандидатов становится ключ

На современном динамичном рынке труда традиционные методы подбора персонала все чаще дополняются, а иногда и заменяются более тонкими подходами, в которых на первый план выходит понимание эмоций и мотивации кандидатов. Этот сдвиг в сторону интеграции эмоционального интеллекта в процесс подбора персонала обусловлен пониманием того, что эмоциональное и мотивационное соответствие кандидата компании может существенно повлиять на его производительность, удовлетворенность работой и продолжительност...

54111

24 июля 2024, 15:07

Ирина Лобкова

Мотивация для самозанятых исполнителей: возможно ли

Заказчик может быть очень доволен работой самозанятого. Например, если исполнитель досрочно и очень качественно выполнил задачу. Может возникнуть непреодолимое желание поощрить самозанятого. Но можно ли это сделать? И не будет ли это считаться нарушением? Тему раскрывают эксперты платформы для самозанятых «Наниматель»....

42411

12 августа 2024, 15:22

Рецепт мотивации кандидата

Мотивация кандидатов для работы в компании играет ключевую роль не только в их решении принять предложение, но и в их дальнейшем успехе на новой должности. Процесс мотивации должен начинаться уже во время первого общения с кандидатом и продолжается на этапе интеграции в компанию. В этой статье мы рассмотрим основные аспекты эффективной мотивации кандидатов....

63411

22 октября 2024, 19:57

Почему ваша система мотивации менеджеров по продажам не работает. Часть 1

Отдел продаж - это сердце любой компании. Именно здесь рождается прибыль, которая питает весь бизнес. Но что делать, если это сердце начинает барахлить? Проблема мотивации "продажников" - это не просто головная боль HR-отдела. Это вопрос выживания бизнеса в целом.Более 15 лет я формирую, оцениваю, обучаю коммерческие службы. Видела немало компаний, где система мотивации отдела продаж не работала. И знаете что? Последствия были всегда одинаковы: падение выручки, уход ключевы...

106111

22 октября 2024, 19:57

Почему ваша система мотивации менеджеров по продажам не работает. Часть 1

Отдел продаж - это сердце любой компании. Именно здесь рождается прибыль, которая питает весь бизнес. Но что делать, если это сердце начинает барахлить? Проблема мотивации "продажников" - это не просто головная боль HR-отдела. Это вопрос выживания бизнеса в целом.Более 15 лет я формирую, оцениваю, обучаю коммерческие службы. Видела немало компаний, где система мотивации отдела продаж не работала. И знаете что? Последствия были всегда одинаковы: падение выручки, уход ключевы...

106111

27 ноября 2024, 09:36

Осенний марафон или гонка за новыми KPI в ожидании чуда

Осенью компании словно по команде вспомнили о мотивации сотрудников. Планов – горы, а выполненных задач – с гулькин нос. Конечно, на выручку придет KPI. Но у этой волшебного аббревиатуры есть одна особенность: без стратегии, структуры и нормальных данных оно так и останется набором букв. Как же внедрить систему мотивации, без того, чтобы команда встала на дыбы?...

61411

3 июля 2025, 08:12

Мотивация, которая убивает продажи: почему типовые схемы вредны и как собрать свою (продолжение)

Когда продажи не растут, дело не всегда в продукте или менеджерах. Зачастую причина глубже - слабая или даже вредная система мотивации. В таких условиях даже самые талантливые продавцы превращаются в операторов CRM и охотников за «теплыми» лидами. Вокруг этой темы сложилось много мнений, мифов и вредных советов. Ранее мы обсудили, как правильно устанавливать оклады и за что платить премии продажникам для их максимальной эффективности. Помимо оклада и премии ...

011

21 июля 2014, 13:46

Елена

Антикризисные мотивационные схемы для стратегически значимого персонала компаний

В свете последних событий, связанных с кризисом, бурно обсуждается сокращение персонала в компаниях. И, правда, увольнение персонала - это реалии нашего времени. Но ведь кто-то должен работать и приносить прибыль, несмотря ни на что. Кто же это? Так что же сейчас делать с персоналом - увольнять, учить, мотивировать?

221710

22 июля 2014, 11:44

Елена

Как мотивировать демотивированного сотрудника

Каковы причины демотивации сотрудников? Вот список основных причин упадка мотивации сотрудника к работе: Обещали карьерный рост, а его реально нет. Обещали повышение заработной платы, а его нет. Конфликт с руководством или с коллективом. Произошла смена руководства. Расхождение мировоззрения сотрудника с корпоративной культурой компании. Новые требования к работе сотрудника. Увели клиента....

300610

17 сентября 2014, 09:05

Чайковский Димитрий

Лентяев нет. Есть те, у кого проблемы с мотивацией

Майлз Дауни – коуч и консультант, работающий в Лондоне, обладает почти 20-летним опытом в коучинге и признан одним из ведущих бизнес-коучей Великобритании. Является директором по учебной работе лондонской The School Of Coaching. Автор книги "Эффективный коучинг. Уроки тренера коучей". Основатель APECS (Ассоциации профессиональных наблюдателей и коучей руководителей) и член группы управления ENTO, осуществляющей надзор за установлением ст...

163510

7 февраля 2015, 15:43

Елена Вецель

Чем мотивировать? Как удержать?

Оглядитесь вокруг, кто ваши работники? Молодые специалисты, работающие под наблюдением более опытных, недавние выпускники колледжей и университетов? Если да, то эта статья может быть вам интересна и полезна. В статье даны характеристики поколений BB, X, Y, а также рекомендации по составлению job offerов для привлечения кандидатов с опорой на особенности того поколения к которому он принадлежит. ...

187310

16 октября 2018, 12:31

Дарья Ткаченко

Как эффективно разработать систему KPI

Всем привет! Давайте сегодня подговорим о том как эффективно разработать систему KPI для ОП* (надеюсь это будет полезным для Вас). Сегодня многие компании в постоянном поиске работающей мотивационной системы. И не важно сколько на рынке существует компания, главное выстроить эффективную систему взаимодействия с менеджерами, маркетологами, IT-специалистами и т.д. для того, чтобы сотрудники были правильно замотивированы на увеличение дохода компании, ее места на рынке и успешности ее пр...

133310

10 января 2019, 11:21

KPI рекрутера - от чего отталкиваться

Несмотря на то, что средние показатели по отрасли скорости закрытия вакансий (например, в рознице или IT-сфере) найти можно, за основу при разработке KPI – показателей эффективности работы рекрутера стоит брать внутренние данные. Многое может зависеть от региона, где ведется подбор персонала (в одних регионах кандидаты более активные и быстрые, в других – нерасторопны), от компании (в одни организации соискатели сами рвутся попасть, в другие – пр...

385910

25 мая 2021, 06:56

Система нематериальной мотивации для сотрудников отдела продаж

Далеко не для всех сотрудников деньги являются ключевой мотивацией к сверхрезультатам. Если вопрос финансов закрыт на «гигиеническом» уровне на сцену выходят трюки с нематериальной мотивацией. в противном случае можно получить средненькую команду. Одним из важных инструментов уже для нематериальной мотивации менеджеров является проведение конкурсов. Перспектива оказаться на доске почета, получить выходной или ужин в...

97010

25 мая 2021, 06:56

Система нематериальной мотивации для сотрудников отдела продаж

Далеко не для всех сотрудников деньги являются ключевой мотивацией к сверхрезультатам. Если вопрос финансов закрыт на «гигиеническом» уровне на сцену выходят трюки с нематериальной мотивацией. в противном случае можно получить средненькую команду. Одним из важных инструментов уже для нематериальной мотивации менеджеров является проведение конкурсов. Перспектива оказаться на доске почета, получить выходной или ужин в...

97010

26 мая 2021, 06:42

Как составить мотивацию для сотрудников отдела продаж

Задача любой системы мотивации (материальной/нематериальной) – создать условия при которых люди зарабатывают только тогда, когда работают так, как выгодно компании. Основной задачей при разработке мотивации является привязка сотрудников к показателям, роста которых ожидает компания. Система мотивации 30-20-50

126510

15 февраля 2022, 17:39

Как контроль сделать инструментом мотивации?

Мотивация – одна из тем, которая прочно находится в топ-рейтингах по запросам тем обучения для руководителей. Написано много книг, кстати, есть из них действительно очень полезные, разработаны разные виды мотивации, компании вкладывают средства в разные программы для сотрудников, чтобы получить один результат – сотрудник сам захотел работать! Многие руководители, особенно новички в этом деле, очень сильно расстраиваются, узнавая, что «волшебной кнопки» нет. И ч...

133210

13 марта 2023, 17:23

Как в сложные времена выжить и вырасти, опираясь на человеческий потенциал . Мотивировать или увольнять?

Вчера была на встрече клуба специалистов по внутренним коммуникациям и снова увидела, правда сейчас еще ярче то, что назревало давно: Среди персонала много инфантильных людей, а бизнес совершает катастрофическую ошибку, играя родительскую роль. Дальше, как следствие этой игры - люди расслабляются и капризничают все больше, а управленцы стараются их мотивировать и развлекать активнее. При всем при этом в наступившее время мало мальски разумные режут на все эти развлечения и мотивации б...

129510

10 апреля 2023, 10:57

Роман Шеховцов

Как внедрять KPI, чтобы они работали и мотивировали

Правильно выстроенная система оценки эффективности сотрудников лучше и дешевле тотального контроля. В материале кратко о том, как сделать KPI рабочим инструментом, как избежать грубых ощибок при разработке и внедрении системы показателей, а также несколько важных деталей и нюансов, которые автор подтвердил на личном опыте.

133510

17 октября 2023, 09:25

Разработка системы премирования

Персонал работает добросовестно и с оптимизмом смотрит в будущее при наличии эффективной системы премирования. Разработка концепции поощрений актуальна при снижении показателей компании или ее отдела. Дополнительные к зарплате вознаграждения способны повысить лояльность сотрудников и сплотить их в команду.

110710

11 декабря 2023, 18:25

Искусство мотивации в 2023: как грейдинг поднимает производительность труда на 20%

В мире быстро меняющихся технологий и конкурентного бизнес-пространства, искусство мотивации становится неотъемлемой частью успешного управления персоналом. В нашей новой статье "Искусство мотивации в 2023: Как грейдинг поднимает производительность труда на 20%", мы исследуем уникальный подход к мотивации, который не только оценивает производительность, но и направлен на индивидуальное развитие каждого сотрудника. От принципов грейдинга до успешных практик его внедрения в ведущих комп...

239310

13 февраля 2024, 16:45

Мотивация на новом уровне: инновационные подходы к стимулированию сотрудников, которые работают

В современном мире, где бизнес-окружение постоянно меняется и конкуренция на рынке труда становится все более острой, вопрос мотивации сотрудников становится одним из ключевых приоритетов для любой успешной компании. Мотивированные сотрудники не только являются двигателями развития и успеха организации, но и способны повысить ее конкурентоспособность и устойчивость на рынке....

331910

13 февраля 2024, 16:45

Мотивация на новом уровне: инновационные подходы к стимулированию сотрудников, которые работают

В современном мире, где бизнес-окружение постоянно меняется и конкуренция на рынке труда становится все более острой, вопрос мотивации сотрудников становится одним из ключевых приоритетов для любой успешной компании. Мотивированные сотрудники не только являются двигателями развития и успеха организации, но и способны повысить ее конкурентоспособность и устойчивость на рынке....

331910

1 марта 2024, 17:24

Инновации в системах вознаграждения: новые подходы к премированию и стимулированию производительност

В современном мире бизнеса и управления персоналом одним из ключевых элементов успешной работы организации является эффективная система вознаграждения сотрудников. В условиях быстро меняющегося рынка труда и развивающихся технологий HR-специалисты сталкиваются с необходимостью постоянного обновления и адаптации систем вознаграждения для привлечения, удержания и мотивации квалифицированных специалистов....

210010

1 марта 2024, 17:24

Инновации в системах вознаграждения: новые подходы к премированию и стимулированию производительност

В современном мире бизнеса и управления персоналом одним из ключевых элементов успешной работы организации является эффективная система вознаграждения сотрудников. В условиях быстро меняющегося рынка труда и развивающихся технологий HR-специалисты сталкиваются с необходимостью постоянного обновления и адаптации систем вознаграждения для привлечения, удержания и мотивации квалифицированных специалистов....

210010

5 марта 2024, 18:04

Управление мотивацией в период перемен: как эффективно адаптироваться к изменениям

В современном бизнесе, особенно в условиях быстро меняющегося мира и рыночной конкуренции, эффективное управление мотивацией сотрудников играет ключевую роль в обеспечении успеха компании. Введение новых технологий, изменения в организационной структуре, а также экономические и социальные факторы создают постоянную динамику, требующую от руководителей и HR-специалистов умения адаптироваться и эффективно управлять мотивацией персонала....

219610

12 марта 2024, 17:17

Грейдинг 2.0: Разработка гибких систем оценки для удовлетворения потребностей современного рынка труда

В современном динамичном бизнес-мире, где изменения происходят с удивительной скоростью, компании сталкиваются с необходимостью постоянной адаптации своих стратегий управления персоналом. В этой связи, грейдинг, как стратегический инструмент оценки сотрудников, приобретает особую важность. Грейдинг 2.0 представляет собой новый уровень развития систем оценки, который адаптируется к современным потребностям и вызовам рынка труда....

185010

20 марта 2024, 19:01

Психология мотивации: понимание внутренних механизмов, стимулирующих производительность сотрудников

В современном бизнесе понимание психологии мотивации сотрудников играет ключевую роль в создании продуктивной и удовлетворенной рабочей среды. Мотивированные сотрудники не только проявляют высокий уровень производительности, но и остаются преданы своей работе, способствуя достижению целей компании. В данной статье мы рассмотрим основные аспекты психологии мотивации сотрудников, а также ее практическое применение для повышения эффективности работы персонала....

177310

21 марта 2024, 18:27

Психология мотивации: как понять индивидуальные потребности сотрудников для создания эффективных СОТ

В современном мире управления персоналом одним из ключевых аспектов является эффективное управление мотивацией сотрудников. Понимание психологических аспектов мотивации и учет индивидуальных потребностей сотрудников позволяют создавать эффективные программы стимулирования, способствующие росту производительности и удовлетворенности персонала. В данной статье мы рассмотрим ключевые аспекты психологии мотивации и методы определения индивидуальных потребностей сотрудников для разработки эффектив...

114010

12 апреля 2024, 20:36

Как использование данных о ключевых показателях бизнеса помогает оптимизировать стратегии мотивации

В современном бизнесе вопросы эффективного управления персоналом становятся все более актуальными. С появлением большого объема данных о ключевых показателях бизнеса (KPI) открываются новые возможности для оптимизации стратегий мотивации сотрудников. Введение новых технологий и аналитических инструментов дает компаниям доступ к информации, которая ранее была недоступна или сложно интерпретировалась....

71810

16 октября 2024, 18:52

Мотивация персонала в современных реалиях: ошибки прошлого и вызовы будущего

Друзья, давайте поговорим о наболевшем. В наше время, когда рынок труда меняется быстрее, чем мы успеваем адаптироваться, вопрос мотивации персонала стоит острее, чем когда-либо. 2024 год основательно принес нам новые вызовы: удаленка стала нормой, искусственный интеллект наступает на пятки, а сотрудники все чаще задумываются о балансе работы и личной жизни.20 лет моего управленческого опыта позволяют с уверенностью сказать: мотивация – не просто строчка в бюджете на ...

138710

31 октября 2024, 17:59

Грейдинг как инструмент мотивации: как правильно оценить эффективность сотрудников?

В современном управлении человеческими ресурсами грейдинг становится не просто способом оценки должностей, но и мощным инструментом для повышения мотивации сотрудников. В нашей новой статье мы рассмотрим, как правильно внедрить систему грейдинга, чтобы она способствовала не только справедливой оценке, но и повышению удовлетворенности работников. Мы углубимся в ключевые аспекты оценки эффективности, методы, которые помогут выявить уникальные таланты ваших сотрудников, и обсудим, как гр...

156210

3 мая 2016, 06:04

Антон Берсерк

Дополнительная мотивация в сбытовой период для отдела продаж

Данный прием оказал сильнейшее влияние на результативность специалистов отдела продаж. Применялся в период максимального подъема рынка. Цель применения данной методики была достаточно проста: стимулировать потенциал сотрудников для достижения максимального результата. В итоге применения данного приема был поставлен рекорд компании по количеству заключенных договоров....

1649015

29 июня 2015, 18:21

Почему KPI не работают: 7 ошибок, из-за которых сотрудники начинают “играть в показатели”

Нематериальная мотивация

Довольно часто я слышу жалобы-возмущение владельцев бизнеса: "Ну я же им деньги плачу! Почему же они так плохо работают?!" Или говорят о том, какие прекрасные условия для работы создали, что же им (сотрудникам) не работается. А ведь всё очень просто. Сегодня тех денег, что платят достаточно, а завтра уже мало. А прибавлять заработую плату бесконечно невозможно. Это первое. А второе, те замечательные условия, которые созданы - они хороши для владельца бизнеса. Ему это было важно,...

270206

8 июля 2026, 12:33

KPI должны помогать бизнесу управлять результатом, но на практике часто превращаются в игру в цифры: сотрудники выполняют показатели, получают премии, а эффективность компании не растёт.В статье разбираю 7 типичных ошибок, из-за которых KPI не работают: от показателей “для галочки” до системы мотивации, которая начинает вредить бизнесу. Внутри — чек-лист проверки KPI и простой шаблон KPI-карты для руководителя....

005

29 апреля 2015, 11:32

Индекс чистой лояльности работников - применяем новые KPI

Думаю, уже никто не сомневается в результативности системы вознаграждения по KPI при условии правильной ее разработки и взаимосвязи с целями компании. Однако сегодня зарубежные компании идут дальше и вводят для измерения, так называемые soft критерии. Например, определить степень лояльности персонала в компании можно при помощи показателя еNPS (анг. Employee Net Promoter Score – индекс чистой поддержки сотрудников)....

744903

22 ноября 2024, 20:36

Как бороться с «выгоревшими»? повышение мотивации и что нужно знать о ней

В статье рассказывается о повышении мотивации и вовлеченности сотрудников — ключевая задача для любого организации. Мотивация сотрудников — это один из главных факторов, определяющих успех любой организации. Высокий уровень мотивации способствует повышению производительности, снижению текучести кадров и созданию положительного рабочего климата. В статье также затронуты эффективные стратегии для повышения мотивации сотрудников....

92703

24 ноября 2025, 06:10

Татьяна

Почему корпоративная культура станет главным KPI для CEO в 2026 году (и как на этом заработать)

Пора называть вещи своими именами. Корпоративная культура — это не «мягкий навык». Это операционная система вашей компании. И пока вы ее не обновите, все остальные инвестиции в технологии, маркетинг и стратегию будут давать сбой. CEO привыкли к четким цифрам: выручка, маржа, EBITDA. А корпоративная культура? Для многих это всё еще истории про корпоративы, корпоративный мерч и таблички с ценностями в рамочке. «Мягкий навык», который нельзя пощупать....

003

10 декабря 2025, 10:34

Анна Шадрина

KPI ради галочки или как «сшить» мотивацию, бизнес-процессы и регламенты в единую систему: пошаговый

Почему большинство систем KPI в России не работают? Потому что они существуют в вакууме, оторванные от реальных бизнес-процессов и игнорирующие внутренние регламенты. Симптомы такого хаоса: выполнение KPI без роста прибыли, высокая текучка при высоких премиях, бюрократия ради отчетности. В этой статье я предлагаю комплексное решение. Вы узнаете, как провести аудит «разрывов», использовать фасилитацию для вовлечения команды в создание KPI, привязать по...

003

10 декабря 2025, 10:34

Анна Шадрина

KPI ради галочки или как «сшить» мотивацию, бизнес-процессы и регламенты в единую систему: пошаговый

Почему большинство систем KPI в России не работают? Потому что они существуют в вакууме, оторванные от реальных бизнес-процессов и игнорирующие внутренние регламенты. Симптомы такого хаоса: выполнение KPI без роста прибыли, высокая текучка при высоких премиях, бюрократия ради отчетности. В этой статье я предлагаю комплексное решение. Вы узнаете, как провести аудит «разрывов», использовать фасилитацию для вовлечения команды в создание KPI, привязать по...

003

23 марта 2026, 10:20

Энергия продаж: как внутренняя мотивация влияет на результат

В статье даю описиание подхода, который помогает руководителю понять неудовлетворенную потребность, триггер ценного сотрудника, выстроить с ним диалог и замотивировать остаться в компании и работать с усиленной энергией!

003

18 июня 2014, 07:44

Мотиваторы и стабилизаторы

В чем различие стабилизаторов и мотиваторов. Примеры стабилизаторов и мотиваторов. Зачем должны присутствовать и те, и другие. Чем грозит преобладание стабилизаторов. На что работают мотиваторы. Внешняя и внутренняя мотивация.Что такое стимул, зачем он нужен, всегда ли и со всеми ли сотрудниками работают одни и те же стимулы. Включение внутренних мотивов....

343202

8 октября 2014, 07:52

Антон Берсерк

Как правильно мотивировать сотрудников

Сложно ли замотивировать сотрудника? На самом деле все люди имеют 5 основных точек восприятия мира, через которые они заряжаются мотивацией. Именно эти точки и являются основными при построении грамотной системы мотивации персонала внутри бизнеса. Работайте с этими точками и Вы всегда сможете управлять людьми и их желаниями....

179202

6 октября 2017, 23:41

Дмитрий Димитриев

Неформальная нематериальная мотивация в отделении банка

Данный корпоративный мануал для отделений и малых команд Финансовой Группы Лайф был составлен мной в 2014 году. По данной инструкции сотрудники отделения проводили совещание с выработкой основных мотивирующих действий, которые команды отделения могли самостоятельно реализовать в своей работе. По сути, это технология, с помощью которой сотрудники низового уровня сами мотивировали себя нематериальными методами. Данный материал, скорее, интересен в качестве примера, на основании кото...

211402

23 октября 2024, 18:36

Как правильная мотивация отдела продаж может изменить бизнес. Часть 2

В предыдущей статье мы начали разбирать тему о мотивации sales. Сегодня давайте поговорим о том, как реально изменить систему мотивации отдела продаж. Не буду лукавить, это непростая задача. Но если подойти к ней с умом, результаты могут превзойти все ожидания.✅Анализ текущей ситуации и постановка целейПервым делом нужно понять, где мы сейчас и куда хотим прийти. Это как навигатор в машине - без точки старта и финиша никуда не уедешь.1. ...

130702

22 января 2025, 19:18

Использование KPI в работе

Бывает такое, что HR-профессионалы сталкиваются с задачей от руководства: повысить мотивацию сотрудников и снизить текучку кадров, удержать их. Сегодня разберем один из инструментов для выполнения данной задачи – постановка KPI. Обсудим, как правильно применять и внедрять данный метод, чтобы он действительно способст

81302

3 сентября 2025, 06:59

Внутренние эксперты как тренеры: как развивать и мотивировать

В эпоху быстрой трансформации бизнес-процессов опора на внутренних экспертов — один из самых эффективных способов развивать команду без больших вложений. Но как превратить сильного специалиста в мотивированного и результативного тренера? В статье — пошаговая инструкция: от выявления и обучения до мотивации и оценки эффективности. Разбираем, что мешает экспертам делиться знаниями, и как компании создать устойчивую систему внутреннего обучения, опираясь на реальные ресурсы....

002

27 ноября 2025, 11:11

Новая эра мотивации: почему кнут больше не работает?

На прошлой неделе мне посчастливилось побывать на подкасте “Есть работа” на радио Комсомольская правда, где я побеседовал с очень приятной журналисткой и это для меня бы новый формат - интервью, краткую выжимку которого я хочу пересказать. На подкасте мы обсуждали разные вопросы и я как гендиректор UpGrade Consult и консультант был рад поделиться своими знаниями. ...

002

27 ноября 2025, 11:12

Нематериальная мотивация: Как зажечь команду, когда бонусы не работают?

У вас урезали бюджет на премии и обучение, а планы отменить никто не решился? Вы видите, как гаснет мотивация команды, и не знаете, что делать? Знакомая ситуация? Вы не одиноки. Мы собрали уникальную коллекцию из 19 реальных способов вернуть команде энтузиазм и продуктивность без серьезных финансовых вложений. Секрет не в самих методах, а в одном простом, но мощном принципе, который меняет всё. Вас ждут простые, но эффективные инструменты, которые вы сможете ...

002

2 июля 2026, 14:28

Анастасия Магер

Мотивация это не только деньги, цифры и KPI

Самая большая ошибка в системе мотивации сотрудников, которую вы совершаете — делаете ее для всех одинаковой! Все мы много учимся, что-то подсматриваем у коллег по цеху и в итоге у нас собирается система правил и KPI. Это важно опираться на метрики, по которым вы верно движетесь к результату. KPI выстраивается от метрик, которые вы планируете достигать. Грейды формируются, чтобы каждый сотрудник понимал как попасть на другой уровень, благодаря им никто не сможет давить н...

002

2 июля 2026, 14:28

Анастасия Магер

Мотивация это не только деньги, цифры и KPI

Самая большая ошибка в системе мотивации сотрудников, которую вы совершаете — делаете ее для всех одинаковой! Все мы много учимся, что-то подсматриваем у коллег по цеху и в итоге у нас собирается система правил и KPI. Это важно опираться на метрики, по которым вы верно движетесь к результату. KPI выстраивается от метрик, которые вы планируете достигать. Грейды формируются, чтобы каждый сотрудник понимал как попасть на другой уровень, благодаря им никто не сможет давить н...

002

27 ноября 2013, 08:15

Надежда Климовских

Как повысить КПД сотрудников или как построить систему мотивации

Материальная мотивация персонала. Казалось бы, что может быть проще, работники выполняют свою работу и получают за это заработную плату. Однако, этот вопрос продолжается оставаться острым и продолжает волновать руководителей. В настоящее время появляется все больше новых подходов к мотивации персонала, hr-специалистам доступны все возможные инструменты. Но работая над системой оплаты в своей компании важно не забывать несколько простых правил. ...

245201

27 ноября 2013, 08:15

Надежда Климовских

Как повысить КПД сотрудников или как построить систему мотивации

Материальная мотивация персонала. Казалось бы, что может быть проще, работники выполняют свою работу и получают за это заработную плату. Однако, этот вопрос продолжается оставаться острым и продолжает волновать руководителей. В настоящее время появляется все больше новых подходов к мотивации персонала, hr-специалистам доступны все возможные инструменты. Но работая над системой оплаты в своей компании важно не забывать несколько простых правил. ...

245201

4 сентября 2014, 14:36

Маньжов Василий

Мотивация персонала

«От 60 до 75% работник вне зависимости от организации и своего должностного положения сообщили, что самым негативным и наиболее стрессовым аспектом их работы является их непосредственное начальство. Плохие начальники портят здоровье, счастье, лояльность и производительность своих подчинённых».

208001

9 января 2015, 11:43

Наталья Гаршина

Еще раз про мотивацию (примеры системы мотивации персонала)

Сегодня существует множество различных подходов к системе мотивации от метода "кнута и пряника" до ключевых показателей эффективности. Поиск идеальной формулы, позволяющей добиваться от сотрудника максимальной отдачи продолжается и будет продолжаться столько, сколько будет существовать организация. Стоит ли изобретать велосипед, когда есть возможность обратиться к трудам Владимира Исаковича Герчикова, автора методики, которая, на мой взгляд, наиболее эффективна в наших российских р...

425701

9 января 2015, 11:43

Наталья Гаршина

Еще раз про мотивацию (примеры системы мотивации персонала)

Сегодня существует множество различных подходов к системе мотивации от метода "кнута и пряника" до ключевых показателей эффективности. Поиск идеальной формулы, позволяющей добиваться от сотрудника максимальной отдачи продолжается и будет продолжаться столько, сколько будет существовать организация. Стоит ли изобретать велосипед, когда есть возможность обратиться к трудам Владимира Исаковича Герчикова, автора методики, которая, на мой взгляд, наиболее эффективна в наших российских р...

425701

11 августа 2015, 17:33

Проект "Разработка систем ы мотивации"

Очень часто мы сталкиваемся с довольно распространенной проблемой - в компании незаинтересованные, малоактивные сотрудники, которые сопротивляются изменениям, не прилагают достаточно усилий к достижению организационных целей, вечно недовольны условиями труда. Но всегда ли дело в персонале? Разработка систем мотивации. В некоторых случаях есть смысл на управленческой стезе разобраться со своими страхами и сомнениями. Ведь такой вопрос – как принятие своевременного у...

186001

11 августа 2015, 17:33

Проект "Разработка систем ы мотивации"

Очень часто мы сталкиваемся с довольно распространенной проблемой - в компании незаинтересованные, малоактивные сотрудники, которые сопротивляются изменениям, не прилагают достаточно усилий к достижению организационных целей, вечно недовольны условиями труда. Но всегда ли дело в персонале? Разработка систем мотивации. В некоторых случаях есть смысл на управленческой стезе разобраться со своими страхами и сомнениями. Ведь такой вопрос – как принятие своевременного у...

186001

11 августа 2015, 17:33

Проект "Разработка систем ы мотивации"

Очень часто мы сталкиваемся с довольно распространенной проблемой - в компании незаинтересованные, малоактивные сотрудники, которые сопротивляются изменениям, не прилагают достаточно усилий к достижению организационных целей, вечно недовольны условиями труда. Но всегда ли дело в персонале? Разработка систем мотивации. В некоторых случаях есть смысл на управленческой стезе разобраться со своими страхами и сомнениями. Ведь такой вопрос – как принятие своевременного у...

186001

12 августа 2017, 10:05

Наталья

KPI: судебные тяжбы за бонусы и премии

Несмотря на то, что вопрос относительно осуществления выплаты премий работникам прописан в Трудовом кодексе Российской Федерации и многократно обсуждается среди специалистов, проблемы с выплатами, а если быть точнее с невыплатами премий существует и на практике всё гораздо сложнее, чем на бумаге...

426301

10 февраля 2021, 20:27

Какая мотивация лучше: мотивация ОТ или мотивация К?

Однажды, работая со своим коучем в роли клиента на коуч-сессии я поймала себя на том, что очень хорошо могу рассказать своему коучу о том, чего я НЕ хочу и ОТ чего я хочу уйти, но не могу четко описать, а К чему я ХОЧУ прийти в результате. Знакомая ситуация? Всех людей можно условно поделить на 2 категории: тех, кого больше мотивирует избегание неудач и решение проблем и тех, кто в большей степени мотивируется постановкой и движением к целям или образом желаемого будущего. ...

187301

21 ноября 2022, 17:21

Максим Титов

Как мотивировать сотрудников к обучению и отработке ключевых навыков

Корпоративные бизнес-тренеры часто сталкиваются с возражением «чему ты можешь меня научить?!» Если перевести это возражение в конструктивный вопрос, то он может звучать так: «Как мне твой тренинг поможет больше зарабатывать?» или «… зарабатывать больше с наименьшими усилиями?». В подавляющем большинстве случаев, у взрослого человека нет естественной потребности в обучении. Потребность эта может быть только спровоцирована. Например, сотр...

118001

9 января 2024, 18:50

Как мотивировать менеджеров B2B-продаж при длинных сделках: пошаговая инструкция

В данной статье представляю более 40 действенных инструментов, разработанных на основе анализа рынка, проведенных консалтинговых проектов, проверенных практик. Эти методы помогут повысить эффективность вашего отдела продаж, усиливая внутреннюю мотивацию и стремление к результату. Откройте для себя инновационные подходы и стратегии, которые изменят ваше представление о мотивации и приведут к значительным улучшениям в работе вашей команды В2В продаж! ...

235101

24 января 2024, 19:03

Наталья Пронь

Как мотивировать к работе удалённых сотрудников HR-отдела

В современных реалиях многие компании перешли к удалённому формату работы. Это удобно всем! Собственникам компании не нужно платить за аренду офиса, покупать дорогостоящее оборудование для качественного оснащения рабочего места, оплачивать интернет, коммунальные платежи ... Сотрудники же не тратят время в пробках по пути в офис, работают в комфортном месте, могут параллельно успевать заниматься домашними делами... Но есть и минусы "удалёнки". Один из них - отсутствие и...

48901

1 марта 2024, 17:32

Как мотивировать сотрудников на работу

Добрый день, дорогие коллеги! В этой статье я расскажу Вам, как мотивировать сотрудников на работу. Ведь отсутствие мотивации у сотрудников и даже руководителей случается в каждой организации, но есть простые способы избежать апатии в вашей команде. Если вы хотите вдохновить своих сотрудников, вы должны привить им желание ходить на работу каждый день и проводить время со своими коллегами. Возможно, для кого-то это прозвучит как жестокая шутка, но не все так мрачно))&nb...

144501

19 марта 2024, 16:29

Эффективные модели оплаты труда: как выбрать подходящую систему вознаграждения

В современном мире, где конкуренция на рынке труда становится все более острой, эффективная система оплаты труда играет ключевую роль в привлечении, удержании и мотивации высококвалифицированных сотрудников. Она является неотъемлемой частью стратегии управления персоналом, направленной на достижение бизнес-целей компании. В данной статье мы рассмотрим важность выбора подходящей модели оплаты труда для стимулирования высоких результатов и привлечения лучших специалистов. Будут проанализированы...

178901

22 мая 2024, 17:05

TA Advisory

Похвала и признание как способ мотивации сотрудников

Большинство руководителей недооценивают, насколько сотрудникам важна обратная связь и похвала. Отсутствие признания- один из самых частых причин смены работы по собственному желанию. В данной статье я предлагаю определенный подход к похвале сотрудников, который не заглушит мотвиацию, а наоборот будет стимулировать в долгосрочном периоде....

76501

11 июня 2024, 22:21

Харченко Евгения

Музыка как инструмент поддержания мотивации и продуктивности

В данной статье я предлагаю взглянуть на музыку как один из инструментов поддержания мотивации и продуктивности. Несмотря на то, что музыку человечество использует давно для выражения чувств, эмоций, современные исследования говорят о том, что музыка влияет на нашу мотивацию и когнитивные способности.

44801

11 сентября 2024, 20:03

Екатерина Денисова

Мотивация 2.0: как зарядить сотрудников энергией и вовлеченностью

Хотите, чтобы ваши сотрудники не просто отбывали рабочие часы, а горели желанием достигать новых высот? В этой статье мы собрали 7 проверенных на практике методов, которые помогут вам повысить вовлеченность команды. Покажем, как простые шаги могут кардинально изменить атмосферу на работе, и даже добавим немного юмора, чтобы процесс внедрения этих методов был не только полезным, но и приятным. Читайте, вдохновляйтесь и делайте свой коллектив сильнее!...

105601

24 октября 2024, 18:03

Лилия Соловьева

Как замотивировать продавцов на обучение?

Обучение и саморазвитие сотрудников — весьма важные факторы успеха любой компании, особенно в сфере продаж. Однако, несмотря на очевидные преимущества, не всегда удается вдохновить продавцов на участие в обучении. В этой статье мы рассмотрим эффективные стратегии и методы, которые помогут руководству компании замотивировать продавцов на обучение и саморазвитие....

64001

30 декабря 2024, 20:08

Как правильно устанавливать KPI для командной работы

Отслеживание производительности команды – ключевой фактор успешного управления и реализации проектов. Ранее мы обсуждали, что чаще всего процесс мониторинга бизнес-процессов основывается на количественных показателях. Однако для полного понимания успеха команды необходимо интегрировать и качественные показа

251301

10 марта 2025, 20:39

Инструменты для повышения мотивации сотрудников

Данная статья основана на материале, который я выкладывал в 2023 году - "86 инструментов для повышения мотивации сотрудников". Мне захотелось рассмотреть некоторые разделы более подробно и тщательно. Эти обзоры будут полезны для тех, кому повышение мотивации персонала стало необходимой и срочной мерой. В данной статье обсудим материальную мотивацию, отпуска и отгулы, вопрос здоровья и развития сотрудников....

249001

13 марта 2025, 20:41

Как аудит системы мотивации методом профайлинга помог сократить текучесть кадров в два раза

Почему сотрудники покидают вашу компанию? Причины могут быть неочевидными. Компания столкнулась с высокой текучестью кадров, но традиционные методы анализа не давали ответа / решения. Используя профайлинг, мы выявили ключевые проблемы: скрытый стресс, конфликтные модели управления и отсутствие нематериальной мотивации. В

92101

13 марта 2025, 20:41

Как аудит системы мотивации методом профайлинга помог сократить текучесть кадров в два раза

Почему сотрудники покидают вашу компанию? Причины могут быть неочевидными. Компания столкнулась с высокой текучестью кадров, но традиционные методы анализа не давали ответа / решения. Используя профайлинг, мы выявили ключевые проблемы: скрытый стресс, конфликтные модели управления и отсутствие нематериальной мотивации. В

92101

1 апреля 2025, 20:55

Разработка KPI для отдела продаж: как увеличить выручку на 30% за 6 месяцев

Отдел продаж работает, сделки идут, клиенты появляются, а выручка — как будто застыла на месте? Значит, где-то в системе есть пробелы. В этой статье я делюсь реальным кейсом: как провела аудит, выстроила структуру работы и внедрила KPI, что позволило увеличить выручку компании на 32% всего за полгода. Без магии — только чёткие шаги и измеримые результаты....

69401

11 апреля 2025, 22:34

Психология вовлечённости и мотивации: как оживить команду

В современном бизнесе сотрудники — не просто исполнители, а носители энергии, которая движет компанию вперёд. При этом сама компания всё больше напоминает живой организм, а не механическую систему. Её «органы» — это отделы, «кровь» — это денежные потоки, а «нервная система» — коммуникации между людьми. И если хотя бы один канал даёт сбой, то организм начинает «болеть»: в команде падает энергия, теряется интерес, а вместе ...

80001

16 апреля 2025, 20:42

Елена Петрихина

Создаем идеальную мотивацию ассистента руководителя: деньги, развитие и признание

Как создать идеальную мотивацию для ассистента руководителя? Нашли отличного ассистента, но он не раскрывает весь потенциал? Хотите, чтобы он работал с полной отдачей и оставался с вами надолго? Секрет — в грамотной мотивации! В новой статье разбираем эффективную систему мотивации, которая включает: 💰 Материальные стимулы — не только зарплата, но и бонусы, льготы, корпоративные benefits ...

33601

6 июня 2025, 07:59

Как разработать эффективную систему мотивации на позицию менеджера по продажам

Как замотивировать менеджеров по продажам работать не просто на результат, а на сверхрезультат? Почему процент с продаж — далеко не единственный способ стимулирования? В этой статье вы узнаете, как создать эффективную и прозрачную систему мотивации, которая действительно работает: от выбора правильных KPI до внедрения нематериальных стимулов. Расскажем о балансе между фиксом и бонусами, градации уровней сотрудников, типичных ошибках работодателей и важности регулярного пересмотра услови...

001

6 июня 2025, 07:59

Как разработать эффективную систему мотивации на позицию менеджера по продажам

Как замотивировать менеджеров по продажам работать не просто на результат, а на сверхрезультат? Почему процент с продаж — далеко не единственный способ стимулирования? В этой статье вы узнаете, как создать эффективную и прозрачную систему мотивации, которая действительно работает: от выбора правильных KPI до внедрения нематериальных стимулов. Расскажем о балансе между фиксом и бонусами, градации уровней сотрудников, типичных ошибках работодателей и важности регулярного пересмотра услови...

001

27 июня 2025, 11:24

Екатерина Новикова

5 вопросов, которые раскрывают истинную мотивацию кандидата: как не ошибиться с выбором

Представьте такую ситуацию: вы нашли идеального кандидата. Резюме безупречное, опыт соответствует требованиям, на собеседовании он проявил себя уверенно и профессионально. Но через пару месяцев работы выясняется, что человек «не вписался» в команду или ушёл, потому что «это не то, чего я ожидал».Знакомо? Проблема в том, что поверхностные вопросы на собеседовании часто не помогают понять, что действительно движет кандидатом. А ведь именно мотивация — к...

001

22 июля 2025, 08:45

Как мотивировать сотрудников на достижение лучших результатов без повышений

Повышение зарплаты и карьерный рост — это два основных способа мотивации сотрудников, но что делать, если в компании нет возможности постоянно увеличивать зарплаты или предлагать новые должности? В таких условиях важно найти другие подходы и методы, которые позволят поддерживать высокий уровень мотивации и вовлеченности сотрудников. Не всегда финансовое вознаграждение или продвижение по карьерной лестнице являются единственным способом поддержания продуктивности и мотивации. €...

001

23 июля 2025, 16:55

Екатерина Новикова

Мотивация без бюджета: 7 работающих способов, которые ничего не стоят

Представьте ситуацию: ваша компания переживает сложный период. Бюджет на мотивацию сотрудников ограничен, а мораль команды падает. Что делать? Ответ прост: мотивировать можно и без денег. Главное — знать, как это сделать правильно.В этой статье мы разберём 7 проверенных способов, которые помогут вам поддерживать вовлечённость и мотивацию сотрудников, даже если финансовые ресурсы ограничены. Вы узнаете, как использовать признание, доверие и другие инструменты, чтобы со...

001

13 августа 2025, 07:35

KPI для HR-отдела в 2025 году: от рекрутинга до вовлеченности

Какие показатели действительно отражают эффективность HR-отдела в 2025 году? В статье вы найдёте актуальные KPI для всех ключевых направлений: рекрутинга, адаптации, вовлечённости, обучения и цифровизации HR-процессов. Разбираем, как с их помощью не просто вести учёт, а влиять на бизнес-результаты, повышать вовлечённость и удерживать сотрудников. Полезно для HR-директоров, бизнес-партнёров и тех, кто стремится сделать HR-функцию стратегически важной....

001

22 сентября 2025, 09:39

Екатерина Новикова

Как мотивировать сотрудников, не повышая зарплату

Кажется, что единственный способ мотивировать сотрудников — это поднять зарплату? На самом деле нет. Деньги важны, но исследования и практика показывают: уже через 2–3 месяца после повышения оклад перестаёт быть стимулом. Настоящая мотивация скрыта в других вещах: признании, возможностях, атмосфере и внимании к человеку. В этой статье делимся конкретными методами, как мотивировать сотрудников без лишних затрат, чтобы команда работала с отдачей и сама «горела» результат...

001

24 сентября 2025, 10:54

Самостоятельность как KPI: метрика, которая меняет команды быстрее, чем любой тренинг

Сколько времени уходит у руководителей на то, чтобы «спасать» подчинённых? Подписать договор, съездить к клиенту, согласовать скидку — всё это легко может и должен делать менеджер сам, но вместо этого он идёт к начальнику: «Ты же открывал клиента», «Без тебя не подпишут», «Я не знаю, как лучше». В итоге руководитель превращается в пожарную машину, которая тушит чужие задачи, а бизнес топчется на месте. Я столкнулся с ...

001

11 ноября 2025, 11:48

Адаптация систем мотивации

В прошлой статье мы с вами разобрали два вида мотивации - STI и LTI, обсудив плюсы, минусы, подводные камни. В данной статье хочу продолжить рассуждать на эту тему и разобрать оптимальные стратегии мотивации для разных объемов и условий бизнеса, с учетом факторов внешней среды. Это поможет вам разобраться каким образом корректировать вознаграждение с развитием вашего дела....

001

11 ноября 2025, 11:48

Адаптация систем мотивации

В прошлой статье мы с вами разобрали два вида мотивации - STI и LTI, обсудив плюсы, минусы, подводные камни. В данной статье хочу продолжить рассуждать на эту тему и разобрать оптимальные стратегии мотивации для разных объемов и условий бизнеса, с учетом факторов внешней среды. Это поможет вам разобраться каким образом корректировать вознаграждение с развитием вашего дела....

001

21 ноября 2025, 07:15

Как мотивировать взрослых людей, а не “вдохновлять” их бесконечно

Устали от «вдохновляющих» плакатов и роликов с орлами? В этой статье — как мотивировать взрослых без шоу-программ: договор о результате на одной странице вместо лозунгов, минус к раздражителям (релизы, доступы, хаос) как главный плюс к энергии, деньги по правилу NCF (Near–Clear–Fair), автономия с бордюрами, обратная связь как навигация, признание по факту эффекта, а не по настроению. В финале — шаги, которые можно включить завтра, без длинных трансформаций....

001

1 декабря 2025, 06:19

Как эмоции управляют решениями сильнее KPI

Мы часто говорим о KPI, метриках и эффективности, будто это главные ориентиры в работе. Но если честно — решения в компаниях куда чаще принимаются эмоциями, чем цифрами. Руководители выбирают «удобных» людей вместо сильных, сотрудники увольняются не из-за денег, а из-за эмоциональных ран, команды разваливаются, хотя показатели растут. В новой статье я разбираю, почему эмоции оказываются мощнее любых KPI, как они незаметно управляют поведением людей и что с этим делат...

001

11 декабря 2025, 10:08

Красная Кнопка

Теория самодетерминации: Как мотивировать продавцов без тотального контроля

Тотальный контроль убивает инициативу. Теория самодетерминации (SDT) доказывает: настоящая мотивация рождается из автономии, компетентности и связанности. Технология выборочного контроля с саморегуляцией — прямой путь к этому. Когда продавец сам выбирает для анализа свои лучшие диалоги, контроль превращается из угрозы в инструмент роста, укрепляя доверие и развивая внутреннюю мотивацию команды....

001

8 июня 2026, 10:39

Как превратить тренинг по продажам в рост чеков, а не просто «заряд мотивацией на 2 дня»

Компании ежегодно вкладывают деньги в обучение продажам, но далеко не каждый тренинг приводит к росту выручки. Часто сотрудники выходят вдохновлёнными, обсуждают новые техники, а через несколько недель возвращаются к прежним привычкам. Почему так происходит и как превратить обучение в реальный финансовый результат? В статье разбираю: ▪️ почему мотивация после тренинга быстро заканчивается; ▪️ с чего на самом деле должно начинаться обучение продажа...

001

28 сентября 2013, 09:38

Светлана Фальковская

Как правильно замотивировать кандидата?

В ситуации тотальной нехватки квалифицированных кандидатов мы зачастую сталкиваемся с ситуацией, когда у одного кандидата есть несколько предложений от разных компаний с аналогичной компенсацией. Принято считать, что единственным самым главным аргументом в данной ситуации будет “перекупание”. Не нужно забывать, что помимо денежной мотивации существуют другие факторы, влияющие на принятие решения кандидатом....

164600

13 июля 2014, 10:23