Как выявить мотивацию кандидата на собеседовании: практические рекомендации

При подборе сотрудника на вакантную должность важно выявить не только компетенции сотрудника и установить соответствие его навыков и опыта потенциальной должности, но и определить что мотивирует конкретно этого соискателя в работе. Выявление мотивации сотрудника необходимо в первую очередь для того, чтобы понять подходит ли ваша компания этому человеку- ведь чем больше своих потребностей сможет закрыть кандидат на занимаемой должности, тем выше вероятность,  что он задержится в компании на долгую перспективу и принесет пользу вашему бизнесу. Иногда лучше отказать кандидату, цели которого не совпадают с целями компании, насколько бы классным специалистом он не был, так как неудовлетворенный сотрудник будет менее эффективен и не будет заинтересован в развитие вашего бизнеса. В данной статье мы разберем основные виды мотивации, применимые на практике способы выявления мотивации, приведем примеры вопросов, выявляющих мотивацию и рассмотрим анализ ответов исходя из контекста. Статья будет полезна: менеджерам среднего и высшего звена, HR специалистам различного уровня, владельцам компаний.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

При поиске квалифицированных сотрудников одной из ключевых задач для работодателя является понимание мотивации кандидата. Знание мотивов, движущих соискателем, помогает не только оценить его соответствие требованиям вакансии, но и предсказать, насколько долго он останется в вашей компании. В данной статье мы рассмотрим методы и техники, которые помогут выявить мотивацию кандидата на собеседовании, а также предложим полезные советы.

Важность выявления мотивации

Понимание мотивации кандидатов имеет несколько преимуществ:

• Согласование ценностей: Понимание, что движет кандидатом, помогает определить, насколько его ценности совпадают с ценностями вашей компании.

• Понимание карьерных ожиданий: Выявление мотивации позволяет оценить, что кандидат хочет получить от работы, и может помочь оценить, долгосрочные ли у него планы.

• Уменьшение текучести кадров: Зная, что важно для кандидата, можно создать условия, способствующие его удержанию в компании.

Подготовка к собеседованию

1. Определите необходимые мотивации

Перед встречей с кандидатом важно установить, какие именно мотивации интересуют вас. Обычно выделяют несколько ключевых факторов, которые могут быть motivatormanом для сотрудников:

• Финансовая компенсация: Желание получать конкурентоспособную зарплату.

• Карьерный рост: Стремление к продвижению по службе и профессиональному развитию.

• Рабочая атмосфера: Потребность в позитивном климате и отношениях в коллективе.

• Значимость работы: Интерес к задачам, которые позволяют вносить вклад в общество или результаты компании.

• Гибкость: Возможность выбирать режим работы, включая удаленную работу.

Определите, какие из этих элементов важны для вашей компании и вакансии, которую вы заполняете.

2. Подготовьте вопросы

Вопросы, которые вы будете задавать, должны быть направлены на выяснение мотивации. Вот несколько примеров:

• Что вас побудило подать заявку на эту вакансию?

• Как вы понимаете, что для вас важно в работе?

• Какие факторы могут заставить вас принять решение об уходе из компании?

• Как вы представляете себе идеальный карьерный путь?

• Что для вас является более важным: высокая зарплата или возможность развиваться в своей профессии?

Техники выявления мотивации

1. Поведенческие интервью

Метод поведенческого интервью основан на предположении, что поведение кандидата в прошлом является индикатором его будущего поведения. Вам стоит задавать вопросы о конкретных ситуациях:

• Расскажите о последнем проекте, который вас вдохновил. Что именно в нем было для вас важно?

• Опишите ситуацию, когда вы столкнулись с трудностями на работе. Как это повлияло на вашу мотивацию?

2. Ситуационные вопросы

Ситуационные вопросы помогают выявить, как кандидат действует в определенных обстоятельствах. Это дает понимание его приоритетов и мотивации. Примеры таких вопросов:

• Если бы вы могли выбрать, над каким типом проекта вы бы хотели работать? Почему именно этот проект?

• Как бы вы поступили, если бы узнали, что ваш вклад в проект не будет оценён?

3. Вопросы на выяснение ценностей

Вы можете задать вопросы, которые направлены на то, чтобы выяснить ценности и убеждения кандидата:

• Что для вас является ключевыми факторами в принятии решения о трудоустройстве?

• Каковы ваши личные цели в вашей карьере?

Анализ ответов с учетом контекста

При анализе ответов кандидата обратите внимание на следующие аспекты:

• Согласованность ответов: Часто ли кандидат упоминает одни и те же факторы мотивации? Это может свидетельствовать о том, что эти аспекты действительно важны для него.

• Эмоциональный фон: Как кандидат говорит о своих прежних местах работы, проектах или достижениях? Позитивные эмоции могут указывать на высокую мотивацию, тогда как негативные — на отсутствие мотивации.

• Степень уверенности: Уверенные ответы могут говорить о ясной мотивации и понимании своих целей.

Важные моменты при интервью

• Создайте доверительную атмосферу: Комфортная обстановка поможет кандидату открыться и говорить более искренне.

• Слушайте активно: Используйте активное слушание — это помогает кандидату чувствовать, что его мнения важны.

• Избегайте стереотипов: Помните, что каждый кандидат уникален, и его мотивация может не соответствовать вашим ожиданиям.

Заключение

Выявление мотивации кандидата на собеседовании — это процесс, который требует внимания к деталям и умения задавать правильные вопросы. Понимание того, что движет вашим потенциальным сотрудником, поможет не только в правильном выборе, но и в создании здоровой рабочей атмосферы. Используйте различные методы, такие как поведенческие и ситуационные вопросы, а также анализируйте ответы с учетом контекста. В конечном итоге, открытое и уважительное общение станет залогом успешного собеседования и гармоничного сотрудничества впоследствии.