Кейс для продавцов на ассессменте "Пушкина нету дома", оценка нацеленности на результатКейс оценивает в первую очередь нацеленность на результат и навыки аругментирования. Уникальный материал имеет уже одно то преимущество перед другими, что с этим никто никогда не сталкивался. Невозможно подготовиться заранее к тому, с чем ты ещё не встречался. Именно поэтому я рекомендую практикам творчески, но со знанием дела, подходить к созданию заданий, направленных на оценку, обучение и/или развитие персонала, топ-менеджеров и ключевых специалистов.
1761315
"Вини-пух продаст все всем" игра для оценки комплекса навыков продавцов на ассессментеЭту игру я в середине девяностых годов написал для ассессмента продавцов одной крупной обучной компании, а затем активно преобразовывал для прочих отраслей. Варьируя нюансами, Вы можете приспособить игру и для своих задач. Также данное упражнение хорошо показало себя на тренингах по основам продаж, когда нужно соединить воедино разрозненные навыки участников.
59026
Отговорите Лермонтова - упражнение на оценку способности к убеждению для ассессментаВажно иметь инструмент для оценки широты видения руководителя, умения его замечать всех участников события (видеть всю шахматную доску в целом). Помимо этого, оценить способность убеждения - немаловажное знание для тех, кто расставляет кадры и делает ставку на кого-то в стратегиии развития компании. Попробуйте отговорить Михаила Юрьевича Лермонтова участвовать в дуэли с Николаем Мартыновым. Известно, что четырех дуэлей в жизни русского поэта Лермонтова удалось избежать. И из
75146
Зубная паста. Увеличение продаж не менее, чем на 25%. Кейс для ассессмента, по маркетингу и развитиюУпражнение, которое замаскировано под математическую задачку, призвано проявить предпочтительные подходы к решению универсальной задачи - увеличение продаж на 25%. Также как в жизни привычные данные маскируют веер возможностей, так и в задаче "Зубная паста" исполнитель обычно останавливается уже на первом этапе. Есть даже те, кто вообще не находит ни одного решения и отказывается его искать. Разводит руками.
103735
Геракл-переговорщик - кейс для оценки навыков ведения переговоров на ассессментаЕсли нам требуется узнать как поведет себя испытуемый в ситуациях сложных переговоров или в ситуации получения сложного задания от начальника ("Начальник-подчиненный"), то полезно взять за основу истории про героя Древней Греции сына Зевса и земной женщины жены героя Амфитриона Алкмены - ГЕРАКЛА. Причём сама ситуация получения приказа может выявить жёсткую установку на безоговорочную подчиняемость или программу: "Приказы не обсуждаются. а выполняются".
63084
Деловая игра для оценки лидерских навыков и убеждения "Как мужик лошадь продавал"С данным упражнением для ассессмента меня в 1991 году познакомил Тахир Юсупович Базаров. Он в свою очередь узнал ее от кого-то еще из своих преподавателей. В силу возвратно-поступательного финансового потока сбивает с толку участников и заставляет их приходить к разным математическим результатам. Ведущий ассессмент зачитывает вслух задачу и просит участников в течение 5-7 минут придти к единому математически верному решению, с которым абсолютно согласны все участники.
113653
Дорисуй или оценка потенциальной агрессии. Задание для ассессмента (конкурс)Важно понимать потенциал агрессии у работника или руководителя. Это важный элемент в прогнозировании поступков, профилактике конфликтов. Как же предположить, что есть угроза, есть джин, который при удобном случае может вырваться на свободу и натворить бед? Я предлагаю помимо стандартных тестов использовать дополнительный проективный тест с уточняющим опросом мотивов. Испытуемому предлагается дорисовать в 10-20 карточках недостающие элементы. Что именно дорисет испытуемый и к
51173
Игра "Скатерть-самобранка", оценка экономического образа мышления руководителяДля ассессмента важно понять имеет ли испытуемый экономическое видение / экономический образ мышления. Взвешивает ли он на экономических весах свои решения? В ходе ассессмент-центра обычно дают прямое задание, которое демонстрирует принципиальную подготовленность в экономике, способность считать, взвешивать. Но нам важнее понять, вошли ли навыки экономического взвешивания в плоть и кровь руководителя. Привык ли он так поступать или это для него всегда отдельная задача. Я пр
62753
Игра для ассессмент-центра "ЧП на луне" (кейсы для ассессмента, оценки продавцов)Я имею опыт проведения ассессмент-центра для групп порядка 15-20 человек (практиковала в Детский Мир -Центр). Обычно 15-20 чел. делили на 2-3 команды. Когда группа кандидатов достаточно большая, игра на ассессменте существенно экономит время (по отношению к проведению индивидуальных собеседований) и помогает оценить кандидатов. Данный кейс использовала для оценки кандидатов на должность "продавца-консультанта". Игра помогает выявить более активных кандидатов и ли
164711
Задачка для коллективного обсуждения на ассессменте (конкурс)Для формирования активного группового процесса участникам предлагается сначала в уме и индивидуально решить сравнительно простую арифметическую задачку, написав ответ на бумажке. Затем ведущий ассессмента или тренинга рассаживает участников/кандидатов сообразно их ответам, чтобы усилить динамику взаимодействия. Ведущий предлагает участникам придти к единому мнению о том, какой ответ правильный в течении 7,10,12 минут (в зависимости от того, сколько времени есть в распоряжении).
49421
Полевая игра для ассессмента "Полигон"В проведении оценки персонала незаменимы ролевые игры. Игра представляет собой имитацию реального процесса, характерного для различных деловых ситуаций, разыгрываемого по заданным или придуманными участниками правилам. Правила задаются в виде ролей – моделей поведения. Игра написана на основе одной телекоммуникационной компании, дает основу для творчества, в различных вариациях оценивать сотрудников. Типы ролей, используемых в игре: Профессиональн
12281
Групповая игра на убеждение для ассессмента руководителей (конкурс)Активно применяю данную игру, написанную мною 5 лет тому назад, и ее более ранние аналоги в ходе ассессмента на руководящие должности. Кейс позволяет выявить навыки убеждения, мотивирования, активного слушания и - в некоторой степени - уровень обучаемости у кандидатов. Игра проводится в мини-группе от 2 до 6 человек.
54361
Советская леди. Художественный текст для ассессмента руководителей (конкурс)Очень хорошо, когда в качестве стимульного материала используется художественное произведение. Ещё лучше, на мой взгляд, когда для целей ассессмента применяют мало знакомый художественный текст. Художественность отвлекает испытуемого и переводит его в эмоциональную сферу. Задача же оценщика проявить менеджерское мышление, видение за деревьями леса. Нацеленность на получение позитивного гарантированного результата путем применения технологий управления. В качеств
40841
Эх, вы кони, мои кони! Проективное задание для ассессмента (конкурс)В ходе ассессмента бывает важно иметь несколько разных заданий, которые бы проверяли одни и те же компетенции. Чем больше разных заданий, тем выше точность. Но ограничения во времени требуют находить варианты упражнений, которые не занимают много времени. Вот кейс с выбором стадий развития компании и уровнем комфортности в них сотрудника. Известно, что есть люди, которые любят все начинать, есть те, кто настроен работать в тепле и настроенном, а есть те, кто готов дошлифовывать процессы
31211
Алиса в стране чудес. Оценка психофизиологических характеристик на ассессменте (конкурс)Бывает, что Заказчику требуется принять взвешенное решение в отношении двух почти равных по другим показателям кандидатов. Особенности назначения требуют скоростных и точных действий. Это напрямую связано с данностью природы - скорость мыслительных процессов, память, точность воспроизведения. Для этого я использую 40 выражений из произведения известного британского математика Льюиса Кэррола "Алиса в стране чудес". Испытуемому нужно на скорость и точность сложить все 40 разрезанных выска
35301