Ќужны заказы по —ќ“ и KPI?

ѕолучи учебный курс и первых клиентов в подарок!

–егистрируйс€

 ака€ мотиваци€ лучше: мотиваци€ ќ“ или мотиваци€  ?

ќднажды, работа€ со своим коучем в роли клиента на коуч-сессии € поймала себ€ на том, что очень хорошо могу рассказать своему коучу о том, чего € Ќ≈ хочу и ќ“ чего € хочу уйти, но не могу четко описать, а   чему € ’ќ„” прийти в результате. «накома€ ситуаци€?
¬сех людей можно условно поделить на 2 категории: тех, кого больше мотивирует избегание неудач и решение проблем и тех, кто в большей степени мотивируетс€ постановкой и движением к цел€м или образом желаемого будущего. 

ƒумаю, что вы слышали про 2 типа мотивации: мотиваци€ ќ“ и мотиваци€  , ориентаци€ на ÷≈Ћ№ или решение ѕ–ќЅЋ≈ћ, в народе их часто называют «морковка спереди» и «морковка сзади». ƒл€ кого-то из нас лучше работает ќ“, дл€ кого-то  . “от или иной тип мотивации также может быть эффективен в разных ситуаци€х. Ќапример, если за вами гонитс€ бандит, то ваша задача – убежать от него, а не поставить рекорд скорости на длинной дистанции. ¬ стрессовых ситуаци€х на первое место выходит мотиваци€ ќ“, т.к. нашему мозгу очень важно вначале устранить опасность (не важно физическую или психологическую), а потом уже подумать о будущем.

Ќо если вы хотите помен€ть работу или провести любые другие изменени€ в вашей жизни, будь то наладить отношени€ с бизнес-партнером или сделать ремонт в квартире, то только понимани€ того, чего вы Ќ≈ хотите и ќ“ чего вам хочетс€ уйти скорее всего будет недостаточно. ¬едь нельз€ покрасить стены, если исходить только из того, какого цвета стены точно Ќ≈ должны быть.

¬ работе с клиентами € часто сталкиваюсь с тем, что они порой не могут сформулировать свою цель и описать то, чего они хот€т достичь, особенно если они обращаютс€ за помощью в достаточно острой ситуации. » им требуетс€ определенное врем€, что выговоритьс€ и выгрузить все то, от чего они устали, чего они не хот€т и что хот€т оставить в прошлом.

ѕосле этого, как правило, мы переходим к формированию образа желаемого будущего и определ€ем, что будет желаемым результатом и той "морковкой впереди", к которой действительно будет хотетьс€ двигатьс€.

Ќу и конечно, нельз€ говорить, что мотиваци€ ќ“ хуже мотивации  . —читаетс€, что дл€ достижени€ цели должны быть задействованы оба типа мотивации и здорово, когда мы можем в разных ситуаци€х черпать энергию и силы из обоих полюсов. »ли возмьмем мою любимую формулу изменений Ѕекхарда, в которой об€зательными услови€ми, ведущими к изменени€м будет и наличие достаточно сильной неудовлетворенности насто€щим и видение желаемого будущего. 

¬ рабочих командах также хорошо иметь сотрудников и с мотивацией ќ“ и с мотивацией  . ѕервые будут с удовольствием решать проблемы, анализировать риски и старатьс€ их минимизировать, искать ошибки и их исправл€ть. ¬торые хороши в планировании, разработке стратегии и видени€ будущего и достижени€ поставленных целей. 

≈сли говорить о профессиональной де€тельности, то есть очень много профессий, в которых мотиваци€ ќ“ или мотиваци€ на решение проблем будет действительно сильной стороной и залогом эффективности. Ќапример, риск-менеджер, кризис-менеджер, конкурсный управл€ющий, аудитор, юрист, контролер, техническа€ поддержка, службы сервиса и т.д.

»нтересно, что люди с мотивацией ќ“ чаще думают о прошлом, т.к. это один из способов решений проблем – найти похожую ситуацию в прошлом и оперетьс€ на опыт в этой ситуации. ј люди с мотивацией   проще и охотнее думают и говор€т о будущем. ¬ы можете представить себе двух человек, которые бегут по одной и той же дороге с одинаковой скоростью. ѕри этом один из них посто€нно огл€дываетс€ назад (как будто убега€ от какой-то опасности), а другой смотрит вперед. ѕри этом они оба способны добежать до финишаи еще не известно кто прибежит первым 😊 ѕравда у человека, который большую часть времени смотрит назад больше рисков сбитьс€ с пути и потер€ть цель, т.к. основной целью у него будет убежать от опасности или избежать каких-то проблем. 

 ак определить тип мотивации?

ѕослушайте, о чем говорит ваш собеседник. „то преобладает в его речи? Ќа чем он фокусируетс€?  акие глаголы он использует? „еловек с мотивацией ќт даже на вопрос: „его ты хочешь? Ѕудет говорить о том, чего он Ќ≈ хочет. ¬ его речи будет много глаголов с Ќ≈ и говорить о сложност€х ему будет гораздо проще, и он это будет делать с удовольствием. 

 стати, мотивацию ќт или мотивацию   легко можно определить с помощью опросника iWAM компании jobEQ, и еще 46 особенностей мышлени€, привычных способов поведени€ и прин€ти€ решений.

 акой тип мотивации более привычен и эффективен дл€ вас? ј кака€ «морковка» работает дл€ вас?

Ќу а если вы скажите, что дл€ вас лучше «морковка внутри», наверн€ка вы уже ведете свой блог в яндекс-ƒзен или имеете свой канал на youtube 😊

ќб авторе
≈катерина Ѕорзыгина -  арьерный коуч, командный коуч, фасилитатор, бизнес-тренер, HR-консультант
ѕроверенный исполнитель HRTIME

 арьерный коуч, командный коуч, фасилитатор, бизнес-тренер, HR-консультант

7 отзывов от клиентов (100% положительных)

ѕрофессиональный опыт Ѕолее 15 летЁксперт HR-клуба: более 3-х публикацийЋучших ответов: 47Ќа сайте с 20.11.2020
¬се статьи эксперта
¬ы HR-эксперт?

—таньте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

–егистраци€

ѕервые заказы и курс о том, как продавать услуги Ц в подарок!

 омментарии

HR-клуб
86
¬ообще говор€, позитивизм - негативизм - важный элемент типа личности, с которым € работаю много лет. ќн легко определ€етс€ по речи. ќсобенно удобно - по текстам. ¬ этом деле есть свои тонкости, но критерий достаточно простой. —оционика старой школы его практически игнорирует, а MBTI не имеет никакого пон€ти€.
ƒругое дело, € бы не стал на 100% отождествл€ть этот признак типа личности и мотивацию.  онечно, "от чего" негативисту будет казатьс€ конкретнее и пон€тнее, но вр€д ли он с этим согласитс€.
Ќаконец, благодар€ врожденным особенност€м коммуникации (позитивизм - как раз важна€ их часть) позитивистов намного охотнее приглашают на собеседовани€, в основном за счет трех типов - лидеров. — позитивистами работодатели имеют дело намного чаще, но, оп€ть же, все ли они имеют позитивную мотивацию?
15 феврал€ 2021 17:46

—ледить за новост€ми

ѕопул€рные услуги раздела с ценами:
140 специалистов сейчас на сайте ќпишите задачу. »сполнители откликнутс€ сами.
ћы используем файлы cookie. ѕродолжа€ пользоватьс€ сайтом, вы соглашаетесь с этим и с пользовательским соглашением
OK