Статьи экспертов по консалтингу для бизнеса на HRTIME.RU

Статьи

Вопросы и ответы

Школа соискателей

Тесты, игры

Шаблоны документов

Полезные материалы

Рекомендуем кандидатов

Книжные обзоры

9 ноября 2023, 19:03

Как перейти в консалтинг и стать консультантом

Сейчас очень многие специалисты, эксперты консультируют в рамках своей профессиональной области в свободное от основной работы время, а некоторые работают в консалтинговых компаниях на постоянной основе.В этом посте я расскажу про виды консалтинга, как перейти в большой консалтинг и как стать консультантом частной практики для подработки.

2150141

9 января 2025, 20:27

Ошибки в управлении сотрудниками, которые дорого обходятся компании (часть 1)

Как ошибки в работе руководителя приводят к деморализации сотрудников и снижению эффективности их работы «Рыба гниет с головы», возможно обидное высказывание, и не все руководители готовы посмотреть на себя со стороны и понять, что проблемы компании прежде всего это их личные проблемы. Кто-то выгорел и не готов больше заниматься бизнесом, у кого-то не хватает компетенций, в том числе управленческих, а кто-то настолько токсичен сам, что заражает этой токсичностью весь коллект

927122

13 января 2025, 21:56

Ошибки в управлении сотрудниками, которые дорого обходятся компании (часть 2)

Проводить неправильно подобранные тренинги Учиться, повышать свой профессиональный уровень хотят многие сотрудники. Отличная мотивация, которая должна способствовать росту эффективности самих сотрудников, увеличению объемов продаж, росту маржинальности, % рыночной доли, которую занимает компания и т.д. Но на практике часто ожидаемый эффект не достигается.

1213110

9 ноября 2024, 06:17

Как оценка персонала помогает масштабировать компании. часть 1

Не раз компаний пытались расти без системного подхода к оценке сотрудников. К сожалению, большинство либо существенно замедлялись в развитии, либо теряли значительную долю рынка. Сегодня поговорим о том, почему качественная оценка персонала становится ключевым инструментом для успешного масштабирования бизнеса. ✅Почему оценка сотрудников становится критически важной при росте компании. При масштабировании бизнеса компания сталкивается с новыми вызо

2697101

13 марта 2025, 20:49

Внутренний рекрутинг: как создать кадровый резерв при масштабировании компании и текучке персонала

Кадровый резерв помогает решать проблемы с уходом персонала и задачи при масштабировании бизнеса. Как создать кадровый резерв в качестве подушки безопасности или для оперативного “найма” сотрудников в расширяющейся компании, рассмотрим в статье. Что такое кадровый резерв Это запас из кандидатов, которые могут заменить ушедшего специалиста или занять должность руководителя, эксперта. Обычно резерв формируется из штатных сотрудников организации или на ос

968101

14 октября 2024, 19:09

Масштабирование компании - 4 ключевых этапа роста. Часть 1

Сегодня поговорим о том, как вывести ваш бизнес на новый уровень. За 15 лет управленческого опыта я встречала немало компаний, которые пытались расти. Справлялись далеко не все. Давайте разберемся, что такое масштабирование и зачем оно вообще нужно.Масштабирование бизнеса - это не просто увеличение продаж или найм новых сотрудников. Это целый процесс, когда вы растете, но при этом ваши расходы не взлетают до небес. Представьте, что у вас пекарня. Масштабирование - эт

148583

11 июня 2025, 07:05

Имитация управления: как компании создают KPI, но не достигают целей

В компании внедрена система мотивации, топы подписали мотивационные карты, KPI поставлены – а результата нет. Почему? Потому что на самом деле никакой системы нет. Есть набор показателей ради показателей, фрагменты без структуры, отчеты без управления. И именно с такими ситуациями я сталкиваюсь, когда провожу аудит уже внедренных систем KPI. В качестве примера приведу две компании, в которые была приглашена для повышения эффективности системы мотивации топ-менеджмента в последни

177

29 ноября 2023, 14:11

С чего начать масштабирование малого бизнеса? Этапы, риски и история одной компании

Масштабирование малого бизнеса - это процесс расширения деятельности компании для увеличения её объёма и доходов. Однако перед тем, как начать этот процесс, необходимо тщательно спланировать свои действия и учесть потенциальные риски. Прежде всего, важно провести тщательный анализ текущего состояния бизнеса. ✅Финансовый анализ: Проверьте свои балансы, отчёты о прибылях и убытках, а также отчёты о движении денежных средств, чтобы понять вашу финансовую ус

190461

10 декабря 2024, 22:00

Управление знаниями в компании: шаг вперед или два назад

За свой управленческий опыт я поняла одну важную вещь: если вы не умеете управлять знаниями - риск потери денег и времени очень велик. Не говоря уже про упущенные возможности и таланты. 👉Приведу пример из практики. Крупная производственная компания, более 400 сотрудников. Главный технолог, который проработал более 20 лет, решил уйти на пенсию. Но тут "оказалось", что б

86951

24 марта 2025, 20:34

Бюрократия и гибкость, возможен ли баланс?

«У вас бюрократия на предприятии? А каким образом решения принимаются? Наверняка не раз сами говорили: «Ну как же достала эта бюрократия…» И опять же ни секрет, что и скорость принятия решений снижается и эффективность. Есть ли способы повлиять на это? Да, конечно, но обращаю ваше внимание, что порою гонка за полной гибкостью с отказ от соблюдения законодательных норм, дорога в никуда, к хао

81651

18 июня 2025, 06:52

Имитация управления: как компании создают KPI, но не достигают целей (часть 2)

В компании внедрена система мотивации, топы подписали мотивационные карты, KPI поставлены – а результата нет. Почему? Потому что на самом деле никакой системы нет. Есть набор показателей ради показателей, фрагменты без структуры, отчеты без управления. И именно с такими ситуациями я сталкиваюсь, когда провожу аудит уже внедренных систем KPI. Давайте продолжим обсуждение ключевых проблем, которые я вижу в своих кейсах, и которые мешают KPI стать настоящей системой управления.

043

15 марта 2022, 12:25

Зачем нужен HR - консалтинг❓

Положение бизнеса на рынке зависит от компетенций руководителя выстраивать результативное взаимодействие бизнес и кадровых процессов. Вопросы мотивации, адаптации, найма, удержания персонала влияют как на привлекательность компании для новых сотрудников, так и на прибыль компании в целом. 76% компаний в 2021 году столкнулись с дефицитом кадров. ✔️Изменить ситуацию можно лишь с помощью системного подхода к анализу бизнес-процессов, правильности выстроенной структуры

347841

30 октября 2014, 14:50

Елена

Проблемы консалтинга для малого и среднего российского бизнеса

Консалтинг для мелких и средних российских компаний в последние годы оформился в относительно самостоятельную область приложения управленческого труда. В услугах профессиональных управленческих консультантов нуждаются многие предприниматели, особенно начинающие, которые, как правило, не имеют не только опыта работы в рыночных условиях, но и необходимых знаний в области менеджмента, управления инновациями, маркетинга. Многие из них весьма поверхностно разбираются даже в специальном законодател

582640

29 августа 2025, 08:13

Системное лидерство: ключ к масштабированию бизнеса

Системное лидерство — это современный подход к управлению организацией, который рассматривает компанию как целостный организм, где все элементы взаимосвязаны. В этой статье мы рассмотрим сущность системного лидерства, его ключевые особенности, отличия от классического подхода, а также практическое применение в различных управленческих ситуациях. Вы узнаете, как системный лидер создает устойчивую архитектуру бизнеса, которая позволяет компании масшт

038

25 июня 2024, 19:51

«Вредные» управленческие привычки руководителей, которые негативно влияют на рост компании

Привычка – устойчивое поведение или регулярно повторяющиеся неосознаваемые действия. Привычки являются одним из элементов, формирующих устойчивую модель поведения человека, которая реализуется автоматически в определенных ситуациях. Статья посвящена описанию некоторых «вредных» привычек руководителей, которые отрицательно в

132231

17 февраля 2015, 19:28

Макс Шишкин

Как продавать услуги, чтобы их покупали

Какая основная проблема в нише услуг? Чем отличается ниша предоставления услуг от ниши продажи физических продуктов? Тем что продукт понятен, форма продукта визуально наблюдаема. Выбирая физический продукт, клиент представляет, как он его будет использовать и для каких целей. Поэтому, покупая дрель, машину, телефон, покупатели видят форму и готовы платить за форму.

179630

16 декабря 2024, 17:35

Царева Виктория

Как продавать услуги по подбору персонала ч.2: работа с возражениями

Как только обсуждение переходит к конкретным услугам и цене, заказчик включается в процесс максимально активно, выдавая свои реакции, которые часто проявляются в виде возражений, сомнений, препятствий или встречных вопросов. Сегодня я хотела бы обсудить 10 самых распространенных возражений, с которыми можно столкнуться.

9730

9 сентября 2022, 17:53

Андрей Аксенов

Консалтинг или Шарлатанство ?

Речь в статье пойдет не столько о инфоцыганщине и её производных, сколько о результатах деятельности псевдоконсультантов, с дипломом и без оного, и каким флёром окутана профессия консалтера. Почему заказчик остается недоволен выполнением договора и какие действия необходимо предпринять исполнителю (консалтеру), чтобы не столько честно заработать, сколько реализовывать ожидания СЕО на 200%.

109527

29 мая 2026, 13:44

Почему вы продаете товар за $2, когда можете продать его же, как услугу за $200?

Тот, кто придумал кроссовки получает $2 Тот, кто их произвел - $10 Тот, кто смог продать – $150-200 Американская бизнес-байка Получается, что основная ценность создается… не на заводе, а лишь в момент оказания услуги по самой по себе продаже

025

4 мая 2019, 11:09

Внедрение HR системы с "0" для масштабирования малого бизнеса

Компания (малый бизнес) с успешной коммерческой историей и минимальным (до 7 человек) штатом сотрудников. С помощью внедрения системы управления персоналом и всех элементов HR достигнуты следующие результаты: - масштабирование бизнеса и автоматизации производства (увеличение количества и маржинальности проектов); - вывода собственника из операционного управления сотрудниками.

212923

14 мая 2026, 17:53

Когда амбиции опережают компетенции. Кейс оценки управленческой команды строительной компании

Контекст: молодой бизнес на гребне роста К нам пришла компания из сферы строительства и проектирования, из тех, что растут быстрее, чем успевают это осознавать. Ещё несколько лет назад это была небольшая подрядная организация, а сегодня, они заметный игрок на региональном рынке. Обороты росли, география проектов расширялась, штат увеличивался едва ли не ежемесячно. Собственник — молодой, энергичный, по-настоящему увлечённый темой современного менеджмента. Б

023

15 октября 2024, 16:55

Секреты успешного масштабирования: опыт топ-менеджера. Часть 2

Сегодня продолжим разговор о масштабировании и разберем ключевые факторы, которые помогут вам расширить свое дело без лишних проблем.✅Ключевые факторы успешного масштабированияГибкость и адаптивностьВ современном мире бизнес должен уметь быстро меняться. Что поможет: Создайте систему быстрого принятия решений Регулярно анализируйте рынок и конкурентов Будьте готовы менять стратегию, если она не работает

277121

1 ноября 2018, 15:51

Ольга Полежаева

Увеличение продаж услуг издательства. Практический кейс

Как увеличить продажи услуг? Этот вопрос волнует все бизнесы без исключения. В данной статье описан мой практический опыт увеличения продаж в компании, которая предоставляет публикационные услуги авторам в в международных наукометрических базах Scopus и Web of Science. Я занималась стратегическим развитием компании, операционным управление, подбором персонала, построением отделов, разработкой орг.структуры, внедрением срм и создала методы контроля удаленных сотрудников. Сфо

172420

4 ноября 2018, 15:06

Ольга Полежаева

Как оптимизировать бизнес-процесс продажи услуг для увеличения выручки

В школах управления нас учат анализировать и оптимизировать бизнес-процессы по разным параметрам, например, по полноте функции управления: планирование, организация, мотивация, анализ, контроль. В реальном бизнесе оценка бизнес-процессов происходит из-за какой-то проблемы или, когда отдел "уперся в потолок", то есть не понятно почему, но показатели улучшаются вне зависимости от мотивации. Именно о таком случае мой кейс. Кейс будет полезен управленцам любого уровня, экспертам hr, эксперт

166820

26 ноября 2025, 08:14

Управление талантами и кадровый резерв: как торгово-производственным компаниям сохранить устойчивость

Российские торгово-производственные компании сегодня работают в условиях снижения спроса, давления на маржинальность, нестабильности поставок и необходимости сокращать затраты. В такой ситуации система управления талантами направлена на то, чтобы оценить каждого сотрудника с точки зрения его эффективности и потенциала и принять правильные решения: удержать и развивать сильных сотрудников, вовремя закрывать ключевые позиции и с кем нужно расстаться. В период спада особенно важно, чтобы

016

18 марта 2026, 10:20

Дина Салихова

Тест для руководителя: ваше управление двигает компанию вперёд или создаёт скрытое сопротивление?

Руководитель срывается на команду, хотя пришёл с запросом «помогите изменить паттерны». Кричит, обвиняет, требует — а люди делают не то и не так. Знакомо? В статье разбираю, почему устойчивость начинается не с техник управления, а с контакта с собой. И даю 3 рабочих инструмента, которые помогут не выгорать и сохранять ясность в кризис.

016

25 июля 2024, 15:29

Ирина Лобкова

Перспективы рынка консалтинга на ближайшее будущее

Последние несколько лет рыночные условия меняются быстрее, чем когда-либо прежде. Для консалтинговых фирм и специалистов это открывает возможности для роста. О ключевых тенденциях отрасли, которые будут формировать ландшафт в 2024 году и в последующий период, рассказывают аналитики бухгалтерского консалтингового агентства «Простые решения».

54214

20 января 2026, 07:05

Управление карьерой сотрудников внутри компании: взгляд карьерного консультанта-HR директора

В последние годы рынок труда переживает очередной цикл. Сегодня мы находимся в фазе рынка работодателя: компании получили больше возможностей выбирать кандидатов, снизилась внешняя мобильность сотрудников, замедлился рост компенсаций. Однако с точки зрения долгосрочной HR-стратегии важно понимать: это временная история, и именно сейчас закладывается конкурентоспособность компаний на следующий виток рынка. Как карьерный консультант и HR директор, я работаю с организациями

013

26 февраля 2026, 09:36

Георгий Павленко

Подготовка к Олимпиаде и подготовка к масштабированию: что общего?

Коллеги, масштабирование бизнеса - это не вдохновение и не удачный квартал. Это подготовка к нагрузке, к которой вы раньше не были готовы. И если искать точную метафору, то она ближе всего к подготовке к Олимпийским играм.Олимпиада не выигрывается за счёт таланта. И бизнес не масштабируется за счёт харизмы собственника. И там, и там побеждает система подготовки.

012

29 декабря 2016, 17:55

Как масштабировать бизнес

Перед Новым годом люди и компании думают о будущем. Самое время для резолюций, стратегического планирования и целеполагания. Мы знаем, что многие руководители и собственники бизнеса в следующем году планируют масштабировать своё дело и выходить на новые рынки. Эта статья как раз для них. Мы поговорим об организационной структуре и разберём современную социальную технологию — холакратию, которая помогает эффективно развивать бизнес.

152211

3 декабря 2019, 10:52

Айрат Мустафин

Как продавать услуги по эвакуации автомобилей

Здорово, когда ты мчишься на автомобиле. А как говаривают адвокаты: «А ДТП?» Иными словами, всегда есть некоторая неожиданность на дороге, когда просто необходимо воспользоваться услугами эвакуаторщиков. Поломка автомобиля, нездоровье водителя, ДТП, просто нужно перевезти до ближайшего автосервиса и другие ситуации. И тут нужно нуждающимся найти тех, кто м

263411

22 июля 2014, 07:52

Елена

Индивидуальный консалтинг, как помощь во время кризиса

Увольнение персонала - это реалии нашего времени. Всего лишь месяц назад многие были спокойны и не представляли, что останутся без работы, то таких остается все меньше и меньше. Сейчас если у нас самих все благополучно, то среди наших родных и близких уже есть пострадавшие от кризиса. И это не может нас не задевать за живое. Складывается впечатление, что руководство избавляется от "лишних" людей. Много говорят о том, что мол "Кризис - хорошее время для реструктуризации компании, для избавлени

203910

17 марта 2021, 09:19

Как управлять изменениями в компании и эффективно использовать для этого внешнего бизнес-тренера

Каждая компания ежедневно проводит у себя те или иные изменения, почти незаметного или глобального масштаба. При этом компания опирается на свои собственные методы успешного внедрения изменений или привлекает для этого внешних помощников (консультантов-бизнес-тренеров). В данном кейсе я спешу поделиться с вами личным опытом реализации весьма радикальных изменений, а также - избавить вас от возможных ошибок при выборе внешнего исполнителя. Что за задачи стояли на повест

1493410

6 октября 2021, 15:05

Разделяй и влавствуй или почему нужно делить ответственность с клиентом

Опыт - сын ошибок трудных! И это факт, трудных, а порой и болезненных. Одной из ошибок, особенно начинающих сотрудников, является желание полностью угодить клиенту. И в этом желании и стремлении они часто приходят к плачевному результату, когда потеря времени не самый страшный итог. Вот о том, как этого избежать, я и предлагаю порассуждать, присоединяйтесь.

102710

12 января 2026, 07:06

Георгий Павленко

Салат из процессов: как смешение ролей разрушает управляемость компании

Есть бизнесы, которые выглядят как хорошо собранная кухня: у каждого повара свой участок, рецепты прописаны, блюда выходят стабильно.А есть бизнесы, которые напоминают новогодний стол после третьего тоста: всё вперемешку, салаты смешались, вилки потерялись, и никто не помнит, кто должен был резать оливье. И самое опасное - внешне такой бизнес может выглядеть живым, активным и даже прибыльным. Но внутри - управляемость уже умерла. Просто ещё не похоронили.

005

3 июня 2025, 07:34

Екатерина Новикова

Сколько стоит HR-консалтинг: как не переплатить и получить результат?

Вы привлекли HR-консультанта — а дальше что? Вроде всё логично: пришёл эксперт, разобрался в проблеме, дал рекомендации. Но на практике бывает иначе. Компании платят — а результат туманный. Или наоборот — боятся трат, а в итоге теряют сотрудников, клиентов и деньги. HR-консалтинг — это не волшебная таблетка и не просто «галочка» в плане развития. Это инструмент, который либо работает на бизнес, либо уводит его в сторону.

22804

14 августа 2014, 19:22

Ирина

Разделение ответственности – всё ли решают кадры?

Совсем недавно участвовала на профессиональном форуме в дискуссии на тему «Кто главнее в доходах бизнеса, Владелец или Работник?». Обсуждался вопрос ответственности персонала в случае, если что-то не работает или «пошло не так». Почему наёмные руководители разного уровня допускают «нелепые ошибки» и недосмотр в делах?

247401

16 июля 2015, 10:53

Алгоритм Обеднина С.Д.

Дистанционный консалтинг

То, что в бизнесе побеждает тот, кто владеет информацией, известно давно, но с начала 80-х годов ХХ столетия уровень информационного обеспечения жизнедеятельности организаций вышел на первое место среди факторов, определяющих их способность к выживанию в условиях конкуренции и глобализации экономической деятельности. Бизнес — целенаправленная система.

180001

2 декабря 2019, 12:43

Фомина Ксения

Как продавать услуги такси

Бизнес, связанный с пассажирскими перевозками, требует непрерывной работы над улучшением качества сервиса. Кроме того, важно внедрять новые технологии продаж. Это поможет привлечь новых клиентов и доказать, что компания идёт в ногу со временем. Технологии продаж, приведённые ниже направлены на получение большего количества заказов, смягчение сезонного спада продаж, укрепление имиджа компании на рынке.

135701

28 февраля 2024, 17:17

Ярослав Черных

ISO 20700 в России: стандартизация оказания консалтинговых услуг

Представляю свой первый небольшой обзор и анализ текущего состояния стандарта ISO 20700 "Руководство по оказанию услуг в области управленческого консультирования" - его назначение, преимущества и недостатки, а также перспективы и возможности его активного применения в консалтинговой практике в России.

53101

28 ноября 2024, 10:38

Царева Виктория

Как продавать услуги по подбору персонала с первого обращения клиента

Сегодня обсудим, как эффективно продавать услуги рекрутмента с первого взаимодействия с клиентом. Речь пойдет о том, как строить диалог, чтобы не упустить заинтересованного клиента, который уже вложил свое внимание в контакт с вами. Разберем подходы, тактики и ключевые этапы переговоров. Также предложу 17 вопросов о вас, которые помогут построить мощную презентацию собственных услуг.

32001

12 мая 2026, 13:45

Дарья Гришанина

Как масштабировать бизнес через делегирование: пошаговый план

Масштабирование бизнеса начинается не с того, чтобы работать больше или срочно нанимать новых людей. Настоящий рост появляется тогда, когда собственник перестаёт быть главным исполнителем всех задач и выстраивает систему делегирования. В статье разбираю, почему бизнес часто упирается в самого руководителя, какие задачи можно передавать сотрудникам, как делегировать без хаоса и микроменеджмента, зачем нужны роли, регламенты, контроль и обратная связь. Материал будет полезен соб

001

14 марта 2015, 09:23

Айрат Мустафин

Управление компанией и болезни роста: что доктор прописал предприятию

Что доктор прописал предприятию.Любое предприятие подобно человеку проходит все стадии своего развития от замысла и рождения до зрелого состояния и упадка. Предприятие может поддерживать свое техническое и экономическое здоровье долгие годы, но может и хворать, требуя немедленной консультации доктора, доктора для предприятий.Если рассматривать современный завод, фабрику или организацию как единый организм, то многое становится на свои места. Такой «очеловеченный&

183100

15 марта 2015, 15:06

Как создать внутрифирменную бюрократию

«Без бумажки ты букашка», - гласит русская пословица. Между прочим, букашки, т.е. насекомые, - самый процветающий класс. Маленькие фирмы вполне комфортно себя чувствуют и без лишних бумажек. Но если ваша «букашка» интенсивно растёт, придётся задуматься и о них! Попытки перейти от "ручного" управления к системному неизбежно встречают сопротивление работников, привыкших к старому и в целом удобному "управлению без правил".

175900

3 декабря 2019, 09:53

Айрат Мустафин

Как продавать услуги паркетчиков

Паркет. Наслаждение глазу видеть хорошо уложенный паркет. В царских покоях в Петергофе, в покоях Зимнего дворца – паркетные полы. В Георгиевском зале Кремля – паркет. В свое время советское правительство приняло решение, что в домах советских граждан будут паркетные полы. И эти полы живы до сих пор. Где-то залиты, стерты, выбиты паркетинки, но живы. Помните,

148900

16 июня 2020, 22:55

Сколько стоит консалтинг / тренинг / семинар / вебинар?

Одна из серьёзных проблем, с которыми сталкивается консультант при работе с клиентами состоит в определении цены за услуги. Поскольку услуга (или сервис), как правило, достаточно нематериальны, их, в отличие от товара, невозможно пощупать, посмотреть, взвесить, оценить форму и цвет, понюхать и т.д., определение цены услуги – тема, кажущаяся весьма неоднозначной. Однако это не так, и я постараюсь сейчас доказать это.

86800

10 декабря 2024, 21:01

Smart Solutions

Как избежать операционного хаоса и масштабировать бизнес. Системный подход в действии

Масштабирование бизнеса - это естественный этап для любой компании, которая стремится к росту. Однако для многих предпринимателей этот процесс становится настоящим вызовом - нарастает хаос, ключевые сотрудники перегружены, а владелец погрязает в ежедневных операционных задачах, теряя из виду стратегические цели. В чем же причина? Как избежать этих проблем и масштабироваться без потерь?

23600

19 мая 2026, 10:17

Как найти управленца, который вытащит компанию из стагнации

Компании в 2026 году всё чаще упираются в нехватку сильных управленцев: команда выгорела, процессы разъехались, результаты стоят. Нужен человек, который зайдёт в сложную среду, соберёт систему и даст рост без лишней суеты. Поэтому тема критически актуальна: цена ошибки в найме управленца сегодня – месяцы и миллионы. В статье разберем: как найти управленца, который не испугается нового коллектива, наведёт порядок в компании и вытащит из стагнации.

000

Добавить материал

Консалтинг для бизнеса - статьи экспертов