Вы находитесь в каталоге статей HRTime.ru – сервиса поиска исполнителей для решения задач по подбору и обучению персонала.
Статьи » Отраслевые материалы

Материалы по отраслям

Основы привлечения молодых специалистов на производство в регионы
В долгосрочной перспективе эксперты прогнозируют отрицательный прирост населения в РФ, а значит кадровый голод в будущем будет только усиливаться. В конкурентной борьбе за трудовые ресурсы выиграет тот регион, который уже сейчас приложит максимальные усилия для решения этой проблемы.

963193
Как продавать продукты питания. Практическое пособие для торгового представителя по работе с возражениями в торговых точках
Коллеги, хотел бы поделиться практическим пособием для торгового представителя по работе с возражениями в торговых точка при продаже товара и ответы на них. Пособие разрабатывали как путеводитель для работы начинающим торговым представителям. Компания один из крупнейших дистрибьюторов продуктов питания. В связи с тем, что информации много – информацию разделил на 3 части.

2875153
Как продавать промышленное вентиляционное оборудование
Предлагаю вашему вниманию набор скриптов (вопросов, фраз, аргументов) которые помогают продавать промышленное вентиляционное оборудование. Скрипты структурированы в логике этапов продаж. Данные материалы разрабатывались в режиме мозгового штурма с ведущими менеджерами по продажам вентиляционного оборудования. При желании, данные скрипты (при определенной корректировке), можно использовать при продаже другого промышленного оборудования.

2284125
Как подобрать медицинского представителя?
Я занимаюсь подбором персонала для фармацевтической отрасли (и в частности медицинских представителей) около двух лет. За этот период, посредствам проб и ошибок, появились некоторые наработки, которыми я решила поделиться. Все нижеизложенное будет актуально исключительно для фармбизнеса, а сотрудникам иных отраслей рекомендую прочесть в целях самообразования. Итак, кто же такой медиц

66381121
Где найти и как правильно выбрать программиста 1С?
“ Елена, доброго дня. И снова с проблемой к Вам. Весь офис на ушах! То работает конфигурация, то вдруг что-то разлаживается… Как мне найти программиста 1С, чтобы решить эту проблему, сил уже нет, 6 программистов 1С сменилось за последний год?”.Валентин Александров, клиент. “О’кей, Google, как правильно выбрать программиста 1С?”. Результат - более 14 000 000 запросов в поиске. Многие клиенты испыт

364116
Как подбирать программиста Java?
Я занимаюсь подбором ИТ-специалистов более 7 лет, за это время я получила обширную экспертизу в этой области. Думаю, данный материал будет интересен как рекрутерам с опытом работы с данными специалистами, так и тем, кто только знакомится с миром ИТ, поэтому информацию постараюсь дать максимально просто.

595488
Как продавать одежду в розничном магазине, через правильное размещение и выкладку товара
Успешная реализация товаров, а значит, и эффективная коммерческая деятельность торгового предприятия во многом зависят от правильной организации торгово-оперативного процесса, частью которого являются размещение и выкладка товаров в торговом зале. Предложенные ниже принципы использовались в одной крупной розничной сети магазинов одежды.

96585
Можно ли решать проблемы в рабочее время?
Этот неоднозначный вопрос мучает как многих сотрудников, сталкивающихся со сложными жизненными ситуациями, так и работодателей, обеспокоенных результативностью покупаемого ими труда. Справедливо будет утверждать, что время работника принадлежит работодателю. Однако жизнь намного сложнее этого постулата и случаются ситуации, не подходящие под данное правило: болезнь ребенка, смерть близкого, ДТП, пожар дома — все эт

22674
Влияние периода неопределённости (нерабочий апрель 2020) на подбор специалиста по продажам
Наша команда – удаленный отдел кадров для разных компаний. Хотим поделиться историей одного подбора, на привычное течение которой повлиял период официально нерабочих недель. Некоторые из нас (имеем ввиду общество в целом) оказались в настолько новой реальности, что определенные ситуации перестали иметь однозначное понимание и разрешение.

35463
«Я программист, зачем мне коммуникабельность?» - мифы о мягких навыках Soft Skills
Начнем с терминологии. Термины Hard Skills и Soft Skills вошли в обиход HR-специалиста плотно, но относительно недавно, и потому нуждаются в пояснении. Skill в переводе с английского означает «умение» и применительно к HR-дискурсу означает любой значимый для трудовой деятельности навык. Hard Skills (англ. "жесткие" навыки) - это сугубо профессиональные навыки, которым мы обучаемся в ходе профессионального образования и которые можно измерить. Для овладения «жес

106062
Таргетированная реклама. Секреты, приёмы, ограничения
Данная статья написана на основе материалов передачи об умных продажах «Без скидок» с Алексеем Урванцевым на МедиаМетрикс.тв, выпуск «Таргетированная реклама. Секреты, приемы, ограничения». Гость — Антон Петроченков, генеральный директор Convert Monster. Поговорим о секретах, фишках и технологиях таргетированной рекламы. Создадим чек-лист применения этого инстр

36662
Как новичку в IT найти работу?
Заполните социальные профили и четко укажите, что вы ищете: ✓LinkedIn — в статусе можете написать «looking for a job», опишите, какие курсы прошли, где учились, работу какого направления ищите. ✓Facebook — добавляйтесь в максимальное количество групп, связанных с вашей специализацией, отслеживайте сообщения о любых возможностях участвовать в чьем-то проекте или интернатуре.

24362
"Сколько огурцов помещается в литровую банку?" и другие странные вопросы на интервью
Коллеги, доброго дня. В данной статье я хотела бы затронуть тему СТРАННЫХ и НЕОБЫЧНЫХ вопросов, которые используются на собеседовании. Не скрою, что тема статьи была навеяна заданием, которое было объявлено на данном портале -"лучшие вопросы на собеседовании". Рынок труда меняется, вместе с ним меняются методы подбора и методы оценки персонала. Появляется что-то новенькое))

1351510
Если сейчас люди остаются без работы - то это надолго
В разговоре проскочила фраза "Если сейчас люди остаются без работы - то это надолго. Не на месяц или два, а на год или два". Кого - то эта фраза зацепит и человек сделает выводы, а кто – то скажет, что эта фраза оговорочки по Фрейду и полная печаль, но верить в них не надо, т.к. мысль материальна. Как бы то ни было, вы остались без работы. Понятное дело,что каждый из нас живет радужным настроем, что вот, сейчас к нему выстроится очередь из работодателей и не смотря, на в

33054
Как подобрать телемаркетолога в Банк
Сегодня мы рассмотрим алгоритм работы с вакансией «Специалист отдела телемаркетинга» банковского сектора. Телемаркетинг - популярное направление в компаниях различных сфер, пока не столь частое явление для банков, как, например, просто входящие звонки, но оно существует и функционирует вполне успешно, набирая популярность. Обзвон потенциальных и лояльных клиентов - практика обычная, и весьма прибыльная. Однако для того, чтобы телемаркетинг приносил пользу, в отделе д

369952
Как продавать одежду и обувь в магазине
Предлагаюю вашему вниманию упражнение "Встреча с чудом" ("точка зрения", "образный закрепитель") из методического пособия "Техника работы с Клиентами в торговом зале". Его можно использовать: при вступлении в диалог, обращая внимание Клиента на какой-либо товар и превращая его в "бесплатного рекламного агента". Данное упражнение используется для тех товаров, у которых есть с

35251
Как продавать хлеб? Реальная история создания одного FMCG бренда на конкурентном рынке
В этой статье я хочу поделиться историей о том, как продавать хлеб. История имела место в далеком 2001 году, но некоторые техники и приемы, подходы могут быть использованы и сейчас. Задачи, которые требовалось решить:1) Сохранить и нарастить объем производства и продаж хлебобулочных и кондитерских изделий.2) Вывести на рынок новую продукцию класса «премиум» тогда, когда даже маркетологов и брендов прои

1115144
Как мы создали успешную школу менеджеров по продажам рекламы
Хотела бы поделиться с коллегами статьей, написанной мной для журнала "Медиапрофи" в 2011 году и посвященной образовательному проекту "Школа рекламных менеджеров". В статье расказывается о задачах, которые решала Школа, о технических вопросах организации учебного процесса и, главное, о результатах ее работы. Это реальный проект, который успешно просуществовал более 7 лет.

96244
Где найти и как правильно выбрать разработчика сайта?
Выбор разработчика сайта — это довольно сложная задача для большинства бизнесменов и экспертов. Будучи неспециалистами в этой сфере, многие рискуют надолго связаться с непрофессионалами. К основным и часто встречающимся проблемам можно отнести затягивание сроков выполнения, обман в ожиданиях, плохо функционирующий хостинг, отсутствие налаженной обратной связи и отчетности в процессе работы, слабый функционал сайта, скрытые доплаты. И это только вершина айсберга!

30344
Как подбирать менеджеров по продажам сложного промышленного оборудования
Подбор менеджеров по продажам сложного и дорогого промышленного оборудования: станков, специальной техники (например, кранов-манипуляторов, погрузчиков, экскаваторов) имеет ряд существенных особенностей, в отличие от менеджеров по оптовым продажам секторов В2В и В2С. Специфика значительно усилилась в сязи с экономическим кризисом, что даёт сейчас определённые преимущества при подборе персонала.

271643