Материалы о тренингах по продажам на HRTIME.RU

Статьи

Вопросы и ответы

Школа соискателей

Тесты, игры

Шаблоны документов

Полезные материалы

Рекомендуем кандидатов

Книжные обзоры

22 августа 2019, 13:30

Почему тренинги по продажам не работают

Продажи – краеугольный камень любого бизнеса. Пожалуй, в мире не существует руководителя, который мог бы сказать, что абсолютно, на 100 % доволен продажами в своей компании и не хотел бы ничего улучшить. Поэтому в том, чтобы прокачать отдел продаж, заинтересованы все. Тот, кто сталкивался с такой задачей, знает на своем опыте, что сделать это непросто. Вопреки распространенному мнению, умение продавать – весьма сложный навык, требующий особого таланта и многолетнего опыта. Но опыт...

114382

13 июня 2012, 09:08

Тренинги по продажам - это зло?

Авторский взгляд на методологию проведения тренингов по продажам. Я раскрываю мысль, почему в большинстве случаев тренинг оказывается довольно бессмысленной тратой денег Заказчика и причиной негативных процессов в его компании, а также пишу о том, что следует предпринять, чтобы повысить его результативность.

231951

28 марта 2017, 08:10

Как не ошибиться с выбором корпоративного тренинга продаж. 3 главных вопроса

Не так-то просто выбрать тренинг по продажам - я и сам лажал, когда 12 лет назад работал в HR департаменте крупного пищевого холдинга. Не защищали от ошибок ни собственный, пусть небольшой, тренерский опыт, ни интервьюирование тренеров, ни изучение под лупой их портфолио и резюме, ни демо-тренинги, ни сбор отзывов. Видимо, поняв это, многие просто стали доверять своей интуиции. Вспоминаю, как один из клиентов сделал выбор после просмотра моих видео: "Я так харизму определяю". ...

158850

24 июня 2020, 14:29

На какую работу вы хотите нанять тренинг по продажам?

Я главный по пересборке технологий и стандартов продаж. 20 лет провожу тренинги продаж и десять из них топлю за экспертную методологию. В ее фундаменте лежит убеждение, что товар сам по себе клиенту не нужен. Он требуется лишь для того, чтобы решить его проблему или задачу, поэтому лучше фокусироваться не на том, какой продукт нужен, а для чего. Да и продавать лучше не товар/услугу, а решение проблемы/задачи клиента. Экспертный подход к продажам очень схож с концепцией Jobs to be Done (JTBD)...

120340

23 сентября 2016, 17:52

Айрат Мустафин

Бизнес-тренинг для операторов call-центра компании по продаже рекламного времени на ТВ

Заказ поступил от собственника компании, которая занимается размещением рекламы на телевидении и радио. Основной поток заявок идёт по телефону. Собственник столкнулся с тем, что готовый клиент передумал размещать рекламу после разговора с представителями call-центра. Это подвигло собственника заказать учёбу операторов call-центра. Пришлось разбираться что именно делают не так операторы. Затем требовалось научить до автоматизма речевым формулам и найти подходы работать с клиентом разного типа....

225532

29 сентября 2014, 09:31

Тренинги продаж. Для чего они?

Едва ли не самый популярный и востребованный тип семинаров и тренингов в среде малого и среднего бизнеса - это обучение продажам. Действительно сложно оспорить тот факт, что любые продажи всегда можно повысить: количественно и качественно, в деньгах и в натуре. Давайте попробуем разобраться КАК это можно было бы сделать?

209131

18 ноября 2024, 19:21

Тренинги по продажам с использованием профайлинга: ключ к успешным сделкам

В современном мире, где конкуренция на рынке товаров и услуг становится все более острой, компании ищут новые способы повышения эффективности своих продаж. Одним из наиболее перспективных направлений является использование профайлинга — науки о типах личности и их поведении. В сочетании с тренингами по продажам, профайлинг позволяет не только улучшить качество взаимодействия с клиентами, но и значительно ускорить процесс распознавания возражений и адап...

75631

27 сентября 2016, 07:31

Константин Савкин

Разработка тренинга по продажам для банка

Обычный тренинг, обычный заказ, но все далеко не так как кажется на первый взгляд. Мы с вами работаем на далеко не стабильном рынке и время стабильно растущей экономики прошло, на мой взгляд, нам предстоит неопределенность с большими возможностями, поясню: Общая ситуация на рынке будет довольно плохой, но будут возникать проекты, которые своей прибылью перекроют все неудачи, главное быть готовым к таким проектам, а самое главное быть готовым скорректировать свои продукты, решения, идеи ...

174224

1 июня 2026, 16:54

История одного тренинга! Чему на самом деле нужно обучать менеджеров по продажам

Знаю, часто собственники/директора обращаются с вопросом к HR: «Ну зачем нам твоё обучение, какой с него прирост продаж?» Вот после этого обучения вы сможете посчитать собственнику окупаемость (ROI) тренинга. Речь о тренинге «Финансы для не финансистов» (в моем случае версия для продаж). В запросах на обучение он недооцененный, может от того, что заказчикам непонятный. Сделаем сложное простым. Обещаю-максимально коротко и по делу....

024

18 сентября 2014, 10:49

Бизнес-тренинги продаж являются неотъемлемым элементом построения высокой мотивации в отделах продаж

Одной из главных проблем, с которыми сталкивается практически каждый руководитель отдела продаж или менеджер по развитию персонала является низкая результативность продавцов. Вероятность возникновения этой проблемы одинакова высока как для руководителей молодых коллективов, так и для опытных продавцов и их руководителей. Главной предпосылкой проблемы низкой результативности продавцов является, прежде всего, отсутствие или низкоэффективная система мотивации персонала....

192920

29 октября 2025, 08:12

Андрей Кучумов

Без этого корпоративные тренинги по продажам работать не будут

Корпоративных тренингов по продажам, равно как и методик, на рынке огромное множество. Тренеры в большинстве случаев дают вполне работающие методики. Стоит лишь сделать, как сказал тренер и как отрабатывали в аудитории, — и всё получится! Но почему же покупка такого тренинга для заказчика — это зачастую лотерея? Потому что в программе порой отсутствует один важнейший компонент. Какой? Об этом и поговорим сегодня....

013

27 мая 2026, 10:58

Никита Никитин

Почему тренинг продаж не дает результата без полевого сопровождения

Тренинг продаж может быть сильным, практичным и хорошо проведенным, но через две недели команда возвращается к старым привычкам. Часто проблема не в тренинге, а в том, что после него нет полевого сопровождения: руководитель не помогает перенести новые навыки в реальные звонки, встречи и переговоры. В статье разбираю, чем сопровождение отличается от контроля, как руководителю наблюдать за работой продавца, как дать обратную связь без демотивации и как превратить обучение в устойчивую рабочую п...

012

28 мая 2026, 17:47

Архитектура роста: почему тренинг по продажам — это не событие, а процесс

Статья для HR или руководителей отделов, которые планируют обучение своих сотрудников.Вы узнаете о том, как правильно запланировать тренинг, как выбрать специалиста, подготовиться к его вопросам и главное- запланировать перестройку себя или компании под новые результаты, которые вам принесет обучение. Свою статью я подкрепила графиком "Кривая Эббингауза", обязательно посмотрите его внимательно -это не просто картинка....

012

1 ноября 2024, 20:03

Лилия Соловьева

Тренинги по продажам: какие навыки важны в 2024 году? Статистические данные и исследования

В условиях стремительного развития технологий и изменений на рынке вопрос о необходимых навыках для успешной работы в продажах становится особенно актуальным. Тренинги по продажам, направленные на развитие ключевых компетенций, становятся важным инструментом для повышения эффективности продавцов. В этой статье мы рассмотрим, какие навыки будут наиболее востребованы в 2024 году, основываясь на последних исследованиях и статистике....

124101

5 ноября 2024, 18:09

Лилия Соловьева

Тренинги по продажам: как адаптировать обучение под специфику вашей компании

В современном бизнесе успешные продажи — это не просто результат удачной сделки, но и системная работа над развитием навыков команды. Тренинги по продажам становятся важным инструментом для повышения эффективности. Однако универсальные решения не всегда подходят для каждой компании. В этой статье мы рассмотрим, как адаптировать обучение по продажам под специфику вашей организации, чтобы достичь максимальных результатов....

84801

6 ноября 2024, 19:30

Лилия Соловьева

Тренинги по продажам: почему важно проводить их регулярно?

В условиях быстро меняющегося рынка, где конкуренция становится все более острой, необходимость постоянного обучения команды продаж приобретает особое значение. Регулярные тренинги по продажам — это не просто способ передачи знаний, а стратегический инструмент, способствующий повышению эффективности бизнеса. В этой статье мы рассмотрим, почему регулярные тренинги важны для успешных продаж и как они могут повлиять на общие результаты компании....

81501

8 июня 2026, 10:39

Дарья Гришанина

Как превратить тренинг по продажам в рост чеков, а не просто «заряд мотивацией на 2 дня»

Компании ежегодно вкладывают деньги в обучение продажам, но далеко не каждый тренинг приводит к росту выручки. Часто сотрудники выходят вдохновлёнными, обсуждают новые техники, а через несколько недель возвращаются к прежним привычкам. Почему так происходит и как превратить обучение в реальный финансовый результат? В статье разбираю: ▪️ почему мотивация после тренинга быстро заканчивается; ▪️ с чего на самом деле должно начинаться обучение продажа...

001

19 сентября 2014, 17:26

Павел Марухин

Чего никогда не дадут тренинги по продажам

Один сказочный персонаж поймал волшебную рыбку и было ему счастье. Но, в реальной жизни, мало кому удаётся сделать что-то одно и долго-долго получать выдающиеся результаты. Почему не стоит ждать чуда и что делать, чтобы тренинги давали устойчивый эфект.Статья адресована HR-менеджерам, бизнес-тренерам, рукводителям.

191800

Добавить материал