Как создать услугу, которую выбирает заказчик?

1. Узкая тема.

Создавайте "узкие" услуги. Клиент не ищет "подбор персонала", ему нужно что-то более конкретное:

• подбор бухгалтеров,
• подбор инженеров,
• подбор продавцов,
• подбор руководителей и т.д.

2. Расскажите, какую пользу получит клиент?

Клиент должен понимать с первых слов, что вы предлагаете и как ваша услуга поможет ему в решении его задачи. Также, хорошо если вы продумаете ответы на основные возражения клиента. Например, по подбору персонала, клиента всегда интересует:

• Как именно вы оцениваете персонал? 
• Какие методики для этого используете? 
• Ищете только на работных сайтах или еще и в соцсетях? 
• Возможен ли анонимный поиск? А прямой?
• Есть ли у вас своя база кандидатов?
• Даете ли гарантию?  И так далее

3. Опишите преимущества работы с вами.

Почему именно вы можете успешно решить данную задачу, а может быть, лучше других справитесь с ней? Это может быть база редких специалистов, цена, сроки, определенный опыт подобных проектов, методика, ваш опыт в данном секторе, наличие у вас каких-то регалий, пройденного обучения или что-то еще.

4. Укажите опыт решения аналогичных задач.

Опишите ваш опыт решения аналогичных задач по схеме  "компания (сектор) - задача - особенности ситуации - результат". Лучше - на конкретных примерах с названием вакансий и компаний (или секторов).

5. Обозначьте условия работы.

Укажите условия, на которых вы работаете, оставляя пространство для торга. 

6. Выберите город.

Если география вашей услуги широкая, укажите "Вся Россия" и ваша услуга буде видна во всех городах. Если нет - свой город.