Вы находитесь в каталоге статей HRTime.ru – сервиса поиска исполнителей для решения задач по подбору и обучению персонала.
Статьи » Мотивация персонала » Статьи о мотивации продавцов

Статьи о мотивации продавцов

Нематериальная мотивация продавцов
Данная статья написана на основе материалов передачи об умных продажах «Без скидок» с Алексеем Урванцевым на МедиаМетрикс.тв, выпуск «Нематериальная мотивация продавцов». Гость — Владимир Моженков, лучший менеджер концерна Audi-2013, автор книги «Ген директора».

27344
Бизнес-тренинги продаж являются неотъемлемым элементом построения высокой мотивации в отделах продаж
Одной из главных проблем, с которыми сталкивается практически каждый руководитель отдела продаж или менеджер по развитию персонала является низкая результативность продавцов. Вероятность возникновения этой проблемы одинакова высока как для руководителей молодых коллективов, так и для опытных продавцов и их руководителей. Главной предпосылкой проблемы низкой результативности продавцов является, прежде всего, отсутствие или низкоэффективная система мотивации персонала.

143520
Как мотивировать удалённых менеджеров по продажам ?
Провожу регулярно телефонные собеседования по тёплой базе соискателей на должность "Удалённый менеджер по продажам". Продавать нужно услугу -- рассылки в мессенджеры и весь комплекс маркетинговых услуг.(B2B) Но за 5 месяцев собеседований ни один соискатель не дошёл до выхода на работу. В чём дело? Чем их мотивировать ?

57116
Дополнительная мотивация в сбытовой период для отдела продаж
Данный прием оказал сильнейшее влияние на результативность специалистов отдела продаж. Применялся в период максимального подъема рынка. Цель применения данной методики была достаточно проста: стимулировать потенциал сотрудников для достижения максимального результата. В итоге применения данного приема был поставлен рекорд компании по количеству заключенных договоров.

1223014
Что мотивирует менеджеров по продажам и телемаркетологов?
Два года назад в компании одного из клиентов я оптимизировала анкету кандидата при приеме на работу. Помимо изменений структуры самого документа, в анкету были встроены задания на оценку мотивации соискателей. Нам было итересно понять, что мотивирует менеджеров по продажам и телемаркетологов выбирать место работы. Утвержденная форма анкеты применялась в компании в течение двух лет. В августе 2018 года, совместно с менеджером по подбору персонала, мы провели исследование с ц

102201
Мотивация торгового персонала
Мотивация персонала – технология управления, побуждающая сотрудников к выполнению «нужных» действий. Мотивация – одна из важнейших функций руководителя. Рассматривая мотивацию торгового персонала, очень важно обратить внимание на два фактора: опыт в профессиональной деятельности; общее желание работать с людьми (клиенториентированность, любовь к людям).

128500