Курс по продажам
"Первая сделка"

Вводный курс по продажам от «HRTime», который поможет вам заключить первые сделки, изучить ключевые этапы и повысить конверсию. Узнайте лучшие практики продаж в своей нише, а также ошибки, которых следует избегать.

Начать курс

Знакомо такое?

Избегание продаж

Перестанете сопротивляться продажам и воспринимать их как что-то чуждое и сложное

Робость новичка

Понятно разложим, какие конкретные простые шаги приносят реальные заказы уже завтра

Страх конкуренции

Покажем самые маржинальные действия, которые приведут к вам клиентов напрямую уже на старте

Не знаю, что писать клиенту

Обратим внимание на правильные алгоритмы первичной коммуникации с фокусом на ваши услуги

Сложно продавать дорого

Научим отстраиваться и показывать экспертизу для продажи дорогих hr-услуг от 300 тр и выше

Есть интерес, но нет сделок

Подскажем, как легко получать развивающую бизнес обратную связь, добиваться ясности без сопротивления вашего и клиента

Поможем легко сделать первые
шаги к сделкам без
сопротивления!

Пройти курс

В курсе ответим на вопросы

Что на самом деле важно клиенту при выборе HR-услуги?

И как презентовать себя так, чтобы вас услышали и выбрали

Как продавать экспертность, а не «часы» или отчёты?

И при этом не чувствовать себя навязчивым «продавцом»

Как работать с возражениями и сомнениями без давления?

В том числе с фразами: «надо подумать», «дорого», «не сейчас»

Как заинтересовать клиента уже в первом отклике на проект?

Особенно если вы только начинаете или работаете как частный эксперт

Как устроена воронка продаж в HR-консалтинге?

И как управлять конверсией на каждом этапе — от первого контакта до сделки

Как построить системный подход к продажам, а не действовать хаотично?

Чтобы вы не «ловили удачу», а управляли потоком клиентов

Ведущая программы

“Более 800 экспертов уже увидели свои узкие места, получили первые сделки и рекомендуют программу коллегам"

Присоединиться

Ольга Арзамасцева

Основатель и руководитель HRTime

Программа курса

01 Продажи, как способ донесения ценности

Изучение основ продаж через призму передачи ценности клиенту и формирования доверия.

Продажи, как механизм донесения ценностей
Почему и когда покупают hr-услуги?
Особенности воронки в продажах hr-услуг

02 Лидогенерация в hr-услугах: задачи, каналы, критерии выбора

Разбор эффективных способов привлечения клиентов и выбора лучших каналов для HR-экспертов.

Критерии выбора каналов
Особенности каналов и как считать их эфыективность
Эмоциональные и другие затраты на работу в различных каналах. Как правильно считать стоимость заявки?
Стратегии успешной работы на hrtime для получения большего объема заявок

03 Лидоконвертация и конверсия в hr-услугах

Изучение стратегий перевода лидов в оплачиваемые заказы и повышения конверсии

От чего зависит конверсия в hr-услугах?
Перечень важных действий для ее повышения
Как быстро повысить видимость услуг и профиля на hrtime.ru?
Как правильно конкурировать, не снижая цену?

04 Основные ошибки и возможности hr-экспертов

Анализ типичных ошибок в продажах и поиск точек роста для достижения успеха.

Возможные роли hr-эксперта в продажах и их последствия
Статус hr-заказа для клиента и варианты успешного перевода запроса в сделку
По каким критериям клиент выбирает исполнителя, какие факторы влияют на выбор?
Основные ошибки экспертов на примерах сервиса и возможности

05 Типы клиентов и особенности клиентских задач в hr

Изучение типов клиентов, их потребностей и подходов к решению их задач

Что нужно знать о создании заказа со стороны клиента?
Как помочь клиенту увидеть в вас не повод потратить бюджет, а решение его задачи с нужным ему результатом?
Какие действия помогут вам получить нужный обьем доверия для заключения сделки уже на этапе переписки?

06 Возможности продвижения на hrtime.ru

Изучение инструментов для продвижения HR-услуг на платформе hrtime.ru

Особенности биржы и основные правила представления своих услуг на hrtime
Эффективный профиль, приводящий клиентов. 8 важных деталей
Правила создания продающих услуг
Регалии, звезды, рейтинг, клуб: зачем это нужно и что из этого критически важно

Отзывы экcпертов о курсе по продажам

Светлана Никишина

1 Отзыв 5 услуг

Коллеги, добрый день! Благодарю за полезную информацию. Приступаю в выполнению рекомендаций по оформлению профиля. Заинтересовал подход к описанию своих услуг через табл...

18 августа

Василий Зотков

24 услуги

Да, всё чётко и ясно. Понятно разложено, какие шаги приносят реальные заказы: как оформить профиль, за что начисляются баллы, как работает рейтинг и как это влияет...

29 июня

Тулаева Татьяна

5 Отзывов 14 услуг

Спасибо большое! Стало понятнее, теперь вижу свои узкие места в откликах, буду работать над этим. Также поработаю с описанием услуг. Изменю профиль: напишу в н...

11 апреля

Татьяна

Добрый день! Очень полезные уроки) Становится сразу понятно, что сделал не так, где не доработал профиль, где нужно изменить описание слуги...

13 сентября

Светлана, трудовой юрист

17 Отзывов 17 услуг

Благодарю Вас за замечательный вводный курс. Я увидела свои ошибки, часть из которых просто по факту лежали на поверхности, но я их в упор не замечала. Я ...

2 июля

Ковалева Наталья

14 Отзывов 9 услуг

Большое спасибо за отличный курс по продажам HR-услуг. Благодаря ему, я поменяла фокус в выстраивании работы. Теперь, ключевым для меня стали потребности к...

14 июня

Инесса Шелест, IT HR

56 Отзывов 484 услуги

Спасибо огромное за курс обучения! 1. Добавленные ещё 2 урока: " Как откликаться на проекты, чтобы вас приглашали" и "Практикум по работе с возражениями"... ...ста...

12 апреля

Татьяна Лопатина

7 Отзывов 16 услуг

Видеокурс очень помог разобраться с сайтом, правильно заполнить профиль, показать свою полезность, экспертность, сформировать правильное впечатление о ...

19 марта

Тимошина Елена

3 Отзыва 13 услуг

Я впервые на сайте Hrtime и всё, что и как здесь организовано, даёт мне огромное вдохновение создавать и предлагать свои тренинги. Спасибо за полезные уроки от э...

25 октября

Присоединяйтесь к курсу

Как получить курс БЕСПЛАТНО?

Подключи первый PRO-аккаунт на платформе и получи курс в подарок!

Стоимость курса отдельно 7990 рублей.

Присоединиться

КУРС

ПЕРВАЯ СДЕЛКА

6 видео-уроков
домашние задания
проверка куратором
до 1 800 баллов в профиль

Купить курс

Ответы на частые вопросы по курсу

Как проходит обучение?

Обучение проходит на платформе hrtime.ru в личном кабинете пользователя, в удобное для вас время. Каждый урок - это видео с презентацией на 20-25 минут + 2-3 вопроса для проверки усвоения материала. Всего в курсе 6 уроков, каждый следующий становится доступным после прохождения предыдущего. Все уроки составлены и записаны основателем сервиса Ольгой Арзамасцевой, на основании успешных примеров и типовых ошибок экспертов.

Есть ли обратная связь от куратора?

Да, есть. Ваши ответы по каждому уроку проверяются куратором, если есть вопросы - куратор отвечает на них. Также, за каждое пройденное занятие начисляются от 100 до 300 баллов к вашему рейтингу на сайте, в зависимости от качества ответов на вопросы.

На что влияет прохождение курса? Я опытный тренер и все знаю.

Каждая система имеет свои особенности продвижения и даже самому опытному тренеру нужна адаптация к контексту и механизмам площадки. Это существенно повышает отдачу от вашего первого платного аккаунта на сайте.

Задать свой вопрос

Курс по продажам"Первая сделка"