Как мотивировать сотрудников доводить учебу до конца

Каждый год, проводя оценку персонала, я задумываюсь о том, что такого еще придумать, чтобы сотрудники точно развивались, а главное доводили до логического конца те обучающие и развивающие мероприятия, которые изначально планировались. Не могу сказать, что мы прямо сильно МОЛОДЦЫ и все у нас гладко и все «доучиваются». Конечно нет, мы не идеальны, но мы двигаемся в этом направлении, меняем подходы к этому процессу.



Популярное по теме
90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru
Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

7 СОСТАВЛЯЮЩИХ В МОТИВАЦИИ СОТРУДНИКА, КОТОРЫЕ ПОМОГУТ ДОВЕСТИ ОБЮУЧЕНИЕ ДО КОНЦА

СОТАВЛЯЮЩАЯ №1. «ГЕНЕРАЛЬНАЯ ЛИНИЯ»

Одной из первых составляющих считаю наличие в культурном коде компании такой ценности, как развитие. В нашей компании одним из самых верных шагов, на мой взгляд, стало принятие «Ежедневного развития» в корпоративные ценности компании. К слову сказать, политика компании в этом плане не просто на словах декларирует особое внимание к развитию сотрудников, но и действительно, руководство компании много вкладывает ресурсов в обучение персонала. А именно: создана инфраструктура для различных вариантов обучения (оф-лайн, он-лайн) и развития (проекты Улучшений, Наставничество, Книжный клуб, Дни развития и т.п.).  Причем, инфраструктура охватывает все категории персонала. 

СОСТАВЛЯЮЩАЯ №2 «КОРРЕКТНЫЙ ИПР»

Но и это не самое главное в процессе обучения и развития сотрудника, а особенно в том, чтобы сотрудник 100% завершил его. Основным мотивирующим фактором является ответ на вопрос «ЗАЧЕМ?». «Зачем проходить то или иное обучение?», «Почему именно сейчас необходимо это сделать?», «Если не обучиться сейчас, то что произойдет?», «а что не произойдет?» и много подобных отрытых вопросов. Ответы на эти вопросы, как правило можно найти на индивидуальной встрече руководителя и подчиненного, в которой есть место обсуждению не только текущих, но и стратегических задач. 

Из практики, 100% работает коучинговый подход при составлении ИПР на год после ежегодной оценки:

1.     Совместное обсуждение итогов оценки

2.     Видение подчиненного о том, на сколько оценка отражает действительное положение вещей

3.     Обсуждение того, на сколько текущая оценка влияет на результат работы сотрудника, подразделения и компании в целом

4.     Обсуждение компетенций, которые необходимо взять в работу для корректировки ситуации, повышения своей эффективности

5.     Выбор шагов и действий, которые по мнению коллеги приведут к положительному результату. 

6.     Выбор контрольных мероприятий и контролирующих лиц

7.     Фиксирование этого всего в индивидуальном плане развития. 

8.     Контроль реализации ИПР и прохождения тех или иных обучений по выбранным договоренностям.

ВАЖНО: 

Есть два момента, о котором все забывают при составлении ИПР, но он очень важен в максимальной мотивации сотрудника довести учебу до логического конца. 

1.     Первый момент: привязка мероприятий в индивидуальном плане развития непосредственно к рабочим обязанностям. В этом случае процесс обучения и развития будет проходить естественным образом и будет развиваться более осознанный подход к исполнению обязанностей. 

2.     Второй момент: привязка индивидуального плана развития к личным целям работника. Это важно и необходимо учитывать. И здесь вопрос «что хотелось бы изменить в работе? Каких хочешь добиться результатов?»  можно усилить вопросом «что хотелось бы изменить в жизни? Чего достичь скажем через год, три, десять?». Соединение целей подразделения, компании, профессиональных и личных целей сотрудника позволит сотруднику увидеть картину целиком. Буквально, как результат твоей работы над собственным развитием сможет повлиять на качество твоей жизни. Согласитесь, намного сильнее звучит. Ведь развивая сотрудников мы по факту   не только реализовываем поставленные задачи перед подразделением, но и позволяем сотруднику больше зарабатывать, расширяем границы его знаний, опыта. 

СОСТАВЛЯЮЩАЯ № 3. «РЕГУЛЯРНЫЕ ТРЕНИРОВКИ»

Важно договориться на встречах по ИПР о системе подотчетности. Руководителю, который вместе с подчиненным составляет ИПР на год, стоит поштурмить с сотрудником о том, как тому удобно рассказывать о своих достижениях в реализации ИПР, какие действия нужно сделать руководителю, чтобы план развития не стоял на месте, а сотрудник точно его реализовывал. Можно привести пример из серии «как в спорте» у спортсмена всегда есть тренер, который помогает достичь высоких результатов, и тренировки, во время которых происходит сверка скорости продвижения к намеченной цели.  Какие могут быть примеры подотчетности: фиксирование сроков ИПР в каком-либо электронном ресурсе с отбивкой по сроку, включение обсуждения работы над ИПР в еженедельные (ежемесячные) встречи с сотрудником. Очень удобно делать такие сверки при обсуждении результатов работы сотрудника за месяц. 

Регулярные тренировки можно усилить самодисциплиной. Здесь может помочь «Дневник действий» (приложение к письму). Смысл Дневника в том, чтобы сотрудник в период адаптации, стажировки и пр. мог сам проводит анализ продвижения в обучении. Не просто записывать какие операции выполнил за прошедший день или неделю (кому какой период больше нравится), но и сам может ответить на вопросы «что получилось в новых действиях?»,  «что не получилось?, «что можно будет уточнить у наставника, руководителя?», «как в следующий раз можно сделать по другому или зафиксировать положительный опыт?». Попробовали его на производстве в качестве эксперимента в период реализации проекта по формированию Корпоративного университета. Для рабочих сложновато, но для офисников такой вариант может быть очень полезным. В текущем году пробуем использовать на новых сотрудниках – специалистах.  

СОСТАВЛЯЮЩАЯ № 4. «ГИБКОЕ ОБУЧЕНИЕ»

Стоит ли что-то делать с самим обучением? Конечно.  Первично, безусловно, предложение обучения сотруднику из его собственного ИПР. Далее – обязательно беседа с сотрудником о цели обучения, как оно повлияет на его изменения, что он предполагает взять там полезного. Хорошо если в вашем арсенале будет аргумент, что после это обучения сотрудник сможет выполнять иную работу или работу иного уровня, что в дальнейшем позволит ему выйти на другой уровень должности.  Но, это если только действительно так. Категорически нельзя давать пустых обещаний. 

СОСТАВЛЯЮЩАЯ №5. «ЛИЧНЫЙ ПРИМЕР»

Полезным и действенным в процессе обучения сотрудников является и личный пример непосредственного руководителя. Согласитесь, всегда легче в команде единомышленников, людей с близкими ценностями. Когда ты, как руководитель, выбираешь для себя постоянное развитие, делишься новыми и полезными знаниями, а главное в дальнейшем их применяешь в работе, то подчиненные на твоем примере активно начинают вовлекаться в этот процесс. Они принимают как нечто неотъемлемое процесс собственного развития. Обучение, узнавание нового, презентацию полученных знаний для коллег, применение их в дальнейшей работе.

СОСТАВЛЯЮЩАЯ №6 «УСИЛИТЕЛИ РОСТА»

Что еще может послужить мотиватором или помощником для сотрудника в части доведения процесса бучения до логического конца? Безусловно это создание определенных условий для этого развития, обучения. Высвобождение специально времени для обучения сотрудника, день, час, кому как необходимо. Планирование работы таким образом, чтобы никакие задачи не пересекались с процессом обучения.  Чтобы все внимание сотрудника было направлено в это момент на получение теоретических или практических знаний. А как же процесс адаптации, спросите вы. Адаптация, стажировка - это тоже обучение, которое также должно планироваться, иметь четкую структуру и вопросы «Что необходимо узнать за период времени?», «Кто будет вводит в профессию, быть наставником?», «Что должно стать результатом Адаптации или стажировки?».

СОСТАВЛЯЮЩАЯ №7 «СЕКТОР ПРИЗ»

Круто, когда сотрудник понимает награду за свою работу, осознает её. И для этого не обязательно делать денежное вознаграждение. Ведь по большому счету наградой является сам результат - «НОВЫЙ Я»: человек с новыми достижениями, с новыми знаниями, с новыми профессиональными и карьерными возможностями.  Чтобы радость от обучения, развития была более яркая, не поленитесь при составлении ИПР, плана стажировки или адаптации указать четкие маркеры Успеха, Итога обучения. Достижение каждого индикатора позволит наполнится энергией, укрепить внутреннее ощущение успешности, зарядить себя энергией на следующие свершения.  

Уверена, что взяв предложенные составляющие вы сможете мотивировать сотрудника доводить обучение до конца, развиваться самому и тем самым помогать Компании достигать поставленных  целей. 

Поделиться статьей
Ищете тренинг для персонала?
Ответьте на несколько вопросов и я пришлю вам расчет бесплатно
Пётр Коробицын
Татьяна, здравствуйте!
Любой кандидат, желающий работать в успешной компании, должен быть образован. Но и существующих сотрудников необходимо учить, отправлять на повышение квалификации, дабы те не теряли хватку, и могли соперничать на рынке труда с новичками. Ваши методы мотивации невероятно интересны. Спасибо!
2024-12-05 15:22 0
Елена Рындина
Добрый день, коллеги! Добавлю несколько своих наблюдений. Думаю немаловажную роль играет интерес в обучении и получение удовольствия, удовлетворения в процессе обучения. В таком случае, на что нужно обратить внимание: 1) качество и актуальность контента 2) эмоциональная составляющая контента 3) наличие интересных вовлекающих механик 4) правильная последовательность выдачи знаний/материалов.
2024-03-18 15:55 0
Юлия Рябых, Ваш персональный HR
Татьяна, добрый день!
Спасибо за интересную тему.
Мотивация на обучение - это одна из "болей" всех Отделов обучения и тренеров...
Из моего многолетнего опыт как тренера, так и руководителя, могу сказать, что самая работающая мотивация на обучение - это когда участник тренинга понимает, ЧТО этот тренинг даст ему в работе, видит связь "тренинг - новая должность / больше продаж / больше денег и т.д". Это мотивация работает в 90% случаев.

Поэтому, надо разрабатывать тренинги с учетом реальной бизнес ситуации участников, а не таскать из компании в компанию готовые программы.
2024-03-16 13:20 0
Александр Тимошин
Татьяна, Владимир здравствуйте!
Татьяна, спасибо за сверхактуальную тему в работе с персоналом!
Владимир, благодарю за описание личного опыта!
Более того, во многом мой опыт совпадает с Вашим)
Практика лучших западных консалтинговых компаний, которые работали в России в этом смысле была очень простой (касательно обучения)
Или вверх, или на улицу!
С другой стороны в них оставались сильно мотивированные люди, которые принимали это условие "на входе"
Обучение чему-то новому это всегда изменения для конкретного человека.
Сначала "скрипят мозги", потом это еще нужно превратить в осознанные действия и затем перевести в навыки и поведение.
Серьезная работа, которую без сильной внутренней мотивации внешними стимулами не заменить.
У каждого человека есть своя зона ближайшего развития (по Выготскому)
Она была описана для детей, однако на мой взгляд может быть использована и для взрослых.
Она возникает тогда, когда человек не может получить желаемый результат, потому что не хватает знаний и сам он получить их или не может или требуется очень много времени.
Тогда возникает внутренний запрос на обучение и готовность его перевести в практические действия.
Для меня мотивация это то, что внутри человека.
Или она есть, или ее нет)
Кстати, Владимир описал хороший пример внутренней мотивации, когда был только оклад и сотрудники все равно рвались осваивать новые знания и превращать их в практические навыки.

2024-03-16 08:15 0
Владимир Хмелев
Татьяна, спасибо за отличную статью! Много хороших и актуальных советов!

Добавлю свои впечатления с тех времен, когда я сам был наемным сотрудником и как раз "подвергался" разным формам обучения со стороны компании.

Забегая вперед скажу, что самое эффективное корпоративное обучение почему-то я получал в иностранных компаниях, работающих в России. Не понимаю почему так... Ведь эффективность и производительность труда в отечественных компаниях в сравнении с иностранными до сих пор отстает как минимум в 3-4 раза, т.е. по логике вещей именно отечественные должны больше вкладываться в развитие своих сотрудников, чтобы просто НЕ уступать "иностранцам".

Но нет. "Русско-народные" компании и денег на обучение жалеют, и не понимают как сделать процесс обучения системным, последовательным, действительно развивающим персонал... Да и часто даже не думают о том, что обучение - это не затраты, а в первую очередь - инвестиции! Основа успеха компании! :(

Так вот, когда работал в продажах в двух иностранных компаниях (первая - самая известная в мире американская табачная, продажи в B2B & FMCG, за "голый" оклад. Вторая - нидерландская страховая компания жизни, продажи в B2C, за "голые" %), как ни странно, процесс вводного обучения в них обеих был идентичен!

Вот как:
1. Сначала это было 5 дней аудиторной "прокачки" и по отрасли, по продукту, по конкурентам, по техникам продаж. Тренерами международного уровня, в т.ч. из-за Европы.
2. Потом 1 день продаж в "полях" с наставником
3. Потом регулярные, еженедельные собрания в отделах продаж с план-фактным анализом и отмечанием передовиков под аплодисменты)
4. Самостоятельная работа, личные продажи, во внерабочее время - изучение материалов для саморазвития (книг, фильмов, методичек и т.п.)
5. Каждые 2 недели - совместные визиты к клиентам с линейным руководителем, "полевое" обучение и сопровождение, осязаемые результаты роста продаж обучаемого день-в-день!
6. Регулярные аудиты начальника, его развивающая обратная связь (как со знаком "+", так и "-"), основанная на фактах, а не на домыслах
7. Ежегодные аттестации, оценки деятельности с достигнутыми показателями "ЧТО сделано? и "КАК это было сделано?"

Не "забалуешь"! Как в армии: "Не можешь? Научим! Не хочешь? Заставим!" Или просто "вылетишь" из компании, но этого никто не хотел! :)

Удивительно, что учиться активным продажам добровольно и очень сильно стремились даже те, у кого только один оклад и нет никаких бонусов от объемов продаж!
Почему продавцы, измотанные гигантским валом поставленных задач, огромной ответственностью за продажи на подотчетной территории, САМИ охотно учились?

Да потому, что это ОБЛЕГЧАЛО их работу, экономило время и усилия, способствовало получению новых впечатлений от рутинной и сравнительно однообразной работы, росту грейдов, изредка - карьерному росту...
Даже 2 пара дней, проведенных НЕ в "полях", а в учебной аудитории воспринималась нами как мини-отпуск, как "перезагрузка", как "заточка топора" для будущих новых свершений! :)
Кроме того, я шел в ту компанию осознанно, в 30 лет, ТОЧНО зная, что компания дает отличное обучение продажам и переговорам, и что оно мне пригодится и вообще по жизни. Что, собственно, и подтверждается по сей день! "Взрастил" лично уже сотни успешных продавцов, даже из бывших контуженных, вот лишь один пример: https://hrtime.ru/material/keys-iz-otstaiushchikh-v-zvezdy-ili-kak-vyrastit-uspeshnogo-prodavtsa-87025/

Во второй компании постоянное обучение было оправданно еще и тем, что "Не потопаешь - не полопаешь!" В том смысле: ничего не продашь - вообще ничего не получишь. Ведь по сути у нас была полностью сдельная, агентская схема, даже трудоустроены были как ИП по договору.
Нам даже нужно было платить взносы в ПФР и в соцстрах независимо от того, есть у нас доходы или нет. И работа происходила в годы Мирового кризиса 2008-2009гг., когда многие клиенты, наши покупатели вообще остались без работы, без доходов, но с кредитами и с необходимостью кормить семьи...

В таких условиях жить захочешь - и продавать научишься, и планы по продажам выполнять тоже, с первого месяца! :)

Вот как выглядела мотивация на успешное прохождение всего курса корпоративного обучения. Надеюсь, кому-то из вас, коллеги, будет полезен мой опыт и впечатления от первого лица! :)
2024-03-15 10:29 0
Показать все комментарии
avatar-default-icon
Консалтинговые услуги в сфере управления персоналом
Автор статей
Автор 7 публикаций
Вас также может заинтересовать
HRTime_faces
157 специалистов сейчас на сайте Опишите задачу. Исполнители откликнутся сами.
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.