Как подобрать продавца на HRTIME.RU

Статьи

Вопросы и ответы

Школа соискателей

Тесты, игры

Шаблоны документов

Полезные материалы

Рекомендуем кандидатов

Книжные обзоры

15 апреля 2025, 18:27

Подбор руководителей в продажи

Выбор хорошего руководителя отдела продаж связан не только с необходимостью глубокого понимания специфики отрасли, но также с важностью формирования четкой стратегии поиска. Важно не просто найти подходящего кандидата с релевантным опытом, нужно создать ему подходящие условия для быстрого онбординга и эффективного раскрытия как его потенциала, так и потенциала команды в целом....

562115

10 апреля 2025, 21:46

Как правильно подобрать менеджера по продажам в сегмент длительного цикла сделки

В статье разберём, в чём заключается принципиальная разница между короткими и длительными сделками, как особенности их проведения влияют на подбор менеджера по продажам и зачем нужен гибкий онбординг. Само название «длительный» и «короткий» цикл сделки говорит за себя. Разница между коротким и длительным циклом продаж лежит в специфике процесса взаимодействия с потенциальным клиентом, сложности продукта, вовлечённых в сделку сторон и времени. Длительные...

859112

3 февраля 2025, 20:58

Говорить или слушать? Что выбирают успешные менеджеры по продажам

Вы заходите в магазин присмотреть бытовую технику. Вас встречает менеджер-консультант, который «с порога» начинает презентовать весь имеющийся ассортимент. Говорит он долго и с увлечением. Уже через 5 минут презентации, вы с трудом помните начало. Вас заваливают красивыми картинками, демонстрируют один товар за другим, и вы не понимаете, как сделать выбор во всем многообразии товара. В конце концов, говорите дежурную фразу «я пока только смотрю» и ищете глазами самый к...

13701011

13 августа 2020, 14:08

Чек-лист собеседования на вакансию менеджера по продажам

Предлагаю вашему вниманию, чек-лист собеседования на вакансию менеджера по продажам… Вот уже несколько лет идет восходящий тренд по количеству вакансий менеджеров в отдел продаж. Судя по экономической ситуации в Стране, да и в мире, спрос на продавцов еще долго не спадет. И не было такого места работы у меня (а мой стаж в HR более 18 лет), чтобы я не отбирала соискателей на вакансии в отдел продаж. ...

30440105

25 октября 2023, 20:41

Чего хотят менеджеры по продажам?

За продавцами сейчас на рынке труда прямо охота идет. Вроде бы все об этом знают, все все понимают, но на рекрутинг продолжают поступать идентичные, ничем не привлекательные заявки на подбор МП (менеджеров по продажам). Поэтому, прежде чем приступать к поиску, необходимо разобраться, что важно для классного продажника?

1726103

3 ноября 2023, 10:07

Что важно учесть собственнику при подборе директора по продажам

Подбор директора по продажам – это сложная и ответственная задача, от решения которой зависит успешность развития и масштабирования компании. Сегодня мы рассмотрим общие правила при подборе директора по продажам и какие вопросы стоит задать на собеседовании. 10 общих правил при подборе директора по продажам: 1. Определите требования: Перед тем как начать поиск, важно определиться с тем, что вы ожидаете от директора по продажам...

943101

1 ноября 2020, 09:05

4 совета менеджерам по продажам

Интернет пестрит советами. На мой взгляд можно вывести 4 оснновных. 1. Пробудите любопытство Чтобы вовлечь потенциальных клиентов в диалог, необходимо пробудить их интерес. Им важно только то, что имеет прямое отношение к их потребностям, а не ваш продукт. Вам не нужно продавать. Вы стремитесь доказать, что разговор с вами стоит затраченного времени. 2. Общайтесь на равных Общение с клиентами на равных может выглядеть...

80695

9 марта 2020, 12:28

Масляков Михаил

Критерии для выбора работы менеджеру по продажам

Найти работу менеджеру по продажам задача не простая, ниже представлен список критериев для оценки работодателя. Внимательно ознакомтесь с ним и при изучении компании отмечайте пункты, которые важны. При собеседовании не стесняйтесь задавать вопросы, ведь вы выбираете место в котором будете проводить большое количество времени. Желаю удачи в поисках работы мечты!...

103391

22 мая 2025, 07:03

Подбор менеджера по продажам. Почему личностные качества и эмоциональный интеллект — ключ к успеху в подборе

Есть профессии, где формальные критерии подбора — образование, опыт, знание рынка — кажутся исчерпывающими. Но команда продаж к таким точно не относится. Признайтесь: сколько раз к вам на собеседование приходили “зубры”, сверкавшие регалиями и успехами, но в итоге “прогоравшие” за три месяца? Или наоборот, обычный “скромник”, вызвавший сомнения на интервью, внезапно выходил в топы?...

67190

22 мая 2025, 07:03

67190

28 июля 2011, 12:04

Елена

Оценка компетенций менеджера по продажам в переговорах

Для оценки навыков и компетенций менеджеров по продажам хорошо подходят кейсы и разбор конкретных ситуаций в бизнесе. Мы часто используем кейс "Двойные переговоры", где мастерство и навыки переговоров менеджеров по продажам проверяется с двух сторон, как посредник ведет переговоры с заказчиком, а далее, с исполнителем в рамках одной и той же сделки. Такая ситуация позволяет хорошо посмотреть сценарии и возможности ведения переговоров (мыслительный компонент, стратегия, коммуникативный момент,...

374285

15 ноября 2023, 21:35

Ассессмент-центр в подборе руководителя отдела продаж: как это работает.

Ассессмент-центр (Assessment Center) – это инструмент оценки кандидатов на руководящие позиции, включая должность руководителя отдела продаж. Подход основан на проведении комплекса упражнений и заданий, направленных на выявление ключевых компетенций, необходимых для успешного выполнения обязанностей на предлагаемой должности. К нам последнее время все чаще обращаются клиенты, которые стремятся минимизировать свои риски при подборе руководящего состава компании. Их можно понять, ...

185672

2 сентября 2024, 14:31

Определяем потенциал менеджера по продажам

Отдел продаж – ключевое подразделение, от него зависит выручка бизнеса и его развитие. Однако набор продавцов в штат нередко становится головной болью для руководителя и HR-отдела. Во-первых, спрос на хороших специалистов всегда превышает предложение. Во-вторых, среди сейлзов часто наблюдается текучка, причиной которой становится выгорание или, наоборот, желание дальше продвигаться по карьерной лестнице....

182864

5 апреля 2020, 12:18

Кондракова Анна

Влияние периода неопределённости (нерабочий апрель 2020) на подбор специалиста по продажам

Наша команда – удаленный отдел кадров для разных компаний. Хотим поделиться историей одного подбора, на привычное течение которой повлиял период официально нерабочих недель. Некоторые из нас (имеем ввиду общество в целом) оказались в настолько новой реальности, что определенные ситуации перестали иметь однозначное понимание и разрешение....

91463

22 ноября 2023, 10:04

Памятка работодателю для успешного подбора директора по продажам

Подбор директора по продажам – это ключевой момент в развитии коммерческой стратегии компании. Что важно учесть: ✔️ Понимание целевого рынка: - Глубокое понимание целевого рынка и потребностей клиентов. - Умение адаптировать продукты или услуги под требования рынка. ✔️ Управленческие навыки: - Опыт построения и оптимизации процессов в отделе продаж. ...

153561

10 ноября 2023, 17:27

Секреты эффективного подбора руководителя отдела продаж. Как избежать ошибок

Выбор руководителя отдела продаж – это сложная и ответственная задача, от которой зависит успешность бизнеса. Правильно подобранный управленец не только повысит эффективность работы команды, но и поможет достичь стратегических целей компании. В этой статье мы рассмотрим основные этапы процесса отбора и подбора кандидатов на позицию руководителя отдела продаж. Первый этап - составление профиля должности. Здесь важно учесть цели компании, сегмент рынка...

315860

23 апреля 2025, 06:16

Подбор менеджеров B2B продаж

Не секрет, что конкуренция на рынке B2B зашкаливает, а динамика изменения рынка в условиях быстро развивающихся технологий и диджитализации ставит все новые вызовы для сохранения конкурентоспособности. В таких условиях немаловажную роль играет эффективный процесс продаж, который обеспечивается менеджерами – грамотный специалист способен вывести на новый уровень даже самый кризисный бизнес в B2B....

79360

18 февраля 2019, 11:15

Самусенко Ирина

История о поиске менеджеров по продажам

Ни для кого не секрет, что название Менеджер по продажам уже давно скомпрометировано. Очень часто на эти должности принимают сотрудников на минимальную оплату и обещают высокий уровень зарплаты за счёт процентов.Мифов и удивительных, абсолютно не соответствующих реалиям жизни, мнений, о работе Менеджеров по продажам - огромное количество. Коснусь самых популярных из них....

251856

26 августа 2021, 06:58

8 фильмов, которые стоит посмотреть менеджерам по продажам

Фильмы – это потрясающий досуг, во время которого мы получаем новые впечатления, развиваем эмоциональный интеллект и даже перенимаем некоторые навыки героев. Именно поэтому некоторые кинокартины стоит смотреть людям отдельных категорий профессий. Сколько полезного может подчерпнуть для себя менеджер по продажам из фильмов – читайте в нашей подборке. ...

382453

23 июля 2024, 09:53

Продажный запал. Мониторинг работы менеджеров по продажам!!!

По каким еще показателям кроме выручки от заключенных сделок судить о работе специалистов по продажам; как проводить оценку по целям, чтобы она была корректной; как проверить, умеет ли менеджер по продажам вести телефонные переговоры с клиентами.

153552

2 сентября 2024, 06:54

О каких качествах менеджера по продажам, очень важно узнать на собеседовании?

Рекрутеры должны иметь четкое представление о том, какой кандидат им нужен, какими навыками он должен обладать обязательно, а чему его готовы обучить. Также очень важно, чтобы сотрудник разделял ценности компании и подходил не только в профессиональном плане, но и как личность. Как сделать собеседования по-настоящему продуктивными? Понять,...

181452

16 сентября 2024, 15:25

Как найти того самого менеджера по продажам?

Менеджер по продажам — это специалист, который непосредственно участвует в процессе продаж в компании. Один или в команде коллег, он разрабатывает и внедряет стратегию продаж, которая бы учитывала преимущества продукта и сильные стороны продавцов. Прием на работу менеджеров, которых потом придется увольнять, — это не только напрасная трата ресурсов на обучение. Это еще и потерянные продажи — ведь на вакантной должности уже мог работать толковый пр...

153552

6 октября 2019, 12:28

Опыт в подборе продажников, что работает сегодня?

Предлагаю обсудить некие стандарты, по которым сегодня может быть оформлена профессия менеджера по продажам/ по работе с клиентами/ по развитию. Стандарты, которые могут повысить привлекательность данных профессий, востребованных на рынке труда сегодня! Это некие стандарты профессии, которые могут быть приняты в Госреестре. ...

103545

29 мая 2018, 23:07

Как мы создали успешную школу менеджеров по продажам рекламы

Хотела бы поделиться с коллегами статьей, написанной мной для журнала "Медиапрофи" в 2011 году и посвященной образовательному проекту "Школа рекламных менеджеров". В статье расказывается о задачах, которые решала Школа, о технических вопросах организации учебного процесса и, главное, о результатах ее работы. Это реальный проект, который успешно просуществовал более 7 лет. ...

154144

31 марта 2015, 05:53

Как подбирать менеджеров по продажам сложного промышленного оборудования

Подбор менеджеров по продажам сложного и дорогого промышленного оборудования: станков, специальной техники (например, кранов-манипуляторов, погрузчиков, экскаваторов) имеет ряд существенных особенностей, в отличие от менеджеров по оптовым продажам секторов В2В и В2С. Специфика значительно усилилась в сязи с экономическим кризисом, что даёт сейчас определённые преимущества при подборе персонала....

445643

31 марта 2015, 05:53

Как подбирать менеджеров по продажам сложного промышленного оборудования

445643

25 апреля 2017, 20:22

Как стать лучшим менеджером по продажам?

Как стать первым в продажах? Как стать лучшим из лучших менеджеров по продажам в своей компании? Подобные вопросы задают сотрудники совершено разных компаний. Как бизнес-тренер, который проводит тренинги эффективных продаж, я довольно часто получаю письма от читающих мои публикации. На днях по e-mail пришло письмо от начинающего менеджера по продажам, с просьбой поделиться практическими советами, которые помогут ему ответить на вопрос: «Ка...

190742

9 мая 2020, 15:15

Как обучать менеджеров по продажам? Что важнее: теория или талант

Данный материал создан в рамках программы «Без скидок с Алексеем Урванцевым», выпуск «Как обучать менеджеров по продажам? Почему одни прекрасно продают, не зная теории, а другие учатся, но все-равно продают с трудом?». Гость — Константин Дубровин, управляющий па

98840

4 марта 2021, 12:31

Как FMCG-менеджерам по продажам успешно продавать алкоголь и другие товары, которые нельзя рекламировать

Продавцы часто приводят в качестве оправдания своих низких продаж то, что их товар никто не знает, он не рекламируется, и поэтому они не могут его активно продавать. Однако лидерам рынков, на которых вообще запрещена реклама, тем не менее, удается много продавать и постоянно запускать новые, успешные торговые марки! В этой статье вы из первых уст узнаете несколько секретов того, как это делается и описание конкретных шагов по организации таких продаж в вашей компании! С доказа...

1678840

9 января 2023, 11:03

Кейс: хотят ли агенты и менеджеры по продажам B2C больших заработков на самом деле?

Самой главной причиной своих долго не закрываемых вакансий работодатели называют растущую алчность продавцов, агентов, менеджеров по продажам. Мол, требуют они себе на собеседовании все больше и больше, а вот "отобьют" ли даже зарплаты своими продажами - тот еще вопрос! Работодатели

110040

3 апреля 2026, 12:27

Виталий Ли

Только процент: найм менеджеров по продажам без оклада — норма или нонсенс?

За свою 15-летнюю карьеру в сфере подбора персонала я наблюдал за эволюцией подходов к мотивации сотрудников. Были периоды, когда компании соревновались в щедрости соцпакетов, были времена жесткой экономии, но один тренд последних лет (а может и не последних... а может и не тренд...) меня немного смущает. Речь идет о массовом запросе собственников бизнеса на поиск менеджеров по продажам, работающих исключительно за процент от сделок, без какого-либо фиксированного оклада....

0310

25 января 2016, 12:46

Анастасия Ластовыря

Первичный опросник для менеджера по продажам

Всем привет! Столкнулась как-то давно с проблемой нехватки времени на телефонные первичные собеседования. И задалась целью сделать для себя наиболее информативный и показательный опросник для менеджеров по продажам. Использую его до сих пор. Решила поделиться, возможно кому-то пригодится в работе! Буду рада обратной связи и советам, если нужно где-то дополнить или поменять формулировки. ...

648037

5 февраля 2015, 18:22

Юлия

Как подобрать эффективного менеджера по продажам

Эффективный менеджер по продажам может продать все! Однажды на мое собеседование пришел кандидат на вакансию менеджер по продажам, когда я спросила какими качествами должен обладать настоящий и успешный менеджер по продажам, он мне сказал такую фразу: "настоящий продажник может продать все и даже воздух". На самом деле задумайтесь, ведь действительно продажник должен уметь продать все....

298232

12 сентября 2024, 19:48

10 самых частых ошибок менеджера по продажам, из-за которых бизнес теряет до 50% выручки

Есть множество способов по увеличению прибыльности отдела продаж. Все они по своему хороши и отличаются лишь затратами на реализацию и полученным эффектом. В этой статье я собрал наиболее распространенные ошибки с которыми сталкиваюсь в работе по систематизации отдела продаж. Большой плюс в том, что исправление ошибок не требует значительных затрат, а результат всегда виден сразу. Иногда исправление ошибки дает прирост прибыльности больше, чем внедрение инноваций. ...

96332

7 февраля 2015, 15:16

Лидия Красикова

Памятка для менеджера по продажам "О проведении переговоров"

Очень часто мы слышим от руководителя задачу: они должны выбрать нас. А как это сделать? Что делать тем, кто не родился переговорщиком? Кто родился, а кто-то нет. Это неважно. Не Боги горшки обжигают и всему можно научиться. Предлагаю Вам несколько пунктов, которые можно использовать для составления тренинга на тему переговоров....

636231

22 февраля 2024, 20:55

Маргарита Ярошевич- тренер по увеличению продаж

Инструменты проверки менеджера по продажам: ключевые аспекты контроля

В сфере продаж крайне важно, чтобы каждый сотрудник работал максимально эффективно, ведь от этого напрямую зависит прибыльность бизнеса. Рассмотрим, какие существуют инструменты для проверки деятельности менеджеров по продажам, как их эффективно применять и какие критерии деятельности необходимо контролировать.

105831

15 апреля 2024, 23:59

Как определить, кто из менеджеров по продажам приносит результат? Ода ассессменту

Успех любого бизнеса, будь то малый стартап или масштабная корпорация, напрямую зависит от эффективности работы менеджеров по продажам. Людей на передовой, которые ежедневно сталкиваются лицом к лицу с клиентами, представляют продукт или услугу и, что самое важное, заключают сделки. От того, насколько умело они делают свою работу, зависит рост компании. Отсюда весомость вопроса о систематической оценке эффективности менеджеров по продажам. Но как опред...

146831

30 июля 2024, 12:12

Практические задания для оценки hard skills менеджеров по продажам

В статье приводятся примеры практических заданий для оценки функциональных и профессиональных навыков (hard skills) менеджеров по продажам (т.е. как мы оцениваем), а также оцениваемые кластеры профессиональных компетенций (т.е. что мы оцениваем). В качестве примера взята торгово-производственная компания, которая производит строительные материалы и реализует их через дистрибьюторско-дилерскую сеть....

125531

4 ноября 2018, 13:02

Оксана Сырых

Опыт применения облачных ATS систем при подборе персонала в сфере продаж

В каждой своей статье я делюсь опытом реальных проектов, которые я вела в качестве HR бизнес-партнера или бизнес-тренера. Один из таких проектов - "Привлечение удаленных рекрутеров для комплектации отделов продаж". Проект был реализован с помощью облачной ATS системы Talantix и программного продукта Proaction.

224625

16 июня 2026, 15:10

Волкова Елена

Как прогнозировать успешность работы менеджера по продажам

Эта статья будет интересна собственникам бизнеса в сфере продаж, где одной из ключевых и широко представленных должностей является менеджер по продажам. На прибыль компании непосредственное влияние имеет объем продаж, а обеспечивать этот процесс – задача менеджмента. Провалы в договоренностях и поставках, презентациях и переговорах, текучка в коллективе за счет быстрого выгорания – это лишь часть проблем, с которой столкнется фирма при посредственной работе этого звена. Как же выв...

025

10 октября 2017, 14:29

Как подобрать эффективного менеджера по продажам

Значительная доля современного бизнеса сосредоточена на продажах. Всё больше компаний предлагают свои товары и услуги потребителям. Всё интенсивнее нарастает конкуренция между компаниями. И в этих условиях совершенно незаменимым элементом взаимодействия с покупателем становится профессиональный Менеджер по продажам, который может не только найти потенциальных покупателей, но и заинтересовать их в покупке именно вашего товара....

153024

19 января 2026, 10:59

Искусственный интеллект в подборе: что уже работает, а что пока красиво продают

Идея звучит заманчиво: поставить «умную» систему, нажать пару кнопок — и она сама находит идеальных кандидатов, проводит интервью и закрывает вакансии быстрее любого рекрутера. Реальность гораздо прозаичнее. Искусственный интеллект в подборе действительно умеет полезные вещи, но не так волшебно, как его часто рекламируют. Ниже — разбор: где ИИ уже работает, где это пока игры в маркетинг и как HR‑специалисту не стать жертвой модных обещаний....

024

1 июня 2026, 16:54

История одного тренинга! Чему на самом деле нужно обучать менеджеров по продажам

Знаю, часто собственники/директора обращаются с вопросом к HR: «Ну зачем нам твоё обучение, какой с него прирост продаж?» Вот после этого обучения вы сможете посчитать собственнику окупаемость (ROI) тренинга. Речь о тренинге «Финансы для не финансистов» (в моем случае версия для продаж). В запросах на обучение он недооцененный, может от того, что заказчикам непонятный. Сделаем сложное простым. Обещаю-максимально коротко и по делу....

024

14 мая 2026, 12:34

Дарья Гришанина

Система мотивации менеджеров по продажам: как привязать KPI к чистой прибыли

Процент от выручки кажется простой и понятной системой мотивации для менеджеров по продажам. Но на практике он не всегда помогает бизнесу зарабатывать больше: менеджер может выполнить план по обороту, но продать низкомаржинальный продукт, дать лишнюю скидку или не предложить допродажи. В статье разбираю, почему выручка не равна прибыли, почему не всегда корректно привязывать менеджера напрямую к чистой прибыли или ROE, и какие KPI действительно находятся в зоне его влияния: маржинальн...

023

27 февраля 2018, 09:45

Елена

Идеальный менеджер по продажам: от мифологии к методологии

❓Возможно ли найти идеального продавца для Вашего бизнеса? ❓Существуют ли эффективные методики подбора менеджеров по продажам? ❓Имеется ли универсальное описание личностных качеств, портрета идеального продажника?Всего за 3 минуты вы получите ответы на все эти вопросы! Специально для Вас от сотрудников Научного центра Бэмкон....

245022

22 марта 2021, 07:30

5 способов стать успешным менеджером по продажам без прохождения тренингов

Стать успешным менеджером по продажам - значит получать удовольствие от своей работы, быть нарасхват у работодателей, выбирать ту зарплату, которая интересна вам. Для этого совсем не обязательно проходить большое количество тренингов и курсов в поисках волшебной таблетки. Достаточно изучить всего 5 способов работы, которые доступны каждому. Используя эти способы, всего за месяц можно увеличить собственные показатели продаж в несколько раз и перейти на качественно новый у...

97022

27 декабря 2023, 19:22

Видение и стратегия подбора менеджеров В2В продаж

В этой части делюсь общим видением и стратегий подбора менеджеров В2В продаж. Освежите свои стратегии подбора персонала с дангной статьей. Откройте для себя практические подходы к найму менеджеров B2B, которые стремятся к успеху, даже с начальными навыками в В2В-продажах. Посмотрите, как можно оценивать потенциал кандидатов и эффективно обучать их, чтобы максимизировать их производительность....

231821

8 января 2024, 12:58

Как создать поток откликов при подборе менеджеров по В2В продажам

Узнайте, как привлечь лучших кандидатов на вашу вакансию! Данная статья подробно рассматривает ключи к успешному формированию текста объявления о вакансии. Вы научитесь создавать эффективные и привлекательные объявления, которые "зацепят" соискателей и побудят их откликнуться. Подробно разбирается пример объявления для менеджера по В2В продажам, демонстрируя, как правильно выделить преимущества работы в вашей компании и привлечь внимание квалифицированных специалистов....

227421

7 февраля 2024, 16:42

Маргарита Ярошевич- тренер по увеличению продаж

Правила, от которых зависит эффективность системы оплаты ваших менеджеров по продажам

Если менеджеры по продажам плохо работают, это может быть признаком того, что у них отсутствует ясное понимание того, как именно их усилия будут вознаграждены. Зачем стремиться продавать больше, если нет уверенности в том, что это принесет дополнительные выгоды или признание? Бонусы, проценты от продаж и премии, безусловно, могут быть мощными мотивационными факторами. Однако их эффективность зависит от нескольких ключевых условий. ...

102821

30 октября 2025, 12:47

Как удалось закрыть незакрывающуюся вакансию менеджера по продажам

Вакансия Менеджера по продажам в торговой компании не закрывалась много месяцев: кандидаты отказывались, да и в принципе их было мало. Хотелось выбрать из лучших, но лучшие не доходили до собеседований. Мы проанализировали мотивацию кандидатов, пересобрали вакансию, изменили скрипт беседы и нашли нужного человека всего за 50 звонков. Делюсь историей....

021

31 января 2022, 14:36

Как повысить эффективность обучения менеджеров по продажам

Занимаясь тренингами для менеджеров более 15ти лет на старте своей карьеры я столкнулась с тем, что даже очень хорошо простроенные технологические тренинги по продажам с правильно простроенными упражнениями и качественным управлением групповой динамикой не дают качественного долгосрочного изменения в поведении участников тренинга. Столкнувшись с кризисом я нашла решение, которое эффективно применялось при обучении сотрудников в одной из транснациональных компаний. ...

118920

29 августа 2019, 19:48

Наталия Букевич

Как мотивировать удалённых менеджеров по продажам ?

Провожу регулярно телефонные собеседования по тёплой базе соискателей на должность "Удалённый менеджер по продажам". Продавать нужно услугу -- рассылки в мессенджеры и весь комплекс маркетинговых услуг.(B2B) Но за 5 месяцев собеседований ни один соискатель не дошёл до выхода на работу. В чём дело? Чем их мотивировать ? ...

188516

9 марта 2020, 12:46

Юлия Шульченко

Подбор менеджеров по продажам. Размышления рекрутера

Практически нет такой компании, в которой не было бы менеджеров по продажам или людей продвигающих продукт, услугу на рынок. Как рекрутер могу сказать, что данная вакансия одна из самых востребованных сейчас на рынке труда. И хотя кандидатов, претендующих на эту должность очень много, найти подходящего весьма сложно. Хотела бы поделиться своими мыслями на эту тему и услышать мнение коллег....

98215

9 марта 2020, 12:46

Юлия Шульченко

Подбор менеджеров по продажам. Размышления рекрутера

98215

26 февраля 2019, 18:36

Как подбирать удаленных менеджеров по продажам. Пример из практики

Я много уже писала о подборе удаленных работников, но что поделать, считаю, что за этим будущее, что офисы будут уходить на удаленный формат работы из дома. Как показывает мой последний опыт работы, даже инженеров-конструкторов нанимают теперь для работы на дому, так как все программы, необходимые для работы установлены на домашнем компьютере. Такой же необычной вакансией у меня был менеджер по продажам на молочный завод. В этой статье я хочу поделиться описанием алгоритма, как подбирать удал...

121414

26 февраля 2019, 18:36

Как подбирать удаленных менеджеров по продажам. Пример из практики

121414

29 июня 2015, 06:33

Дмитрий Дыгин

Каким должен быть менеджер по продажам?

Если рекрутер хочет, не просто подобрать кандидатов коммуникабельных, обладающих лидерскими навыками и ответственных, а действительно самородков, за которых Работодатель будет благодарен и вернется еще, в статье вы найдете несколько полезных вещей на которые необходимо обратить внимание на интервью.

422912

23 декабря 2024, 19:44

Стратегии и подходы для обучения менеджеров по продажам в ИТ-сегменте

ИТ-сектор развивается стремительными темпами, и конкуренция на этом рынке растёт с каждым днём. Чтобы добиться успеха, менеджерам по продажам недостаточно знать только продукт и иметь базовые навыки переговоров. Им нужны специализированные стратегии и подходы, адаптированные к потребностям клиентов в ИТ-индустрии. Какие инструменты и методики помогут повысить их эффективность?...

97912

8 июля 2014, 14:46

Ольга Прилепская

Каким должен быть менеджер по продажам?

Продажником нужно родиться! Ни образование, ни опыт не является важным критерием оценки успешного менеджера по продажам. Это скорее состояние души! Любой руководитель желает видеть в своей команде продавца, который получает кайф от продаж, а в особенности от результативных продаж.

213711

7 марта 2015, 11:52

Айрат Мустафин

Как подобрать нужного менеджера по продажам в регионах России

Как найти нужного менеджера по продажам в регионах России. 1. Какова ситуация спроса и предложения на кадровом рынке по этой вакансии, что важно знать о компании, вакансии и условиях работы, чтобы выполнить задачу корректно и в срок, о чем важно спросить работодателя. В одном из регионов Российской Федерации я столкнулся с тем, что самой востребованной и самой сложно закрываемой позицией является «менеджер по продажам». В регионах нашей страны менеджеры по прод...

285011

7 сентября 2016, 13:13

Анастасия Высоцкая

Главная ошибка начинающих менеджеров по продажам

Новые менеджеры по продажам обычно допускают множество ошибок. Среди них есть та, что ведет к провалу сделки в большинстве случаев. Как итог - компания остается без сделок, а, значит, и прибыли. При этом многие менеджеры даже не понимают, что допускают ее просто потому что "всегда так делают". Так что же это за ошибка и как ее избежать?...

209311

22 января 2019, 18:17

Maxim Matvienko

Как за часовое интервью оценить потенциал менеджера по продажам?

Неправильно подобранный менеджер по продажам обходится компании до 1 000 000 рублей! Не каждая компания может "переварить" эту стоимость. Откуда такая цифра? Учитываем затраты на подбор продавца. Руководитель не сразу признает свою ошибку, пройдет от 3 мес до 6 и более месяцев, а это выплата зарплаты. Время потраченное руководителем на обучение и другие издержки на содержание менеджера. Есть еще недополученная прибыль, которую мог бы принести эффективн...

144211

11 июля 2019, 09:59

Начало конца. Почему профессия менеджера по продажам изжила себя и что с этим делать?

Данная статья была опубликова на журнале "Медиапрофи" (профильный журнал для медиаиндустрии) в 2013 году. Очень любопытно "сверить часы" с текущей ситуацией. Те медиапредприятия, которые существуют на рынке давно, 10 и более лет, я думаю, согласятся со мной, как поступательно за эти годы кадровый вопрос добрался до лидера рейтинга основных проблем медиапредприятия. Кадры по-прежнему решают все, а теперь все чаще и решают за нас. В том смысле, что нерешенность кадровы...

577511

19 ноября 2021, 10:05

Сергей

Почему менеджеры по продажам живут в компании меньше 3 лет и как это изменить

В преддверии большой всероссийской конференции HR-специалистов, мы решили объединить несколько десятков исследований в области рейтинга устойчивости сотрудников отдела продаж по всему миру с 2011 по 2021 год. 2 года и 9 месяцев - это средний мировой результат устойчивости сотрудников в коммерческом секторе компании. В этой статье мы поговорим о том, какие меры необходимо принять для удержания специалистов, приведем реальные кейсы и расскажем о том, что используем сам...

170811

26 декабря 2023, 17:50

Как выстроить систему обучения менеджеров по продажам в компании

"Живые тренинги или онлайн-курсы? Данная статья расскажет, как выстроить систему обучения менеджеров по продажам, объединяя лучшие практики. Смешанное обучение - ключевой тренд, сочетающий гибкость онлайн и эффективность очных форматов. Узнайте, как реализовать программу, удовлетворяя потребности каждого сотрудника. Поддерживайте профессиональное развитие в любом месте и в любое время, сэкономив время и ресурсы компании. Выбирайте оптимальный формат обучения и создавайте успешных продавцов....

127411

31 июля 2024, 10:19

Ролевая мини-игра для оценки soft skills менеджера по продажам в строительной компании

В своей предыдущей статье я описала несколько практических заданий для оценки профессиональных навыков (hard skills) менеджеров по продажам. В этой статье в качестве продолжения я предлагаю ролевую мини-игру (с тремя разными условиями) для оценки надпрофессиональных компетенций, гибких, или мягких, навыков (soft skills) менеджеров по продажам на примере компании, которая производит строительные матер...

99411

22 октября 2024, 19:57

Почему ваша система мотивации менеджеров по продажам не работает. Часть 1

Отдел продаж - это сердце любой компании. Именно здесь рождается прибыль, которая питает весь бизнес. Но что делать, если это сердце начинает барахлить? Проблема мотивации "продажников" - это не просто головная боль HR-отдела. Это вопрос выживания бизнеса в целом.Более 15 лет я формирую, оцениваю, обучаю коммерческие службы. Видела немало компаний, где система мотивации отдела продаж не работала. И знаете что? Последствия были всегда одинаковы: падение выручки, уход ключевы...

106111

11 марта 2025, 20:13

Котова Екатерина Кадровое Агентство "Гранд Гуру"

Как адаптировать процесс онбординга для менеджеров по продажам? Правильная адаптация — залог успешной работы вашей команды!

В мире, где конкуренция стремительно растёт, ключевую роль в успехе бизнеса играют квалифицированные менеджеры по продажам. Правильный процесс онбординга новых сотрудников может значительно повлиять на их продуктивность и атмосферу в команде. В нашей новой статье мы рассмотрим эффективные методы адаптации онбординга для менеджеров по продажам, включая важность понимания корпоративной культуры, углублённое обучение продукту и рынку, а также значимость наставничества и командной интеграции. При...

59611

6 августа 2025, 07:33

Поиск и оценка специализированных менеджеров по продажам в сложных B2B-сегментах

Подбор менеджеров по продажам в сложных B2B-сегментах — одна из самых непростых задач в сфере рекрутинга. Здесь не работают стандартные подходы, а ошибка в найме может дорого обойтись бизнесу. В статье мы разбираем, как и где искать таких специалистов, какие качества и навыки действительно важны, как проводить интервью и оценивать соответствие культуре компании. Пошагово — о том, как выстроить точечный и эффективный процесс найма в нишевых и технологичных рынках....

011

13 мая 2021, 14:37

Как с нуля развернуть сеть региональных менеджеров по продажам для поставщика дорогого промышленного

Производственные, дистрибьюторские компании, импортеры, вендоры, ориентированные на продажи в регионах СНГ, могут, конечно, пользоваться услугами независимых региональных партнеров-оптовиков-субдистрибьюторов или уповать лишь на интернет-продажи, но чаще всего более управляемыми и эффективными для них являются собственные сотрудники, региональные менеджеры, проживающие в разных уголках целевой территории сбыта. ...

91610

3 августа 2021, 07:40

BeOnTime

Корпоративная книга продаж как инструмент введения в должность менеджеров по продажам.

Хотим поделиться успешно реализованным кейсом, который хорошо подходит компаниям, где есть отделы продаж и есть потребность быстро выпускать новых менеджеров по продажам к клиентов без риска потерять потенциальных клиентов. Корпоративная книга продаж также поможет качественно адаптировать новичков без привлечения дополнительных HR-ресурсов при масштабировании, также в условиях массового подбора при непрерывном потоке новых сотрудников....

96110

29 марта 2023, 10:29

Варианты проведения собеседования при подборе менеджеров по продажам

Чтобы подобрать менеджеров по продажам, нужно приложить много усилий, а также учитывать риски. Велика вероятность, что, если кандидат смог продать себя на собеседовании, то это не выступает гарантией, что он сможет продать и ваш продукт. В этой статье я хочу привести различные варианты проведения собеседований, которые применительны к подбору менеджеров по продажам....

138510

29 марта 2023, 10:29

Варианты проведения собеседования при подборе менеджеров по продажам

138510

15 октября 2019, 16:37

Марина

Пять трудностей подбора менеджеров по продажам

Многие российские работодатели уже столкнулись с проблемами набора персонала. С одной стороны на рынке труда достаточно много вакансий и на них тысячи резюме, но как из этих тысячи потенциальных кандидатов найти идеальных, успешных и главное – чтоб работали подольше. Не секрет, что основные направления компаний – продажи. Есть продажи – компания живет и развивается, если продажи падают, то и у компаний развитие останавливается. Все чаще встречается вакансия м...

102206

15 октября 2019, 16:37

Марина

Пять трудностей подбора менеджеров по продажам

102206

2 апреля 2015, 12:28

Елена Матвеева

Как подбирать менеджера по продажам?

Менеджер по продажам – одна из самых востребованных специальностей. Хороший отдел продаж – основа любой компании, которая хочет уверенно смотреть в будущее и развиваться. Это звено, которое связывает ее с рынком и обеспечивает стабильность. Как найти "правильного" менеджера? Как привлечь менеджеров по продажам? Какие есть особенности в закрытии этой вакансии? На эти вопросы вы найдете ответ в этой статье. ...

562604

2 апреля 2015, 12:28

Елена Матвеева

Как подбирать менеджера по продажам?

562604

3 сентября 2019, 11:52

Вера Бокарева

Ваши менеджеры по продажам мало звонят? 5 главных пунктов, что делать

Распространенная ситуация для многих компаний – продавцы неактивны, мало звонят. В данной статье рассмотрены три типичных примера, как это происходит. Приведены пять ключевых рекомендаций по организации деятельности продаж, по контролю, мотивации продавцов. Следование им поможет исправить ситуацию. Читайте материал и составляйте план действий!...

344203

5 апреля 2023, 10:46

Найм в отделе продаж. Подбор и адаптация менеджеров по продажам

Как оценить менеджера по продажам при найме?Те ли сотрудники занимают позиции в отделах продаж и какими типами кандидатов усилить отдел? Стоит помнить, что помимо поиска и найма «звезд», нам необходимо создавать комфортные условия развития в компании, чтобы сотрудники успешно проходили испытательный срок и оставались стабильно трудиться во благо организации. Для этого необходимо мало того, что набирать нужных специалистов, а еще их органично адаптировать. Нач...

171602

5 апреля 2023, 10:46

Найм в отделе продаж. Подбор и адаптация менеджеров по продажам

171602

9 ноября 2024, 06:03

Как выбрать менеджера по продажам

Выбор менеджера по продажам — это ключевой момент для успешного функционирования компании. Эффективный менеджер способен организовать свою работу таким образом, чтобы достичь поставленных целей и увеличить объемы продаж. Но как же выбрать подходящего кандидата на столь важную должность? Несмотря на огромное количество претендентов с опытом, найти того, кто сможет принести реальную пользу, оказывается непростой задачей. Главная проблема заключается в отсутствии универсальных реше...

255302

30 января 2026, 06:39

Хотите нанять менеджера по продажам? Перестаньте искать «волшебника». Начните строить систему.

Коллеги-собственники и руководители малого и среднего бизнеса, эта статья для вас, если вы: Устали от бесконечных собеседований, где кандидаты «все умеют», а на деле не могут даже внятно позвонить. Платите хорошие деньги, а через 3 месяца ваш «звездный» менеджер уходит, забирая с собой клиентскую базу и оставляя вам нули в плане. Понимаете, что рост компании упирается в продажи, но не знаете, как превратить этот отдел из затратно...

002

27 августа 2014, 17:15

Игорь Пузиков

Заболевания менеджера по продажам

Каждый руководитель, как правило, хотя бы раз в жизни сталкивался с вопросом подбора хорошего менеджера по продажам. В современных условиях, с постоянно меняющейся конъюнктурой рынка, потребность в специалистах высокого уровня, особенно, что касается продажников, очень высока. Мы придерживаемся мнения, что рожденные продавцы от природы, получившие качественное обучение делают продажи гораздо успешнее, чем те, у кого отсутствует природный дар продаж....

244501

14 ноября 2018, 09:01

Оксана Сырых

Что мотивирует менеджеров по продажам и телемаркетологов?

Два года назад в компании одного из клиентов я оптимизировала анкету кандидата при приеме на работу. Помимо изменений структуры самого документа, в анкету были встроены задания на оценку мотивации соискателей. Нам было итересно понять, что мотивирует менеджеров по продажам и телемаркетологов выбирать место работы. Утвержденная форма анкеты применялась в компании в течение двух лет. В августе 2018 года, совместно с менеджером по подбору персонала, мы провели исследование с ц...

318901

24 июля 2019, 15:40

Оксана Сырых

Как сформировать успешную команду Менеджеров по продажам? Кейс из практики

Чаще всего в своей работе, я получаю запросы на подбор менеджеров по продажам. Как правило, большинство Заказчиков интересуют сотрудники, которые смогут быстро адаптироваться к существующей технологии продаж и принесут компании много новых клиентов. Однако, когда речь идет о выборе конкретных критериев для оценки кандидатов, и я задаю уточняющие вопросы о том, как измеряется успешность будущего сотрудника, какие качества и навыки являются наиболее значимыми, то получаю неточные ответы...

110401

23 сентября 2022, 11:49

Как и где найти менеджера по продажам

Идеальное описание вакансии Менеджера по продажам. Начнем с описания вакансии. Чтобы оно было идеальным необходимо придерживаться некоторых правил. Поскольку первичное взаимодействие с соискателем - объявление о вакантном месте, это способ с самого начала составить необходимое впечатление о работодателе. При помощи стиля и содержания объявления есть возможность сформировать имидж компании. Что называется первым впечатлением. Кроме того, грамотно составленный текст объявления, в котором ...

111401

2 апреля 2025, 22:08

Константин Столичный

На что обращать внимание при подборе менеджеров по продажам?

Современная бизнес-среда требует от компаний высокого уровня профессионализма во всех сферах деятельности, включая управление персоналом. Подбор квалифицированных сотрудников является важнейшим этапом в обеспечении конкурентоспособности организации. В частности, менеджеры по продажам играют ключевую роль в успехе любой компании, занимающейся реализацией товаров или услуг. Поэтому важно учитывать ряд факторов при отборе кандидатов на эту должность....

61601

2 апреля 2025, 22:08

Константин Столичный

На что обращать внимание при подборе менеджеров по продажам?

61601

16 апреля 2025, 20:38

Джоб Трак

Как нанять отличного менеджера по продажам в реальном мире

Все советы, которые я читала, были примерно одинаковыми, но мало походили на правду. И что совсем грустно, мало соединялись с моей реальностью. А в продажах я с 1997 года. Но сейчас не про меня история. Мы поговорим про то, как же распознать того самого менеджера по продажам, который будет отлично работать на благо роста и процветания вашей компании. И с которым не придется расстаться через месяц. ...

4001

6 июня 2025, 07:59

Как разработать эффективную систему мотивации на позицию менеджера по продажам

Как замотивировать менеджеров по продажам работать не просто на результат, а на сверхрезультат? Почему процент с продаж — далеко не единственный способ стимулирования? В этой статье вы узнаете, как создать эффективную и прозрачную систему мотивации, которая действительно работает: от выбора правильных KPI до внедрения нематериальных стимулов. Расскажем о балансе между фиксом и бонусами, градации уровней сотрудников, типичных ошибках работодателей и важности регулярного пересмотра услови...

001

21 ноября 2025, 07:32

Виктория Геворкян

Как сделать, чтобы менеджер по продажам приносил деньги: профиль, тесты и адаптация

Когда предприниматель жалуется, что «менеджеры не продают», чаще всего проблема не в людях, а в системе. В компании может быть хороший продукт, нормальный трафик, CRM работает, но продажи стоят. А менеджер либо «трудится» в отчетах, либо делает видимость активности. В этой статье разберем, как сделать так, чтобы менеджер по продажам приносил деньги стабильно, а не по праздникам. Без магии, только система: профиль, проверка навыков, тесты, адаптация и контроль....

001

31 марта 2015, 18:21

Мария Консманова

Как подбирать менеджера по продажам?

1. Какова ситуация спроса и предложения на кадровом рынке по этой вакансии, что важно знать о компании, вакансии и условиях работы, чтобы выполнить задачу корректно и в срок, о чем важно спросить работодателя. Вакансия менеджер по продажам была всегда востребована среди соискателей, считаю ее самой "горячей" на рынке работы. При подборе менеджера по продажам важно знать, что конкретно будет продавать менеджер - продукт или услугу, на какого специалиста ориентиро...

218900

31 марта 2015, 18:21

Мария Консманова

Как подбирать менеджера по продажам?

218900

6 мая 2015, 06:27

Наталья

Как оценить менеджера по продажам на собеседовании

Сегодняшние реалии рынка труда, с одной стороны, внушают нам, что специалистов в области продаж, находящихся в поиске работы, более чем достаточно, с другой – немалая доля этих специалистов, к сожалению, не является эффективными «продажниками». Как оценить компетенции менеджера по продажам на этапе собеседования, чтобы не совершить ошибку при приеме на работу ключевого специалиста? Каковы критерии оценки менеджера по продажам ? Какие основные вопросы на собеседова...

1237000

18 июня 2015, 19:55

Глинских Алексей

Зачем менеджеру по продажам, торгующему технически сложным товаром, нужна компетенция?

Распространено мнение, что для успешного осуществления продаж менеджер должен знать ассортимент товара, его основные характеристики, а главное – уметь результативно общаться. Глубокие знания технических особенностей товара, нюансов отрасли - не обязательны. Так считает большая часть людей, которая занимается непосредственно продажами....

223100

29 апреля 2017, 22:33

m.teslin

Идеальный менеджер по продажам - кто он и как его найти

В любом бизнесе прибыль есть только тогда, когда есть продажи. А продажи должен кто-то совершать и этого человека обычно называют менеджер по продажам. Каким он должен быть, какими качествами он должен обладать - эта статья об этом. Как подобрать или обучить хорошего менеджера по продажам. Как его удержать.

498900

27 августа 2018, 11:25

Менеджеру по продажам: когда ваши звонки наиболее эффективны?

Практически все в нашей жизни циклично, имеет свой пик, свой спад. Какова эта кривая в телефонных звонках? Когда и кому лучше звонить? Как повысить свою эффективность и избежать "выгорания". Этот материал будет полезен для тех, кто ведет телефонные переговоры по телефону с клиентами и заинтересован в результатах каждого из них. ...

116200

8 декабря 2022, 17:32

Подборка лайфхаков для вашей продуктивности

Поздравляем вас с началом зимнего сезона! Время холода на улицах, но тепла и уюта дома. А самое приятное – это время новогоднего настроения, сверкающих украшений и трепетного ожидания праздника и чуда. В такое волшебное время, наверное, только один недостаток – как сохранять рабочую продуктивность, если хочется уже только праздновать и отдыхать? ...

98200

21 июля 2025, 10:36

Ключевые навыки и компетенции при подборе продавцов

Как нанять продавца, который не только красиво говорит, но и реально продаёт? В этой статье мы разбираем, какие навыки и компетенции критически важны для эффективных продаж: от умения выявлять потребности клиента и справляться с возражениями — до стрессоустойчивости, цифровой грамотности и ориентации на результат. Подробно расскажем, как оценить эти качества уже на этапе собеседования, чтобы выбрать сильного кандидата и избежать ошибок найма....

000

5 августа 2025, 06:48

Критерии отбора менеджеров по продажам: потенциал vs опыт

Что важнее при найме менеджера по продажам — опыт или потенциал? Опытный кандидат может «включиться с первого дня», но часто работает по устаревшим схемам. А начинающий — не имеет достижений, зато быстро учится и показывает рост. Как не ошибиться в выборе? В статье вы узнаете: — в каких случаях ставка на потенциал выгоднее, чем на опыт; — какие риски несут «готовые звёзды» продаж; &...

000

7 августа 2025, 08:47

Разработка реалистичных и привлекательных систем мотивации для менеджеров по продажам

Как создать систему мотивации, которая действительно работает? В статье разбираем, как разработать реалистичную и привлекательную схему оплаты труда для менеджеров по продажам — такую, которая стимулирует результат, учитывает цели бизнеса и сохраняет мотивацию команды в долгосрочной перспективе. Пошаговый подход, ключевые ошибки, полезные рекомендации — всё, что нужно для эффективной системы мотивации в современных условиях....

000

8 августа 2025, 07:53

Программы развития и наставничества для молодых менеджеров по продажам: эффективность и ROI

Как быстрее выводить молодых менеджеров по продажам на результат и снижать текучесть? В статье разбираем, как устроены эффективные программы наставничества и развития: какие элементы обязательны, какие метрики использовать для оценки эффективности и как рассчитать реальный ROI. Пошаговые рекомендации, типичные ошибки и практическая формула возврата инвестиций — всё, что нужно, чтобы превратить обучение в работающий бизнес-инструмент....

000

Добавить материал