Вы находитесь в каталоге статей HRTime.ru – сервиса поиска исполнителей для решения задач по подбору и обучению персонала.
Статьи » Консалтинг » Управление проектами

Управление проектами

Как продавать обработку металла. Методология проектных продаж: этапы установления контакта, выявления потребности
Хотел бы поделиться материалом проектных продаж. Данный материал используем при подготовке менеджеров по продажам. Сфера деятельности: металлообработка. Что в нашей компании подразумевается под проектными продажами? Под проектными продажами в данном случае имеется ввиду: вхождение в технологический цикл клиента путем перевода на себя заготовительного цикла производства клиента (целиком или частично). Весь пр

48332
Референциальная программа как хорошая идея для продажи проектов
Ваш профессионализм и опыт в конкретной индустрии – это половина успеха. Сейчас недостаточно заверить клиента в том, что ваша компания имеет все необходимые ресурсы и сертификаты, а опыт в других индустриях абсолютно релевантен стоящей задаче. Никто не хочет быть «подопытным кроликом», а значит, крупный клиент почти всегда просит подтверждения, что вы понимаете его задачи не просто без дополнительных разъяснений, а можете привнести в их решение свои знания и опыт, которые вы

218023
Управление проектами в малом и среднем бизнесе
Проекты – модное слово. Сейчас проектами называют что угодно: от «Дома-2» до подводного атомного ракетоносца. Есть мнение, что «настоящие» проекты – что-то масштабное, удел крупных компаний. На самом деле вопрос не в размере. Мне часто приходится участвовать в проектах, реализуемых с разной успешностью небольшими компаниями численностью от нескольких десятков до сотен работников. В чём-то мелкие проекты не отличаются от масштабных, в чём-то

205014