HRtime Смотреть бесплатное видео
"10 ошибок продвижения HR-услуг"
онлайн-интенсивУмный старт
Приведем к вам клиентов и покажем,
как зарабатывать больше
HRtime 8 модулей 10+ часов видео
90+ примеров
и
полезных шаблонов
HRtime Заказы Доступ к проектам
hrtime.ru
на 1
или 3 месяца
HRtime Поддержка куратора Обратная связь
на домашние задания
и ответы на вопросы
Выбрать тариф

В результате
вы получите:

HRtime
Фокусное
продвижение

Простые правила размещения и описания, помогающие продавать ваши услуги дорого

HRtime
Увеличение
охвата

Инструменты для увеличения количества контактов с клиентами и правила эффективной конкуренции

HRtime
Правильные
стратегии

Инструкции и подсказки: как и что писать клиенту, чтобы он покупал, а не пропадал

Интенсив сделает
профиль эффективнее, чем:

HRtime
Рекомендации

где клиенты появляются внезапно и непрогнозируемо

HRtime
Соц.сети

где на раскрутку профиля уходят месяцы, а в b2b - годы, плата за таргетолога и показ рекламы

HRtime
Свой сайт

где нужно нанимать программистов, SEO-специалистов и оплачивать каждый клик из директа

Настроим систему привлечения клиентов

Увидим спрос на услуги, который вы упускаете из виду
Сформулируем понятные и интересные клиенту предложения
Спланируем материалы, которые приведут к вам клиентов
Предложим алгоритм корректного отклика в вашей тематике
Создадим шаблоны продающих писем, которые не останутся без ответа
Подскажем, как повысить чек и продавать услуги дороже в условиях конкуренции

HRTime - канал
привлечения клиентов

Подбор, тренинги и консалтинг нужны клиенту не сами
по себе, а для решения определенных задач. Но многие упускают из виду, что связь услуг и задач не всегда очевидна клиенту, под рукой есть другие подрядчики и способы решения, включая альтернативу «не делать ничего». Как в этой ситуации обеспечить себе доступ к нужным клиентам, показывать с первых строк и слов ценность своего решения - вот то, с чем разбираемся в программе.

HRtime HRtime

Интенсив поможет:

правильно оформить услуги и материалы на портале
исключить основные ошибки в продвижении
разобраться со всеми возможностями hrtime.ru
получить заявки от клиентов уже в первый месяц!

Ведущая программы

«ДЛЯ ЭКСПЕРТОВ В B2B ЗАТРАТЫ НА УЧАСТИЕ В ПРОГРАММЕ ОКУПЯТСЯ С ПЕРВОГО КОНТРАКТА»

Выбрать тариф
HRtime Ольга АрзамасцеваОснователь и руководитель HRTime
Выбрать тариф

Программа интенсива:

1. Зачем вам клиенты? Диагностика, цели и план
  • Диагностируем текущее состояние: опыт, возможности, желания
  • Основные причины неудач на старте в hr-консалтинге
  • 5 основных ограничений, которые нужно проработать, чтобы старт был легким
  • Тактика новичка: первые шаги
  • Выбираем свой способ мотивации
  • Как правильно выбирать и ставить цели, чтобы идти к ним, а не стоять на месте
  • Ваша работа глазами клиента: что вы делаете и продаете на самом деле? И что из этого готов покупать клиент
  • Какие проблемы решает ваша услуга и как выбрать «свои» коммерческие запросы, не кидаясь сразу во все стороны
  • 3 причины купить вашу услугу: определяем свои слова и аргументы
  • Как легко собрать матрицу самых эффективных услуг: 2 действенных способа для системных экспертов и не очень
2. Специфика продажи hr-услуг
  • Что хотят клиенты, выбирающие hr-услуги? Называем ключевые требования к hr-консультанту
  • Главные возражения клиента, раздумывающего о покупке hr-услуги
  • Нужно ли продавать? Альтернативы традиционным активным способам в hr-сегменте
  • Ключевой фокус продаж в консалтинге, позволяющий находить решение проблемы и договариваться, а не «впаривать»
  • Этапы воронки продаж в консалтинге, особенности конверсии в разных каналах
  • Лучшие каналы продвижения для начинающих консультантов и 10 критериев их выбора
  • 6 условий донесения ценности предложения в консалтинге
  • Как клиент сравнивает услуги и принимает решение о покупке
  • 12 отличий продвижения hr-услуг в b2b и b2c
  • Какие типы обещаний результата лучше всего работают в hr-тематике?
  • Место эмоций и логики в продажах услуг
  • Что должно быть в обойме эксперта для продажи более дорогих услуг, от 100 000 рублей и выше?
  • Отличия в работе с профессиональным и непрофессиональным клиентом
  • Что делать на этапе определения задачи клиента, чтобы повысить вероятность сделки
  • Почему результат услуги не ценен сам по себе и что с этим делать?
3. Практикум на примере самых конверсионных услуг
  • Зачем клиенту нужны hr-услуги?
  • Что такого hr-эксперту может дать агрегатор, чего не могут другие площадки?
  • Почему в услугах важна аргументация и какая именно работает лучше на этапе первого контакта
  • Пять важных вопросов, чтобы описание цепляло вашего клиента с первых строк
  • Как ваш клиент формулирует запрос на вашу услугу в поиске Яндекса? Что он ожидает увидеть и как ему это показать?
  • Что изменилось в спросе на темы hr-услуг после пандемии и как это можно учесть
  • Разбор основных ошибок в описании услуг на примерах экспертов hrtime.ru
  • Услуга переживается, а не потребляется. Что в связи с этим помогает нам продавать лучше?
  • Разбор основных схем обещания результата, которые работают лучше всего на примерах самых конверсионных услуг сайта hrtime.ru
  • Важные триггеры и глаголы, усиливающие продающий эффект hr-услуг
  • Выводим формулу успешного начала и подачи в услуге
  • Подводим итог по типам обещаний, которые продают лучше всего
4. Портрет целевой аудитории
  • Ожидания клиента на входе от продающего ему hr-услугу
  • Два способа привлечения клиентов: активный и пассивный, особенности в разрезе
  • Традиционные способы поиска услуг клиентом – разбираем топ-3
  • Какие каналы лучше работают в b2b и b2с сегменте и почему
  • Пример базового клиентского запроса в подборе, обучении и консалтинге: поисковые механики
  • Как мы привлекаем более 100 000 клиентов ежемесячно на hrtime.ru
  • Техника перевода запроса со «своего» на клиентский язык: технические сервисы и решения
  • Палитра задач и ситуаций клиента, которые дадут вам заказы в ближайший месяц: разбираем отдельно примеры в карьерном и бизнес-консалтинге
  • Общая схема описания своей ЦА
  • Метод ПЕРСОН на примере hr-услуг
  • Метод JTBD на примере hr-услуг
5. Возможности работы на hrtime.ru
  • Общие правила любого маркетплейса: как тут все работает
  • Правила успеха на этапе оформления «витрины»: занимаем место под солнцем
  • План услуг: разделы, отрасли, задачи, форматы
  • Понятные техники демонстрации экспертизы для клиента
  • Ошибки оформления профиля на примерах сайта
  • Правила сквозного рейтинга, учитывающие всю вашу активность: как построить бренд эксперта, которому доверяет клиент
  • Социальные механики на hrtime.ru: клуб, дискуссии, полезные ответы
  • Аккредитация, топ-100, топ-30 и другие значки эксперта: что , для чего и как работает
6. Контентная стратегия
  • Три типа стратегии, которые приводят клиентов
  • На чем основывается хорошая статья и как это извлечь из опыта конкретного эксперта
  • Какую информацию нужно собрать для грамотного составления контент-плана, чтобы это не превратилось в глобальное исследование
  • От чего в опыте лучше отталкиваться при написании статьи, чтобы было интересно читать именно вашему клиенту, а не коллегам или знакомым
  • 4 важных вопроса для подготовки «начинки»: создаем полезную схему для экспертного материала на «5+»
  • Технический подход: выбираем тип контента. Три заслуженных короля экспертного текста
  • Правильные заголовки для решения hr-задач: какие они?
  • Примеры заголовков с сайта, которые не работают с объяснением
  • Типы заголовков на «троечку» «четверку» и «пятерку» с примерами и объяснением
  • Выводим лучшие формулы заголовков: разбираем на примерах сайта
  • 7 смысловых правил хорошего текста
  • 4 маркетинговых правила текстов, учитывающих вашу ЦА
  • 6 технических правил создания текстов, учитывающих где мы пишем и как нас тут находят
  • Не только статьи! Какие еще материалы могут давать вам клиентов на hrtime.ru. 6 правил их оформления
7. Клиентская стратегия
  • Как клиент принимает решения? Как он понимает, что вы справитесь? Два ключевых вопроса, помогающие нам общаться с нужным фокусом
  • 8 правил конверсионной работы на hrtime.ru, чтобы заявки превращались в заказы
  • Первые два фактора, которые оценивает клиент и делает вывод о продолжении диалога
  • Как можно расширять воронку и когда это стоит делать, а когда нет
  • Что важнее: клиент или его задача? Как строить отношения, если нет мгновенной монетизации и нужно ли это делать
  • Кто вы для клиента перед сделкой и как это влияет на ее вероятность? Две обязательные роли, о которых нужно знать эксперту
  • Уж полдень близится, а Германа все нет: причины и способа выхода из ситуации низкого спроса
  • Лайфхаки на уровне сопроводительного письма и его формула
  • О чем должно быть коммерческое предложение, на которое клиент ответит: разбираемся на примерах
  • Основные шаги и этапы взаимодействия с клиентом
  • Где искать проекты, как на них подписаться, где открыть контакты и стоит ли это делать
  • Работа с приглашениями и прямыми обращениями от клиентов сайта
  • Звонок клиенту: как все не испортить
  • Заключение договора: основные правила
  • Как получить ясность по зависшим сделкам
  • Обратная воронка в маркетинге: используем с выгодой для себя
  • 4 типа стратегии эксперта на hrtime.ru
  • Какую стратегию выбрать новичку, опытному профи, для подработки?
8. Практикум по работе с клиентами
  • Три разных случая коммуникации с клиентом: отклик, ответ на прямой запрос, письмо после отклика.
  • Примеры конверсионных сопроводительных писем.
  • Типичные ошибки ответов на запросы.
  • Алгоритм письма после отклика.
Если вы хотите узнать о программе больше - посмотрите запись вебинара "10 ошибок продвижения HR-услуг"

Стоимость интенсива:

Доступ к материалам программы предоставляется на 6 месяцев

тариф "Только посмотреть"

14 999₽
  • 8 модулей
  • Рабочие инструкции
  • Домашние задания
Заказать

тариф "С поддержкой"

35 990₽
  • 8 модулей
  • Рабочие инструкции
  • Домашние задания
  • +2 400 баллов в профиль за выполненные задания
  • Проверка домашних заданий
  • Доступ к заказам на 1 месяц
    (30 контактов все разделы)
Заказать

тариф "Business VIP"

99 990₽
  • 8 модулей
  • Рабочие инструкции
  • Домашние задания
  • +2 400 баллов в профиль за выполненные задания
  • Проверка домашних заданий
  • Доступ к заказам на 3 месяца
    (120 контактов все разделы)
  • Аккредитация
  • Аудит профиля и персональная консультация Ольги Арзамасцевой
  • Реклама до 10-ти услуг на 1 месяц
  • Гарантия на 10 заявок
Заказать

Отзывы участников прошлых потоков

Наталья Громова Подбор персонала, Консалтинг и обучение

13.11.2022
Хочу Вам выразить благодарность за данный учебный курс! Курс максимально полезен для практического освоения навыков. Много интересного подчерпнула для себя. Отлично для повышения квалификации тем, кто уже начал свою работу в HRP. В целом курс даёт хорошую базу. Материал доступный для понимания. Обучение далось легко и интересно. Всё...

Наталия КобзеваКонсультант по развитию карьеры и поиску работы

16.10.2022
Здравствуйте коллеги! Хочу выразить вам огромную благодарность за материалы, представленные в интенсиве. Это несомненно полезные материалы, как с практической точки зрения, так и в плане определения своих зон роста. Среди основных достоинств данного курса выделю следующие: Весь материал хорошо структурирован и имеет логическую последовательность...

Лариса РоманенкоЭксперт по обучению и оценке персонала, карьерный консультант

18.08.2022
7 преимуществ интенсива лично для меня: 1. Фокус внимания смещается со своей личности (эксперта, консультанта, специалиста, руководителя), с личности себя, любимой или любимого, на личность клиента, на его боль и его проблемы. Ибо только через удовлетворение его потребностей мы сможем достичь собственные цели. 2. Аккуратно и дозировано привлекаются...

Лушникова Людмила бизнес-тренер, сертифицированный коуч ICF, бизнес-коуч

21.07.2022
Благодарю за такой подробный интенсив. какие-то моменты были уже знакомы. Но были и моменты, на которые особо не обращала внимание, но теперь точно буду уделять этому более пристальное внимание: это и оформление услуги. и сопроводительное письмо, и взаимодействие с потенциальным заказчиком не только по электронной почте, но и по телефону. ...

Светлана ЩукинаБизнес-тренер. Тренинги по увеличению продаж в реальной работе с клиентами.

18.03.2022
Большое спасибо за полезный курс! Была вначале скептически настроена. Думала, что меня уже сложно удивить чему-либо в продажах, но Вам это удалось. Отличный материал, хорошая структура, большое количество примеров. Все бьет точно в цель. Курс дал ответы на все мои вопросы для того, чтобы успешно работать на площадке. Я в корне изменила...

Платонова Анастасия Григорьевна Подбор персонала не на словах, а на деле. Поиск правильных HR решений

14.03.2022
Благодарю за возможность прослушать курс от Ольги. Виден ее грубокий профессионализи и любовь к своему делу и проектам, отличная структура и подача материала. Полезно не только новичкам, но и экспертам с опытом. Важно, что есть много практических примеров именно из сферы hr.Успехов вам!

Мария ВоробьеваКарьерный консультант, эксперт по подбору персонала

16.12.2021
Спасибо за курс. Узнала много новых нюансов работы с площадкой. И Вы совершенно правы- о продажах как-то не думаешь особо. Кажется, что все само произойдет. И клиент сам найдется.Он находится, конечно, но если рассматривать активность на бирже как основной доход, то, конечно, подход нужно менять. Уверена, что с помощью практических заданий...

Алексеева Галина HR-эксперт. Бизнес и карьерный консультант. Коуч.

27.09.2021
Большо спасибо за качественное обучение и практические советы. Стараюсь использовать знания на практике. Проверено - все работает! После того, как я начала менять свой профиль, создавать услуги, стала откликаться на проекты, учитывая все рекомендации количество заказов увеличилось в 2.5 раза, стало много прямых обращений от клиентов. Самое...

Денис Бучкин Тренинги для руководителей, предпринимателей, обучение команд

01.09.2021
Добрый день! Большое спасибо за Ваш курс! В некотором роде для меня это переворот стратегии продаж! Изменилось видение формирования своих услуг, сразу захотелось переделать и свой личный сайт и все услуги по HR TIME Изменю свой подход и к продажам и к откликам и к услугам и к письмам для клиентов. Безусловно, для внедрения всего нужно время....

Наталья МулякБизнес-консультант, командный коуч

23.08.2021
Добрый день! Благодарна вам за этот курс. Для меня были полезными уроки о портрете клиента, типах контента, выборе, стратегии. Большое спасибо за обратную связь. Так бы я еще узнала о своем корпоративном стиле и вещании с табуретки?) Согласна с вами, что привычки требуют работы, значит есть куда двигаться! Надеюсь на долгосрочное сотрудничество...

Светлана СофиеваHr-эксперт. Психолог-диагност. Бизнес-тренер.Топ-10 рекрутеров по версии НН

15.08.2021
Спасибо за курс, очень познавательно. Это как раз из тех случаев, когда вроде бы все это знаешь, но не применяешь на практике. Очень подробно описали многие моменты, которые раньше не систематизировались в голове. Постепенно редактирую свой профиль, буду следить за реакцией клиентов. Коллегам порекомендую пройти курс. Удачи!

Ольга Котова Смарт ПерсоналПодбор персонала, бизнес консультирование

25.03.2021
Большая благодарность Ольге за разносторонний курс и подборку конкретных иструментов маркетинга для наших услуг, а также подробный экскурс по работе с ресурсом. Ресурс работающий, хоть коллеги и демпингуют:)) но можно найти своего клиента. Отдельное спасибо за последний мастер класс с конкретными примерами, так все понятнее и очевиднее. Для...
Выполнившим все
задания курса
дарим PRO на 1 месяц!
HRtime

Остались вопросы? Свяжитесь с нами