Мотивация персонала на HRTIME.RU

2 мая 2023, 08:17

Маргарита Ярошевич- тренер по увеличению продаж

Вопрос: менеджеру по продажам платить только оклад или привязывать KPI?

Добрый день! Сегодня слушала выступление бизнес-тренера, который призывает к тому, чтобы убрать KPI в отделе продаж (ОП), а платить только оклад, который необходимо увеличить в 2 раза. Честно, у меня это вызвало недоумение, ну как ОП и только оклад. Решила узнать ваше мнение, что вы думаете на это, и как происходит на практике?

2898234

2 мая 2023, 08:17

Маргарита Ярошевич- тренер по увеличению продаж

Вопрос: менеджеру по продажам платить только оклад или привязывать KPI?

2898234

18 июня 2024, 16:28

Илья Глазырин

Как убедить поднять уровень оплаты или доходов сотрудников? Какие есть аргументы?

Приглашаю накидать методом мозгового штурма, какие аргументы есть в поддержку идеи повышения заработных плат... Почему важно именно сейчас это делать? Давайте вообружим всех HR и HRBP списком аргументов для повышения ЗП или расходов на персонал. Участники моего тренинга "Влияние и убеждение" почти в каждой группе поднимают этот вопрос. Мне кажется сейчас это супер важно. А как бы вы на него ответили?!...

1254231

11 января 2024, 12:19

Александр Тимошин

Сталкивались ли Вы в своем опыте с негативными последствиями внедрения системы KPI?

Здесь периодически возникают запросы на создание системы KPI для сотрудников разного уровня в компании. Считается, что без системы KPI плохо, а вот с системой KPI хорошо.Любое управленческое решение обладает достоинствами и недостатками.Разработка и внедрение системы KPI не является исключением из этого правила.

1433333

1 июля 2025, 12:07

Алексеева Галина

Конец «гонки зарплат» или перемирие перед новым витком?

Российский рынок труда, прошедший через несколько бурных лет, сегодня переживает важный поворот. Еще недавно СМИ и эксперты говорили о «рынке соискателя»: в течение 2023-2024 годов компании были готовы вести ожесточенную борьбу за специалистов, предлагать им высокие компенсации, активные бонусные программы и идти на индивидуальные условия. Причиной такой щедрости работодателей стал острый кадровый дефицит, подогреваемый уходом иностранных компаний, мобилизацией и быстрым сокращени...

01525

27 февраля 2024, 10:37

Ирина Князева

Как вы относитесь, когда при первом контакте по телефону кандидат спрашивает о размере зарплаты?

Не навредит ли кандидат сам себе, если задаст вопрос при первом телефонном разговоре или в переписке спросит у вас размер предлагаемой заработной платы. Многие рекрутеры не видят в этом вопросе ничего плохо, так как понимают, что люди работают и продают свои знания, навыки и компетенции за вознаграждение и конечно, имеют здоровое желание заниматься любимым делом за более высокое вознаграждение....

17771127

12 сентября 2019, 18:28

Екатерина Пронина

Как мотивировать сотрудников на внутреннее обучение?

Почему в одних компаниях сотрудники замотивированы на обучение, а в других нет? О чего это зависит? И как на это может повлиять HR? Очень хочется обсудить эту тему, чтобы понять, как работают в этом направлении разные компании, а главное, каких результатов добиваются. В своей практике я больше сталкивалась именно с низкой мотивацие на обучение, хотя наслышана и о компаниях,где спрос на обучение в разы выше, чем предложение)...

1429221

4 сентября 2024, 18:27

Ольга Ш.

Деньги перестали меня мотивировать. Это конец карьере?

Где найти точку опоры в бесконечном паркуре, если денежная мотивация перестала приносить эмоциональное удовлетворение? Книги конечно я читала. И с тренингами у нас в офисе просто клондайк. Мне немного стал помогать психолог и я ценю его участие. Но, возможно, взгляд с вашей стороны сможет подсветить верный путь ещё лучше. Очень, по крайней мере, на это надеюсь....

955523

4 декабря 2024, 09:24

Пётр Коробицын

"В России зарплаты курьеров растут быстрее всех": Кто может быть быстрее?

Доброго дня!Недавно наткнулся на интересную новость:"Средняя заработная плата пешего курьера в Москве за четыре года выросла на 100%, а программиста - на 77%. В течение 2025 года в РФ будет наблюдаться стабильно большое число вакансий для курьеров, свидетельствуют результаты исследования сервиса по поиску работы SuperJob, проведенного по запросу ТАСС."...

562218

16 апреля 2020, 12:09

Анастасия Гузенко (HRguzenko)

Работодатели "выламывают руки" - поиск профессионалов на мизерные зарплаты

Коллеги, всем известна ситуация, которая развивается в стране и в частности - в Москве. Многие работодатели (малый/средний бизнес) - пострадали и продолжают уходить в убытки. При этом сотрудники данных компаний пострадали не меньше - многих отправили домой за свой счет (тех, кто по своей наивности подписал такое заявление), с кем-то договорились о минимальных окладах, а кого-то уволили ("списали баласт")... ...

1091017

16 июня 2022, 09:31

Владимир Миков

Как относиться к сотрудникам, чтобы мотивировать их на саморазвитие?

"Замечательна мысль Гете, что если мы будем принимать людей такими, какие они есть, то сделаем их хуже; а если мы будем обращаться с ними, как с теми, кем они хотят быть, то приведем их туда, куда их следует привести. В.Ф. Марцинковский писал, что «против человека нет смысла говорить; как только вы говорите против человека, он, разумеется, будет защищаться, потому что всякому страшно быть уничтоженным, всякому страшно, чтобы ему доказали его несостоятельность. Никогда не говорите ...

1919519

7 августа 2025, 11:06

Анна Долматова

Всем ли нужны показатели эффективности?

Действия в этом сообщении развивается в рамках некой компании с численностью +-120 человек и планами на развитие. Главные действующие лица канала: Сергей Директорович – Директор КБ и Оксана Эйчаровна – глава отдела персонала. История выдумана, но уверена, мы все были на месте Сергей Директорович, Оксана Эйчаровна, внешнего наблюдателя, а возможно и внешнего консультанта, кто помог Сергею в бизнесе, а Оксане профессионально вырасти....

0718

1 апреля 2024, 11:10

Ирина Гайнутдинова

Какой доход может получать карьерный консультант при работе на фрилансе?

Коллеги, добрый день! Как вы считаете, какой доход может получать Карьерный консультанат при работе на фрилансе, на биржах ? И какую заработную плату получает карьерный консультант внутри компании? Напишитье пожалуйста, может есть те, кто просто ориентировочно представляет, либо сам работает, либо работаю друзья.

1104817

11 марта 2018, 11:17

Анна Желобанова

36 методов и инструментов нематериальной мотивации персонала, какие есть еще?

Уважаемые коллеги, прошу поделиться опытом! Сгруппировала все известные и проводимые (используемые) мной методы и инструменты нематериальной мотивации персонала в работе и хочу узнать у Вас о применяемых Вам новинках в этой части работы с персоналом. Может, я отстала от жизни, упустила что-то важное. У меня будут рассмотрены в статье как элементы соцпакета, так и командооразующие мероприятия, СМИ, конкурсы и т.п....

11590216

24 октября 2011, 09:47

Светлана

Система мотивации для HR - подскажите, за какие kpi для отдела кадров / персонала платить премию менеджеру по персоналу?

Ситуация: я работаю руководителем службы персонала, отвечаю за подбор и обучение персонала компании, в ответ на мою просьбу к руководству меня как-то дополнительно мотивировать, руководство предложило мне самой разработать показатели, и систему оценки, чтобы платить мне премию на этом основании, раз в какой-то период. Посоветуйте, какие лучше выбрать показатели, у кого есть успешный опыт в решении таких задач? Как разработать полноценные kpi для менедж...

24857218

26 мая 2026, 16:14

Андрей Ващенко

А у вас окупается использование ИИ в рабочих процессах? Вам уже включили использование токенов в kpi?

Не утихает шумиха в СМИ искуственный интеллект, нейросети, фобии, страхи потери рабочих мест, алармистcкие прогнозы, дефицит видеокарт и дата-центров. Бесконечные инфоповоды, конференции, ИИ-хайп непрекращается. Чуть не каждый день выходят новости по данной теме. Одни предлагают запретить, другие требуют обложить налогами. Но очень мало новосетй с оценкой реальных затрат и оценок окупаемости....

0314

6 ноября 2015, 12:43

Елена

KPI для руководителя колл-центра: ряд вопросов

Коллеги, в настоящее время я разрабатываю KPI для Руководителя колл-центра и рассматриваю включение % текучки в критерии его эффективности. Есть ли средний показатель "нормальной" текучки операторов на холодных звонках? Каким образом это можно было бы учесть в СОТ наиболее эффективно?

13474124

25 сентября 2024, 08:35

Лидия

Как мотивировать сотрудников из кадрового резерва?

Как мотивировать сотрудников из кадрового резерва? Что делать чтобы сотрудник не перегорел быть в кадровом резерве и продолжаk стремиться обучаться и развиваться. Ведь часто, для этого он расходует личное время и доп силы. И стоит ли сотрудникам сообщать, что они у нас в кадровом резерве? Буду благодарна за ваши советы и реальные кейсы как организована работа....

1098618

7 сентября 2025, 11:48

Елена

Как оценить мотивацию кандидата на этапе собеседования?

Всем известно, что ключевое в работе - это настрой на нее. Даже самый профессиональный специалист беcполезен в деле, если оно ему не интересно. В тоже время, социально одобряемое поведение на интервью - показать свою мотивацию.

5176923

16 ноября 2016, 07:27

Павел Андреев

Мотивация или самодисциплина?

"Одной мотивации недостаточно: если у вас есть идиот и вы его мотивировали, то в результате вы получите мотивированного идиота." - Д.Рон Зачем мотивировать человека если он сам не понимает, зачем ему это надо. И его внутренний стержень говорит хозяину, а зачем мне выкладываться на все сто ради достижения чужой мечты?

2804116