Типовые ошибки в управлении персоналом на HRTIME.RU

Статьи

Вопросы и ответы

Школа соискателей

Тесты, игры

Шаблоны документов

Полезные материалы

Рекомендуем кандидатов

Книжные обзоры

28 февраля 2025, 20:22

Ошибки в тестовом задании на работе, которые приводят к отказу: как избежать провала и произвести впечатление

Тестовое задание — это важный этап в процессе трудоустройства, который позволяет работодателю оценить ваши навыки, подход к решению задач и уровень профессионализма. Однако многие кандидаты, даже обладая достаточной квалификацией, допускают ошибки, которые приводят к отказу. В этой статье мы разберем самые распространенные промахи, которые могут стоить вам работы, и дадим рекомендации, как их избежать....

800140

8 июня 2017, 14:07

Мошкина Елена

Нас трудно найти и легко потерять. Ключевые ошибки, которые “убивают” новичков в отделах продаж

При формировании отделов продаж, нужно всегда осознавать, что процент потерь, особенно среди сотрудников с небольшим опытом работы, будет неизбежно высоким. Однако согласитесь, лучше, когда сотрудник уходит от вас не "по собственному желанию", а когда вы принимаете это решение, потому что он не справляется со своими обязанностями. В статье рассматриваются причины высокой текучести менеджеров по продажам во время испытательного срока. ...

2679134

16 апреля 2025, 20:50

Где мы теряем лучших кандидатов: системные ошибки рекрутинга и пути их исправления

Нередко руководители сами не знают, какой специалист им нужен. Одна из задач рекрутёра – составить вместе с внутренним заказчиком релевантный профиль кандидата, который решит задачи бизнеса и впишется в корпоративную культуру компании. Но сделать это невозможно, если менеджер по подбору персонала совершает грубые, системные ошибки из-за низких компетенций. В статье рассказываю о том, как это влияет на бизнес и предлагаю пути решения....

363125

31 мая 2022, 16:19

Нам НЕ нужен HR❗ Или как бизнес учится на своих ошибках

«Да что мы, менеджера по продажам сами не найдем?!» – так чайная компания самостоятельно начала решение HR-задачи. Разберемся с условиями и мы. Дано: активно развивающаяся компания, основные клиенты которой – крупные представители HoReCa. Найти: активного, заряженного сотрудника, обладающего знаниями в отрасли чайного бизнеса, умеющего вести переговоры с руководителями и собственниками бизнеса, устанавливать длительные дел...

1366123

9 января 2025, 20:27

Ошибки в управлении сотрудниками, которые дорого обходятся компании (часть 1)

Как ошибки в работе руководителя приводят к деморализации сотрудников и снижению эффективности их работы «Рыба гниет с головы», возможно обидное высказывание, и не все руководители готовы посмотреть на себя со стороны и понять, что проблемы компании прежде всего это их личные проблемы. Кто-то выгорел и не готов больше заниматься бизнесом, у кого-то не хватает компетенций, в том числе управленческих, а кто-то настолько токсичен сам, что заражает этой токсичностью весь коллект...

927122

15 ноября 2024, 17:21

Цена ошибки при адаптации топ-менеджера. Часть 1

Неудачная адаптация руководителей высшего звена часто приводит к серьезным последствиям. Давайте разберем реальную стоимость таких ошибок для бизнеса.Начнем с прямых финансовых потерь. Поиск и найм топ-менеджера обходится компании в среднем 1- 2 месячных оклада такого специалиста. Сюда входят услуги рекрутинговых агентств, затраты на собеседования и оценку кандидатов. Если руководитель не прошел испытательный срок, эти деньги просто уходят в никуда. К тому же добавля...

1100113

13 января 2025, 21:56

Ошибки в управлении сотрудниками, которые дорого обходятся компании (часть 2)

Проводить неправильно подобранные тренинги Учиться, повышать свой профессиональный уровень хотят многие сотрудники. Отличная мотивация, которая должна способствовать росту эффективности самих сотрудников, увеличению объемов продаж, росту маржинальности, % рыночной доли, которую занимает компания и т.д. Но на практике часто ожидаемый эффект не достигается. ...

1213110

30 мая 2025, 07:16

Ошибки при подборе команды для запуска новых направлений: разбираем на реальных примерах.

Когда в вашей компании появляется новая бизнес-идея, вы уверены, что всё получится: отличная ниша, актуальный продукт, удачный момент. Однако на практике многие перспективные проекты «засыпаются» ещё на старте. Почему? Часто виновата не стратегия, не финансы и даже не рыночная конъюнктура, а… команда. Более точнее — её неправильный подбор. Даже при блестящей идее слабая или несогласованная команда способна свести на нет любые усилия....

656106

18 января 2022, 20:28

Екатерина Бутырская

Описание бизнес процессов компании: цели, методика, инструменты, частые ошибки.

Как часто в одном и том же процессе появляются сбои? Сколько времени затрачивается на подготовку каждого этапа и распределение ролей? Как оценить результат и как увидеть его в динамике? Всё это вопросы, которые возникают в случае если процессы компании не систематизированы, не описаны и не внедрены. Как привести в порядок процессы, с чего начать, какими инструментами пользоваться, каких ошибок избежать - описано в статье. ...

1934104

15 июля 2025, 07:36

Культура “осознанного риска”: как ошибки позволяют оценить гибкость сотрудника

Сегодня бизнес-практика смещается от культуры безошибочного исполнения к культуре «осознанного риска». Особенно это актуально для малого и среднего бизнеса, где один креативный рывок или тестирование противоречивой идеи может решить судьбу компании. В таких условиях ценность сотрудников, способных адаптироваться, учиться на ошибках и сохранять продуктивность в нестабильности, возрастает в разы. Но как выявить такую гибкость и стоит ли поддерживать ошибки команды? Р...

0104

13 декабря 2020, 12:40

Инструкция по подбору руководителя. Какие ошибки не допустить?

Руководитель - центральная фигура в компании. Конечно, для успеха в бизнесе очень важны и качество товара, и капитал, и квалификация работников и многое другое. Но если у фирмы плохой руководитель, ее не спасут ни деньги, ни люди - она может лишиться и того, и другого. Мы все помним жесткую, но правильную поговорку: "Рыба гниет с головы". Выбрав не того человека, Вы рискуете потерять не только деньги и репутацию на рынке, но и доверие персонала. Именно поэтому, как никогда важно подоб...

1625102

5 июня 2025, 07:26

Как нанять бухгалтера: о проблеме слепой веры”, оценке ключевых навыков и работе над ошибками

Неверно оформленная отчётность, просроченные налоги и, как следствие, штрафы — стандартный набор проблем, с которыми сталкиваются компании при работе с некомпетентными бухгалтерами. Страшнее, когда заказчик, далёкий от финансового дела, экономит ресурсы на подборе специалиста. Это может привести к непредсказуемым последствиям: от мелких недочётов до уголовных разбирательств....

094

19 октября 2023, 14:43

Как вести себя на новой работе, чтобы не совершить ошибки

Получение предложения о работе и принятие его может быть волнующим периодом в жизни каждого человека. Однако, важно помнить, что даже после того, как вас взяли на работу, есть ряд ошибок, которые можно совершить и которые могут негативно сказаться на вашей карьере и отношениях с коллегами. В этой статье мы рассмотрим топ ошибок, которые часто делают люди, уже находящиеся на новой работе, чтобы вы могли избежать их и успешно адаптироваться к новой среде. ...

137292

30 октября 2023, 13:20

Сергей Кошечкин

Главные ошибки при B2B-продаже собственнику

В чем заключается проблема коммуникации продавцов с биг-боссом? На него все хотят выйти, но сделать это выходит у единиц, потому что он стремится отгородиться. Из этой статьи вы узнаете, как не допустить главные ошибки при B2B-продаже собственнику, и с помощью простых инструкций составите предложение собственнику бизнеса, от которого он не захочет отказаться....

119991

16 мая 2025, 06:54

Какие ошибки маркетологов дорого вам обошлись?

Такой вопрос задали мне на одном отраслевом профессиональном портале.В частности:Расскажите о серьезных маркетинговых ошибках, которые случались в вашей практике. Опишите ситуацию до возникновения ошибки. Как появилась идея о запуске маркетинговой кампании, которая затем оказалась ошибочной? На что вы рассчитывали изначально? Как реализовывали? На каком этапе что-то пошло не так? Чем все закончилось? Какие выводы вы сделали? ...

14490

21 декабря 2020, 10:43

Простые методы "работы над ошибками" для развития компании: включаем осознанность

Лет 10 назад на глаза попалась статья «САПеры, которые любят свои ошибки». В тот момент я работала руководителем уже более 10 лет, и твердо знала, что ошибки любить НЕЛЬЗЯ. Нет ничего хуже, чем ТВОЯ АшиПка, промах, косяк. Как их не назови, это всегда стресс - крик - бичевание – оправдания – наказание - падение самооценки - новые промахи - … И так по кругу, который в условиях многозадачности воспроизводится ежедневно, ежедневно подрывая веру в свои силы и мотивац...

356386

18 августа 2021, 14:22

Ошибки при подборе HR-специалистов

Руководители иногда предпочитают самостоятельно подбирать команду. Но огромный пласт задач, постоянная расфокусировка, отсутствие навыка делегирования приводят к найму неподходящих людей и полной неразберихе в делах. Один и тот же человек не может одновременно заниматься управлением, подборомперсонала, разработкой KPI, методов адаптации, мотивации. Еще популярно на практике в моих кейсах - поручить ассистентам нанять HR-менеджера, что является по сути потерей времени. ...

149682

23 мая 2020, 15:38

Основные ошибки в продажах крупным корпорациям

Данная статья написана на основе материалов передачи об умных продажах «Без скидок» с Алексеем Урванцевым на МедиаМетрикс.тв, выпуск «Основные ошибки в продажах крупным корпорациям». Гость — Андрей Ващенко, преподаватель высшей школы экономики, руководитель управления ООО «Газпромтранс». Поговорим о том, как продавать крупным корпорациям, как бороться с системой, как до...

106572

9 апреля 2012, 10:48

Даниил Ив. Довбун

Ошибки в желаниях (об оценке кандидата)

19:35 Я сижу в раздевалке тренажёрного зала после тренировки. Смотрю на свои руки и вижу руки отца. Он работал строителем. Ему по душе физический труд. В нашем доме он всё делал своими руками. Я помню те дни, когда мы вместе возвращались с дачи. Я был таким уставшим. Сил хватало, чтобы молча идти. Но в этой усталости было ощущения счастья. Я не испытывал его от интеллектуальной работы. Я не пошёл по стопам отца. Мои клиенты называю меня бизнес-изобретателем. Мои взгляды на жизнь во ...

290664

8 августа 2024, 08:21

Почему важно готовиться к собеседованию? Разбор от hr эксперта. Распространенные ошибки.

Как выделиться на интервью среди других кандидатов и получить заветное предложение о работе? Ответ прост: тщательная подготовка к собеседованию. Почему важно готовиться к собеседованию Собеседование – это ваш шанс показать работодателю, что именно вы подходите на вакантную позицию. Даже идеально составленное резюме является лишь входным билетом в этот процесс. Основные решения принимаются именно на этапе интервью. Собеседование – это проверка ваших профессиональных навыков и тест ...

100361

26 февраля 2015, 13:25

Сторожева Наталья

Собеседование - как избежать ошибки?

Собеседования являются неотъемлемой частью поиска работы и, рано или поздно, с этой задачей приходится сталкиваться всем. Для чего проводятся собеседования? Обычно, цель работодателя - оценить, насколько кандидат подходит для работы в данной компании и обсудить детали сотрудничества. Целью кандидата можно считать получение выгодного предложения о работе, а для этого необходимо сопоставить условия сотрудничества и собственные мотивам, а также произвести хорошее впечатление на оппонента. Анализ...

334253

29 октября 2012, 10:47

Дробышева А.

Ошибки при поиске работы

Часто нам, консультантам по поиску работы, приходится слышать: «ищу работу долго, но ничего нет», «мое резюме размещено на сайте, а откликов на него мало», «сходил на собеседование — результаты все отрицательные». В чем же причина отсутствия нужного результата? Как правило, на это есть целый ряд причин, связанных друг с другом, в том числе и тактика поиска работы......

349043

5 февраля 2020, 19:33

Татьяна

Ошибки компаний при подборе персонала

Подбор персонала – одна из важнейших задач для любой компании, является сложным процессом, и ошибки, допущенные при подборе, могут привести к серьезным последствиям для бизнеса в целом. Например, к финансовым потерям и недополученной прибыли, потере клиентов, сил, времени, ресурсов, демотивации персонала и т. п. Давайте рассмотрим сложные ситуации и ошибки, которые чаще всего допускаются при подборе персонала....

1233743

28 ноября 2014, 09:43

tatyana.daybova

Распространенные ошибки рекрутеров в компании

В условиях кризиса и растущей конкуренции потребность в результативной работе hr –служб и рекрутеров компаний всё увеличивается. Руководство всё пристальней наблюдает за работой своих сервисных служб и это правильно. Насколько эффективны внутренние рекрутеры при закрытии вакансий на ключевые позиции, результативны ли методы поиска, которыми они пользуются, достаточно ли их? На что нужно обратить внимание при подборе персонала, как избежать основных ош...

237533

30 октября 2018, 13:39

Как hr-фрилансеру определить и обосновать цену на свои услуги. Ошибки и инсайты

Казалось бы все хорошо. Вот пришел заказ, презентация прошла на «ура», осталось только согласовать финансовую составляющую проекта и… тут начинаются проблемы. Заказчик, очевидно, сбивает цену апеллируя к жалости, к совести, прибегая к шантажу. Как обосновать цену на свои услуги и заработать? Как не поддаться на уговоры и шантаж со стороны заказчика? Как не ввязаться в заведомо невыг...

186933

17 апреля 2026, 12:59

Почему ассистент не разгружает вас, а наоборот нагружает. Разбираем ключевые ошибки

Вы устали из-за дикого количества всевозможных задач и нанимаете ассистента с мыслью: «Сейчас станет легче». Но через 2–4 недели происходит обратное: задач становится больше, раздражение растёт, а ощущение контроля теряется. Появляется ощущение, что раньше вы хотя бы сами всё быстро делали сами, а теперь ещё нужно что-то объяснять новому человеку, тратить время на создание задач и их проверку. И в этот момент многие делают ошибочный вывод: «Мне просто н...

033

6 марта 2023, 16:36

Сколько денег теряют компании на ошибках подбора?

Что, если я предложу вам навскидку сказать, сколько денег в прошлом году ушли в никуда из-за неправильно подобранных в команду людей? HR нашел не тех, но вы заплатили ему за это, потому что он на окладе. Новым людям не подошла компания. Или они просто оказались слишком слабыми и даже за 3 месяца не смогли выдать сколько-нибудь приличный результат. Серьезно накосячили и что-то сломали. Или просто непонятно чем занимались, пока им капал оклад. А если таких людей было много, и пока они косячили ...

87330

16 октября 2020, 19:47

Заруева Ярослава

Допускают ли работники HR служб ошибки, которые за ними в качестве спасателей устраняют юристы?

Статья может стать источником полемики по поводу квалификации корпоративных юристов в компаниях, профессионализма HR, зона ответственности которых трудовые отношения в организации. На этот мой вопрос в профессиональной группе максимальное количество ответов было примерно такого содержания: "HR всегда должны работать в паре с юристами, тогда и ошибок не будет"....

82225

26 ноября 2025, 08:21

Капибара Рекрутинг

Ошибки и странности работодателей на этапе отбора, которые отпугивают специалистов

Каждый рекрутер сталкивается с ситуациями, когда классные специалисты отказываются от вакансии не из-за зарплаты или должностных обязанностей, а из-за ошибок работодателей в процессе подбора. Иногда это странные требования, бесконечные этапы отбора или неадекватные вопросы. В статье поделюсь опытом подбора, где были разные странности, которые отпугивали кандидатов....

025

14 октября 2014, 18:34

Антон Берсерк

Фрилансеру на заметку. Организация поиска клиентов. Основные ошибки

HR-фриланс - явление достаточно новое и активно развивающееся. Отсюда и возникают проблемы, связанные с поиском клиентом (заказчкиков) фрилансеру. Работать на себя - это значит не иметь зарплаты и при этом нести на себе всю тяжесть ответсвенности за происходящее. Поэтому... кроме основных принципов HR-профессии, специалист должен понимать основные принципы рекламных методик....

239422

3 февраля 2021, 20:46

Мария Сорвачева

Как минимизировать ошибку найма?

Минимизировать ошибку найма - самое главное в процессе подборе персонала. В этой статье разберем основные ошибки, на которые стоит обратить внимание, а также как избежать этих ошибок. Также поймете, как правильно провести интервью, распознать ложь и проверить информацию, которую дают кандидаты на собеседовании

154422

23 октября 2020, 18:58

Татьяна

Ошибки соискателей при поиске работы

Очень часто можно встретить соискателей, которые рассказывают о том, что долго находятся в поисках работы: кто-то полгода, кто-то год. И окликов мало, и приглашений на собеседования почти нет. И даже если они есть, то после собеседования предложение о работе не поступает. Часто можно слышать, что в своих неудачах в поиске работы соискатели винят HR-специалистов: то из-за возраста их отсеивают, то HR не смог оценить по достоинству профессионализм соискателя. Ну куда ж им: все рес...

172721

19 февраля 2024, 20:53

Как выбрать лучшего повара и не совершить ошибку?

Повар – душа и лицо кухни. Его талант и профессионализм определяют успех ресторана. На службу готовы прийти многие, но к вопросу выбора необходимо подойти очень тщательно. Специалист должен обладать не только кулинарными навыками, но и умением вдохновлять коллектив. На что необходимо обращать внимание в подборе, расскажу в этой статье. От выбора повара зависит репутация и успех заведения. Главное –быть настойчивым в поиске и привлечении лучших. Ведь повар – это лицо вашего з...

92321

25 марта 2024, 16:40

Отношение руководителя к ошибкам

«Покажите мне тех, кто не совершает ошибок!» - так знакомая многим фраза… Конечно, все мы совершаем ошибки. Это факт! С другой стороны, ошибка ошибке рознь. Одну легче не заметить. Другую, не заметишь – получишь непоправимые последствия. В основе управления лежит общепринятый постулат – «на ошибках можно учиться». Правда, слово «можно» часто убирают. А это – важное слово! Можно сказать – смыслово...

137521

24 февраля 2025, 22:00

КА Triniti Team

Почему кандидаты не приходят на собеседования: ошибки работодателей, кейсы и как снизить риски

Кадровые агентства и HR-отделы компаний ежедневно сталкиваются с проблемой: кандидаты, которые активно откликаются на вакансии и даже соглашаются на собеседование, в последний момент пропадают. По данным исследования HeadHunter, до 30% соискателей в России не являются на встречи без предупреждения. Это не только замедляет закрытие вакансий, но и увеличивает расходы на подбор. Почему это происходит? Как ошибки работодателей влияют на мотивацию кандидатов? Разберемся в причинах, реальных кейсах...

9220

27 марта 2020, 14:31

HR Мастерская

Основные ошибки при подборе персонала и как их избежать

В статье мы собрали свой опыт и хотим поделиться с вами нашими наблюдениями. Мы расскажем про следующие темы: ТОП-5 ошибок при подборе персонала (до собеседования). ТОП-5 ошибок при подборе персонала (на собеседовании). Как увеличить количество откликов на вакансию. Какой имидж рекрутера важно сформировать и как расположить к себе кандидата. Надеемся, что информация будет вам полезна! ...

201016

24 марта 2016, 18:07

Русская Школа Управления

Типичные ошибки руководителей, желающих повысить качество сервиса в своей организации

Современная сфера обслуживания очень разнородна, и понимание специфических потребностей и ожиданий клиента там играет ключевую роль. Покупатели предпочитают обращаться за товарами и услугами в компанию с высоким уровнем сервисного обслуживания. Елизавета Ефремова, преподаватель Русской Школы Управления о том, какие типичные ошибки совершают руководители, желающие повысить качество сервиса в своей организации. ...

208115

24 июля 2019, 15:35

Евгения/eva_hr

Резюме глазами рекрутера: основные ошибки

Доброго дня, коллеги! Задумывались ли вы о том, как рекрутер смотрит на резюме кандидата? В этой статье я разберу самые распространенные ляпы в резюме кандидатов. Не делайте так ни в коем случае. Это раздражает, не дает информации о вас, как о потенциальном кандидате, снижает ваши шансы на трудоустройство. Очень надеюсь, что мои заметки вам помогут в оценке своих навыков, знаний и в итоге вы найдете работу мечты....

133115

20 марта 2025, 20:43

Алина Лубардич

Люди есть – работать некому: главные ошибки HR-специалистов и кандидатов

HR-специалисты получают отклики от кандидатов, которые явно не подходят: нет нужных навыков, опыта, понимания условий работы. Причины – ошибки самих соискателей, но исправлять ситуацию приходится рекрутерам. Чтобы сократить поток нерелевантных откликов, важно заранее предусмотреть эти ошибки и скорректировать процесс найма. В статье разбираю типичные и неочевидные ситуации, которые создают лавину «не тех» кандидатов и делюсь, как с этим справиться....

16314

27 октября 2025, 12:01

Ошибки при организации и внедрении активных продаж

Активными продажами сегодня никого не удивишь, они лезут из всех щелей порой, как тараканы)). Но хоть "уж сколько раз твердили миру", организация их и вменяемость действий МАПов (менеджеров активных продаж) порой граничит с глупостью, если не с безумием. Но ведь существует один не всем известный Закон тождества, который гласит: какой поп, такой и приход......

014

14 ноября 2025, 10:09

Евгения Рыбинская

Право на ошибку

Бесплатная или платная замена в рамках «гарантийного периода» при работе с внешними рекрутерами — кадровыми агентствами или фрилансерами. Как договариваться, чтобы обе стороны были заинтересованы в результате, а ответственность была распределена в соответствии с реальным влиянием на этот результат? На какие критерии опираться, и от чего зависит разумный баланс?...

013

2 декабря 2025, 13:17

Разбор собеседований - ваши типичные ошибки

Я на регулярной основе провожу разборы реальных собеседований в записи, которые мне приносят клиенты с просьбой проанализировать и указать на недочеты. Этот формат намного интереснее, чем вариант в режиме - "вопрос- ответ", так как здесь вскрываются все ваши погрешности в бою. Клиенты сразу видят разницу между обсуждением в "вакууме" и реальной работой над ошибками. Вот, что я обычно нахожу:...

013

3 апреля 2026, 15:25

Слеш-люди: новая реальность рынка труда и управленческая ошибка бизнеса

В статье — разбор, кто такие слеш-люди на самом деле, что говорят исследования и почему классическая HR-модель системно ошибается в их оценке. И главное — как перестать терять таких людей и начать зарабатывать на их потенциале.

013

29 августа 2024, 19:10

Мария Белкина

Самые распространенные ошибки на собеседованиях

Как эффективно пройти собеседование (в кадрах или с руководителем). Как запомниться. Советы, что на собеседовании стоит говорить, а что нет. Какие вопросы задавать и задавать ли вообще. Как произвести хорошее впечатление и успешно пройти интервью (очно или по видео-связи). Подготовиться к сложным вопросам и заранее продумать ответы на них. Как вообще его пройти, это собеседование?...

81912

6 июля 2016, 20:21

Русская Школа Управления

Ошибки при проведении медосмотров работников

К обязанностям работодателя в области охраны труда относится проведение за счет собственных средств обязательных предварительных, периодических, других медицинских осмотров (абз. 12 ч. 2 ст. 212 ТК РФ). Основным нормативным актом, которым следует руководствоваться компаниям при организации медосмотров, является Приказ Минздравсоцразвития РФ от 12.042011 № 302н. С учетом того, что с 01.01.2015 штрафы за нарушения в сфере охраны труда значительно возросли, компаниям следует уде...

494511

7 сентября 2016, 13:13

Анастасия Высоцкая

Главная ошибка начинающих менеджеров по продажам

Новые менеджеры по продажам обычно допускают множество ошибок. Среди них есть та, что ведет к провалу сделки в большинстве случаев. Как итог - компания остается без сделок, а, значит, и прибыли. При этом многие менеджеры даже не понимают, что допускают ее просто потому что "всегда так делают". Так что же это за ошибка и как ее избежать?...

209311

22 февраля 2024, 20:26

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

Бизнес-план - масштабный документ, поэтому разработать его самостоятельно достаточно непросто. Какие ошибки можно избежать, если заранее их предусмотреть и проработать? Разберем 7 основных ошибок и проверим себя, есть ли они у меня или нет, если есть - не страшно, можно исправить. Главное подходить к прочтению с позиции анализа ...

88411

4 сентября 2024, 20:28

4 ключевые ошибки в переговорах и как их избежать

Переговоры – это искусство, которое требует не только навыков общения, но и умения строить стратегии, анализировать поведение собеседника и принимать быстрые, но взвешенные решения. Однако, даже опытные переговорщики совершают ошибки, которые могут повлиять на исход сделки или диалога. В этой статье я расскажу о пяти ключевых ошибках в переговорах и о том, как их избежать, чтобы стать более эффективным и уверенным переговорщиком....

147411

9 октября 2024, 17:37

Основные ошибки при проведении внутренних аудитов: как избежать ловушек?

Внутренний аудит — это не формальность, а настоящая алхимия для бизнеса. Этот мощный инструмент помогает выявлять узкие места и открывать двери для оптимизации процессов. Но, к сожалению, даже самые опытные аудиторы могут допускать ошибки в своей работе. За годы практики я наткнулась на множество подводных камней, которые могут подстерегать во время аудита. Что уж говорить, некоторые из ошибок я испытала на собственном опыте. Давайте вместе рассмотрим основные из них,...

268611

22 октября 2024, 20:00

Лилия Соловьева

Главные ошибки в обучении продавцов, как их избежать собственнику бизнеса?

Обучение продавцов — очень важный аспект успешного бизнеса, особенно в условиях жесткой конкуренции. Однако многие компании сталкиваются с распространенными ошибками, которые снижают эффективность этих программ. В этой статье мы рассмотрим основные ошибки в обучении продавцов и способы их избежать. Ведь качественное обучение влияет не только на компетентность персонала, но и на финансовые показатели в целом....

86911

12 сентября 2025, 09:57

Александр Мигаль

Ошибки в переговорах: 5 фраз, которые лучше не использовать в обсуждении сделки

В последние несколько лет подход к деловым переговорам сильно изменился. Уровень стресса в бизнесе и обществе существенно вырос, а время на решение деловых вопросов стало сильно ограничено. В этих условиях наши партнеры очень часто забывают про паритетный стиль переговоров, когда совместно можно прийти к взаимовыгодному решению, и все больше пытаются «отжать» нас по полной, преследуя лишь свои интересы. Конечно, можно отплатить визави той же монетой: начать бодаться, перетягивать ...

011

14 мая 2026, 11:20

Ошибки работодателя на собеседовании: как не терять сильных кандидатов

Ошибки работодателя на собеседовании — это коммуникационные и организационные просчеты нанимающего менеджера, которые приводят к отказу релевантных специалистов, увеличению сроков закрытия вакансии и финансовым потерям бизнеса. Редакция Staffberry на практике видит: грамотно выстроенный диалог оценивает компетенции и продает компанию соискателю. Коротко: Некорректное поведение интервьюера обходится бизнесу дорого. По нашей оценке, многие сильные специалисты отказываются о...

011

26 сентября 2016, 10:13

Толкмит Валерия

Типовые ошибки предпринимателя при проверках Трудовой инспекции (ГИТ)

Важно для всех кадровых служб, независимо от формы собственности организации - как подготовиться к проверке ГИТ с минимальными потерями для компании. Типичные ошибки, которые "неожиданно" всплывают при проверке и затем выливаются в очень приличные штрафные санкции. Проверяем, исправляем- и спокойно ждём инспектора ГИТ.

264110

22 февраля 2017, 21:26

Русская Школа Управления

На ошибках учимся. Ошибки подчиненных

Под ошибками мы понимаем непреднамеренные действия: недостижение результата, которого требовал руководитель, невыполнение поставленной задачи. Потому что ситуацию намеренного противодействия необходимо рассматривать отдельно. В первую очередь имеет смысл разобраться, что было причиной ошибки: некорректно поставленная руководителем задача или неправильные действия самого подчиненного при ее выполнении. Потому что в нашей консалтинговой практике встречаются ...

205310

18 февраля 2020, 10:07

Светлана Гаврилова

Типовые ошибки при составлении ИПР (индивидуальная программа развития)

Отрадно, что ИПР становится явлением повсеместным. Руководители думают о развитии своих сотрудников, и ИПР становится одним из инструментов. И как каждым инструментом им надо уметь грамотно пользоваться.Разберем распространенные ошибки, снижающие эффективность ИПР.

289910

16 октября 2024, 18:52

Мотивация персонала в современных реалиях: ошибки прошлого и вызовы будущего

Друзья, давайте поговорим о наболевшем. В наше время, когда рынок труда меняется быстрее, чем мы успеваем адаптироваться, вопрос мотивации персонала стоит острее, чем когда-либо. 2024 год основательно принес нам новые вызовы: удаленка стала нормой, искусственный интеллект наступает на пятки, а сотрудники все чаще задумываются о балансе работы и личной жизни.20 лет моего управленческого опыта позволяют с уверенностью сказать: мотивация – не просто строчка в бюджете на ...

138710

19 сентября 2013, 15:58

Владимир

Почему многие российские топы авторитарны, а политики не любят признавать ошибки?

Речь идет об одной из глубинных привычек, которые управляют нашим поведением и называются МЕТАПРОГРАММАМИ. Распознавание таких привычек позволяет практически безошибочно прогнозировать, как поведет себя тот или иной человек в определенной ситуации. На распознавании таких метапрограмм основан разработанный в 80-е годы прошлого века и прекрасно себя зарекомендовавший метод проведения собеседования с использованием так называемого языкового и поведенческого профиля кандидата. По тому, КАК, каким...

186902

29 апреля 2015, 15:19

Марина

Ошибки в обучении влияющие на адаптацию новичков

Как известно, любой опыт полезен. И отрицательный тоже, особенно, если он чужой. Хочу привести пример неудачного обучения, с разбором сделанных ошибок. Ошибок - не методических, хотя их тоже было достаточно. Ошибок, которые влияли на адаптацию новичков в компании. Ошибок - создающих нелояльных сотрудников.

235801

7 ноября 2019, 13:56

Вероника Кошкина

О необходимости HR-функции и ошибках ввиду ее отсутствия

Статья будет полезна HR-специалистам. В статье описаны ряд ошибок, котрые могут возникать на тактическом уровне управления, ввиду отсутствия реализации HR- функции в организации.

86401

13 сентября 2022, 19:42

Главная ошибка руководителя при построении команды

Самое важное при построении команды - помнить, что с каждым человеком необходимо выстраивать отношения в долгосрочной перспективе - стратегические, это самый важный критерий.Когда держишь его в голове, постоянно обращаешь внимание и на то, сколько сотрудник работает по времени, балансирует ли он работу и жизнь, развивается ли он и растёт по должности и заработной плате. И поэтому главной ошибкой руководителей являются их установки: «Мы наймем себе сотрудников, долгосрочных о...

98201

18 июня 2025, 06:43

Как исправить ошибки в анкете кандидата, если её отклонил заказчик Типичные ошибки в анкете.

Ошибки в анкете кандидата — это одна из самых распространённых причин, по которой заказчики отклоняют кандидатов на стадии первого отбора. Даже если кандидат идеально подходит по профессиональным навыкам, но анкета оформлена небрежно или содержит неточности, это может повлиять на решение заказчика. 📌 В этой статье мы разберём, какие ошибки в анкете чаще всего встречаются, почему они могут повлиять на отказ, и как их быстро исправить, чтобы кандидат не был отклонён....

001

30 октября 2025, 12:44

Анна

Самые частые ошибки в откликах на вакансии и что с этим делать

Какие ошибки чаще всего встречаются в откликах на вакансии? Даже высококлассному специалисту стоит помнить, что рекрутер уделяет просмотру одного резюме считанные секунды – часто не более 8-10 секунд. Кроме того, многие организации используют автоматизированные системы анализа резюме (ATS). Поэтому крайне важно грамотно оформить как резюме, так и сопроводительное письмо....

001

27 августа 2014, 17:18

Игорь Пузиков

Типичная ошибка продавцов «№ 1»

Дело все в том что, к сожалению, многие сотрудники, общаясь со своими клиентами, прежде всего, занимаются оценкой платежеспособности потенциальных покупателей. Делают они это, как правило, очень заметно, что характерно выражается в их мимике, взгляде и даже жестах.

232700

23 ноября 2014, 08:00

Кадровое агентство SMART

Как исправить ошибки линейных руководителей, влияющие на подбор персонала

Очень часто бывает, что линейные руководители не выдают полной информации по вакансии. Такое может происходить по следующим причинам: руководитель не знает и не понимает всего процесса подбора, для него и так все понятно по позиции – и он просто не понимает, какую информацию и в каком объеме необходимо выдавать рекрутеру для эффективного подбора; у руководителя нет времени на заполнение заявки;...

228900

29 сентября 2016, 17:52

Александр

Как без ошибки подобрать руководителя кадровой службы

Руководитель КС (будем говорить «кадровик») – человек, который является лицом предприятия, идеологом и организатором работ, связанных с персоналом. В силу значимости его функций, в подборе кадровика директор заинтересован лично. Такая задача не простая из-за высоких профессиональных и личностных требований к претенденту, включая доверие. ...

314700

1 июля 2019, 22:48

Какие ошибки влияют на открытие резюме?

Основной запрос, с которым приходят на консультации к карьерному консультанту - проблемы с резюме. Оно либо не открывается, либо летит в корзину. Соискатель иногда даже не подозревает о причинах, по которым получает отказ на первом оценочном этапе. Продиагностируйте ваше резюме - нет ли в нем похожих ошибок? Их совсем несложно исправить самостоятельно....

161000

24 апреля 2020, 17:24

Марина Котлярова

Ошибки соискателей в период неопределенности

ОШИБКИ СОИСКАТЕЛЕЙ В ПЕРИОД НЕОПРЕДЕЛЁННОСТИ Рынок труда изменился, однако поиск и подбор персонала не остановился и работодателям, как и прежде, нужны квалифицированные сотрудники. В последнее время стала наблюдать повторяющиеся ошибки соискателей, в связи с чем сделала подборку своих комментариев, чтобы вы не растеряли конкурентные преимущества. ...

89800

17 января 2023, 13:39

Наталья Шонина

Ошибки при построении корпоративной культуры компании

Великие управленцы говорят, что команда – это ДНК компании, цель – ее идеология, а культура – ее неповторимый способ работы, базирующийся на общих ценностях. Если вы задумались о том, чтобы начать свой бизнес, построить компанию, в которой вы будете работать не один, или решили пересмотреть ваш подход к управлению существующей фирмы, то, эта статья вам в руку. Разберем распространенные ошибки в построении корпкультуры компании. ...

108400

27 июня 2023, 17:13

Проверьте свои ошибки в переговорах по телефону

Список ошибок, которые делают менеждеры в переговорах и продажах по телефону будет полезен, на мой взгляд, всем, кто работает с клиентами и часто общается с ними по телефону. Самый важный навык для создания адекватных взаимооотношений это эффективная коммуникация - умение с помощью разумного языка показать свою заинтересованность в человеке и внимательность к нему. Так работают настоящие профессионалы и эксперты....

112300

11 сентября 2023, 15:04

Сергей Кошечкин

Три грубые ошибки при выборе руководителя отдела продаж и рекомендации

Три грубые ошибки при выборе руководителя отдела продаж Первая: «Нужен человек, похожий на меня, только моложе». В принципе, это не плохая стратегия построения кланового бизнеса. И системы, созданные таким образом, живучи. Они имеют право на существование. Но в продажах это не срабатывает, потому что для получения результата нужен человек принципиально нового свойства, нового качества. Вторая: выбор канди...

126100

11 декабря 2024, 21:11

Ключевые ошибки в системе грейдинга: как их избежать?

Эффективное управление талантами - это очень важно. Одним из ключевых инструментов для оценки является система грейдинга. Многие компании сталкиваются с рядом частых ошибок при внедрении системы грейдинга. Наша сегодняшняя статья может вам помочь избежать самых распространенных ошибок и создать систему, которая будет реально мотивировать сотрудников, не потратит ваше время и деньги впустую....

73400

5 августа 2025, 06:48

Оценка потенциальных издержек ошибки при найме на позицию Генерального Директора

Назначение генерального директора — стратегическое решение, от которого зависит стабильность, рост и выживание компании. Но что, если выбор окажется ошибочным? В этой статье вы узнаете: — какие финансовые, управленческие и репутационные потери грозят бизнесу при неудачном найме CEO; — как просчитать скрытые издержки и возможные риски ещё до подписания контракта; — какие подходы помогают минимизировать последствия ...

000

Добавить материал

Ошибки в управлении персоналом