Вы находитесь в каталоге статей HRTime.ru – сервиса поиска исполнителей для решения задач по подбору и обучению персонала.

Каталог статей

Статьи
Обучение персонала (721) Поиск и подбор персонала (484)
Трудоустройство и поиск работы (316)
Мотивация персонала (181)
Консалтинг (178)
Отраслевые материалы (153)
Кадровые и правовые вопросы (145)
Как проводить собеседование (121)
Корпоративная культура (91)
Оценка персонала (87)
Алгоритм рекрутинга (86)
Как пройти собеседование (77)
Консалтинг по управлению персоналом (72)
Материалы по менеджменту (66)
Разработка систем мотивации (62)
Как подбирать персонал? Сборник инструкций по должностям (59)
Методология в HR (56)
Материалы про систему обучения (55)
Материалы по правилам работы с клиентами (51)
Материалы о разработке тренингов (42)
Документы и проверки (40)
Материалы об играх в тренинге (39)
Как найти хорошую работу (38)
Вопросы на собеседовании (38)
Подбор продавцов (37)
HR-ошибки (35)
Как выбрать тренинг или бизнес-тренера (33)
Материалы о том, как продавать (29)
Коучинг (29)
Материалы о наставничестве и адаптации (29)
Материалы о командообразовании (28)
Конкурс "Как продавать..." (27)
Как правильно составить резюме (26)
Как построить карьеру (26)
Увольнение персонала (26)
Материалы о планировании и целеполагании (25)
Управление в кризис (24)
Материалы по обучению сервису (24)
Работа с возражениями (23)
Материалы по обучению продавцов (22)
Эмоциональное выгорание (21)
HR-материалы для производства (20)
Материалы по холодным звонкам (20)
Материалы по корпоративным коммуникациям (19)
Материалы про увеличение продаж (18)
HR-материалы для cферы рекламы, PR и маркетинга (18)
Консалтинг для бизнеса (17)
Диагностика профессиональных знаний и навыков (17)
Тесты и проективные методики (16)
Материалы по системам лояльности (16)
Материалы про эффективность обучения (15)
Материалы про обучение руководителей (15)
HR-материалы для fmcg (15)
HR-материалы для IT-сферы (15)
Нематериальная мотивация (15)
Материалы по развитию бренда (14)
Хантинг и executive search (13)
Сокращение персонала (12)
Прием и оформление на работу (12)
Статьи про оценку результативности (12)
Статьи о зарплате (11)
Статьи о текучке персонала и способах удержания (11)
HR-материалы для розницы (11)
Чему и как учить руководителей (11)
HR-материалы для сферы услуг (11)
Материалы о выступлениях и презентации (10)
Материалы по изменениям в организации (10)
Оптимизация затрат на персонал (10)
Скрипты и корпоративная книга продаж (9)
Материалы о тренингах по продажам (9)
Материалы по поиску клиентов (9)
Статьи о деньгах (9)
Социальные сети в подборе персонала (8)
Материалы о тайм менеджменте (8)
Сбор и проверка рекомендаций (8)
Как проводить совещания, собрания, планерки (7)
Трудовые конфликты в организации (7)
Ассессмент (7)
HR-материалы для банков (7)
Статьи о мотивации продавцов (6)
Оценка по компетенциям (6)
Консалтинг по управлению продажами (6)
Материалы о конкуренции (6)
Материалы по корпоративным стандартам (6)
Материалы о b2c продажах (6)
Оценка руководителей (5)
Сложный подбор (5)
Массовый подбор персонала (5)
HR-материалы для коллекторов (5)
Автоматизация рекрутинга (5)
Материалы по лидерству (5)
HR-материалы для фармы (5)
Кадровая безопасность (4)
Работа с иностранцами (4)
Как выбрать кадровое агентство (4)
Материалы о b2b продажах (4)
Подбор руководителей (3)
Управление проектами (3)
Материалы по обучению для HR (3)
Материалы по обучению в бизнес-школах (3)
Материалы по географии подбора персонала (2)
HR-материалы для недвижимости (2)
HR-материалы для строительной сферы (2)
HR-материалы для cферы производства (2)
Кадровые нарушения (2)
Материалы о манипуляции (1)
Информационные технологии в обучении (1)
Мотивация руководителей (1)
HR-материалы для cферы энергетики (1)
HR-материалы для cферы нефтедобычи (1)
Участие в тендерах (1)
Материалы о личной эффективности (1)
HR-материалы для туризма (1)
Профстандарты (1)
HR-материалы для автобизнеса (1)
Аттестация (1)
Вопросы и ответы
Рекрутинг персонала (363)
HR-сообщества (98)
Развитие персонала (96)
Мотивация персонала (53)
Где искать клиентов? (48)
Кадровые вопросы (46)
Будни рекрутера-фрилансера (40)
Система управления персоналом (35)
Как работать с клиентом в рекрутинге (33)
Оценка персонала (31)
Трудоустройство персонала (23)
Увольнение работников (22)
Выбор исполнителя (20)
Система мотивации персонала (20)
Где искать персонал (20)
О бизнес-тренингах и тренерах (20)
Карьерный консалтинг (19)
Корпоративная культура (19)
Как привлечь соискателей (17)
Как оценить кандидата на собеседовании (17)
Сервисы для рекрутеров (16)
Подбираем руководителей (15)
Кризис на рынке труда (12)
Вопросы по кадровым документам (12)
Трудности подбора персонала (11)
Тесты и методики оценки (11)
О сервисе HRTime.ru (11)
Оценка управленцев (10)
Зарплата персонала (10)
Обратная связь кандидатам (9)
Требования к кандидатам (9)
Гонорар рекрутера (9)
Вопросы о коучинге (8)
Как выбрать бизнес-тренера (7)
Вопросы бизнес-тренеру и консультанту (7)
Корпоративные праздники (7)
Вопросы о консалтинге (7)
Обучение для HR (7)
Мониторинг заработных плат (6)
Массовый подбор (6)
Как найти продавца (5)
Как выбрать рекрутера (5)
Эффективная адаптация персонала (5)
Организационная культура (5)
Гарантия замены кандидатов (5)
Автоматизация в работе с персоналом (5)
Как нанимать молодежь (4)
Оформление иностранных работников (4)
Дистанционное обучение (4)
Ошибки рекрутеров (4)
Как оценить мотивацию кандидата (4)
Как собрать рекомендации (3)
Поиск персонала в социальных сетях (3)
Стандарты hr-профессии (3)
Как составить вакансию (3)
Вопросы по оформлению командировок (3)
Вопросы по оформлению отпуска (3)
Отчетность по подбору персонала (2)
Инструменты для подбора персонала (2)
Подготовка кандидатов к интервью в компании (2)
Подбор инженерно-технических работников (2)
Наставничество (2)
Черный список клиентов рекрутера (2)
О пользе и вреде обучения (2)
Куда пойти учиться (1)
Продвижение услуг обучения (1)
Стандарты обслуживания и продаж (1)
Аутсорсинг персонала (1)
Гарантии по оплате работы рекрутера (1)
Вопросы по воинскому учету (1)
Тесты, кейсы, игры
Кейсы для оценки компетенций (159)
Деловые игры по развитию навыков (69)
Кейсы для оценки руководителей (65)
Конкурс на лучшую деловую игру для оценки (октябрь, 2017) (62)
Кейсы для оценки продавцов (58)
Управление персоналом (32)
Кейсы для собеседования с кандидатами (21)
Кейсы для команд (21)
Кейсы для оценки мотивации (17)
Кейсы для ассессмента (15)
Взаимодействие в команде (15)
Мышление (13)
Переговоры (13)
Стратегия и тактика (9)
Установки и ценности (8)
Клиентоориентированность (8)
Коммуникация (8)
Кейсы для финансистов и бухгалтеров (8)
Принятие решений (7)
Нацеленность на результат (7)
Лидерские качества (6)
Эмоциональный интеллект (6)
Работа с возражениями (6)
Проведение собраний (6)
Игры для разминки (5)
Проективные кейсы (5)
Кейсы для оценки личных качеств (5)
Кейсы по эмоциональному выгоранию (3)
Кейсы для оценки работников HR-службы (3)
Оценка профессиональных качеств (3)
Презентация (3)
Исполнительность (2)
Делегирование полномочий (2)
Кейсы по маркетингу (2)
Рекомендуем кандидатов
Кандидаты по профессиональной сфере (350)
Директора компаний и филиалов (200)
Кандидаты по направлению деятельности компании (113)
Продажи (47)
Управление проектами (42)
HR-блок (32)
Генеральные и исполнительные директора (30)
Директор по продажам (29)
ИТР (28)
Финансы (26)
Финансовые директора (25)
Коммерческие директора (23)
Директор по маркетингу (23)
Маркетинг (23)
HR-директора (21)
Программные решения (20)
Клиентская служба (18)
Директор по развитию (16)
Технические директора и директора производств (15)
Правовая служба (15)
Административный персонал (14)
Бухгалтерия (14)
Производство (13)
Производство (13)
Логистика, склад (13)
Реклама и PR (12)
IT-блок (12)
Банки (11)
Строительство (9)
Закупки, снабжение (8)
FMCG (8)
Фармацевтика (7)
HoReCa (6)
Полиграфия (5)
Экономисты (5)
Промышленность (5)
Автомобильный бизнес (4)
Сельское хозяйство (4)
Мебель (3)
Редакторы. копирайтеры, писатели (3)
Дизайн (3)
Служба качества (2)
Культура, искусство (2)
Недвижимость (1)
Образование (1)
25 октября 2019, 10:58
Как развалить команду
Сейчас много говорят о том, как создавать и развивать команду, пишут книги о работе с удаленными командами. И это верно, многое возможно только в команде – создать новый продукт, модифицировать уже имеющийся, запустить сложные процессы. О том, как правильно работать с командами – написано много. Я предлагаю посмотреть на этот вопрос иначе, от противного.

129366
30 сентября 2016, 13:43
Как я нахожу клиентов по рекомендации
Год назад нам с коллегой поступил заказ на подбор водителя с личным автомобилем для перевозки бутилированной воды по г. Москве и Московской области. Единственным, но главным минусом были условия по заработной плате. Она была значительно ниже рыночной, что делало вакансию попросту не закрываемой. Позиция заказчика, платить больше нет возможности!

182483
12 апреля 2015, 16:27
Кто такой тренинг-менеджер и зачем он нужен
Профессии бизнес-тренера и тренинг-менеджера часто путают. Как в резюме соискателей, так и в объявлениях работодателей их часто указывают через запятую, как синонимы. На самом деле они выполняют разные функции, играют в компании разные роли, и требуют разных компетенций. Настолько, что их достаточно редко можно совместить в одном лице.

453065
10 марта 2021, 10:24
Компромисс не идеальный результат переговоров, об этом не говорят на тренингах
Я часто встречал, что на тренингах, в книгах учат, что идеальным вариантом переговоров будет компромисс между сторонами. Действительно, это слово само в себе несет позитивную окраску. Это значит, что достигнута договоренность. Вспомните, как мы выдыхаем, когда слышим в новостях: «страны, наконец, достигли компромисса». Но все не так очевидно, поэтому хочется разобрать несколько моментов.

185663
22 апреля 2018, 10:25
Как обучать руководителей в корпоративном формате: 11 рекомендаций
Данные рекомендации не претендуют на то, чтобы быть истиной в последней инстанции, но мой опыт корпоративного бизнес-тренера и руководителя корпоративного учебного центра позволяет мне обратить внимание именно на эти моменты. 1. Осознанная целесообразность обучения. Нельзя научить чему бы то ни было взрослых людей, пока они не поймут необходимость, полезность и применимость результатов данного обучения. Это дети учатся всему что ни попадя (им пока еще инт

172062
11 мая 2021, 08:28
Почему важно уметь делегировать и как это организовать?
Отсутствие навыка делегирования приводит к печальным последствиям. Руководитель может на несколько лет закопаться в решении бытовых, неважных, ежедневных хлопот. Когда человек занят мелкими делами, то он не способен видеть большие возможности и строить планы на будущее. Финансовый рост приостанавливается,

210392
30 сентября 2016, 13:43
Как я нахожу клиентов по рекомендации
Год назад нам с коллегой поступил заказ на подбор водителя с личным автомобилем для перевозки бутилированной воды по г. Москве и Московской области. Единственным, но главным минусом были условия по заработной плате. Она была значительно ниже рыночной, что делало вакансию попросту не закрываемой. Позиция заказчика, платить больше нет возможности!

182483
6 января 2021, 13:01
Встречаем нового сотрудника правильно: 5 инструментов
Коллеги, добрый день. Хотела поговорить о такой теме, как «сила первого впечатления» - как же встречать нового сотрудника. Хороший специалист всегда на вес золота, и его не так-то просто удержать: 75 % компаний признаются, что этот процесс становится все более сложным и трудоемким. Ведь даже испытательный срок проходят и сотрудник, и сама компания, которая тоже может не подойти работнику. Поэтому важно произвести правильное впечатление в первый же день и продолжать его под

290155
7 апреля 2018, 09:32
Как научить руководителей ставить задачи. Обратное делегирование – как «темная» сторона неправильной постановки задачи
Очень многие руководители хотя бы раз за время управления сталкиваются с обратным делегированием, однако, очень немногие понимают, как эффективно с этим справиться. В этой статье приводится конкретный кейс с технологией, позволяющей не только избавиться от последствий, но и устранить причины его возникновения

5611137
11 сентября 2020, 16:09
Многозадачность - путь к успеху или поражению?
Следование моде – абсолютно органичное и оправданное поведение современного человека. И мода на планирование, работу с тайм-менеджментом и продуктивность растет с каждым днем. Ее нам продвигают лидеры мнений, книжные стенды с литературой по эффективной организации, блогеры и просто темп жизни. Не успел за постоянно сменяющимися тенденциями – пропустил «волну». А значит компетентность, как сотрудника, на рынке труда автоматически снижается. Стоит ли гнаться за жизнью? И

74752
4 ноября 2021, 17:16
Мифы о скриптах продаж
Легко ли сейчас найти толкового менеджера по продажам или торгового представителя? Большинство руководителей обычно отвечает, что эта задача не из простых. Поиск затруднен по целому ряду причин: профессия дискредитирована в глазах соискателей; рынок труда изменяется; кандидаты, приходящие на собеседование, «головку не держат». А, когда мы прошли девять кругов ада с поиском способного продавца, как долго приходится

1253123
25 февраля 2022, 12:42
Переход из бизнеса на работу по найму. Кейс из практики карьерного консультанта
Ситуация:Мужчина, 45 лет (Александр – имя изменено). Санкт-Петербург.Высшее образование: Экономика и управление на предприятиях транспорта.Свой бизнес:2004 – 2009г.г. в сферах: строительство и транспортная логистика;до 2021г. - транспортная логистика. Александр принял решение трудоустроиться в качестве наемного сотрудника.

89780
25 декабря 2012, 13:21
Как правильно организовать обучение новичков в продажах. Как научить продавцов продавать?
В сознании большинства людей умение продавать, по-прежнему, является чем-то вроде искусства или даже шаманских практик, а носитель этого знания воспринимается чуть ли не как сверх-человек. И я с этим согласен - при условии, что предварительно руководители отделов маркетинга и продаж не удосужились провести необходимую подготовительную работу, которая в разы упрощает процесс продаж и, пропорционально этому снижает требования к квалификации продажников. Как научить продавцов продавать? Из чего

214571610
5 августа 2021, 13:41
Как научить руководителя управлять своим временем: разбираем практический кейс
Ситуация: в компании заказчика почасовая система оплаты труда. Руководители постоянно находятся на работе. Директор (заказчик) перестал этому радоваться, так как количество отработанных сотрудниками часов выросло, а результаты работы сомнительны. При этом сотрудники измучены работой. Проблема: руководители не умеют управлять своим временем, потому что не знают, чем должен, а чем не должен заниматься руководитель,

221152
20 апреля 2018, 19:21
Как научить руководителей навыку подачи обратной связи
Конкурсная статья по обучению руководителй такому важному навыку, как предоставление подчиненным своевременной, грамотной и регулярной обратной связи. В статье вы сможете прочитать почему этот навык важен для современного руководителя, как его применение может повлиять на бизнес-процессы компании. Вы также узнаете из каких составляющих складывается грамотная обратная связь, как обучать этому навыку руководителей, на что обращать внимание. Прочтете практический пример обучения руководителей на

542794
24 января 2022, 18:04
Работа с возражениями: «Дорого» и «нам это не нужно»
Сегодня мы с вами поговорим про работу с возражениями, разберем типовую схему отработки, которая подходит почти для любого возражения, а потом посмотрим, как ее применять на самых основных возражениях «Дорого» и «Нам это не надо». В одной из предыдущих статей мы говорили про виды сопротивления клиента, которые в том числе лежат в основе возражений (можно сделать ссылку). Нужно понимать, что причин сопротивляться может быть очень много, и в большинстве это проис

118061
28 февраля 2022, 10:16
Как можно в ситуации отсутствия просмотров резюме и приглашений на собеседования быстро трудоустроиться. Кейс из практики
В данном кейсе я опишу случай не единственный в моей практике. Обратите внимание, возможно, вы допускаете ту же ошибку при поиске работы. Ситуация: Мужчина, 26 лет (Александр – имя изменено). Санкт-Петербург.Высшее образование: компьютерные сети и второе (получает) экономическое.Желаемая вакансия: бизнес аналитик / аналитик базы данных / аналитик Bl в крупной к

119581
12 сентября 2022, 12:21
Какое отношение к работе станет для вас самым выигрышным?
Денежная мотивация – хорошая, но не она должна становиться первостепенной. Мы регулярно напоминаем своим читателям о том, что, если вы хотите построить карьеру мечты, никогда не следует заниматься тем, что вам искренне не нравится. Но, безусловно, в любой работе могут быть непростые моменты, и можно развить правильное отношение к ним.

72753
22 августа 2019, 13:30
Почему тренинги по продажам не работают
Продажи – краеугольный камень любого бизнеса. Пожалуй, в мире не существует руководителя, который мог бы сказать, что абсолютно, на 100 % доволен продажами в своей компании и не хотел бы ничего улучшить. Поэтому в том, чтобы прокачать отдел продаж, заинтересованы все. Тот, кто сталкивался с такой задачей, знает на своем опыте, что сделать это непросто. Вопреки распространенному мнению, умение продавать – весьма сложный навык, требующий особого таланта и многолетнего опыта. Но опыт

81682
20 декабря 2014, 12:26
4 этапа «Цикла Колба» или Как обучить взрослого человека?
Скажите, Вам приходится обучать людей? Дайте угадаю, если Вы руководите работой других людей, то совершенно точно Ваш ответ будет «Да!». Я ни разу не встречала руководителей, которые время от времени не занимались бы обучением (коррекцией работы, наставничеством, правкой мозга — нужное подчеркнуть) своих сотрудников. Такой же ответ будет, если Вы напрямую работаете с клиентами, например, продаете им что-то. Дело в том, что в работе с клиентами бывает необходимо фо

379353