При трудоустройстве, соискатель продает свои знания, навыки и компетенции, желая продать их как можно дороже, а работодатель покупает их, рассчитывая, что эта инвестиция принесет ему прибыль в будущем.
Поэтому, как и при любой сделке, если есть возможность, нужно обсуждать заработную плату, меняя условия вознаграждения в более выгодную для себя сторону.
Но есть организации, ситуации, обстоятельства, когда нет смысла торговаться по зарплате. В этой статье мы рассмотрим, что это за компании, ситуации и обстоятельства при которых не имеет смысла торговаться по размеру вознаграждения и что можно сделать в этом случае.
Когда нет смысла торговаться по зарплате и как обсуждать свое вознаграждение в этом случае
1. Вы трудоустраиваетесь в государственную или бюджетную компанию. В таких компаниях уровень вознаграждения для всех должностей определен штатным расписанием и нанимающий менеджер не может повлиять на ее размер.
2. Крупные коммерческие компании, имеющие жесткую структуру, в которых существуют шкалы заработной платы и обычно, оклад не может меняется под запросы специалиста.
3. Массовые вакансии: грузчик, продавец, водитель погрузчика, кассир и другие. При найме на такие позиции, размер заработной платы определен работодателем и не предполагают обсуждения каких-либо особых условий.
Когда работодатель не предполагает обсуждение размера вознаграждения, то как правило, размер заработной платы сразу озвучивается при телефонном интервью, в переписке или указывается в профиле вакансии.
4. Вы начинающий специалист, без опыта работы. Отсутствие профессионального опыта, который вы можете использовать, снижает шансы получить большее вознаграждение. Если вы начинающий специалист, то ваша задача сейчас, в первую очередь – получить навыки, опыт, новые компетенции.
Возможно, было бы лучше согласиться на эти условия, если предложение соответствует вашим профессиональным и карьерным целям, и вернуться к обсуждению уровня вознаграждения через 6 месяцев, когда у вас уже появятся навыки и опыт.
В каком случае и начинающий специалист может поторговаться.
Если вам предлагают вознаграждение, ниже среднерыночного уровня для начинающих специалистов в вашем регионе или городе. В то время, как на рынке труда в вашем регионе, городе по вашей профессии много вакансий для начинающих специалистов, много компаний, которые готовы принимать на работу специалистов без опыта со среднерыночной и выше среднерыночной оплатой труда.
Если вам сообщили, точный размер заработной платы, например: 54.685 рублей, то, скорее всего, заработная плата обсуждению не подлежит. Вы либо принимаете условия работодателя, либо нет.
В этом случае, вы можете уточнить:
Важно! Работодатель может вычитать из вашей зарплаты только НДФЛ (13%), все остальные взносы, такие как: пенсионное страхование, обязательное медицинское страхование, страхование по временной нетрудоспособности и материнству, страхование от несчастных случаев (зависит от вида деятельности) работодатель платит из «своего кармана».
Например: бесплатное питание, оплата обучения, абонемент в фитнес, добровольное медицинское страхование (ДМС), что входит в страховку и так далее. Так как все что входит в социальный пакет тоже можно учитывать как дополнительный доход, так как вы за это не платите и тем самым сохраняете часть своей зарплаты.
Не путайте социальный пакет с социальными гарантиями. Есть работодатели, которые выдают социальные гарантии за социальный пакет.
Социальные гарантии в отличие от социального пакета работодатель обязан предоставлять работнику в соответствии с ТК РФ. Например, такие как: ежегодный оплачиваемый отпуск, оплата больничных и прочие.
Во всех остальных случаях, можно и нужно обсуждать размер вознаграждения.
Если вы опытный профессионал, то компании ожидают, что вы будете вести переговоры о зарплате.
Для того, чтобы обсуждать уровень вознаграждения и выбрать стратегию переговоров, нужно:
1. Определить свою стоимость на рынке труда.
2. Подготовить аргументы, которые повысят вашу ценность для работодателя.
Отправляя данные вы подтверждаете пользовательское соглашение