Материалы про увеличение продаж на HRTIME.RU

Статьи

Вопросы и ответы

Школа соискателей

Тесты, игры

Шаблоны документов

Полезные материалы

Рекомендуем кандидатов

Книжные обзоры

16 февраля 2024, 12:46

Игра на повышение. Геймификация как секрет успеха ваших отделов продаж

На рынке труда Российской Федерации наблюдается интересная динамика, связанная с поиском квалифицированного персонала. Показатель безработицы в стране, согласно последним данным, составляет около 2,9%. Это значительно ниже показателей, зафиксированных три года назад, когда страна и мир переживали экономические потрясения, вызванные пандемией COVID-19. Снижение уровня безработицы создаёт определённые сложности для работодателей в поиске и привлечении квалифицированных специалистов....

161872

8 октября 2024, 19:08

Мотивация на продажу: как увеличить продажи гаджетов в розничной сети

В современном мире розничной торговли гаджетами конкуренция достигла своего апогея. Чтобы выделиться среди множества предложений, необходимо создать не только привлекательную атмосферу для покупателей, но и эффективно мотивировать сотрудников. Правильно выстроенная система мотивации становится залогом успешного развития бизнеса и повышает уровень продаж.Почему важно мотивировать сотрудников?...

74867

26 октября 2020, 11:05

Масляков Михаил

Семь способов повысить эффективность и продуктивность

В жизни случаются моменты, когда все идет не так гладко, как хотелось бы и в такие моменты важно не унывать и не останавливаться. Как раз в этой статье я расскажу о семи способах, которые смогут реабилитировать состояние. Поскольку если вовремя себя не восстановить, то последствия будут лавинообразными. В пример можно привести зубной кариес, если его вылечить на ранних стадих, то все будет хорошо, а если запустить, то тут и говорить нечего. Эта статья, та самая профилактика....

80963

25 сентября 2024, 05:23

Внедрение культуры доверия в компании для повышения вовлеченности и продуктивности сотрудников

Представьте себе рабочий день, наполненный тихим напряжением, когда у руководителей уже не хватает слов для описания состояния своих подчиненных. «Они просто не хотят ничего делать!» — с горечью говорят в кулуарах. «Тянут время до 18:00!» — дополняют коллеги, и эти высказывания становятся обычными. В такой атмосфере невозможно сосредоточиться на главных задачах; вместо этого все замедляется, а дух команды угасает. Проблема, с которой сталкиваются мн...

175551

27 апреля 2020, 17:19

Деньги под ногами. Где находить ресурсы для повышения продаж?

Здравствуйте, друзья! Меня зовут Алексей Урванцев, и вы читаете печатную версию моей авторской передачи с простым названием «Без скидок» на радио МедиаМетрикс. Это передача об «умных» продажах, о том, как даже во время кризиса находить, создавать уникальные конкурентные преимущества, о том, как привлекать клиентов, даже на падающих рынках. Для тех, кто читал предыдущую статью, напомню, что мы говорили о Техниках Идеального Конечного Результата, т...

117150

24 октября 2018, 13:32

Как внушить клиенту уверенность и повысить доверие к предлагаемому продукту (услуге)

Поведение и эмоциональное состояние продавца оказывают решающее влияние на скорость и качество решений, принимаемых клиентом в отношении сотрудничества или покупки. Как продавцу помочь клиенту обрести уверенность в наилучшем результате взаимодействия и облегчить себе работу, снизив тревожность и повысив уровень доверия клиента? ...

235743

17 октября 2020, 11:50

Как одним словом уронить или увеличить продажи

Говорят, что словом можно ранить и словом же можно исцелить. Психологам виднее, но в продажах это наблюдаешь постоянно. В смысле, используешь одни формулировки и скрипты, выручка падает. Меняешь их - растет. Самый простой пример - использование уменьшительно-ласкательных слов. Как говорил один знакомый директор: "Еще раз услышу замочек, дверка и стеклышко, и в конце месяца получите зарплатку" Но иногда эти ошибки далеко не так очевидны и приходится на недолго становиться насто...

146242

13 июня 2012, 11:38

Производителям на заметку. Как увеличить продажи в рознице через дилерскую сеть

Все производители (в статье разбираются производители промышленной группы товаров) заинтересованы в увеличении своих продаж через своих дилеров. Все они решают задачу - как увеличить продажи в рознице. Но их основные усилия и бюджеты направлены на рекламную поддержку и финансовое стимулирование. Практически не разработанным остается еще один метод - обучение персонала дилерам навыкам продаж своей продукции. Сами дилеры не всегда торопятся решать эту задачу, поэтому уровень розничного персонал...

531340

18 июня 2020, 20:12

Как увеличить продажи кухонь, если твоя точка в гипермаркете DIY?

Ко мне обратился с запросом владелец небольшого бизнеса по производству кухонь на заказ (чек средний - средний плюс). Все его продажи идут через торговую точку, арендуемую в строительном гипермаркете DIY. В день обращаются по 18-20 человек, но на замер из них всех записывается в среднем только один. Подчеркну - на замер, в продажи конвертируется и того меньше. Естественно, рентабельность практически нулевая, продаж нет. Бизнес умирает. Что делать? ...

109740

30 июля 2024, 12:26

Как с помощью crm-системы повысить эффективность продаж? Про отношения

Поцелуй – еще не любовь, любовь – еще не брак, а брак – еще не счастьеМой origin в сети FIDOnetНесмотря на очень активную рекламу вендоров CRM и их интеграторов, «разогревы» по теме от деятелей инфобизнеса, несмотря на хайп и мейнстрим, на сложившуюся моду по использованию CRM-систем, подавляющее число их внедрений является как минимум бесполезным, а нередко даже и вредным и убыточным для заказчика.Давайте попробуем разобраться, почему так происходит?До...

158932

22 сентября 2016, 18:22

Орлов Андрей

Увеличение продаж интернет-магазина (работа с колл-центром)

Этот кейс о том, как я повысил уровень срабатывания дополнительных продаж в интернет магазине в 5 раз с 2-3% до 15-18%. Здесь я описываю план действий в достижении максимального результата. какие сложности могут возникнуть, и как их преодолеть.

199922

31 января 2024, 08:35

Маргарита Ярошевич- тренер по увеличению продаж

5 эффективных способа увеличить продажи

В современном мире бизнеса ключевым фактором успеха является умение определить свою целевую аудиторию и эффективно с ней взаимодействовать. Продажи, основанные на работе со «своими» клиентами, способны приносить значительно больший доход, чем случайные сделки с нецелевой аудиторией. В данной статье рассмотрю пять ключевых совета, которые помогут вам определить и привлечь своих идеальных клиентов, а также увеличить пожизненную ценность клиентов (LTV) для вашего бизнеса. ...

99922

1 декабря 2023, 16:34

5 советов от бизнес-коуча по повышению продуктивности на работе

Продуктивность на работе в наши дни имеет большое значение. Скорость жизни постоянно растет, а ценность времени увеличивается, как единственный ресурс, который невозможно восполнить. Дни слишком коротки, время летит слишком быстро, и нас сводят их с ума бесконечные списки дел, которые нарастают, как снежный ком. И вдобавок к тому, большая часть из этих списков неэффективна,непродуктивна и бесполезна. Так что мы можем сделать? На самом деле в большинстве случаев проблема, с которой люд...

173521

26 августа 2024, 20:53

Как эффективная коммуникация повышает продуктивность компании

Эффективная коммуникация – это больше, чем просто обмен информацией между сотрудниками. Это основа успешного функционирования любой компании, от которой зависит качество выполнения задач, скорость принятия решений и уровень вовлеченности каждого члена команды. Без налаженной коммуникации даже самые перспективные проекты могут застопориться, а небольшие проблемы перерасти в серьезные конфликты. В этой статье мы подробно рассмотрим, как эффективное взаимодействие на всех уровнях п...

105421

1 ноября 2018, 15:51

Ольга Полежаева

Увеличение продаж услуг издательства. Практический кейс

Как увеличить продажи услуг? Этот вопрос волнует все бизнесы без исключения. В данной статье описан мой практический опыт увеличения продаж в компании, которая предоставляет публикационные услуги авторам в в международных наукометрических базах Scopus и Web of Science. Я занималась стратегическим развитием компании, операционным управление, подбором персонала, построением отделов, разработкой орг.структуры, внедрением срм и создала методы контроля удаленных сотрудников. Сфо...

172420

31 января 2022, 14:36

Как повысить эффективность обучения менеджеров по продажам

Занимаясь тренингами для менеджеров более 15ти лет на старте своей карьеры я столкнулась с тем, что даже очень хорошо простроенные технологические тренинги по продажам с правильно простроенными упражнениями и качественным управлением групповой динамикой не дают качественного долгосрочного изменения в поведении участников тренинга. Столкнувшись с кризисом я нашла решение, которое эффективно применялось при обучении сотрудников в одной из транснациональных компаний. ...

118920

12 мая 2016, 05:04

Антон Берсерк

Век примитивных продаж постепенно сводится на нет. Приходит время умных продаж, где на первом месте выступает хитрость и стратегия продавца. Однажды я придумал прием, который помог мне продать очень крупному клиенту. Смысл приема очень простой. Но немного предыстории. Каждая уважающая компания собирает отзывы клиентов. Это норма современного маркетинга. Как не крути. Данный прием существует давно и плотно вошел в обиход. Что вполне логично. Люди всегда см...

158813

15 апреля 2018, 21:52

Как увеличить продажи? Разница подходов в В2В, В2С и В2G

Показатель продаж – главный ориентир успешности вашего предприятия. От того, сколько товара или услуг удалось продать, зависит будущее любой организации. Также важно уметь заранее прогнозировать объемы сбыта и получать их, ведь только с полученной прибыли можно оплатить закупки сырья, оборудования, аренду помещений, коммунальные платежи и налоги, зарплату персонала, затраты на производство, на маркетинг и логистику, платежи по кредитам, ИТ-услуги и прочее....

260112

3 сентября 2021, 06:56

Как увеличить свои продажи?

Показатели продаж отражают насколько ваш продукт востребован, насколько слаженно работает команда на результат и насколько вы грамотно смогли донести ценность и стоимость клиентам. Если продажи упали, то это не повод расстраиваться, а повод сделать анализ, причем анализ по тем критериям, которые непосредственно отражают реальное состояние на рынке. Вот несколько вопросов, ответы на которые могут прояснить картину, и где нужно вносить изменения в продажах?: Динам...

72412

1 февраля 2024, 20:20

Маргарита Ярошевич- тренер по увеличению продаж

8 ключевых ошибок при работе с входящими звонками: как повысить конверсию и увеличить продажи

Менеджеры по продажам, специалисты отдела продаж часто склонны думать, что входящие звонки уже гарантируют заинтересованность клиента, и им остается лишь подтвердить решение о покупке у клиента. Однако на практике это далеко не всегда так. Именно в эти моменты часто специалисты отдела продаж упускают ценные возможности и допускаем серьезные ошибки, что может привести к потере потенциальных клиентов. Давайте вместе рассмотрим ключевые моменты, на которые следует обратить особое внимание при ра...

94212

1 февраля 2024, 20:20

Маргарита Ярошевич- тренер по увеличению продаж

8 ключевых ошибок при работе с входящими звонками: как повысить конверсию и увеличить продажи

94212

11 октября 2024, 18:18

Как увеличить продажи в вашем бизнесе: 15 эффективных методов для достижения максимальных результатов

Хотите узнать, как ускорить рост продаж вашего бизнеса и занять лидирующие позиции на рынке? Я собрал 15 проверенных методов, которые помогут вам повысить эффективность отдела продаж и привлечь больше клиентов. Узнайте, как использовать бизнес-аналитику для принятия обоснованных решений, внедрять эмоциональные продажи и создавать уникальные торговые предложения. Также поделюсь практическими примерами применения этих стратегий, которые помогут вам адаптироваться к изменениям рынка и...

108212

20 ноября 2025, 09:01

Красная Кнопка

Почему контроль улучшает сервис, но не повышает продажи. И что делать?

Контроль обеспечивает стабильный сервис, но не повышает продажи. Он заставляет мозг сотрудника ходить по «нейронной тропинке» регламента, игнорируя живые сигналы клиента, которые открывают возможности для повышения продаж. Выход — дополнить контроль системой саморегуляции, где сотрудники сами учатся анализировать и улучшать свои коммуникации. Это формирует осознанность и эмпатию, напрямую влияя на средний чек и лояльность. Статья предлагает конкретные шаги для этого пер...

012

18 мая 2026, 10:29

Дарья Гришанина

Как увеличить выручку отдела продаж: стратегия “быстрых побед”

Выручку отдела продаж не всегда нужно увеличивать за счёт нового рекламного бюджета или найма дополнительных менеджеров. Часто первые деньги уже есть внутри текущей воронки: в зависших сделках, старых заявках, слабом follow-up, неиспользованных допродажах и клиентах, которым не предложили следующий шаг. В статье разбираю стратегию “быстрых побед”: как за 7 дней найти точки роста в отделе продаж, ускорить обработку заявок, вернуть потерянных клиентов, поднять средний чек, п...

012

25 сентября 2024, 05:51

Как быстро увеличить продажи без дополнительных затрат: секреты работы с существующими клиентами!

Хотите быстро увеличить продажи без дополнительных затрат? В этой статье я поделюсь с вами, как реанимировать "подвешенных" клиентов и вернуть их к переговорам, используя простые и эффективные стратегии! Этот материал будет полезен всем, кто вовлечен в процесс продаж: от руководителя до менеджера. Все нижеописанные идеи были неоднократно реализованы в разных проектах и всегда давали отличные результаты. Особенно при системном подходе....

78311

7 октября 2024, 17:01

Как увеличить конверсию продаж в сфере розничной торговли. Практическое руководство для владельцев и руководителей

Здравствуйте, уважаемые читатели! Меня зовут Евгений Овчинников, я бизнес-тренер с многолетним опытом. Сегодня я хочу поделиться с Вами проверенными методами повышения конверсии в розничной торговле. Введение В современном конкурентном мире розничная торговля стремительно развивается, и понимание того, как повысить конверсию продаж, становится ключевым вопросом для любого успешн...

99711

15 октября 2024, 17:01

Британские ученые выяснили: чтобы увеличить продажи, нужно...

Конечно же, британские ученые здесь не причём, но факты реальные. Сегодня расскажу, как можно использовать данные и статистику для повышения эффективности нашего отдела продаж. Вы узнаете, сколько времени менеджеры тратят на продажи и как это влияет на их результаты. Я поделюсь важностью правильной настройки CRM-системы, автоматизации процессов и развития навыков общения в переписке. Также поговорим о том, как настойчивость и понимание потребностей клиентов могут значительно увеличить наши пр...

60611

12 марта 2025, 19:59

Мария Хаустова-Негода

Обратная связь как инструмент повышения продуктивности и развития сотрудников в продажах

Благодарю за положительную реакцию на мою, ранее опубликованную статью про обратную связь. Как верно заметили коллеги, данные принципы применимы не только к сфере продаж. Буду рада, если материал окажется полезным и для других сфер в области управления персоналом. В прошлой статье были рассмотрены такие темы: В каком формате и когда руководитель отдела продаж должен давать обратную связь сотрудникам?...

101611

24 сентября 2025, 11:04

Минус 30% текучести за 6 месяцев без повышения зарплат. Кейс из отдела продаж

Сегодня хочу поделиться реальным кейсом, который доказывает: чтобы удержать ценных сотрудников, не всегда нужно раздувать фонд оплаты труда. И менять сложными, современными шагами. Иногда решение лежит на поверхности, просто мы его не замечаем за бесконечной гонкой выполнения планов. Типичная картина в отделе продаж средней B2B-компании. План горит, клиенты сложные, а менеджеры меняются со скоростью света. Знакомо? Вот с такой проблемой ко мне и моей команде обрат...

011

19 мая 2016, 10:43

Русская Школа Управления

Повышение квалификации и МВА: поможет ли обучение продвинуться по службе во время кризиса?

Карьерный рост – нелегкий и порой весьма болезненный процесс. Что уж говорить про развитие карьеры в кризис, когда работодатели еще внимательнее относятся к результативности и эффективности специалистов любой позиции. Что же происходит непосредственно во время принятия решения о повышении сотрудника и существуют ли критерии, которые могут повлиять на этот процесс?...

191210

14 февраля 2022, 13:45

Как увеличить продажи в 2, 3, 5 и даже 10 раз?

❗️КАК увеличить ПРОДАЖИ и сделать ВЫРУЧКУ Х2, х3 и даже х10?❗️ ⠀ Давайте разберем, что влияет на продажи. Во-первых, несложная формула продаж может выглядеть вот так. ‼️Выручка: трафик х CR1 х СR2 х средний чек.‼️ ✅трафик: люди - целевая аудитория ✅CR1: конверсия в заявку, обращение ✅CR2: конверсия в продажу ✅Средний чек: "средняя стоимость" продукта - т...

111510

12 мая 2016, 05:13

Антон Берсерк

Личные кейсы, как способ увеличения продаж

Любой менеджер по продажам имеет свою историю. Активные продажи — это клиенты и клиенты разные. Маленькие и большие, плохие и хорошие. История накапливает разные кейсы. Я всегда боролся за увеличение продаж различными способами. Логика всегда проста: никогда не знаешь, что может сработать. Клиенты бывают разные и у каждого может быть своя логика и свои вкусы....

187305

10 ноября 2025, 10:44

Красная Кнопка

Как повысить конверсию продаж, используя нейропсихологию покупателя

Внедряли новые скрипты, систему мотивации и KPI, а ключевые показатели продаж остаются на месте? Вы не одиноки. Многие компании выстраивают безупречный процессный подход, забывая о главном — о том, как работает мозг их клиентов. Можно идеально организовать продажи, но столкнуться с высокой токсичностью в команде и низкой лояльностью покупателей, потому что логичные аргументы не доходят до цели....

004

3 мая 2016, 06:15

Антон Берсерк

Маркетинг личности и самобренд, как инструменты увеличения продаж

Разберем несколько приемов увеличения результативности в продажах и при управлении людьми. Буду говорить с точки зрения своего практического опыта. Формирование личного бренда — неотъемлемая часть работы любого продажника, любого руководителя. Взаимодействие с людьми требует большого количества элементов, которые оказывают различное влияние. Задача этих элементов - «раскачка» эмоционального фона, создание отвлекающего эффекта, создание э...

236803

4 мая 2016, 12:24

Антон Берсерк

Элементы увеличения продаж

Принципы увеличения продаж всегда лежат вокруг реализации различных приемов, которые так или иначе влияют на решение клиента. Концентрируешься...побеждаешь. Упускаешь из виду...проигрываешь. О них и поговорим. Иногда они не самые очевидные, но практически всегда играют свою роль в процессе увеличения продаж. Как говорится... по зернышку....

175603

18 декабря 2012, 11:33

Гладков Владимир

Как разработать стратегию увеличения продаж

Увеличение продаж - основная задача любой компании, от решения этого вопроса зависит успешность компании, и потому два основных вопроса от которых зависит процветание компании это: как увеличить продажи, как повысить эффективность продаж, как повысить эффективность работы персонала.

316402

26 февраля 2025, 18:47

Мария Хаустова-Негода

Обратная связь как инструмент повышения продуктивности и развития сотрудников в продажах

У каждого руководителя в сфере продаж чаще всего на повестке наиважнейший вопрос в области работы с персоналом - как повысить результаты? Как сделать так, чтобы они были стабильно высокими? По опыту работы с персоналом в сфере продаж могу уверенно сказать - что не только реклама, но и обратная связь персоналу - двигатель торговли! ...

15602

4 мая 2026, 16:16

Как повысить продуктивность топ-менеджеров весной: рабочая система для фокуса и энергии

Весна в бизнесе парадоксальна. Вроде больше света, рынок оживает, планы амбициозные. Но именно в этот период у многих компаний проседает продуктивность топ-менеджеров. Календарь забит, совещаний больше, а ощущение движения меньше. Решения принимаются дольше, инициативы зависают, команда чувствует нервозность руководства. Весной даже сильные руководители теряют ритм: встреч больше, энергии меньше, решения затягиваются. Разбираем, как ...

002

24 сентября 2013, 11:25

Валентина Рылова

5 эффективных способов увеличения розничных продаж

Есть старый анекдот про подход к продажам, в котором два менеджера, торговцы обувью, отправляются в Африку для оценки перспектив нового рынка. Через несколько дней и десятков километров поездок по раскаленным пустыням и влажным джунглям, они пишут отчет в штаб-квартиры своих компаний. Первый агент разочарованно выводит: «Совершенно бессмысленная затея: в этих краях никто не носит обувь». Второй бодро рапортует: «Потрясающие места! Рынок пуст. Немедленно вышлите мне десять ты...

297801

11 ноября 2014, 14:23

Жирнова Наталья

Как увеличить эффективность работы отдела продаж?

Каждый руководитель, у которого в подчинении есть продавци и стоят задачи, связанные с продажами задавался вопросом "Как увеличить эффективность работы отдела продаж?" Вариантов, конечно, может быть множество - нужно анализировать бизнес-процессы. По моей практике, есть, как минимум, 7 действий, которые помогут повысить эффективность работы отдела продаж. И эти действия можно выполнить в 90% компаний и отделов...

208501

26 декабря 2014, 17:29

Анна Вульф

Четыре условия для выращивания продаж

Одна из наиболее частых задач, которую я слышу от заказчика - повысить объем продаж, сделать так, чтобы сотрудники хотели работать лучше. Бонус за выполненный объем продаж не всегда приводит к желаемым результатам.

164301

21 октября 2016, 08:24

Наталья Гаршина

Как построить систему обучения, позволяющую повысить продажи и качество

Как построить систему внутреннего обучения сотрудников отдела продаж без привлечения внешних экспертов. Как внедрить технологию непрерывного обучения и проверки знаний. Как получать от сотрудников прогнозируемый результат. Как улучшить показатели продаж и клиентского сервиса с помощью системы управления знаниями....

296601

18 июля 2024, 14:37

F-POINT (Facilitation Point)

Встречи больше не страдания! Как повысить продуктивность командных встреч

Вспомним несколько приемов, как сделать командные встречи очень точечными, ограниченными во времени и продуктивными.

35101

27 марта 2020, 14:28

Маргарита Ярошевич

Способы увеличения продаж в сфере В2В: как научиться правильно продавать

Без последовательного увеличения продаж невозможно вести успешный бизнес и стабильно его развивать. Поэтому основная задача предпринимателя – задействовать любые способы, которые действительно приведут к значительному росту объема реализуемой продукции. Увеличение продаж в сфере В2В-торговли подчиняется общим правилам ведения бизнеса, хотя имеет свои особенности. При этом важное значение имеет соответствующая подготовка сотрудников....

63100

5 декабря 2022, 19:31

Наталья Гаршина

Как увеличить продажи втрое за счет системы обучения

Однажды ко мне обратилась редактор одного из журналов для HR-специалистов с запросом на статью-кейс из практики по теме: "Как увеличить продажи втрое за счет системы обучения". Я сразу решила добавить ложку дёгтя к заявленному в теме оптимизму. Ясказала, что не раздаю волшебных таблеток и безответственных обещаний по поводу того, как вырасти втрое и больше на конкурентном рынке исключительно за счет внедрения какой-нибудь одной прогрессивной практики, "волшебной табл...

81500

21 апреля 2025, 20:28

Роль стратегических сессий для повышения эффективности работы отдела продаж

Как перезагрузить отдел продаж и выйти на новый уровень эффективности? Стратегические сессии — мощный инструмент, который помогает не просто «раздать задачи», а объединить команду, выстроить единую стратегию и устранить барьеры на пути к росту продаж. В этой статье мы расскажем, как правильно организовать стратегическую сессию, каких ошибок избежать и какие реальные результаты она может принести. Разбираем кейсы, делимся структурой, раскрываем секреты э...

58100

Добавить материал