Консалтинг по управлению продажами на HRTIME.RU

Статьи

Вопросы и ответы

Школа соискателей

Тесты, игры

Шаблоны документов

Полезные материалы

Рекомендуем кандидатов

Книжные обзоры

20 марта 2023, 10:17

Как создать крутой отдел продаж и увеличить прибыль компании

❗На моей практике 9 из 10 предпринимателей считают, что решение проблемы увеличения продаж в компании кроется в подборе специалистов. Мол, “главное просто найти отличного продажника, а все остальное наладится”. Если вы тоже считаете, что наличие нужных навыков у менеджера по продажам является достаточным фактором, то рискну предположить, что у вас нет сильного отдела продаж. Да, это важно, но подобный навык продавца сработает исключительно в комплексе с другими ус...

429974

13 ноября 2023, 17:11

Хищники продаж. Управление продажниками через их "природную сущность"

Для эффективного управления отделом продаж важно помнить, что по своей природе хороший продажник – это прирождённый хищник, который любит и умеет охотиться. И управлять отделом продаж стоит также, как сообществом хищников. Наблюдать, понимать, что они охотятся, делят добычу, изучать повадки каждой особи в отдельности и прайда в целом. И для того, чтобы по настоящему управлять такими хищниками совсем не обязательно становиться лучшим и сильнейшим из хищников, главой прайда. Куда эффектив...

197462

8 февраля 2024, 14:22

Результативное управление продажами: решения для роста клиентской базы и увеличения выручки в бизнес

Эффективные продажи и привлечение новых клиентов играют ключевую роль в успешном развитии бизнеса. Они обеспечивают стабильный и устойчивый поток доходов, позволяют удерживать позиции на рынке и конкурировать успешно с другими компаниями. Собственники и руководители компаний играют определяющую роль в эффективности продаж и привлечении клиентов. Несут ответственность за разработку и внедрение стратегий, за создание и поддержку мотивированной и эффективной команды продаж....

234062

19 июня 2024, 20:48

Как удвоить ваши продажи: секреты успешного управления и мотивации отдела продаж

Успешные продажи – мотор бизнеса. Если отдел продаж работает неэффективно, компания теряет обороты, возможности для роста и процветания. Эффективный отдел продаж(ОП) - не просто группа людей, продающих продукт. Настоящая команда профессионалов, которые знают своего клиента, понимают его потребности, умеют предлагать то, что ему действительно нужно. 👉Значение эффективного ОП для бизнеса ...

262761

18 января 2024, 19:01

Маргарита Ярошевич- тренер по увеличению продаж

Слепая зона продаж: почему компании теряют клиентов, запрещая мессенджеры

Расскажу одну распространенную ошибку, которую делают некоторые компании, и как она может обернуться потерей клиентов и денег. Основано на реальных событиях. Свой личный случай, связанный с выбором робота-пылесоса для родителей, и не состоявшаяся сделка для компании, результат- минус клиент, и минус денег на расчетном счету. ...

90246

20 января 2022, 14:37

Управление продажами товаров - искусство создания собственных марок

В современных условиях гиперконкуренции рынков, для достижения успеха в продажах, необходимо использовать особые приемы и подходы в маркетинговой стратегии. Одним из таких подходов является искусство создания собственных товарных марок. Его использование позволяеет достаточно эфективно побеждать в конкурентной борьбе и достигать весьма существенных результатов в бизнесе....

84440

17 декабря 2024, 19:24

Как построить отдел продаж в логистической компании

История началась два года назад, когда ко мне обратился владелец небольшой транспортной компании. На тот момент в штате работало всего 12 человек, включая водителей и диспетчеров. Продажа велась самим собственником, а компания явно уперлась в потолок роста. ✅Первый этап: анализ текущей ситуации Прежде, чем приступить к построению отдела продаж, мы тщательно проанализировали ситуацию в компании. Выяснилось, что основной поток клиентов ...

75233

24 апреля 2024, 18:58

Эффективные стратегии управления и автоматизации отделом продаж: ключевые методы

Для успешного развития коммерческого направления, увеличения выручки компании важно понимать, как инструменты автоматизации, управления продажами помогут оптимизировать работу, развить навыки продаж. Автоматизация - способна значительно упростить рутинные процессы. В результате чего повысится эффективность работы команды, ускорятся процессы продаж. Управление продажами - позволяет контролировать, анализировать все этапы продажного процесса. Определяя ...

177031

5 июля 2020, 21:00

Наталья Гаршина

Как повысить управленческую прибыль за счет внутренних резервов

В теории организационного развития существует понятие, введённое одним из консультантов, – «управленческая прибыль». Под «управленческой прибылью» понимается эффект, который получает компания за счёт организации совместной деятельности своих работников, без использования материальных активов предприятия. Как это работает? Рассказываю в этой статье. ...

112122

14 января 2026, 06:42

Консалтинговая компания Лилии Ким

Продажи — это сердце компании. Но что делать, когда оно начинает сбоить?

Спад в продажах списывают на экономику, но настоящая причина часто скрыта в головах команды. Апатия, чувство долга и тихое выгорание незаметно, но уверенно крадут вашу прибыль. Как распознать эти токсичные состояния и превратить выгоревших исполнителей в заряженных победителей? Показываем на реальной истории и даем рабочие инструменты для прорыва....

017

24 февраля 2015, 14:36

Макс Шишкин

Как отсутствие одного документа «уронило» продажи компании

Одному нашему ключевому клиенту мы внедряем отдел продаж «под ключ». Все бизнес-процессы продаж на предприятии у нас прописаны на бумаге, в виде должностных инструкций, сценариев разговора с клиентом, чек-листов и анкет. Когда пакет документов подготовлен, наступает этап тестирования того, что в этих документах содержится. Как правило, «вылезают» различные недочеты и недоработки. Не исключением был и случай, о котором хочется рассказать....

168812

19 ноября 2021, 10:05

Сергей

Почему менеджеры по продажам живут в компании меньше 3 лет и как это изменить

В преддверии большой всероссийской конференции HR-специалистов, мы решили объединить несколько десятков исследований в области рейтинга устойчивости сотрудников отдела продаж по всему миру с 2011 по 2021 год. 2 года и 9 месяцев - это средний мировой результат устойчивости сотрудников в коммерческом секторе компании. В этой статье мы поговорим о том, какие меры необходимо принять для удержания специалистов, приведем реальные кейсы и расскажем о том, что используем сам...

170811

6 декабря 2023, 18:46

Как найти Руководителя отдела продаж - "играющего тренера" на примере небольшой компании

Один из наших заказчиков - инжиниринговая компания в области решений по очистке сточных вод. Компания существует более десяти лет, работают с крупными промышленными производствами. Собственник планомерно развивал бизнес. Который состоял вначале из трех человек. Постепенно численность персонала росла. И в определенный момент было принято решение о найме Руководителя отдела продаж. ...

153811

26 декабря 2023, 17:50

Как выстроить систему обучения менеджеров по продажам в компании

"Живые тренинги или онлайн-курсы? Данная статья расскажет, как выстроить систему обучения менеджеров по продажам, объединяя лучшие практики. Смешанное обучение - ключевой тренд, сочетающий гибкость онлайн и эффективность очных форматов. Узнайте, как реализовать программу, удовлетворяя потребности каждого сотрудника. Поддерживайте профессиональное развитие в любом месте и в любое время, сэкономив время и ресурсы компании. Выбирайте оптимальный формат обучения и создавайте успешных продавцов....

127411

31 июля 2024, 10:19

Ролевая мини-игра для оценки soft skills менеджера по продажам в строительной компании

В своей предыдущей статье я описала несколько практических заданий для оценки профессиональных навыков (hard skills) менеджеров по продажам. В этой статье в качестве продолжения я предлагаю ролевую мини-игру (с тремя разными условиями) для оценки надпрофессиональных компетенций, гибких, или мягких, навыков (soft skills) менеджеров по продажам на примере компании, которая производит строительные матер...

99411

10 января 2025, 20:37

Найм, управление, обучение и контроль эффективности. Как выбрать модель продаж?

Эффективная система продаж представляет собой совокупность процессов, стандартов и процедур, реализуемых в коммерческом подразделении для достижения предсказуемых результатов, выраженных в объемах продаж. Конечная цель создания системы продаж — увеличение прибыли, достигаемое за счет роста объемов продаж и снижения расходов. В данной статье рассмотрим подробнее про найм, управление, обучение и...

85010

13 ноября 2025, 09:47

Артур Кристалл

Продажа как зеркало компании: почему результат рождается в точке контакта

В офлайн-ритейле сегодня побеждает не тот, кто быстрее закрывает сделку, а тот, кто умеет говорить по-настоящему. Говорим о том, почему продажи начинаются не с техник и скриптов, а с человека, как культура компании отражается в каждом контакте с клиентом, и почему подбор и адаптация сотрудников решают больше, чем любые тренинги. Это статья о живых продажах, смысле и человеческом присутствии в мире, где всё становится цифрой....

003

29 сентября 2016, 17:51

Александр

История создания службы управления прибылями на заводах

Происходило это в середине 90-х годов в крупной по тем временам холдинговой металлургической компании по производству алюминия, которая представляет собой и сейчас весьма известный холдинг. Руководитель поставил задачу: Организовать систему по управлению затратами и прибылями на заводах! При этом, было одно требование: отбирать перспективных ребят, окончивших только лучшие вузы страны....

180402

19 сентября 2014, 07:59

Настасья Евдокимова

Как управлять персоналом магазина? Делегирование полномочий внутри магазина. Каким образом быть эффективным?

Как с помощью управленческого делегирования управлять персоналом магазиа? Мотивировать и развивать собственных сотрудников? Как управлять основными стратегическими задачами, развивать бизнес, эффективно выстраивать бизнес-процессы? Как делегировать полномочия без рисков для результата и руководителя? На эти и другие вопросы попытается ответить наш автор....

443001

16 марта 2016, 18:53

Назаров Алексей

Управление продажами, оценка эффективности системы продаж

Добрый день, дорогие друзья, коллеги, партнеры. Меня зовут Алексей Назаров. Более двадцати лет я работаю в продажах, занимаюсь консалтингом в области управления и успешно помогаю компаниям выстраивать эффективную работу и достигать наилучших из запланированных результатов.

321301

5 ноября 2024, 18:09

Лилия Соловьева

Тренинги по продажам: как адаптировать обучение под специфику вашей компании

В современном бизнесе успешные продажи — это не просто результат удачной сделки, но и системная работа над развитием навыков команды. Тренинги по продажам становятся важным инструментом для повышения эффективности. Однако универсальные решения не всегда подходят для каждой компании. В этой статье мы рассмотрим, как адаптировать обучение по продажам под специфику вашей организации, чтобы достичь максимальных результатов....

84801

Добавить материал