Вы находитесь в каталоге статей HRTime.ru – сервиса поиска исполнителей для решения задач по подбору и обучению персонала.
Статьи » Консалтинг » Консалтинг по управлению продажами

Консалтинг по управлению продажами

Как повысить управленческую прибыль за счет внутренних резервов
В теории организационного развития существует понятие, введённое одним из консультантов, – «управленческая прибыль». Под «управленческой прибылью» понимается эффект, который получает компания за счёт организации совместной деятельности своих работников, без использования материальных активов предприятия. Как это работает? Рассказываю в этой статье.

25022
Как я подбирала менеджеров по продажам b2b для консалтинговой компании
Подбор персонала для консалтинговой компании. Клиент с портала HR-time. Требовался подбор менеджеров по продажам в b2b. Компания занимается продажами услуг по обучению в b2b сегменте. Крупная компания, федерального масштаба, один из лидеров в своем направлении. На рынке не первый год. Особенности задачи заключались в том, что требовался крайне высококвалифицированный сотрудник достаточно молодого возраста с обязательным высшим образованием за рубежом или государственны

217516
История создания службы управления прибылями на заводах
Происходило это в середине 90-х годов в крупной по тем временам холдинговой металлургической компании по производству алюминия, которая представляет собой и сейчас весьма известный холдинг. Руководитель поставил задачу: Организовать систему по управлению затратами и прибылями на заводах! При этом, было одно требование: отбирать перспективных ребят, окончивших только лучшие вузы страны.

121602
Как управлять персоналом магазина? Делегирование полномочий внутри магазина. Каким образом быть эффективным?
Как с помощью управленческого делегирования управлять персоналом магазиа? Мотивировать и развивать собственных сотрудников? Как управлять основными стратегическими задачами, развивать бизнес, эффективно выстраивать бизнес-процессы? Как делегировать полномочия без рисков для результата и руководителя? На эти и другие вопросы попытается ответить наш автор.

308101
Почему тренинг по продажам не всегда полезен компании?
На мой взгляд, спрос на программы тренингов продаж, вызван понятностью того, что и как будет делать тренер, а также желанием руководителей решить проблему напрямую. Не устраивает объем продаж – научим продавцов работать лучше. Почему же результат такого тренинга не всегда устраивает заказчика?

132601
Как отсутствие одного документа «уронило» продажи компании
Одному нашему ключевому клиенту мы внедряем отдел продаж «под ключ». Все бизнес-процессы продаж на предприятии у нас прописаны на бумаге, в виде должностных инструкций, сценариев разговора с клиентом, чек-листов и анкет. Когда пакет документов подготовлен, наступает этап тестирования того, что в этих документах содержится. Как правило, «вылезают» различные недочеты и недоработки. Не исключением был и случай, о котором хочется рассказать.

122201
Управление продажами, оценка эффективности системы продаж
Добрый день, дорогие друзья, коллеги, партнеры. Меня зовут Алексей Назаров. Более двадцати лет я работаю в продажах, занимаюсь консалтингом в области управления и успешно помогаю компаниям выстраивать эффективную работу и достигать наилучших из запланированных результатов.

222601