Влияние периода неопределённости (нерабочий апрель 2020) на подбор специалиста по продажам

Наша команда – удаленный отдел кадров для разных компаний.     
Хотим поделиться историей одного подбора, на привычное течение которой повлиял период официально нерабочих недель. Некоторые из нас (имеем ввиду общество в целом) оказались в настолько новой реальности, что определенные ситуации перестали иметь однозначное понимание и разрешение.

Популярное по теме
90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru
Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Сразу оговоримся, что с компанией-заказчиком работаем не первый раз, подбирали уже нескольких специалистов, которые успешно работают в компании. Недопонимания по процессу подбора и срокам расчета никогда не возникало. В этот раз задача от заказчика – компании с 20-летней историей (в числе лидеров в своей достаточно узкой сфере) - найти специалиста в продажах и, в идеале, технически подкованного, что само по себе не просто в условиях привычной относительно стабильной социально-экономической ситуации.

Есть заранее чётко оговорённые сроки подбора - 2 месяца. Начинаем работу в феврале 2020.

Сотрудник нужен непосредственно в штат с привязкой места работы к офису компании. Оговорены технические моменты и условия подбора, в том числе проведение оффера через нас и расчет компании за оказанную услугу с нами, как исполнителем, - с даты фактического допущения сотрудника к работе.

Спустя почти 2 месяца работы по подбору нужного специалиста… проработано более тысячи соискателей различного уровня знаний, умений, опыта, характеров и претензий. На встречах в компании побывало 25 кандидатов, некоторые не по одному разу. И все-таки компании сложно принять финальное решение, хочется посмотреть еще, найти самого идеального специалиста. И вот в конце марта появляется тот самый кандидат, которому компания готова отдать предпочтение перед всеми остальными. Кандидат тоже расположен всерьез обсуждать оффер.

Наступает первая официально нерабочая неделя, объявленная главой нашего государства в связи с пандемической ситуацией. Компания информирует нас о том, что откладывает официальный оффер на неделю и не готова озвучить финальное решение кандидату до периода определённости. Мы ждем и периодически связываемся с нашим успешным кандидатом, чтобы соблюсти «кодекс вежливости». В один из сеансов связи узнаем от кандидата, что он уже пару дней считает себя сотрудником компании, поскольку с ним связался глава компании, кандидату удаленно сделали корпоративную почту, предоставили материалы для изучения продуктов компании, добавили в корпоративный чат. Условия «работы» в таком формате при этом четко не проговорены сторонами.

Понимаем, что что-то идет не так. Связываемся с главой компании-заказчика уже после новостей о продлении нерабочих дней до конца апреля, 40-минутный разговор проясняет ситуацию: Конкретный кандидат – тот самый, который нужен компании, но новая реальность дает полнейшее непонимание как правильно поступить. Работа нового сотрудника предполагает деятельность в команде с техническими специалистами, знакомство с нюансами сферы, продуктами компании, коллегами смежных отделов, общение с потенциальными заказчиками. А как это всё наладить в период удалённой работы для нового сотрудника даже для главы компании с 20-летней историей стало сложным вопросом.

Пришло абсолютное понимание, что нам, как исполнителям, необходима еще и поддержка, и помощь нашему заказчику с определением четких шагов в этой ситуации. Неопределённость с перспективами развития компании в условиях официально нерабочего длительного периода, в условиях непонимания развития дальнейшей ситуации в стране и мире; неясность, удастся ли компании выйти из простоя без серьёзных потерь; сколько времени и средств понадобится на восстановление; объективное отсутствие свободных денег у компании; сомнение удастся ли сохранить имеющийся штат сотрудников – все эти вопросы остаются без ответа на данный момент.

Перед нами две задачи:

  •  Помочь компании и кандидату договориться о намерении заключить трудовой договор
  •  Получить оплату от компании-заказчика за оказанную услугу по подбору сотрудника

Предлагаем компании сделать Оффер специалисту с открытой датой (до разрешения ситуации с вирусом в городе и ослабления/ прекращения режима самоизоляции), а также прописать в Оффере условия (характер и график работы, финансовую составляющую) на промежуточный период удалённой работы с определенной даты. Таким образом нам удалось прийти к официальной договоренности между сотрудником и работодателем и получить основание для расчета компании-заказчика с нами, как исполнителем.                                                                                                                                                 

 Уважаемые коллеги, нам было бы интересно узнать, встречаетесь ли Вы со сложностями привычной работы в этот период и как решаете возникающие ситуации.

 

Поделиться статьей
Интересует стоимость подбора?
Опишите кратко вакансию: сфера, требования, уровень позиции и я дам оценку
Наталья Кретова
Анна, здравствуйте. Да, период неопределенности, сильно ударил по специалистам по продажам. И, это объективная реальность, которую надо принять и учесть в дальнейшей работе
2020-11-23 18:50 0
Bиктория
Да, действительно, ситуация неопределенности сейчас у всех - и у работодателей, и у соискателей. Нет точного понимания/прогнозов, когда закончится карантин - включен жесткий режим экономии текущих расходов и ФОТ.
Еще в марте в нашей компании были подобраны специалисты, прием которых был запланирован на апрель, многие кандидаты уволились ради нас со своих текущих мест работы.
Несмотря на то, что введен режим экономии ФОТ, этих сотрудников мы приняли в штат, чтобы не понести репутационные риски.
На текущий момент подбор в компании на большинство должностей приостановлен.
2020-04-12 19:07 0
Bиктория
Да, действительно, ситуация неопределенности сейчас у всех - и у работодателей, и у соискателей. Нет точного понимания/прогнозов, когда закончится карантин - включен жесткий режим экономии текущих расходов и ФОТ.
Еще в марте в нашей компании были подобраны специалисты, прием которых был запланирован на апрель, многие кандидаты уволились ради нас со своих текущих мест работы.
Несмотря на то, что введен режим экономии ФОТ, этих сотрудников мы приняли в штат, чтобы не понести репутационные риски.
На текущий момент подбор в компании на большинство должностей приостановлен.
2020-04-12 19:07 0
Показать все комментарии
avatar-default-icon
Руководитель команды по подбору персонала
Автор статей
Автор 15 публикаций
Вас также может заинтересовать
HRTime_faces
247 специалистов сейчас на сайте Опишите задачу. Исполнители откликнутся сами.
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.