Ќужны заказы по подбору персонала?

ѕолучи учебный курс и первых клиентов в подарок!

–егистрируйс€

«аболевани€ менеджера по продажам

 аждый руководитель, как правило, хот€ бы раз в жизни сталкивалс€ с вопросом подбора хорошего менеджера по продажам. ¬ современных услови€х, с посто€нно мен€ющейс€ конъюнктурой рынка, потребность в специалистах высокого уровн€, особенно, что касаетс€ продажников, очень высока.   ћы придерживаемс€ мнени€, что рожденные продавцы от природы, получившие качественное обучение делают продажи гораздо успешнее, чем те, у кого отсутствует природный дар продаж.

ƒостаточно иметь одного такого менеджера в штате своей компании, и он будет приносить больше, чем целый отдел продаж. Ќо если бы, все было так относительно просто,  каждый  предприниматель, формиру€ отдел продаж, в результате поиска, смог бы отыскать такой «бриллиант»  в своей компании. ћногие крупные корпорации имеют целую шкатулку таких драгоценных камней.   сожалению то, что сотрудник действительно классный продажник, понимает не только руководство компании, но и сам этот продавец.   ≈сли ему одному под силу выполнить план целого отдела, в его голове невольно возникает мысль о том, что он лучший. ¬озникает веро€тность, что такой специалист может "подцепить звездную болезнь".  »сточником такого заболевани€ могут быть- сотрудники компании конкурента. ќни совершенно «бескорыстно» могут развить идею о том, что его совершенно не цен€т и не понимают. ≈му, конечно же, гораздо лучше будет, если он перейдет работать именно к ним.  ѕоэтому, если вы обладаете таким специалистом, то ваша основна€ задача как руководител€, воврем€ заметить про€влени€(симптомы) и сработать на опережение. ќдни хот€т денег другие славы, третьи уважени€ и почета, четвертые всемирного признани€, а п€тые могут хотеть просто чего- то еще.      

 —ейчас очень попул€рно, что бы в компании был  человек- психолог или просто свой в доску парень, который не только сможет заметить изменени€, но и будет знать, в чем причина недовольства каждого сотрудника. ≈стественно дл€ предотвращени€ негативного сценари€, его основна€ задача предупредить руководство. ѕредупрежден - значит вооружен.     

   ѕродавцы, обладающие природным даром, как правило, очень эмоциональные люди, с которыми иногда приходитс€ очень т€жело. Ќо задача насто€щего директора, именно насто€щего все- таки удержать, а не потер€ть такой ценный «ѕервый  адр».

ќб авторе
»горь ѕузиков - —пикер

—пикер

ѕрофессиональный опыт Ѕолее 10 летЁксперт HR-клуба: более 3-х публикацийЌа сайте с 05.08.2014
¬се статьи эксперта
¬ы HR-эксперт?

—таньте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

–егистраци€

ѕервые заказы и курс о том, как продавать услуги Ц в подарок!

 омментарии

HR-клуб
79
»горь, читаю вашу статью, которой уже 10 лет.

«а эти 10 лет ничего не изменилось. ѕрофессионалы как были в цене, так и остаютс€. Ќеважно продажники это или любые другие специалисты.

Ѕолее того, в ближайшие 10-15-20 лет, скорее всего, ничего не изменитс€. Ёксперты как ценились, так и будут высоко ценитьс€.

»з моей семилетней практики управлени€ продажами, стабильные результаты давали среднички, а талантливые начинали €рко и зачастую съезжали.

я придерживаюсь установки, что нужно брать менеджера отдела продаж по ценност€м, чтобы он был близок к вам по этим ценност€м. ≈сли у вас с ним общие цели и ценности, тогда не нужно за ним следить, удерживать и т.д. — ним нужно справедливо поступать, в том числе по оплате труда, и тогда он будет с вами надолго.
22 феврал€ 2024 14:36

—ледить за новост€ми

ѕопул€рные услуги раздела с ценами:
ѕодбор специалистов
ѕодбор специалистов
ѕодбор менеджеров проектов от 4 000 ₽  до 300 000 ₽
ѕодбор »“– от 1 000 ₽  до 110 000 ₽
ѕодбор офис-менеджеров от 1 000 ₽  до 70 000 ₽
ѕодбор поваров и Ўеф-поваров от 1 000 ₽  до 85 000 ₽
ѕодбор администраторов от 1 000 ₽  до 150 000 ₽
143 специалиста сейчас на сайте ќпишите задачу. »сполнители откликнутс€ сами.
ћы используем файлы cookie. ѕродолжа€ пользоватьс€ сайтом, вы соглашаетесь с этим и с пользовательским соглашением
OK