Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

Бизнес-план - масштабный документ, поэтому разработать его самостоятельно достаточно непросто.
Какие ошибки можно избежать, если заранее их предусмотреть и проработать? Разберем 7 основных ошибок и проверим себя, есть ли они у меня или нет, если есть - не страшно, можно исправить. Главное подходить к прочтению с позиции анализа 

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

1. ПЛОХО ПРОРАБОТАННЫЕ ЦЕЛИ

Цели должны иметь четкое содержание и смысл, результаты должны быть измеримы и заданные параметры выполнимы.

Например, при растущем рынке и высокой степени конкуренции ставить высокую выручку, маржинальность и долю рынка не рекомендую. Потому что эти цели противоречат друг другу в
достижении. Лучше сфокусироваться на 1-2 показатели и добиться результатов, чем потом без конца корректировать свой бизнес-план.

Второй важный аспект в целях - цели должны учитывать для кого или для какой ситуации составляется бизнес-план. Бизнес-план может составляться для внутренних нужд компании, для представления потенциальным инвесторам, для получения кредита в банке или субсидий от государства. Так, например, если вы делаете бизнес-план для инвесторов, то включаете оценку рынка, рыночную стоимость проекта, анализ поставщиков и покупателей. Если делаете бизнес-план для себя - то более детально прописываете разные сценарии развития событий, оценку ресурсов и структуру расходов и доходов.

2. НЕДООЦЕНЕНЫ РИСКИ

Тема рисков часто слабо прорабатывается в силу прогнозности параметра и недостаточных данных. Есть средние параметры оценки рисков, которые можно закладывать. В каждой нише они свои.

Среди систематических рисков стоит учитывать политические (нестабильность и несовершенство законодательства), природные/экологические, правовые (нестабильность и несовершенство законодательства) и экономические (резкие колебания курсов валют, меры государства в сфере налогообложения, ограничения или расширения экспорта-импорта, валютного законодательства и др)

3. НЕДОСТАТОК РЫНОЧНЫХ ЗНАНИЙ И ЗНАНИЙ О КОНКУРЕНЦИИ

Базовая ошибка бизнес-планирования. Уделите особое внимание анализу рынка и конкурентов. Для удобства анализа существуют разные модели и фреймворки - Модель 5 сил Поттера, SWOT-анализ, TAM-SAM-SOM и др

4. НЕБРЕЖНОСТЬ В ОФОРМЛЕНИИ

В основе бизнес-плана финансово-экономическая модель, которая не терпит небрежности. В бизнес-плане не должно быть никаких ошибок, которые могли бы указывать на небрежность: ни фактических, ни орфографических, ни опечаток. Важно не только корректно проставить цифры, но и сделать документ читабельным и удобным для использования. Рекомендую использовать таблицы, схемы, диаграммы, слайды, делать информацию визуальной.

5. МНОГО”ВОДЫ”

и перегруженность информацией, которая не дает дополнительной ценности. Иногда вижу в бизнес-планах много общеизвестных фактов, которые не добавляют ценности документу. Если бизнес-план содержит большое количество технических или специальных терминов, то вы вряд ли заинтересуете инвестора, не разбирающегося досконально в данной теме. Если для вас важны технические детали, то можно  вынести эту информацию в отдельное приложение. Тогда вы, с одной стороны не перегрузите документ для  того инвестора, которому достаточно просто бизнес-плана, и удовлетворите потребность того, которому интересны технические детали, которые читатель найдет в приложении.

6.НЕПОДТВЕРЖДЕННЫЕ ИЛИ ЗАВЫШЕННЫЕ ДАННЫЕ ПО РЫНКУ

Старайтесь опираться на проверенные источники информации и обязательно указывайте их в тексте бизнес-плана. Критически оценивайте собственные прогнозы, всегда обосновывайте их.

7. ОШИБКИ В РАСЧЁТАХ

Обязательно перепроверяйте свои расчёты, а еще лучше — покажите знакомому финансисту с не замыленным взглядом. Один ум хорошо, а два, как известно, лучше.Стандартные показатели эффективности проекта (NPV, IRR, PB, PI) все рассчитываются в отношении в той или иной степени доходов к затратам. Но в условиях кризисных явлений и перенасыщений рынков много создаваемых бизнесов не только не приносят доход, но стают убыточными. 

Ниже основные показатели эффективности бизнес-проекта:

• Прибыль
• Рентабельность
• Точка безубыточности
• Запас финансовой прочности
• Срок окупаемости — PBP,
• Принятая ставка дисконтирования –D
• Дисконтированный срок окупаемости- DPBP
• Чистая приведенная стоимость- NPV
• Внутренняя норма доходности- IRR
• Срок возврата заемных средств- RP
• Коэффициент покрытия ссудной задолженности (возврат заемных средств)

Бизнес-план будет полезен для разработки проекта любого масштаба. Он позволит превратить вашу идею в реальные цели и заранее оценить возможные риски.

Удачи в планировании и реализации!