Обучение проектным и сложным B2B-продажам на реальных сделках.
Диагностика текущих сделок команды, подготовка к встречам и сложным переговорам с заказчиками, проектными институтами, генеральными подрядчиками и закупкой.
Карта влияния, квалификация сделки, защита технического решения и цены, ТКП, работа с возражениями.
Полевое сопровождение и переговорные спарринги: подготовка → реальная встреча → разбор → следующий проверяемый шаг.
Производственные, строительные, энергетические и инженерные B2B-компании с техническим продуктом и длинным циклом сделки.
Работаю с менеджерами и руководителями на реальных проектных сделках: заказчик, проектный институт, генеральный подрядчик, технические службы, закупка.
Форматы — корпоративное обучение, разбор сделок, переговорные спарринги и полевое сопровождение.
Среди подтверждённых проектов — работа с командой ГК «Симметрика».
Промышленное и гражданское строительство.
Финансы и кредит.
Профессиональная подготовка в области менеджмента и бизнес-тренинга.
Тренерская подготовка и аттестация в Hilti.
Подготовка внутренних аудиторов систем менеджмента в Технической академии Росатома.
Действующий директор по развитию и практик сложных проектных B2B-продаж. Опыт на стыке промышленности, энергетики, строительства, технических решений и управления командами.
Работал с проектными институтами, генеральными подрядчиками, промышленными заказчиками, техническими службами и закупкой. Руководил крупными проектами и коллективами до 200 человек.
В обучении опираюсь на реальные сделки: клиент как система, карта влияния, факты и гипотезы, техническое решение, риски и следующий проверяемый шаг.
Автор ИИ-тренажёра проектных продаж.