Обучение проектным, объектным и сложным B2B-продажам на реальных сделках.
Разбор текущих сделок, подготовка к встречам и сложным переговорам с заказчиками, проектными институтами, генеральными подрядчиками, техническими службами и закупкой.
Работа с длинным циклом сделки: поиск проекта, карта влияния, квалификация возможности, защита технического решения, работа со спецификацией, ТКП и ценностью решения.
Полевое сопровождение менеджера продаж: подготовка к встрече → реальная встреча с клиентом → разбор → следующий проверяемый шаг.
Производственные, строительные, энергетические и инженерные B2B-компании с техническим продуктом, сложными решениями и длинным циклом сделки.
Индивидуально работаю с менеджерами по продажам, руководителями продаж и коммерческими специалистами, которые ведут промышленные объекты, строительные проекты и сложные технические сделки.
В таких сделках приходится работать не с одним ЛПР, а с заказчиком, проектными организациями, техническими службами, генеральными подрядчиками, подрядчиками и закупкой.
Форматы работы: индивидуальный разбор реальных сделок, подготовка к переговорам и важным встречам, переговорные спарринги, разбор конкретных объектов и полевое сопровождение менеджеров.
Работа строится вокруг реальной сделки человека, а не учебного кейса.
Промышленное и гражданское строительство.
Финансы и кредит.
Профессиональная подготовка в области менеджмента и бизнес-тренинга.
Тренерская подготовка и аттестация в Hilti.
Подготовка внутренних аудиторов систем менеджмента в Технической академии Росатома.
Действующий директор по развитию, практик B2B-продаж, проектных и объектных сделок.
Опыт работы на стыке промышленности, энергетики, строительства, инженерных решений и управления продажами.
Работаю как с быстрыми коммерческими сделками, так и с длинными проектными продажами: поиск клиента, полевые визиты, демонстрации и испытания продукта, переговоры, ТКП, работа с возражениями, проектировщиками, техническими службами, подрядчиками и закупкой.
Отдельная специализация — технически сложные B2B-сделки, где решение проходит через проектирование, спецификацию, бюджетирование, закупку и реализацию.
В обучении опираюсь на реальную практику: разбор сделки, карта влияния, подготовка к встрече, демонстрация решения, техническая и экономическая аргументация, риски и следующий проверяемый шаг.
Автор книги «Проектные продажи без воды» и ИИ-тренажёра проектных продаж.