Сотрудник выполняет все KPI, но руководитель недоволен его работой. В чем проблема?

В моей практике были ситуации, когда сотрудник формально выполнял все показатели, но руководитель все равно был недоволен результатом. По цифрам все хорошо, а по факту оставались вопросы к качеству работы, самостоятельности или реальному вкладу человека в задачи бизнеса.

В таких случаях я стараюсь сначала разобраться не с сотрудником, а с самой системой оценки.

  • Что именно мы измеряем?
  • Совпадают ли KPI с ожиданиями руководителя?
  • И обсуждали ли мы с человеком те результаты, которые теперь считаем недостаточными?

Популярное по теме
Чек-лист: как быстро проверить свою систему мотивации
10104
0

Иногда выясняется, что показатели отражают объем работы, но не ее качество. А иногда руководитель ожидает от сотрудника гораздо большего, чем изначально было зафиксировано и согласовано.

Поэтому я не считаю выполнение KPI автоматическим подтверждением эффективной работы. Но и предъявлять сотруднику претензии за то, что не было обозначено заранее, тоже неправильно.

В таких ситуациях я сначала сопоставляю ожидания, фактические результаты и действующие KPI. И уже после этого предлагаю корректировать показатели или договариваться о новых критериях оценки.

А как вы считаете, если сотрудник выполняет все KPI, но руководитель недоволен, что нужно пересматривать в первую очередь - систему показателей, ожидания руководителя или работу самого сотрудника?

Поделиться статьей
Нужно поменять KPI или СОТ?
Ответьте на несколько вопросов и я пришлю вам расчет бесплатно
Александр Крымов
Дорогая Ксения, спасибо за кейс. Он, к сожалению, типичный.
Беда в том, что KPI - очень скверная и лукавая штука.
А ещё - что начальство обычно само не очень понимает, чего хочет от новичка.
Напомню, что в оригинале КиПиАй - это Ключевые Показатели ПРОДУКТИВНОСТИ. А Шефы хотят Результата.
И тут начинается цирк. Продуктивность - отлично, всё сделали. А результат... Ну....
Построили завод по производству грампластинок. Он работает. Все получили свои премии. И???
А все уже на цифре, винил не интересен.
Я в таких случаях рекомендую не эти злосчастные KPI, а просто бизнес-план новому работнику на испытательный срок. Что надо сделать - что сделал - чего не сделал. Это просто оцифровать в %%.
Удачи, коллега!

2026-10-06 18:49 1
1 ответ
Ксения Дмитриева
Александр, добрый день) Благодарю за интересное дополнение! Пример с заводом грампластинок очень показательный: можно идеально выполнить план и при этом не получить нужного бизнесу результата )) Идея с бизнес-планом на испытательный срок мне близка. Особенно если заранее определить не только "что сотрудник должен сделать", но и "какой эффект это должно дать". А вот от KPI я бы полностью не отказывалась. Грамотно подобранные показатели вполне могут стать частью такого плана. Главное, чтобы измеряли действительно важное для бизнеса, а не просто то, что удобно посчитать.
2026-10-06 22:19 0
Инесса Шелест, IT HR
Здравствуйте, Ксения!
Спасибо за интересную тему. Мои рекомендации в следующем:
Главная проблема — разрыв между формальными метриками и реальными ожиданиями, из-за чего сотрудник работает на «цифры», а руководитель ждет «результата».
Почему так происходит:
• Слепые зоны KPI: Метрики измеряют количество (скорость, объемы), но не отражают качество, инициативу и вовлеченность.
• Работа на систему (Закон Гудхарта): Сотрудник оптимизирует процессы только ради выполнения плана, игнорируя общие интересы команды и сложные задачи.
• Неоправданные ожидания: Руководитель ждет проактивности или гибкости, которые не зафиксированы на бумаге.
• Плохая обратная связь: Руководитель вовремя не скорректировал задачи и копил скрытое недовольство.
2026-10-06 17:25 0
1 ответ
Ксения Дмитриева
Инесса, добрый день) Благодарю за содержательное дополнение! Особенно интересен момент с законом Гудхарта. Когда сотрудники начинают работать исключительно на показатели, компания рискует получить красивые отчеты вместо реального результата. При этом важно не забывать, что правила игры устанавливает сам работодатель. Поэтому прежде чем предъявлять претензии сотруднику, стоит проверить, насколько сами KPI отражают задачи бизнеса. Иначе получится, что человек выполнил все договоренности, но оказался виноват в том, что руководитель имел в виду совсем другое))
2026-10-06 17:30 0
Показать все комментарии
avatar-default-icon
HR-эксперт, бизнес-консультант и бизнес-тренер, 20+ лет опыта
PRO В топ 10 Автор статей
Стаж работы Более 20 лет
Отзывов от клиентов 18
Публикаций 53
Рейтинг в профразделах
KPI 5 место
Оценка 6 место
Консалтинг 16 место
Рейтинг в номинациях
Лучший экспертный ответ 4 место
Мастер лидов 8 место
Вас также может заинтересовать
HRTime_faces
240 специалистов сейчас на сайте Опишите задачу. Исполнители откликнутся сами.
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.