Мотивация персонала на HRTIME.RU

2 мая 2023, 08:17

Маргарита Ярошевич- тренер по увеличению продаж

Вопрос: менеджеру по продажам платить только оклад или привязывать KPI?

Добрый день! Сегодня слушала выступление бизнес-тренера, который призывает к тому, чтобы убрать KPI в отделе продаж (ОП), а платить только оклад, который необходимо увеличить в 2 раза. Честно, у меня это вызвало недоумение, ну как ОП и только оклад. Решила узнать ваше мнение, что вы думаете на это, и как происходит на практике?

2898234

2 мая 2023, 08:17

Маргарита Ярошевич- тренер по увеличению продаж

Вопрос: менеджеру по продажам платить только оклад или привязывать KPI?

2898234

11 января 2024, 12:19

Александр Тимошин

Сталкивались ли Вы в своем опыте с негативными последствиями внедрения системы KPI?

Здесь периодически возникают запросы на создание системы KPI для сотрудников разного уровня в компании. Считается, что без системы KPI плохо, а вот с системой KPI хорошо.Любое управленческое решение обладает достоинствами и недостатками.Разработка и внедрение системы KPI не является исключением из этого правила.

1433333

18 июня 2024, 16:28

Илья Глазырин

Как убедить поднять уровень оплаты или доходов сотрудников? Какие есть аргументы?

Приглашаю накидать методом мозгового штурма, какие аргументы есть в поддержку идеи повышения заработных плат... Почему важно именно сейчас это делать? Давайте вообружим всех HR и HRBP списком аргументов для повышения ЗП или расходов на персонал. Участники моего тренинга "Влияние и убеждение" почти в каждой группе поднимают этот вопрос. Мне кажется сейчас это супер важно. А как бы вы на него ответили?!

1254231

29 августа 2019, 08:50

Наталия Букевич

Какие кандидаты более мотивированные и надежные в работе?

Приглашать на работу или отвечать на отклики соискателей? Традиционно в компаниях используют и тот и тот метод поиска кандидатов. Но когда вероятность трудоустройства и отсутствия необходимости искать замену кандидату в первые три месяца работы выше ? Когда мотивация работать выше ?

1430430

25 сентября 2023, 14:07

Александра Смагина

Коллеги, как относитесь к найму сотрудников с доп.доходом?

Последние 3 года наблюдаю такую картину: 2 из 5 кандидатов приходят с формулировкой: "у меня есть хобби, приносящее доход". По поводу направления ответы очень разные. Это и коучи, и блогеры, и консультанты по питанию, и даже эзотерические ведуны... В общем и целом процветание инфобизнеса не прошло мимо.

2433530

29 декабря 2022, 12:39

Владимир Хмелев

Почему тренер по продажам в штате должен сам разбираться и в продажах, и в обучении продажам, а на зарплате это не отражается?

Вот реально удивляет такая несправедливость, судя по вакансиям на "работных" сайтах. Пример: крупнейшая и богатейшая в стране телеком-компания, тренеру в замкадье предлагают 40, продавцам-его ученикам - от 50. Почему так? Какая логика у работодателя? Кроилово всегда приводит к попадалову (с) народная мудрость Мне это уже не критично, а вот штатных тренеров реально жаль.

2348529

9 декабря 2011, 12:53

Илья

Что стало с мотивацией кандидата?

Коллеги, вот такой у меня вопрос, давно назревший. Одним из важнейших факторов оценки на собеседовании, влияющий на итоговое решение о найме, всегда была мотивация кандидата. Любому работодателю важно понять, хочет ли кандидат работать, готов ли работать, насколько ему интересна позиция, сможет ли выкладываться, а не просто формально отрабатывать с 9-00 до 18-00. Какие у него цели, планы, насколько данная работа согласуется с ними, интересно ли ему будет у нас.

2902728

17 ноября 2017, 12:56

Анна

Какой исполнитель лучше для заказчика - мотивированный или профессиональный?

Коллеги, добрый день. Столкнулась тут с интересным кейсом. Моя знакомая директор по персоналу часто пользуется услугами внешних ресечеров. У нее простые задачи, по подбору линейного персонала, и здесь она всегда выбирала ответственных, трудолюбивых работников, с минимальным опытом, личные качеста важнее. А здесь ей руководство поставило задачу найти эксперта по обучению продавцов и по системам оплаты консультанта для торгового подразделения. Она вперве столкнулась и обратилась за советом, как

2653427

27 февраля 2024, 10:37

Ирина Князева

Как вы относитесь, когда при первом контакте по телефону кандидат спрашивает о размере зарплаты?

Не навредит ли кандидат сам себе, если задаст вопрос при первом телефонном разговоре или в переписке спросит у вас размер предлагаемой заработной платы. Многие рекрутеры не видят в этом вопросе ничего плохо, так как понимают, что люди работают и продают свои знания, навыки и компетенции за вознаграждение и конечно, имеют здоровое желание заниматься любимым делом за более высокое вознаграждение.

17771127

11 февраля 2025, 17:47

Вадим Дозорцев

Как признание заслуг сотрудника влияет на его мотивацию?

Зарплата — это важно, бонусы – жизненно необходимы, но признание заслуг — это топливо для мотивации, особенно сейлов. Обсудим, как создать конструктивную и вовлекающую атмосферу, где каждый сотрудник чувствует себя ценным. Предлагаю несколько своих вариантов, весьма банальных и распространенных. Хочется новых, прорывных идей! Давайте поделимся)).

719226

9 февраля 2024, 16:28

Светлана Миронова

Существуют ли секреты нематериальной мотивации, кроме зарплат, премий, доп. выплат, ДМС, белых зп?

Коллеги, существуют ли секреты нематариальной мотивации, кроме зарплат, премий, доп. выплат, ДМС, белых зп? Был проведен опрос наших сотрудников на определение и анализ мотивации, 90% повышение зп , либо премии. Все остальное их не интересует. Корпоративные мероприятия не интересуют, все командооразующие мероприятия тоже не интересны.

579125

9 февраля 2024, 16:28

Светлана Миронова

Существуют ли секреты нематериальной мотивации, кроме зарплат, премий, доп. выплат, ДМС, белых зп?

579125

30 сентября 2024, 09:22

Светлана Миронова

Помогите разработать kpi для рекрутера

Необходимо разработать систему кпэ для рекрутера в производственной компании. В отделе персонала только ему поставлена задача разработать систему, кадровики работают премией. Постоянно открыто порядка 12-15 вакансий , тк компания масштабируется, текучести нет. Никогда не занималась разработкой системы, не стояло задачи. Буду крайне благодарна за помощь!

834325

8 октября 2025, 10:14

Екатерина Парипа

Что делать, если идеальный кандидат запрашивает слишком высокую зарплату?

Вы нашли идеального кандидата… но его зарплатные ожидания зашкаливают. Что делать? Кандидат с редким опытом и нужными навыками. Всё идеально — кроме одного: он хочет в 1,5–2 раза больше, чем заложено в бюджете. Отказаться сразу? Попробовать убедить его снизить ожидания? Или пересмотреть предложение, если человек действительно способен принести бизнесу кратный рост? Почему кандидаты называют высокие цифры — и всегда

0325

6 ноября 2015, 12:43

Елена

KPI для руководителя колл-центра: ряд вопросов

Коллеги, в настоящее время я разрабатываю KPI для Руководителя колл-центра и рассматриваю включение % текучки в критерии его эффективности. Есть ли средний показатель "нормальной" текучки операторов на холодных звонках? Каким образом это можно было бы учесть в СОТ наиболее эффективно?

13474124

4 сентября 2024, 18:27

Ольга Ш.

Деньги перестали меня мотивировать. Это конец карьере?

Где найти точку опоры в бесконечном паркуре, если денежная мотивация перестала приносить эмоциональное удовлетворение? Книги конечно я читала. И с тренингами у нас в офисе просто клондайк. Мне немного стал помогать психолог и я ценю его участие. Но, возможно, взгляд с вашей стороны сможет подсветить верный путь ещё лучше. Очень, по крайней мере, на это надеюсь.

955523

14 января 2025, 13:20

Ольга Енютина

В чем причины разрыва между зарплатами руководителей женщин и мужчин?

В начале января Коммерсантъ опубликовал статью, в которой приведена статистика по заработным платам среди руководителей мужчин и женщин. Я конечно, не первый год замужем в HR, однако, разница в 50% меня шокировала. Дорогие коллеги, что вы думаете по этому поводу? Особенно интересно мнение внутренних HR.

464023

17 ноября 2025, 10:54

Красная Кнопка

Что первично в управлении эффективностью продаж: технология, обучение или мотивация?

Коллеги, предлагаю обсудить вопрос, от правильного ответа на который зависит эффективность инвестиций в продажи. Управление эффективностью продаж — это уравнение с несколькими переменными. Это, как минимум: Технология: Организация процесса, CRM, скрипты, автоматизация. Мотивация: Система компенсации (оклад/бонусы), KPI, нематериальные стимулы. Обучение: Тренинги, наставничество, развитие навыков.

0323

3 октября 2024, 10:56

Кирьянова Галина

Какова реальная стоимость услуги по разработке системы kpi ?

Добрый лень, коллеги! В последнее время на рынке услуг появился запрос на разработку систем вознаграждения путем привлечения внешних специалистов или компании поставщиков таких услуг. На сайте HRTimе такая услуга в среднем выставляется Исполнителями за 40-50 тысяч рублей. Несколько раз мне Заказчики называли стоимость 20 тысяч рублей. Ну это же явно не серьезно! В чем тут подвох ?

811222