HR-клуб

Последние вопросы

7 октября 2026

Ксения Решетняк

Как вы воспримите кандидата, планирующего карьерный переход в 46 лет

Прошу Вашей экспертной оценки ситуации с точки зрения найма. Кандидат: 46 лет, 20 лет опыта в B2B-продажах (работа с корпоративными клиентами, сложные сделки, ведение ключевых клиентов, переговоры с собственниками и топ-менеджментом, фасилитатор , онбординг-наставник ). Сейчас целенаправленно перехожу в сферу КДП / HR.Важно понять реальную реакцию рынка при переходе в HR....

1620323

6 октября 2026

Ксения Дмитриева

Сотрудник выполняет все KPI, но руководитель недоволен его работой. В чем проблема?

В моей практике были ситуации, когда сотрудник формально выполнял все показатели, но руководитель все равно был недоволен результатом. По цифрам все хорошо, а по факту оставались вопросы к качеству работы, самостоятельности или реальному вкладу человека в задачи бизнеса. В таких случаях я стараюсь сначала разобраться не с сотрудником, а с самой системой оценки. Что именно мы измеряем? Совпадают ли KPI с ожиданиями руководителя? И обсуждали ли мы с человеком те результаты, которые теперь считаем недостаточными? ...

206409

6 октября 2026

Ренар Хабибуллин

Как вы проверяете причину задержек информации между отделами?

В обратной связи сотрудники нередко пишут: «Информация пришла поздно», «Неясно, кто теперь отвечает», «Согласование затянулось». Для HR это полезные сигналы, но по одной формулировке трудно понять, что именно нужно менять.Я предлагаю брать одну недавнюю задачу с участием нескольких отделов и восстанавливать её ход вместе с участниками: что передали, чего не хватало, когда сообщили о препятствии и кто мог принять решение. Затем уже обсуждать с руководителями изменение порядка работы....

207316

5 октября 2026

Татьяна Зизганова

Мотивированный отказ: право кандидата или «добрая воля» рекрутера?

Коллеги, хочу обсудить тему, которую мы все знаем. В России статья 64 Трудового кодекса запрещает необоснованный отказ в приёме на работу. И устанавливает: по письменному требованию кандидата работодатель обязан сообщить причину отказа в письменной форме в течение семи рабочих дней. Казалось бы, всё понятно. Кандидат имеет право знать, почему его не взяли. Работодатель обязан ответить. Но на практике - совсем другая история....

2908211

28 сентября 2026

Татьяна Зизганова

«Слишком опытные»: почему специалистов 45+ не берут, даже если они сильнее молодых?

Есть категория людей, о которой говорят мало. Им 45, 50, 55. Они проработали в одной компании 15–20 лет. Они знают своё дело. Они умеют решать задачи, которым молодые только учатся. У них есть опыт, которого нет ни у кого, но их не берут. Отклики уходят в никуда, на собеседования не приглашают, а если приглашают - отказывают без объяснений. Или с формулировками, за которыми читается одно: «Вы слишком старые. Вы слишком опытные. Вы нам не подходите». При этом рынок говорит о дефиците кадров. Компании говорят, что им некого нанимать. А люди с опытом сидят без работы и не понимают, чт...

3759230

25 сентября 2026

Екатерина Глебовская

Порекомендуйте курс по медиации

Ищу курс по медиации, в онлайн формате или с очныи занятиями в Санкт-Петербурге. В повседневной практике регулярно использую мадиативные техники (они основаны на базовых психологических принципах), но появилось желание пройти профессиональный курс и стать еще экспертнее).Кроме того, в текущем уровне тревоги в обществе, требования к медиативным процессам увеличиваются и хочется проводить этот процесс филигранно....

3949312

24 сентября 2026

Алексей Моргачев

Почему мы слышим не то, что нам говорят: работает ли модель четырёх сторон сообщения?

В работе с людьми постоянно возникает одна и та же ситуация: человек уверен, что сказал всё ясно, а собеседник услышал совсем другое. Это происходит на собеседованиях, при обратной связи, постановке задач, переговорах и в продажах. Есть модель Шульца фон Туна, которая предлагает смотреть на любое сообщение сразу с четырёх сторон: что в нём является фактом, что оно говорит о самом говорящем, какое отношение передаёт собеседнику и к какому действию призывает. На практике это выглядит интересно. Руководитель думает, что просто поставил задачу, а сотрудник слышит недоверие. Рекрутер задаёт обычный во...

4202233

23 сентября 2026

Галина Еремина

Что на самом деле нужно бизнесу в эпоху турбулентности: готовые шаблоны или понимание глобальных трендов?

В период неопределенности есть ли место изучению глобальных трендов или сейчас востребованны «быстрые HR решения»: шаблоны KPI, скрипты собеседований, инструкции «как сделать здесь и сейчас»? Бизнес в турбулентности, и не хочет, чтобы его грузили теорией, просит рабочий инструмент. Но ведь важно, чтобы у руководителя была правильная картина мира в момент принятия решений, а для этого нужна более широкая информация. Как вы балансируете на этом канате? Тратите ли вы драгоценное время заказчика на рассказ о глобальном контексте или в текущих условиях просто даете проверенные прикл...

4635118

21 сентября 2026

Ксения Дмитриева

Какие вопросы задать сотруднику, если его результат внезапно упал?

Бывает так: сотрудник долго работает стабильно, а потом вдруг начинает проседать по срокам и результатам. Первая мысль — что случилось с мотивацией? Но я бы не спешила с выводами. Причина может быть в перегрузке, новых задачах, непонятных приоритетах или банально в том, что человек застрял в процессах. Какие вопросы помогут спокойно разобраться в ситуации без давления и обвинений?...

5530324

18 сентября 2026

Алексей Моргачев

Если компании проект выгоден, а менеджеру нет

Интересно мнение собственников бизнеса, коммерческих директоров, руководителей продаж и HRD, которые работают с длинными B2B- и проектными продажами. Есть менеджер, который получает готовый входящий лид и напрямую влияет на маржу. А есть человек, который сам находит объект, несколько месяцев или год создаёт проект с нуля и только потом доводит его до закупки. Что происходит, если на финише компания сама решает взять крупный заказ с меньшей маржой, потому что ей выгодны оборот, 100% предоплата, объём закупки у поставщика или дальнейшая работа с клиентом? Компании сделка нужна. А менеджеру по дей...

6365417

Посмотреть все статьи

Добавить материал Все материалы

Другие материалы в HR-клубе

5974

2140

499

473