HR-клуб. Здесь можно задавать HR-вопросы

Вы нашли идеального кандидата… но его зарплатные ожидания зашкаливают. Что делать? Кандидат с редким опытом и нужными навыками. Всё идеально — кроме одного: он хочет в 1,5–2 раза больше, чем заложено в бюджете. Отказаться сразу? Попробовать убедить его снизить ожидания? Или пересмотреть предложение, если человек действительно способен принести бизнесу кратный рост? Почему кандидаты называют высокие цифры — и всегда ли они обоснованы Какие альтернативы работают: бонусы, опционы, гибкий график, рост и развитие Как оценить реальную ценность сотрудника...

Мир постоянно развивается, и любое технологическое достижение можно использовать злонамерено. Например, многие годы производители ноутбуков пропагандировали "удаленную работу", чтобы продавать свою недешевую продукцию. Удаленка представлялась как идеал. Свобода, безопасность, удобный график. Но после ковидного локдауна, даже самые продвинутые и гибкие компании типа гугла стали возвращать сотрудников в офисы, даже под угрозой увольнения.О причинах отказа управленцев от удаленки написано много, например фейковые it-сотрудники с шикарным резюме под названием "фасад".

Два года я работала в консалтинговой компании и вела сразу несколько проектов. Я работала бизнес-тренером и руководителем отдела продаж (удалëнно). На первых тренингах в компаниях, я знакомилась с сотрудниками и уточняла отношение к обучению. Всегда получала примерно одни и те же ответы: "Я всë знаю", "Мы это уже проходили". Редко менеджеры говорили, что они любят и хотят обучаться. На их всë знаю, я отвечала: " Тогда почему не применяете?" "Тогда где продажи? "Поэтому всё дружно вспоминаем про важный этап продаж - Отработка возражений.

Коллеги, нужна Ваша помощь, скажите, что нужно развивать в молодой компании, в которой сотрудники собрались по принципу любви к одному делу, но не имеют опыта управленцев?История нашего клиента, имеем в анамнезе следующее: 2 года компании торгуют тяжелой техникой, являются дилерами двух известных производителей, так же занимаются ремонтом и сервисным обслуживанием техники, привозят и устанавливают запчасти. Опыт работы у руководителей и продажников в основном, в той же сфере, но на позициях ниже или же вовсе механниками. Продаж очень мало, системы продаж как таковой нет, опыта у продавцов тоже...

Недавно у меня произошёл такой случай — поделюсь для размышлений.Приходит клиент с очень интересной задачей: нужно создать программу на целый год по работе с персоналом, командообразованию и обучению, чтобы всё было динамично, современно, захватывающе и в единой логической цепочке. 25 менеджеров по продажам — разбивать на две группы, встречаться с каждой раз в два месяца, всего порядка шести встреч, итог — изменения в корпоративной культуре, повышение сервиса, рост вовлечённости, запуск наставничества, осмысленное принятие изменений в компании.

Сегодня многие компании сталкиваются с серьёзным вызовом: рынок труда стремительно меняется, а конкуренция за лучших специалистов становится всё более острой. Для работодателей важно не только быстро находить сотрудников с нужными компетенциями, но и выстраивать эффективные системы их удержания. Вопрос стоит остро как для крупных корпораций, так и для среднего бизнеса: стандартные инструменты уже не всегда работают, а новые подходы требуют времени и ресурсов на внедрение. Как найти баланс между ожиданиями кандидатов и возможностями компании? Что реально мотивирует сотрудников оставаться в...

В РБК Петербург стартовала премия-исследование в области клиентского сервиса. В моей картине мира все должны кинуться со своими заявками на номинации. Но, на удивление, ажиотажа нет. Что людей и компании останавливает? Преимущества очевидны: аудитория в 900 тыс. чел в день узнает о вашем достижении, в случае победы можно показывать клиентам высокую награду. Да и если не взяли статуэтку - тоже можно сказать, что номинировались, прининимали участие.

Один проблемный сотрудник может разрушить командную атмосферу и повлиять на эффективность всей команды. Даже если он профессионален, его поведение — постоянные срывы договорённостей, конфликты или игнорирование общих правил — подрывает доверие и вовлечённость коллег. Руководители не всегда сразу замечают такие случаи, но команда чувствует это очень быстро. Важно не игнорировать сигналы и своевременно выявлять источники напряжения. Роль HR — видеть эти риски заранее и помогать выстраивать культуру, в которой токсичное поведение не укореняется.

В СМИ регулярно появляются статьи об арестах, наказаниях для политиков, чиновников, предпринимателей, брокеров, инвесторов. Не украли, а пролюбили деньги, активы, имущество. Потому что принимали решения опираясь на "подсказки" вселенной, -карту желания, - таро расклад, - гадания, - астрологическеи прогнозы. Чаще такие новости приходят из Южной Кореи где даже премьер министра посадили в тюрьму за корупцию через личную гадалку. Япония, Индонезия, Австралия, британия, США, Германия. Везде были высокопоставленные руководители которые пользовались услугами "экспертов"...

Коллеги, нужен совет. Ищем кандидатов на позицию РОПа с функционалом коммерческого директора. Это не первый подбор на позицию РОП для нас и мы знаем, что это из разряда «что не фотограф — тот диджей».В итоге за месяц откликнулись более 1100 кандидатов, отсобеседованно лично по зум более 100 кандидатов из которых только 15 прошли первый этап который состоял из 2-х этапов (1 - блиц опрос для определения психотипа, 2 - разбор 2х управленческих кейсов) Из менее чем 1.5% всех кандидатов руководитель выбрал и пригласил в офис 7-х, где с каждым провел часовую беседу и после отправлял...