Кейсы и задания для оценки переговорных навыков

С данным упражнением для ассессмента меня в 1991 году познакомил Тахир Юсупович Базаров. Он в свою очередь узнал ее от кого-то еще из своих преподавателей. В силу возвратно-поступательного финансового потока сбивает с толку участников и заставляет их приходить к разным математическим результатам. Ведущий ассессмент зачитывает вслух задачу и просит участников в течение 5-7 минут придти к единому математически верному решению, с которым абсолютно согласны все участники.

Важно иметь инструмент для оценки широты видения руководителя, умения его замечать всех участников события (видеть всю шахматную доску в целом). Помимо этого, оценить способность убеждения - немаловажное знание для тех, кто расставляет кадры и делает ставку на кого-то в стратегиии развития компании. Попробуйте отговорить Михаила Юрьевича Лермонтова участвовать в дуэли с Николаем Мартыновым. Известно, что четырех дуэлей в жизни русского поэта Лермонтова удалось избежать. И из

Важно проверить как будет действовать испытуемый в условиях, когда предъявляются повышенные требования к коммуникативным навыкам. Для переговоров с глухим иностранцем, когда под руками могут не оказаться даже перо и бумага, чернила. А язык будет неизвестным. То переговоры о конкретных действиях, сроках и условиях потребует подключить смелость, настойчивость, креативность и коммуникативные навыки. Вы идете договариваться с глухим Бетховеном. Он русского языка не знает

Упражнение может быть использовано как проблематизирующее или закрепляющее для темы "Стратегии и стили переговоров". Особенно интересно для разбора стратегии "Выиграл-выиграл" Технология проведения: Участники делятся на 2 команды, каждой выдается свое условие. Участники готовятся и выбирают того, кто представляет группу. Проведение переговоров (можно дать возможность тайм-аута, чтобы скорректировать стратегию). Обсуждение, обратная связь.

Позволяет оценить привычную тактику ведения переговоров: Избегание Конкуренция Компромисс Сотрудничество И оценить степень выраженности таких компетенции как: Способность к влиянию и убеждению других Командная работа Решение конфликтов А также позволяет проявить такие компетенции как: Инициативность и инновационность Системн

Если нам требуется узнать как поведет себя испытуемый в ситуациях сложных переговоров или в ситуации получения сложного задания от начальника ("Начальник-подчиненный"), то полезно взять за основу истории про героя Древней Греции сына Зевса и земной женщины жены героя Амфитриона Алкмены - ГЕРАКЛА. Причём сама ситуация получения приказа может выявить жёсткую установку на безоговорочную подчиняемость или программу: "Приказы не обсуждаются. а выполняются".

Для нужд ассессмента полезно выбирать задания, которые задевают эмоциональную сферу участников, что, несомненно, даёт два важных эффекта: первый - это скорость погружения в игровую реальность, а второй - это отвлечение, маскировка, создание дополнительной помехи при выполнении упражнения. То есть приближает упражнеие к сложностям реальной жизни. Речь пойдёт о Марине Цветаевой и её трудоустройстве. Вы - её агент. Она - безработная, которая умеет переводить с французского и н

Для нужд ассессмента полезно выбирать задания, которые задевают эмоциональную сферу участников, что, несомненно, даёт два важных эффекта: первый - это скорость погружения в игровую реальность, а второй - это отвлечение, маскировка, создание дополнительной помехи при выполнении упражнения. То есть приближает упражнеие к сложностям реальной жизни. Речь пойдёт о Марине Цветаевой и её трудоустройстве. Вы - её агент. Она - безработная, которая умеет переводить с французского и н

Отличное упражнение, одно из моих любмых для тренингов по переговорам, решению конфликтных ситуаций. Можно использовать и для закрепления навыков, и для проблематизации какой-то темы. Очень хорошо демонстрирует все инструменты и ошибки, которые совершаются и в реальных переговорах. Прием обычно прошу именно участников посмотреть на себя со стороны. Ну, и всегда проходит очень азартно и интересно.

Тренинг для менеджеров по продажам/менеджеров по работе с клиентами, цель - обучение работе с возражениями, стратегии действий при переговорах. Несомненное достоинство упражнения - наглядность и простота. Подойдёт, как для крупных, так и для небольших организаций разных сфер бизнеса.

Игра "Купцы" поможет оценить навыки ведения переговоров менеджеров по продажам. Игра вариативна и позволяет добавлять условия в зависимости от сферы деятельности компании или пробелов в работе менеджеров. Проведение игры возможно как во время группового собеседования, так и на этапе обучения навыкам ведения переговоров.

Игра "Остров" позволяет оценить взаимодействие в команде, выявить скрытые и назревающие конфликты в коллективе, а также навыки проведения жестких переговоров. Предупреждение: - при большом количестве латентных конфликтов в коллективе игра может спровоцировать их усиление; - при наличии конфликта между начальником и подчиненными, руководителю не рекомендуется выступать в роли ведущего в игре, поскольку игра может не дать результата. Игра

Цели упражнения: Освоить различные техники убеждения и влияния. Научиться распознавать манипуляции со стороны других. Развить навыки эффективного общения и переговоров. Кому подойдет: Упражнение будет полезно не только менеджерам и руководителям, но и всем, кто хочет улучшить свои навыки коммуникации и научиться аргументированно отстаивать свою позицию.

Цели упражнения: Освоить различные техники убеждения и влияния. Научиться распознавать манипуляции со стороны других. Развить навыки эффективного общения и переговоров. Кому подойдет: Упражнение будет полезно не только менеджерам и руководителям, но и всем, кто хочет улучшить свои навыки коммуникации и научиться аргументированно отстаивать свою позицию.

Для оценки МАП возьмем минимальный обязательный набор компетенций, которые будем отслеживать в тесте: Ориентация на результат. Оценивает успех по достигнутым целям. В работе приоритет результата над процессом. Способность к эффективному ведению переговоров. Способность эффективно выявлять альтернативные варианты в целях достижения взаимовыгодного результата. Проактивность. Энергичность и энтузиазм. Способнос

Данная деловая игра по менеджменту называется "Отборочное интервью". Нужно объединить участников в две условные группы: «Руководители» и «Кандидаты». Каждый руководитель проводит собеседования как минимум с тремя кандидатами и должен выбрать одного из них, а каждый кандидат должен пройти интервью как минимум с тремя руководителями и выбрать с его точки зрения наиболее подходящего ему руководителя.

Деловая игра «Круг переговоров» — это интерактивное обучение, направленное на развитие ключевых навыков коммуникации и ведения переговоров. Участники погружаются в реальные бизнес-сценарии, где необходимо не только отстоять свои интересы, но и учитывать позиции других сторон. Игра помогает развить умение слушать, эффективно аргументировать свою точку зрения и находить компромиссы, что особенно важно в условиях жёсткой конкуренции и быстро меняющихся обстоятельств.Польз

Активно применяю данную игру, написанную мною 5 лет тому назад, и ее более ранние аналоги в ходе ассессмента на руководящие должности. Кейс позволяет выявить навыки убеждения, мотивирования, активного слушания и - в некоторой степени - уровень обучаемости у кандидатов. Игра проводится в мини-группе от 2 до 6 человек.

Данный кейс относится к классическому кейсу для отработки навыков ведения переговоров. Он подойдет как для специфики компаний, связанных со строительством, так и для других компаний. Кейс позволяет отследить умение участников вести позиционный торг, управлять процессом манипуляций, а также искать взаимовыгодные решения. Данный кес подойдет для опытных переговорщиков.

Компетенция «Коммуникабельность и убеждение» крайне важна для сотрудников сферы продаж и для руководящего состава. Компетенция предполагает умение легко устанавливать контакт и находить общий язык с разными типами людей. Ниже собран pul оценочных методик для анализа уровня компетенции соискателя.

Данный кейс предназначен для специалистов по продажам в различных сферах деятельности. Как в торговле, так и отраслях промышленности и строительства. Поможет справиться "новичкам" в продажах при переговорах и презентации продаваемых товаров. Можно использовать в качестве бизнес-кейса для адаптации и первичного обучения своих сотрудников.

"Скайпопереговорщик" - это инновационная игра, созданная для тех, кто хочет совершенствовать навыки в области: 🗣 Переговоры и взаимодействие с коллегами.🤝 Формирование и укрепление команды.💡 Решение трудных задач и преодоление конфликтов.🌐 Эффективная работа в удаленном режиме.Наша игра, специально разработанная для этих целей, обеспечит вас увлекательными заданиями и интерактивными сценариями, которые прокачают вашу команду

Цели упражнения: -стимулирование разработки стратегического плана -обучение сотрудничеству в условиях конкуренции &n