Никита Никитин

Бизнес-тренер и фасилитатор управленческих команд

Помогаю компаниям развивать продажи, управленческие команды и систему обучения так, чтобы обучение было связано с бизнес-результатом, а не оставалось разовым мероприятием.

Какие задачи решаю:

- Разработка и проведение тренингов по B2B-продажам, переговорам, работе с ключевыми клиентами и управлению продажами.
- Обучение руководителей: управление командой, делегирование, обратная связь, управление изменениями, принятие решений, критическое мышление.
- Проведение стратегических, командных и управленческих сессий: от проектирования сценария до модерации сложной дискуссии и фиксации решений.
- Развитие командного взаимодействия: коммуникация, кросс-функциональная работа, сплочение, профилактика конфликтов и согласование правил работы.
- Построение системы обучения с нуля: анализ потребностей, модель компетенций, учебные маршруты, программы, внутренние тренеры, оценка эффективности.
- Разработка программ под конкретную специфику бизнеса: кейсы, ролевые задания, симуляции, бизнес-игры, инструменты для руководителей и участников.
- Оценка персонала и управленческого потенциала: ассессмент, модели компетенций, обратная связь, индивидуальные планы развития.

Как работаю:

- начинаю с короткой диагностики задачи, аудитории и бизнес-контекста;
- адаптирую программу под реальные ситуации компании, продукты, клиентов и управленческие вызовы;
- делаю акцент на практике, разборе кейсов и инструментах, которые можно применять сразу после программы;
- по итогам фиксирую выводы, рекомендации и следующие шаги для руководителя или HR-команды.

Работал с корпоративными клиентами в промышленности, финансах, ритейле, фарме, B2B, IT и сервисных компаниях.

Ключевые направления проектов:

- развитие продаж и управление ключевыми клиентами;
- обучение руководителей и управленческих команд;
- стратегические, командные и рабочие сессии;
- построение систем обучения и развитие внутренних тренеров;
- оценка персонала, модели компетенций и индивидуальные планы развития;
- корпоративные конференции, партнерские сессии и бизнес-симуляции.

Среди клиентов и проектов:

3M, СИБУР, Транснефть, ЧерноморТрансНефть, Салым Петролеум, Норникель, Металлоинвест, Банк России, Сбербанк, Росбанк, Райффайзенбанк, Santander, ВТБ24, ВСК, Pierre Fabre, Протэк, Полифарм, Major Medical Solutions, SKF, Зелинский Групп, Sun Chemical, Новаролл, Мир Упаковки, Arttex, Bagi, FIT-инструмент, Burger King.

Также выступал спикером Высшей школы экономики.

Образование:

• Сертифицированный Startegic KAM, Strategic Account Management Association (SAMA)
• Московский Университет им С.Ю Витте, экономист, с отличием
• Корпоративные программы (Gallaher, Coca-Cola HBC, 3M) и специализированные программы (LiCO, Hudson Institute, Gap Partnership, Alignor, Salesbuzz) по подготовке лидеров, переговорщиков, менеджеров по работе с клиентами
• Тренинги-тренеров и фасилитаторов (Ars Vitea, Школа Карен Рихтер)

Карьера:

2002-2003 Gallaher Liggett-Ducat, Руководитель группы торгового маркетинга

2003-2005 Gallaher Liggett-Ducat, Представитель по развитию каналов сбыта

2005-2006 Gallaher Liggett-Ducat, Тренер по продажам

2006-2008, Май, Тренер-Аудитор

2008, Русский Стандарт, Руководитель Центра Обучения

2008-2009, BNP Paribas Cardif, Тренинг-Менеджер

2009-2010 Multon, Тренинг-Менеджер 

2010-2011 Coca-Cola, Менеджер Проектов

2011-2015 3M, Лидер по обучению и развитию, Россия

2015-2017 3М, Лидер по повышению эффективности продаж, Россия

2017-2020 3M, Руководитель по Обучению и Развитию, EMEA

2020 – Сотрудничество с компанией Тренинг-Бутик

2021, Customertimes, Менеджер по Развитию Лидерских Компетенций

2022, СИБУР, Партнер по Обучению, Маркетинг и Продажи 

2022, ИП Никитин, собственная практика

Моя сильная сторона - соединять бизнес-задачу, обучение и практические изменения в работе команды. Я пришел в обучение из продаж и управления, поэтому строю программы не вокруг "тем", а вокруг конкретного результата: рост эффективности продаж, согласованность управленческой команды, повышение качества коммуникации, внедрение новых подходов и развитие руководителей.

Опыт:

- более 20 лет в продажах, обучении, фасилитации и развитии управленческих команд;
- проекты для крупных российских и международных компаний: 3M, СИБУР, Транснефть, Норникель, Металлоинвест, Банк России, Сбербанк, Росбанк, Райффайзенбанк, ВСК, SKF, Pierre Fabre, Протэк, Burger King и др.;
- работа с промышленностью, финансами, ритейлом, B2B, фармой, телекомом, IT и корпоративным сектором;
- опыт проектирования программ для России и региона EMEA, на русском и английском языках.

Примеры результатов:

- 3M: создана с нуля система обучения сотрудников Inside Sales в регионе EMEA. Программа была принята как стандарт, команды Inside Sales перевыполняли расчетные показатели по конверсии лидов в проекты.
- 3M: обновлена система обучения отделов продаж и маркетинга, внедрено обучение по профилям и стажу, подготовлена команда региональных менеджеров по обучению. Результат - рост продаж топ-20 ключевых клиентов выше показателей компании по EMEA.
- Customertimes: создана программа менторинга с процессом, платформой, коммуникационной кампанией, обучением менторов и запуском первой волны.
- СИБУР: проведен анализ системы обучения, согласована обновленная концепция обучения и развития для маркетинга и продаж.
- ГК Зелинский Групп: проведены программы по ключевым клиентам, консультативным продажам и переговорам; по отзыву руководства проекты повлияли на рост продаж.

Что получает заказчик:

- программу, собранную под специфику бизнеса, а не типовой тренинг;
- практику на реальных кейсах компании;
- понятную структуру результата: что меняем, как закрепляем, как оцениваем эффект;
- зрелую фасилитацию сложных обсуждений с руководителями и командами.