Помогаю компаниям развивать продажи, управленческие команды и систему обучения так, чтобы обучение было связано с бизнес-результатом, а не оставалось разовым мероприятием.Какие задачи решаю:- Разработка и проведение тренингов по B2B-продажам, переговорам, работе с ключевыми клиентами и управлению продажами.- Обучение руководителей: управление командой, делегирование, обратная связь, управление изменениями, принятие решений, критическое мышление.- Проведение стратегических, командных и управленческих сессий: от проектирования сценария до модерации сложной дискуссии и фиксации решений.- Развитие командного взаимодействия: коммуникация, кросс-функциональная работа, сплочение, профилактика конфликтов и согласование правил работы.- Построение системы обучения с нуля: анализ потребностей, модель компетенций, учебные маршруты, программы, внутренние тренеры, оценка эффективности.- Разработка программ под конкретную специфику бизнеса: кейсы, ролевые задания, симуляции, бизнес-игры, инструменты для руководителей и участников.- Оценка персонала и управленческого потенциала: ассессмент, модели компетенций, обратная связь, индивидуальные планы развития.Как работаю:- начинаю с короткой диагностики задачи, аудитории и бизнес-контекста;- адаптирую программу под реальные ситуации компании, продукты, клиентов и управленческие вызовы;- делаю акцент на практике, разборе кейсов и инструментах, которые можно применять сразу после программы;- по итогам фиксирую выводы, рекомендации и следующие шаги для руководителя или HR-команды.
Работал с корпоративными клиентами в промышленности, финансах, ритейле, фарме, B2B, IT и сервисных компаниях.Ключевые направления проектов:- развитие продаж и управление ключевыми клиентами;- обучение руководителей и управленческих команд;- стратегические, командные и рабочие сессии;- построение систем обучения и развитие внутренних тренеров;- оценка персонала, модели компетенций и индивидуальные планы развития;- корпоративные конференции, партнерские сессии и бизнес-симуляции.Среди клиентов и проектов:3M, СИБУР, Транснефть, ЧерноморТрансНефть, Салым Петролеум, Норникель, Металлоинвест, Банк России, Сбербанк, Росбанк, Райффайзенбанк, Santander, ВТБ24, ВСК, Pierre Fabre, Протэк, Полифарм, Major Medical Solutions, SKF, Зелинский Групп, Sun Chemical, Новаролл, Мир Упаковки, Arttex, Bagi, FIT-инструмент, Burger King.Также выступал спикером Высшей школы экономики.
Образование:
Карьера:
2002-2003 Gallaher Liggett-Ducat, Руководитель группы торгового маркетинга
2003-2005 Gallaher Liggett-Ducat, Представитель по развитию каналов сбыта
2005-2006 Gallaher Liggett-Ducat, Тренер по продажам
2006-2008, Май, Тренер-Аудитор
2008, Русский Стандарт, Руководитель Центра Обучения
2008-2009, BNP Paribas Cardif, Тренинг-Менеджер
2009-2010 Multon, Тренинг-Менеджер
2010-2011 Coca-Cola, Менеджер Проектов
2011-2015 3M, Лидер по обучению и развитию, Россия
2015-2017 3М, Лидер по повышению эффективности продаж, Россия
2017-2020 3M, Руководитель по Обучению и Развитию, EMEA
2020 – Сотрудничество с компанией Тренинг-Бутик
2021, Customertimes, Менеджер по Развитию Лидерских Компетенций
2022, СИБУР, Партнер по Обучению, Маркетинг и Продажи
2022, ИП Никитин, собственная практика
Моя сильная сторона - соединять бизнес-задачу, обучение и практические изменения в работе команды. Я пришел в обучение из продаж и управления, поэтому строю программы не вокруг "тем", а вокруг конкретного результата: рост эффективности продаж, согласованность управленческой команды, повышение качества коммуникации, внедрение новых подходов и развитие руководителей.Опыт:- более 20 лет в продажах, обучении, фасилитации и развитии управленческих команд;- проекты для крупных российских и международных компаний: 3M, СИБУР, Транснефть, Норникель, Металлоинвест, Банк России, Сбербанк, Росбанк, Райффайзенбанк, ВСК, SKF, Pierre Fabre, Протэк, Burger King и др.;- работа с промышленностью, финансами, ритейлом, B2B, фармой, телекомом, IT и корпоративным сектором;- опыт проектирования программ для России и региона EMEA, на русском и английском языках.Примеры результатов:- 3M: создана с нуля система обучения сотрудников Inside Sales в регионе EMEA. Программа была принята как стандарт, команды Inside Sales перевыполняли расчетные показатели по конверсии лидов в проекты.- 3M: обновлена система обучения отделов продаж и маркетинга, внедрено обучение по профилям и стажу, подготовлена команда региональных менеджеров по обучению. Результат - рост продаж топ-20 ключевых клиентов выше показателей компании по EMEA.- Customertimes: создана программа менторинга с процессом, платформой, коммуникационной кампанией, обучением менторов и запуском первой волны.- СИБУР: проведен анализ системы обучения, согласована обновленная концепция обучения и развития для маркетинга и продаж.- ГК Зелинский Групп: проведены программы по ключевым клиентам, консультативным продажам и переговорам; по отзыву руководства проекты повлияли на рост продаж.Что получает заказчик:- программу, собранную под специфику бизнеса, а не типовой тренинг;- практику на реальных кейсах компании;- понятную структуру результата: что меняем, как закрепляем, как оцениваем эффект;- зрелую фасилитацию сложных обсуждений с руководителями и командами.