Конкурс "Как продавать..."

Добрый день, коллеги! Ввиду того, что я являюсь бизнес-партнёром крупной российской компании, которая производит и продает кресла-глайдеры, кресла-качалки и кресла для укачивания малышей, хочу рассказать о тех «фишках», которые мы транслируем нашим продавцам в сегменте b2b и то, чему обучаем наших партнёров в сегменте b2c. Возможно, советы, приведенные в данном материале, будут

Коллеги, хотел бы поделиться практическим пособием для торгового представителя по работе с возражениями в торговых точка при продаже товара и ответы на них. Пособие разрабатывали как путеводитель для работы начинающим торговым представителям. Компания один из крупнейших дистрибьюторов продуктов питания. В связи с тем, что информации много – информацию разделил на 3 части.

С развитием маркетинга и интернет - технологий многие компании перешли от системы продаж через холодные звонки и назначение встреч к продажам через лидогенерацию и обзвон теплой базы. И поэтому для многих руководителей по продажам эта тема сейчас актуальна. Мои клиенты все чаще и чаще заказывают обучение “Как продавать по базе

Предлагаю вашему вниманию набор скриптов (вопросов, фраз, аргументов) которые помогают продавать промышленное вентиляционное оборудование. Скрипты структурированы в логике этапов продаж. Данные материалы разрабатывались в режиме мозгового штурма с ведущими менеджерами по продажам вентиляционного оборудования. При желании, данные скрипты (при определенной корректировке), можно использовать при продаже другого промышленного оборудования.

Я сотрудничаю по подбору персонала с очень разными компаниями. Это могут быть крупные компании, известные соискателям, а могут быть неизвестные, небольшие, недавно начавшие свою деятельность. Есть федеральные компании, с разветвленной сетью представительств в регионах РФ, а есть те, у кого все сотрудники работают удаленно и даже офиса нет. В них разная корпоративная культура, подход к развитию и продвижению персонала и разные перспективы.

Успешная реализация товаров, а значит, и эффективная коммерческая деятельность торгового предприятия во многом зависят от правильной организации торгово-оперативного процесса, частью которого являются размещение и выкладка товаров в торговом зале. Предложенные ниже принципы использовались в одной крупной розничной сети магазинов одежды.

Я работал в международной мебельной компании, со своим производством и торговой сетью. Для компании было важно, чтобы покупатели доброжелательно относились не только к ее товарам, но и к сотрудникам. Основа для создания таких отношений – покупка, которая удовлетворяет потребности покупателя. Поэтому важно, чтобы продавцы ориентировались именно на покупателей, а не только на сбыт. В связи с тем, что существует множество инструментов стимулирования продаж (скидки, распродажи, анон

Представьте себе пруд, на котором растут кувшинки. Каждый день их количество увеличивается в два раза. Для того, чтобы они полностью заполнили пруд, требуется 48 дней. А сколько дней нужно, чтобы они покрыли его половину? Правильный ответ – 47. На 47-й день пруд будет еще наполовину чист. Тем, кто ходит мимо него каждый день и иногда в нем купается, будет казаться, что время еще есть. Но уже на следующий день они не увидят чистой воды. Это называется слепотой к изм

Работая директором ресторана, я занималась закупом расходных материалов для заведения. Заведение было огромное: 3 тысячи кв.м., содержало комплекс: ресторан, боулинг, бильярд. Выбирая себе поставщиков, время от времени меняя их, четко научилась понимать, уловила схему того, как хорошие менеджеры отрабатывают возражения клиента. Название самих приемов получила на одном из онлайн обучений, повышая свои собственные компетенции как продажника. Далее, на этих же материалах учила

Предлагаюю вашему вниманию упражнение "Встреча с чудом" ("точка зрения", "образный закрепитель") из методического пособия "Техника работы с Клиентами в торговом зале". Его можно использовать: при вступлении в диалог, обращая внимание Клиента на какой-либо товар и превращая его в "бесплатного рекламного агента". Данное упражнение используется для тех товаров, у которых есть с

В данной статье вы узнаете о реальном выполненном кейсе повышения продаж в кризисном 2015 году в РФ. Материал содержит описание исходной ситуации, проблематику, обзор подходов, которые могли бы быть применены, а также фактически реализованные приемы, которые привели не просто к достижению результата, но и к результатам, которые превзошли ожидания всех причастных к проекту! Приятного чтения! Перенимайте передовой и подтвержденный на практике опыт! Делитесь им с коллегами и друзьями

Главная боль рекрутера, особенно неопытного, заключается в том, что он не получает нужного отклика на описанную им вакансию. Судя по телефонным переговорам откликаются не те, кто нужен (разговор просто не сложился!), после вроде бы успешных телефонных переговоров соискатель не пришел, не предупредил, что не придет, потом не отвечает на звонки и т.д.

Хотел бы поделиться материалом проектных продаж. Данный материал используем при подготовке менеджеров по продажам. Сфера деятельности: металлообработка. Что в нашей компании подразумевается под проектными продажами? Под проектными продажами в данном случае имеется ввиду: вхождение в технологический цикл клиента путем перевода на себя заготовительного цикла производства клиента (целиком или частично). Весь пр

Хотела бы представить на конкурс "Памятку по стандарту обслуживания покупателей в салонах сотовой связи". Данная памятка была частью большого документа – "Стандарты обслуживания покупателей в салонах сотовой связи" одного из крупных сибирских игроков рынка сотового ретейла. Полагаю, что документ будет актуален для как для салонов сотовой связи, так и для более широкого спектра магазинов, торгующих электроникой.

Подробный обзор конкретных шагов для исполнения задачи Продавать можно все, что угодно! Даже барахло и непрофильные активы предприятия! Даже в самый глобальный мировой кризис, как это было доказано на практике мной и моими коллегами в 2009-2010гг. Перечень товаров на продажу: стеллажи складские железные, разные, новые и б/у, металлолом, деловой металл (рельсы, двутавры, швелле

Большинство компаний застройщиков на ряду с продажей самих квартир, предлагают клиентам услуги по коммерческой отделке. Иногда клиенты приобретают данную услугу сразу при покупке квартиры, иногда берут время чтобы подумать, дождавшись окончания строительства. Данный алгоритм подходит для продажи коммерческой отделки квартир на этапе завершения строительства объекта.

Термин "раскаяние покупателя" взят из Википедии и обозначает когнитивный диссонанс между тем, что ожидает покупатель и тем, что он получает на самом деле. Разберем на примере продажи кухни: компания полного цикла продает то, что сама производит. Вид продажи: прямая продажа конечному потребителю, при котором результатом удовлетворенности покупкой будут слаже

Данная статья будет полезна B2B-продавцам, маркетологам, их руководителям, владельцам коммерчских фирм, занимающихся корпоративными продажами, если вы применяете в своей работе письменные коммерческие предложения (КП). До сих пор 85% КП, отправляемых клиентам – никуда не годятся! В этой статье вы узнаете, как все-таки добиться изменения ситуации с отправляемыми КП - к лучшему! Как сэкономить рекламные бюджеты, сократить

Вы слышали это сто раз: «Дорого».«Мы нашли дешевле».«Давайте скидку — и по рукам». И вот вы стоите перед выбором: уступить или потерять сделку. Казалось бы — логика простая. Снизил цену — клиент доволен, контракт подписан. Но в долгую это всегда работает против вас. Почему? Потому что клиент покупает не цену. Он покупает ценность. Именно поэтому одни компании продают к

Самое распространенное возражение, которое встречается при продаже портрета на надгробный памятник, выполненный ретушью: "Усопший не похож на изображение на надгробной плите". На самом деле, в силу нюансов, в том числе и чисто психологических, эмоциональных, которые сопровождают продажи надгробных памятников, - сдача менеджером по продажам памятника клиенту может иметь определенные трудности. Именно этому и посвящена данная статья. Компаниям полного цикла, от производства до п

Продавцы не любят возражения. Особенно возражение «дорого». В интернете и в книгах можно прочитать массу толковых советов, как с ним работать. А что, если зайти с другой стороны и сделать так, чтобы оно вообще не возникало, а чек при этом был бы выше? Это возможно. Говорю как человек, который на своих проектах регулярно достигает значимого увеличения среднего чека (иногда в 3 раза). Если вам не интересно узнать механику, над которой я работал 2 года, то просто закройте статью.

Мебель нужна всегда. История про то, что мебель нынче не покупают, уже не прокатывает. Да, в период, когда резко колебался доллар/рубль и евро относительно друг друга ситуация была напряженная и народ, действительно, притаился, замер и ждал, сколько будет стоить заветная кровать, диван или шкафчик. Дождался. Цены во многих магазинах дрогнули и упали, предоставив возможность прий

Представляю вниманию аудитории фрагмент Книги продаж рекламы, которую я и мои коллеги по одному из ведущих региональных медиахолдингов, разработали в начале 2010-х годов. В структуре продаж Холдинга были в основном электронные СМИ как рекламоносители – телеканал, радиостанции, интернет-портал. Продажи рекламы на каждом из СМИ имеют как много общего, так и некоторые свои особенности. Здесь хотелось бы взять фокус на продажи рекламы на радиостанциях и проиллюстрировать основные возр

Как только обсуждение переходит к конкретным услугам и цене, заказчик включается в процесс максимально активно, выдавая свои реакции, которые часто проявляются в виде возражений, сомнений, препятствий или встречных вопросов. Сегодня я хотела бы обсудить 10 самых распространенных возражений, с которыми можно столкнуться.

Готовитесь к важному собеседованию? Но морщитесь от мысли, что нужно продавать себя и свои услуги? Зря - избежать этого все равно не удастся, а изменить свое отношение к процессу - запросто. Давайте сделаем это вместе , используя вот эти ⬇ проверенные временем и клиентами советы. Они помогут вам покорить работодателя и получить свою работу.

Ну тому, который оуверквалифайд? Если вы столкнулись с ситуацией, когда ваша квалификация превышает требования вакансий, на которые вы претендуете - то вам с высокой долей вероятности откажут. И назовут еще overqualified, подразумевая, что ваш опыт и знания значительно превосходят ожидания работодателей. Предлагаю обсудить, как можно эффективно представить себя на рынке труда, несмотря на высокую квалификацию. Негоже разбрасываться квалифицированным персоналом, ведь подобного

Такой продукт как имиджевый журнал, вернее публикация в нём, становится предметом продажи как в обеих столицах, так и в мало-мальски приличных городах. Многие жаждут побороться за свой положительный имидж, статус в глазах потенциальных потребителей и бизнес-элит, а также в глазах политических партийных верхушек, органах исполнительной власти. Раньше продавать было проще – вс

Здорово, когда ты мчишься на автомобиле. А как говаривают адвокаты: «А ДТП?» Иными словами, всегда есть некоторая неожиданность на дороге, когда просто необходимо воспользоваться услугами эвакуаторщиков. Поломка автомобиля, нездоровье водителя, ДТП, просто нужно перевезти до ближайшего автосервиса и другие ситуации. И тут нужно нуждающимся найти тех, кто м

И на телеге может быть реклама Транспорт – это отличная возможность обеспечить неоднократную встречу потенциального клиента с рекламным сообщением. Здесь как минимум можно рассматривать рекламу снаружи и рекламу изнутри. Снаружи – подороже и на более долгий срок. Да денежка вырисовывается, зато всем при желании и без него видать издал

Бизнес, связанный с пассажирскими перевозками, требует непрерывной работы над улучшением качества сервиса. Кроме того, важно внедрять новые технологии продаж. Это поможет привлечь новых клиентов и доказать, что компания идёт в ногу со временем. Технологии продаж, приведённые ниже направлены на получение большего количества заказов, смягчение сезонного спада продаж, укрепление имиджа компании на рынке.

Сегодня обсудим, как эффективно продавать услуги рекрутмента с первого взаимодействия с клиентом. Речь пойдет о том, как строить диалог, чтобы не упустить заинтересованного клиента, который уже вложил свое внимание в контакт с вами. Разберем подходы, тактики и ключевые этапы переговоров. Также предложу 17 вопросов о вас, которые помогут построить мощную презентацию собственных услуг.

Паркет. Наслаждение глазу видеть хорошо уложенный паркет. В царских покоях в Петергофе, в покоях Зимнего дворца – паркетные полы. В Георгиевском зале Кремля – паркет. В свое время советское правительство приняло решение, что в домах советских граждан будут паркетные полы. И эти полы живы до сих пор. Где-то залиты, стерты, выбиты паркетинки, но живы. Помните,

Как продавать слона Часто слышим в качестве крылатого выражения, метафоры: «А ты купи слона». Слон – это уникальный продукт. Далеко не всем он нужен, да и цена на него, наверное, немаленькая. Слон, он и в Африке слон Впрочем, слон – это собирательный образ любого продукта, который нужно продать. Впрочем, в одной из областей Северо-Запада России предприниматель решил всё очень конкретн