Статьи по обучению персонала

Надеюь,что скоро все войдет в стандартное и привычное русло. Предлагаю свой вариант плана проведения собеседования. Цель: ознакомление с приобретенным трудовым опытом кандидата, его умениями и навыками. Определение мотивации и общей оценки личности. Сделать выгодное предложение кандидату, исходя из его мотивации, при заинтересованности в нем. Время – 40-60 минут.

У многих негативное отношение к организациям построенным по принципам МЛМ (сетевого маркетинга), но не стоит отнимать их профессионализма в грамотном выстраивании систем наставничества. Очевидно - удачно- построенная система наставничества. Дело в том, что это определённая бизнес-экосистема, которая работает просто по непривычным нам принципам. В большинстве таких компаний все достаточно прозрачно.

У многих негативное отношение к организациям построенным по принципам МЛМ (сетевого маркетинга), но не стоит отнимать их профессионализма в грамотном выстраивании систем наставничества. Очевидно - удачно- построенная система наставничества. Дело в том, что это определённая бизнес-экосистема, которая работает просто по непривычным нам принципам. В большинстве таких компаний все достаточно прозрачно.

Добрый день, коллеги! Ввиду того, что я являюсь бизнес-партнёром крупной российской компании, которая производит и продает кресла-глайдеры, кресла-качалки и кресла для укачивания малышей, хочу рассказать о тех «фишках», которые мы транслируем нашим продавцам в сегменте b2b и то, чему обучаем наших партнёров в сегменте b2c. Возможно, советы, приведенные в данном материале, будут

Кризис - это стресс-тест для лидерских качеств и системы управления компанией. В условиях неопределенности успех зависит не только от бизнес-модели, но и от способности руководителя сочетать рациональность с эмпатией, вовлекать команду в принятие решений и трансформировать конфликты в драйверы развития. В статье разбирем ключевые инструменты, которые помогают не просто выжить, но и заложить основу для устойчивого роста. Развитие эмоционального интеллекта В услов

В последние годы слово «делегирование» стало чуть ли не обязательным в лексиконе любого руководителя. На презентациях легко рассказывать о необходимости самостоятельности команды, о важности разделения задач, но реальность часто оказывается сложнее. На деле многие руководители попадают в одну и ту же ловушку: под предлогом делегирования они просто избавляются от нелюбимых или рутинных дел, не заботясь о сути процесса. Результат? Разрыв между руководителем и подчинёнными, сбои в ра

Часто звучит мнение, что перемены в компании можно запустить быстрым курсом — «прокачать» управленцев универсальными инструментами, и корпоративный климат преобразится буквально за неделю. На практике всё оказывается куда сложнее и, пожалуй, интереснее. Именно об этом хочется рассказать, опираясь на реальный опыт, который мы получили в работе с одной из крупных производственных компаний, запустив обучающий проект для руководителей среднего и высшего звена.

Представим ситуацию: руководитель пришёл к вам с запросом на организацию и проведение тренингов по «Лидерству», «Стресс-менеджменту» и добавил, что было бы неплохо «подтянуть» отдел подбора персонала. Возникают закономерные вопросы: зачем и почему именно это. Так как же поступить в ситуации, когда простое «не стоит распыляться» — не ответ? И почему нельзя следовать одному слову CEO без снятия запроса?

Оценка эффективности управленца зависит от компетенций самого руководителя компании. Возможное следствие - грамотные менеджеры не принимаются на работу, а посредственности становятся руководителями отделов и направлений. Расскажу, как опираться не на компетенции, а на личные качества кандидата, которые намного важнее выработанных профессиональных навыков. ✅Ответственность за свою жизнь Только переведу понятие “ответственность&rdq

"Руководитель хочет провести обучение менеджеров по продажам", "Вы проводите тренинги по продажам? Нам нужно менеджеров научить продавать", "А у Вас есть тренинги для руководителей? Научите наших руководителей управлять" — такие запросы часто поступают от владельцев бизнеса, топ-менеджеров и их помощников. Поскольку я не ограничиваюсь проведением тренингов и имею богатый практический опыт в построени

Летние отпуска заканчиваются, сотрудники “излучают” низкую мотивацию и вовлеченность. Постотпускной синдром - не “прикольное выражение”, а реальная проблема для руководителей, влияющая на производительность персонала и общую атмосферу в офисе. Как ее решить и помочь сотрудникам мягко войти в рабочий режим? В статье предлагаю рассмотреть 5 эффективных шагов, которые помогут настроить коллектив на нужный лад и повысить общую мотивацию.

Сложный найм — это когда выбирать приходится между равными кандидатами. Ещё тяжелее объективно оценить сотрудников, с которыми работал не один год. В таких случаях на помощь приходит кейс-оценка. На реальном примере из практики покажем, каких результатов можно достичь и почему не бывает равных специалистов.

Цель вопроса: В каких просьбе или поручении вы готовы отказать начальнику в жесткой форме,что может являться угрозой увольнения?Вопрос задается с целью провокации на эмоциональность, правильность восприятия подтекстов, сдержанность, воспитанность, моральные нормы, принципы и т.д. Насколько кандидат готов думать, прежде, чем сказать. Вопрос ( и дополнительные, уточняющие вопросы после него) дает возможность оценить стрессоустойчивость кандидата к различным ти

Коллеги, хотел бы поделиться практическим пособием для торгового представителя по работе с возражениями в торговых точка при продаже товара и ответы на них. Пособие разрабатывали как путеводитель для работы начинающим торговым представителям. Компания один из крупнейших дистрибьюторов продуктов питания. В связи с тем, что информации много – информацию разделил на 3 части.

Нет представителя из мира HR, кто никогда не сталкивался со словом «рекрутинг».Другой вопрос в том, что подбор персонала бывает разный и степень вовлеченности специалистов в процесс подбора разный: есть массовый подбор, есть хантинг, есть подбор миддл и топ -менеджеров, точечный, прямой открытый закрытый и т.д. Процесс подбора, если глобально, ничем не отличается от деятельности завода или фабрики, есть базовые функции: размещение вакансий, получение откликов и сорти

В последние годы слово «делегирование» стало чуть ли не обязательным в лексиконе любого руководителя. На презентациях легко рассказывать о необходимости самостоятельности команды, о важности разделения задач, но реальность часто оказывается сложнее. На деле многие руководители попадают в одну и ту же ловушку: под предлогом делегирования они просто избавляются от нелюбимых или рутинных дел, не заботясь о сути процесса. Результат? Разрыв между руководителем и подчинёнными, сбои в ра

Десять лет назад я впервые столкнулась с явлением, которое сейчас называю "управленческим параличом". Тогда производственная компания моего нового клиента с оборотом в 800 миллионов теряла рынок из-за неспособности провести изменения. Я видела проблемы, собственники понимали их причины, но не могли заставить себя действовать. Это состояние стоило им 30% выручки и года топтания на месте.✅Что такое управленческий паралич?Представьте ситуацию: в

Летние отпуска заканчиваются, сотрудники “излучают” низкую мотивацию и вовлеченность. Постотпускной синдром - не “прикольное выражение”, а реальная проблема для руководителей, влияющая на производительность персонала и общую атмосферу в офисе. Как ее решить и помочь сотрудникам мягко войти в рабочий режим? В статье предлагаю рассмотреть 5 эффективных шагов, которые помогут настроить коллектив на нужный лад и повысить общую мотивацию.

Здесь, на HRTIME.RU, отзывы – это важнейший инструмент для формирования рейтинга исполнителя, его образа эксперта и профессионала, который, в свою очередь, потом напрямую влияет на количество добытых в тяжелой конкурентной борьбе запросов и прямых обращений от заказчиков. В повседневной жизни рекрутера, консультанта и тренера наличие большого числа положительных отзывов также позволяет развиваться его «сарафанному радио», экономить его рекламные бюджеты (вплоть до ну

В сознании большинства людей умение продавать, по-прежнему, является чем-то вроде искусства или даже шаманских практик, а носитель этого знания воспринимается чуть ли не как сверх-человек. И я с этим согласен - при условии, что предварительно руководители отделов маркетинга и продаж не удосужились провести необходимую подготовительную работу, которая в разы упрощает процесс продаж и, пропорционально этому снижает требования к квалификации продажников. Как научить продавцов продавать? Из чего