Статьи о мотивации продавцов

Сегодня мы заканчиваем разбирать тему о мотивации менеджеров по продажам. И начнем с кейса.✅Опыт трансформации в компании по производству тарыКомпания производит и продает упаковку для пищевых продуктов. У них своя специфика: сезонность бизнеса и высокая конкуренция на рынке.Старая система мотивации была построена вокруг выполнения плана продаж. Не выполнил план - получил минимальную зарплату. Перевыполнил - бонус. Классика жанра, котора

Данная статья написана на основе материалов передачи об умных продажах «Без скидок» с Алексеем Урванцевым на МедиаМетрикс.тв, выпуск «Нематериальная мотивация продавцов». Гость — Владимир Моженков, лучший менеджер концерна Audi-2013, автор книги «Ген директора».

Данная статья написана на основе материалов передачи об умных продажах «Без скидок» с Алексеем Урванцевым на МедиаМетрикс.тв, выпуск «Нематериальная мотивация продавцов». Гость — Владимир Моженков, лучший менеджер концерна Audi-2013, автор книги «Ген директора».

Очевидно, что продажи – сердце компании, они задают ритм и энергию всему остальному. Будь у вас хоть трижды гениальный продукт, но если вы не умеете его продавать, то ваш бизнес умрет, не окрепнув. Поэтому тема повышения эффективности отделов продаж всегда на хайпе, всегда востребована, вокруг нее много экспертов, сулящих Х2, Х3… Х10 к вашим продажам. Самая тонкая тема – настройка системы мотивации отдела продаж. Те, кто продает построение отделов продаж под ключ, к

Успешные продажи – мотор бизнеса. Если отдел продаж работает неэффективно, компания теряет обороты, возможности для роста и процветания. Эффективный отдел продаж(ОП) - не просто группа людей, продающих продукт. Настоящая команда профессионалов, которые знают своего клиента, понимают его потребности, умеют предлагать то, что ему действительно нужно. 👉Значение эффективного ОП для бизнеса

В современном мире розничной торговли гаджетами конкуренция достигла своего апогея. Чтобы выделиться среди множества предложений, необходимо создать не только привлекательную атмосферу для покупателей, но и эффективно мотивировать сотрудников. Правильно выстроенная система мотивации становится залогом успешного развития бизнеса и повышает уровень продаж.Почему важно мотивировать сотрудников?

В современном бизнесе, особенно в сферах продаж и клиентского обслуживания, часто возникает вопрос: каким образом лучше мотивировать сотрудников? Мотивация напрямую влияет на производительность, эффективность и общую атмосферу в компании. Один из способов контроля за качеством работы — это депремирование, когда работникам сокращают премии за определённые недочёты. Но насколько это эффективный подход? И что важнее: штрафовать или поощрять?

Главная проблема в бизнесе – слабое понимание мотивов поведения той стороны. В этой статье – как раз личный опыт, истории и мотивы автора, профессионального продавца. Прочитайте, скорее всего вам она окажется полезной. Андрей Ващенко, в своем материале: https://clck.ru/3DJyWA задал 2 вопроса. Мой ответ на его первый вопрос, «Чему обу

Если менеджеры по продажам плохо работают, это может быть признаком того, что у них отсутствует ясное понимание того, как именно их усилия будут вознаграждены. Зачем стремиться продавать больше, если нет уверенности в том, что это принесет дополнительные выгоды или признание? Бонусы, проценты от продаж и премии, безусловно, могут быть мощными мотивационными факторами. Однако их эффективность зависит от нескольких ключевых условий.

Одной из главных проблем, с которыми сталкивается практически каждый руководитель отдела продаж или менеджер по развитию персонала является низкая результативность продавцов. Вероятность возникновения этой проблемы одинакова высока как для руководителей молодых коллективов, так и для опытных продавцов и их руководителей. Главной предпосылкой проблемы низкой результативности продавцов является, прежде всего, отсутствие или низкоэффективная система мотивации персонала.

Меня снова сегодня попросили на портале управленцев дать экспертное мнение по следующим вопросам: Как правильно мотивировать сотрудников, работающих в продажах? Какие методы, на ваш взгляд, не работают? Каких ошибок стоит избегать? Есть ли секреты, которые позволяют не переплачивать продавцам фонда оплаты труда, но получать при этом больше прибыли для компании? Расскажите о кейсах из вашей практики

Провожу регулярно телефонные собеседования по тёплой базе соискателей на должность "Удалённый менеджер по продажам". Продавать нужно услугу -- рассылки в мессенджеры и весь комплекс маркетинговых услуг.(B2B) Но за 5 месяцев собеседований ни один соискатель не дошёл до выхода на работу. В чём дело? Чем их мотивировать ?

Времена меняются, люди изменяются. Хотят больше денег и меньше работать. Хотят к себе особенного отношения. Хотят прекрасных условий работы. Хотят все больше и больше. Готовы ли компании это им давать? Что делать сегодня в условиях кадрового голода. Какой морковкой заманивать и каким пряником удерживать? Или наш народ без кнута на работу не выйдет?

Очень жаркое лето 2010 года, Санкт-Петербург. Приехали мы с партнером в компанию, которая занималась оптовой торговлей «электрикой»: выключатели, трансформаторы, электрощиты и другое. Встретили в коридоре человека, который был одет в вытянутую майку, шорты а-ля «синие семейные трусы» и резиновые тапки на босу ногу. На переговорах на вопрос: «Кто это?», генеральный директор ответил, что это менеджер по продажам, звезда, у которой самые большие выручки.

Отдел продаж - это сердце любой компании. Именно здесь рождается прибыль, которая питает весь бизнес. Но что делать, если это сердце начинает барахлить? Проблема мотивации "продажников" - это не просто головная боль HR-отдела. Это вопрос выживания бизнеса в целом.Более 15 лет я формирую, оцениваю, обучаю коммерческие службы. Видела немало компаний, где система мотивации отдела продаж не работала. И знаете что? Последствия были всегда одинаковы: падение выручки, уход ключевы

Когда продажи не растут, дело не всегда в продукте или менеджерах. Зачастую причина глубже - слабая или даже вредная система мотивации. В таких условиях даже самые талантливые продавцы превращаются в операторов CRM и охотников за «теплыми» лидами. Вокруг этой темы сложилось много мнений, мифов и вредных советов. Ранее мы обсудили, как правильно устанавливать оклады и за что платить премии продажникам для их максимальной эффективности. Помимо оклада и премии

Далеко не для всех сотрудников деньги являются ключевой мотивацией к сверхрезультатам. Если вопрос финансов закрыт на «гигиеническом» уровне на сцену выходят трюки с нематериальной мотивацией. в противном случае можно получить средненькую команду. Одним из важных инструментов уже для нематериальной мотивации менеджеров является проведение конкурсов. Перспектива оказаться на доске почета, получить выходной или ужин в

Далеко не для всех сотрудников деньги являются ключевой мотивацией к сверхрезультатам. Если вопрос финансов закрыт на «гигиеническом» уровне на сцену выходят трюки с нематериальной мотивацией. в противном случае можно получить средненькую команду. Одним из важных инструментов уже для нематериальной мотивации менеджеров является проведение конкурсов. Перспектива оказаться на доске почета, получить выходной или ужин в

Задача любой системы мотивации (материальной/нематериальной) – создать условия при которых люди зарабатывают только тогда, когда работают так, как выгодно компании. Основной задачей при разработке мотивации является привязка сотрудников к показателям, роста которых ожидает компания. Система мотивации 30-20-50

Данный прием оказал сильнейшее влияние на результативность специалистов отдела продаж. Применялся в период максимального подъема рынка. Цель применения данной методики была достаточно проста: стимулировать потенциал сотрудников для достижения максимального результата. В итоге применения данного приема был поставлен рекорд компании по количеству заключенных договоров.

В предыдущей статье мы начали разбирать тему о мотивации sales. Сегодня давайте поговорим о том, как реально изменить систему мотивации отдела продаж. Не буду лукавить, это непростая задача. Но если подойти к ней с умом, результаты могут превзойти все ожидания.✅Анализ текущей ситуации и постановка целейПервым делом нужно понять, где мы сейчас и куда хотим прийти. Это как навигатор в машине - без точки старта и финиша никуда не уедешь.1.

Два года назад в компании одного из клиентов я оптимизировала анкету кандидата при приеме на работу. Помимо изменений структуры самого документа, в анкету были встроены задания на оценку мотивации соискателей. Нам было итересно понять, что мотивирует менеджеров по продажам и телемаркетологов выбирать место работы. Утвержденная форма анкеты применялась в компании в течение двух лет. В августе 2018 года, совместно с менеджером по подбору персонала, мы провели исследование с ц

В данной статье я предлагаю взглянуть на музыку как один из инструментов поддержания мотивации и продуктивности. Несмотря на то, что музыку человечество использует давно для выражения чувств, эмоций, современные исследования говорят о том, что музыка влияет на нашу мотивацию и когнитивные способности.

Обучение и саморазвитие сотрудников — весьма важные факторы успеха любой компании, особенно в сфере продаж. Однако, несмотря на очевидные преимущества, не всегда удается вдохновить продавцов на участие в обучении. В этой статье мы рассмотрим эффективные стратегии и методы, которые помогут руководству компании замотивировать продавцов на обучение и саморазвитие.

Как замотивировать менеджеров по продажам работать не просто на результат, а на сверхрезультат? Почему процент с продаж — далеко не единственный способ стимулирования? В этой статье вы узнаете, как создать эффективную и прозрачную систему мотивации, которая действительно работает: от выбора правильных KPI до внедрения нематериальных стимулов. Расскажем о балансе между фиксом и бонусами, градации уровней сотрудников, типичных ошибках работодателей и важности регулярного пересмотра услови

Мотивация персонала – технология управления, побуждающая сотрудников к выполнению «нужных» действий. Мотивация – одна из важнейших функций руководителя. Рассматривая мотивацию торгового персонала, очень важно обратить внимание на два фактора: опыт в профессиональной деятельности; общее желание работать с людьми (клиенториентированность, любовь к людям).

Когда вы руководитель отдела продаж, то основная мотивация ваших сотрудников - выполнение плана продаж. Но все эти графики, таблицы и доски с дежурными словами "выполнено-осталось выполнить", может и интересно, но покрылось мхом от старости). Есть интересные идеи мотивации, которые, гарантированно, увлекут ваших сотрудников.

Зачастую топ-менеджеры и владельцы бизнеса видят решение многих проблем организации в «волшебной» системе оплаты труда. Многим кажется, что нахождение правильного баланса между переменной частью и фиксированным окладом заменит систему менеджмента, которая включает грамотную стратегию, целеполагание, планирование, организацию работы сотрудников и мотивацию. Когда я говорю про мотивацию, я имею в виду не подвешенную на веревке морковку в виде премий и прочих материальных

Как удержать нового продавца и помочь ему быстро выйти на результат? В торговой сфере первые недели работы критически важны: именно в этот период формируется мотивация, уверенность и привязанность к компании. В статье разбираем ключевые стратегии адаптации — от наставничества и пошаговых программ до быстрого погружения в практику. Рассказываем, как выстроить мотивационную систему, которая работает: прозрачные KPI, первые победы, нематериальные стимулы и роль руководителя в удержании пер

Как удержать нового продавца и помочь ему быстро выйти на результат? В торговой сфере первые недели работы критически важны: именно в этот период формируется мотивация, уверенность и привязанность к компании. В статье разбираем ключевые стратегии адаптации — от наставничества и пошаговых программ до быстрого погружения в практику. Рассказываем, как выстроить мотивационную систему, которая работает: прозрачные KPI, первые победы, нематериальные стимулы и роль руководителя в удержании пер

Как создать систему мотивации, которая действительно работает? В статье разбираем, как разработать реалистичную и привлекательную схему оплаты труда для менеджеров по продажам — такую, которая стимулирует результат, учитывает цели бизнеса и сохраняет мотивацию команды в долгосрочной перспективе. Пошаговый подход, ключевые ошибки, полезные рекомендации — всё, что нужно для эффективной системы мотивации в современных условиях.