Статьи о b2b продажах

В чем заключается проблема коммуникации продавцов с биг-боссом? На него все хотят выйти, но сделать это выходит у единиц, потому что он стремится отгородиться. Из этой статьи вы узнаете, как не допустить главные ошибки при B2B-продаже собственнику, и с помощью простых инструкций составите предложение собственнику бизнеса, от которого он не захочет отказаться.

Маркетинг – конечно же это не только реклама иPR! Но в этой статье мы коснемся именно техник эффективного продвижения и ненавязчивых коммуникаций, с основным упором на самые сложные сферы: B2B, B2G. Статья будет полезна: Маркетологам Продавцам Руководителям отделов Руководителям компаний Предпринимателям Отчасти: HR Снабженцам и закупщикам Конструкторам и техно

Продавцов для В2В сегмента не хватает. В борьбе за них для новых соискателей приходится повышать уровень заработных плат. Это негативно влияет на ФОТ компании в целом — приходится изыскивать возможности и внедрять гибкие KPI для отдела продаж так, чтобы не переплачивать за работу тем, кто уже работает в отделе продаж. Ускорить поиски способного и компетентного менеджера по продажам поможет системный подход ко всем этапам найма: от составления резюме до провед

Не секрет, что конкуренция на рынке B2B зашкаливает, а динамика изменения рынка в условиях быстро развивающихся технологий и диджитализации ставит все новые вызовы для сохранения конкурентоспособности. В таких условиях немаловажную роль играет эффективный процесс продаж, который обеспечивается менеджерами – грамотный специалист способен вывести на новый уровень даже самый кризисный бизнес в B2B.

В этой, заключительной части, я поделюсь 3-мя современными инструментами для управления любыми изменениями. Напомню, в 1-ой части по данной теме https://hrtime.ru/material/kak-ubedit-uspeshnogo-b2b-prodavtsa-primeniat-novye-podkhody-chast1-87936/ мы обсудили вот это: к каким 12+ отрицательным последствиям для вашей компании может привести НЕвнедрение новых подходов к продажам. Что и почему должна сделать компания, даже если ваши продавцы «не горят желанием» меняться.

Данная статья будет полезна B2B-продавцам, маркетологам, их руководителям, владельцам коммерчских фирм, занимающихся корпоративными продажами, если вы применяете в своей работе письменные коммерческие предложения (КП). До сих пор 85% КП, отправляемых клиентам – никуда не годятся! В этой статье вы узнаете, как все-таки добиться изменения ситуации с отправляемыми КП - к лучшему! Как сэкономить рекламные бюджеты, сократить

Большинство книг и тренингов по переговорам основаны на применении изощренных техник из психологии и NLP, манипуляций и контрманипуляций. Однако ваши оппоненты по переговорам, большие люди из бизнеса, тоже обучаются тому же. Поэтому вскрывают ваши намерения «на раз» и не по

Какие основные проблемы испытывает b2b бизнес продажи и какие ошибки совершают продавцы на пути к заветной цели – заключению сделки? Куда уходят клиенты? Эта статья не про то, чтобы понять, куда уходят клиенты, она про то, как сделать так, чтобы они не уходили. Мы живем во времена, где почти не осталось свободных ниш, где каждый сегмент не просто наполнен, но и переполнен предложениями, значительно превышающими сп

Если вы подбираете персонал для B2B-организации или хотите работать в такой компании - прочтите эту статью и вы будете лучше понимать, что вас ждет в будущем. Особенно полезно будет поделиться этой статьей с маркетологами, с продавцами и руководителями отделов корпоративных продаж, зачастую они неверно понимают истинный смысл своей работы и понапрасну расходуют ресурсы своей компании!

Две стороны одной медали: 1. в любом действующем отделе продаж есть один или несколько продавцов, которые почти всегда выполняют планы и являются опорой компании 2. как ни странно, но их статус «звезд» продаж порождает и немало серьезных проблем, решать которые – весьма нетривиальная управленческая задача! Мои постоянные читатели пишут, что им нравятся мои статьи, кейсы, инструкции и другие по

Сегодня я приведу кейс, в котором расскажу, как компания разрабатывала новые подходы к продажам и успешно внедряла их, в т.ч. – и успешному продавцу, который поначалу не хотел ничего менять. Напомню, в 1-ой части по данной теме https://hrtime.ru/material/kak-ubedit-uspeshnogo-b2b-prodavtsa-primeniat-novye-podkhody-chast1-87936/ мы обсудили вот это: к каким 12+ отрицательным последствиям для вашей компании может привести НЕвнедрение новых подходов к продажам. Что и почему д

Этот кейс - реальная история создания успешного B2B-отдела продаж! В нем по пунктам рассказано, как следует действовать для гарантированного достижения целей компании и чего следует не допускать, каких ошибок избежать! Статья будет точно полезна: владельцам новых B2B-компаний; начальникам отделов продаж, перед которыми стоит аналогичная задача; HR-менеджерам, подбирающих продавцов и руководителей отделов продаж; бизнес-тренера

Данная статья раскрывает ключевые стратегии подбора бизнес-тренера для обучения отдела В2В продаж. Прочитатйе, какие навыки критичны для обучения команды менеджеров, и какие инструменты помогут выбрать истинного профи в обучении В2В продаж сложных продуктов. Опыт, методика, системный подход, какие вопросы слледует задавать.

Потеря крупной сделки является очень ощутимой для компании. Одна такая сделка может составлять 20 % или даже половину всего объема продаж, поэтому при подготовке к ней очень важно не допускать ошибок, которые могут стать роковыми. Давайте разберемся, какие фатальные ошибки часто допускают менеджеры в B2B-продажах.

Подбор менеджеров по продажам в сложных B2B-сегментах — одна из самых непростых задач в сфере рекрутинга. Здесь не работают стандартные подходы, а ошибка в найме может дорого обойтись бизнесу. В статье мы разбираем, как и где искать таких специалистов, какие качества и навыки действительно важны, как проводить интервью и оценивать соответствие культуре компании. Пошагово — о том, как выстроить точечный и эффективный процесс найма в нишевых и технологичных рынках.

В данной статье представляю более 40 действенных инструментов, разработанных на основе анализа рынка, проведенных консалтинговых проектов, проверенных практик. Эти методы помогут повысить эффективность вашего отдела продаж, усиливая внутреннюю мотивацию и стремление к результату. Откройте для себя инновационные подходы и стратегии, которые изменят ваше представление о мотивации и приведут к значительным улучшениям в работе вашей команды В2В продаж!

Потеря новичка в B2B-продажах — это не просто вакансия снова в работе. Это сотни тысяч рублей, сгоревшие в бюджете, и клиенты, которые ушли к конкуренту. Почему первые 90 дней решают всё и как превратить хаотичное «разберётся сам» в управляемый запуск на результат — рассказываю на реальных кейсах с цифрами и нестандартными инструментами, которые сработали в технике, сложных решениях и лизинге.

Кризис — не время ждать «лучших времён». Главная ошибка компаний сегодня — пытаться продавать те же продукты тем же клиентам и надеяться, что спрос вернётся. Он не вернётся. В 2025-м выигрывают те, кто умеет быстро меняться: переупаковывать ассортимент под новые сегменты, искать дополнительные каналы и действовать быстрее конкурентов. В этой статье я собрал реальные кейсы компаний, которые уже перестроили продажи: производитель присадок начал вып