Алексей Урванцев

ГАРАНТИИ РЕЗУЛЬТАТА, УНИКАЛЬНОСТЬ ПОДХОДА

Результат сотен проектов – авторская методика бережного внедрения изменений «Переплавка»:

1. Обучение личным примером - через контакт с реальным клиентами и контрагентами. Тренер прямо на тренинге поднимает трубку и продает ваш продукт, демонстрирует записи реальных переговоров и выступлений.

2. Закрепляем навыки сразу на тренинге. Сотрудники звонят клиентам и контрагентам, выдают распоряжения подчиненным по громкой связи, анализируют и исправляют ошибки.

3. Полная адаптация программы под специфику Заказчика. Тренинг именно по вашему продукту и реальным задачам участников, без абстрактных кейсов.   

4. Устранение саботажа через вовлечение сотрудников в изменения. По сути, они разрабатывают программу тренинга сами, и относятся к ней как к своему ребенку.

5. Не мотивационные призывы, а прикладные пошаговые алгоритмы на «раз-два-три».

6. Сопровождаем сотрудника до измеримого результата. Аудит звонков, тайный покупатель, планерки, коучинг, корректирующий тренинг.

7. Интерактивное обучение на драйве. 70% времени – практика. Много смеемся (по делу).

Не стандартное обучение по принципу «поговорили-разошлись-забыли», а полноценный проект внедрения изменений в практику.

ТИПОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОЕКТОВ

• Продажи: рост конверсии и средней суммы чека на 20-30%.
• Ораторское искусство и презентации: спикеры без страха защищают проекты, выступают на форумах и дают интервью в прямом эфире. 
• Переговоры: рост рентабельность сделок – 20-30%, срок подписания договоров с поставщиками сокращается в 2-3 раза без снижения качества поставляемой продукции. 
• Управление персоналом: рост производительности - 20-30% за счет мотивации, контроля и делегирования.

КЕЙСЫ УЧАСТНИКОВ И ЗАКАЗЧИКОВ

• Производитель оборудования для сельского хозяйства (Волгоград) – перевыполнение плана продаж на 42% в первый же месяц после тренинга.
• Поставщик услуг бухгалтерии на аутсорсинг (Москва) - продажи на активных контактах впервые превысили уровень продаж теплым входящим клиентам, конверсия из лидов в сделки выросла с 44% до 62%.
• Нефтетрейдер (Уфа) – рост продаж на 20% в течение 4 месяцев в кризисный для отрасли год.
• Разработчик мобильного приложения для ритейла (Москва) – рост конверсии холодных звонков с 5 до 47% в течение 1 месяца.
• Производитель средств для красоты и здоровья (Новосибирск) – рост продаж в 2 раза в одной из региональных структур в течение 5 месяцев.
• Торговая сеть продуктов питания (юг России). Средний срок подписания договоров с новыми контрагентами сокращен с 20 до 7 дней.
• Фестиваль и Премия рекламно-маркетинговых коммуникаций (Москва). По итогам пересборки и тестирования методики продаж ряд клиентов сделали заказ в течение недели, что больше чем в три раза за несколько дней окупило инвестиции в проект.
• Управление капитального строительства (Киров). Повышение продаж с нуля до 80 квартир в месяц в течение месяца после проекта.
• Генеральный директор крупнейшей федеральной компании уверенно выдержал жесткое интервью для РБК на Питерском экономическом форуме.

При необходимости вы можете получить контакты Заказчиков для запроса личных рекомендаций.

СЕРВИСНЫЕ КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

8. Умение работать с малыми, средними и большими группами. Для групп 5, 30 или 500 человек - настоящий тренинг с отработкой навыков, обратной связью и коррекцией поведения, а не теоретическая лекция.

9. Диагностика исходного уровня сотрудников через аудит записей и тайный покупатель. 

10. Контроль применения методов после тренинга через аудит записей переговоров.

11. Постпроектная поддержка через емайл, Zoom, мессенджеры.

1 день тренинга = 1 рабочая неделя безлимитной поддержки.

12.  Возможность заказать услуги в рассрочку и кредит:

• для юридических лиц – факторинг (рассрочка) на срок до 6 месяцев при сумме от 500 т.р.;
• для физических лиц - онлайн-кредит без процентов от Сбербанка или кредит от «Тинькофф» на срок от 3 месяцев до 2 лет.

ЦЕНЫ

• Индивидуальный консалтинг - 35 т.р. в час.
• Учебный видеокурс "Хочу за вас побороться. Работа с возражениями без давления и навязывания" - 50 т.р.
• Тренинг для группы до 20 участников - 200 т.р. в день
• Тренинг для группы 20-30 участников - 250 т.р. в день.
• Тренинг для группы от 30 участников - 300 т.р. в день.
• Проект внедрения новых методов до результата (10 дней) - 2 млн. р.

Накладные расходы (трансфер и проживание) оплачиваются дополнительно.

ПОДРОБНЕЕ ОБ УСЛУГАХ

1. Внедрение современных методов продаж и переговоров:

работа с возражения и без давления и навязывания, «бронебойные» холодные звонки, продажи на входящих контактах по телефону и в торговом зале, техничное выявление потребностей, профилактика отказов, переговоры об уступках и скидках, навыки торга и защиты цены, экспертная технология продаж, SPIN и др.

2. Ораторское искусство:

управление стрессом, избавление от волнения и страха, раскрепощение и развитие артистизма, управление энергетикой, настройка голоса, техники презентации и речевой импровизации, подготовка спича в форс-мажорных обстоятельствах, развитие красноречия, сторителлинг, работа с возражениями и нежелательными вопросами, убеждение и переубеждение, противодействие «троллям».

3. Деловая риторика в HR:

продажа компании кандидату, выявление мотиваторов, методика собеседования, переговоры о зарплате, защита HR-проектов, планирование антирисковых мероприятий, вовлечение в наставничество, трансляция корпоративных ценностей, безопасное увольнение, эффективное распоряжение, развивающая обратная связь.

4. Индивидуальная и групповая подготовка спикеров:

доклады на форумах, презентации, защита проектов, питчинг стартапов, Pecha Kucha, TED и др.

5. Управление изменениями:

планирование и презентация проекта изменений, вовлечение стейкхолдеров, создание команды изменений, профилактика и преодоление саботажа.

6. Построение и оптимизация отделов B2B-продаж:

создание оптимальной для Заказчика модели продаж, лидогенерация и CRM, организация, управление, материальная и нематериальная мотивация, автоматизация, контроль, подбор и оценка персонала.

7. Маркетинговые исследования и аудит систем продаж:

очные и телефонные опросы клиентов, «тайный покупатель», фокус-группы, выявление клиентских предпочтений.

8. Коучинг первых лиц:

личная и корпоративная стратегия, личный брендинг, управление стрессом, профилактика и преодоление выгорания, управление персоналом.

9. Развитие управленческих навыков:

ситуационное лидерство, управленческий цикл, постановка задач, мотивация, вовлечение и делегирование, технология SMART, преодоление саботажа, развивающая обратная связь, проведение совещаний, развитие лидерских качеств, подбор и оценка персонала, переговоры со сложными подчиненными.

10. Переговоры для отделов закупа:

получение скидок и уступок, навыки торга, формирующая обратная связь поставщикам (конструктивная критика).

11. Стратегические сессии:

планирование антикризисных мероприятий, устранение пиков сезонности, сегментация клиентов, оптимизация маркетинга и продаж.

12. Разработка идей малобюджетных рекламных акций по методике ТРИЗ.

13. Тренинги для корпоративных тренеров.

14. Организация конкурсов и школ кадрового резерва:

внутренний PR, вовлечение сотрудников, оценка компетенций, обучение, организация проектной деятельности.

Продукты питания

• Пивоваренная компания "Балтика"
• Савушкин продукт (Беларусь)
• Торговая сеть "Пятерочка"
• Талина (Саранск) – бренды мясопродуктов «Мордовский бекон» и «Даурия»
• Торговая сеть "Победа"
• Козельский молочный завод (Калужская область)
• Кировский хладокомбинат
• Колиз - бренд «Владимирские колбасы»
• Кировский маргариновый завод
• «Солнцев» - производство мясных деликатесов (Пенза)
• RG Brands – производство напитков (Алматы, Казахстан)
• ГК "Агропромкомплектация" (Москва) - производитель брендов "Искренне Ваш" и "Дмитрогорский продукт"

Сельское хозяйство

• Агрохолдинг «Покровский», Краснодарский край
• Агрохолдинг «Рота Агро», Московская область

Телеком

• Ростелеком Центр
• Ростелеком Коми
• Ростелеком Дальний Восток
• Ростелеком Киров
• Мультинекс Киров
• Теле2
• Связной

Добывающая отрасль

• Норильский никель (Норильск)
• Полюс (Москва)
• Азот-взрыв (Кемерово)
• Нефтегазовый институт (Москва)
• Уфаойл (Уфа)
• Сервис-снаб (Барнаул)

Электроэнергетика

• МРСК Поволжья (Нижний Новгород)
• Кировэнерго
• Красноярскэнергосбыт

Ювелирные изделия

• Столичный ювелирный завод АДАМАС (Москва)
• Бриллианты и Золото (Бронницы)
• Lav Z (Москва)
• Shanna Kan (Астана, Казахстан)

Автомобили

• Энсола (Владивосток)
• Ключ Авто (Краснодар)
• Автозавод ГАЗ
• Дилерские автоцентры «Мерседес», «Вольво», «Мазда-Ягуар», «Порше», «Форд» (Иркутск)

Логистика, транспорт

• Транспортная компания «Веста»
• Такси 956

Финансы

• Банк России
• Гознак
• ОТП Банк
• Райффайзен Банк
• Банк УРАЛСИБ
• МДМ Банк
• НС Банк
• Уральская лизинговая компания
• Вятка-Банк

Оборудование (производство и торговля)

• EastPlast (Москва) - термопластавтоматы
• Ventz (Москва) - противопожарное вентиляционное оборудование
• Жаско (Волгоград) - оборудование для сельского хозяйства
• Супервендинг (Москва) - вендинговые аппараты
• АТЕК-Энерго (Москва) - электрооборудование и кабельная продукция
• АКМЕТРОН (Москва) - контрольно-измерительное оборудование hi-end класса
• Гэллакс (Великий Новгород) – оборудование для грузовых автосервисов
• Завод 1 Мая (Киров)
• Белохолуницкий Машстройзавод (Киров)

Фармацевтика и медицина

• Janssen (Москва)
• Система плюс (Москва)
• Конкордика (Киров)
• Аста (Москва)
• Вест (Санкт-Петербург)

Недвижимость

• Coldy (Москва)
• УКС Авитек (Киров)
• ТАМАК (Тамбов)
• Вятские домостроительные технологии (Киров)
• Держава (Краснодар)
• Кировская региональная ипотечная корпорация (КРИК)
• Руснедвижимость (Киров)

Материалы для строительства и ремонта

• Грифмастер (Москва)
• Технониколь (Москва)
• Строительные технологии (Владивосток)
• Татпроф (Набережные Челны) - производитель алюминиевого профиля
• Мет-Инком (Москва)
• Металлоцентр (Москва)
• EuroStep (Москва)
• Территория цвета (Москва) – производитель огнезащитной краски

IT

• Surf - создание мобильных приложений, проектирование и дизайн интерфейсов, цифровизация бизнеса.
• МЦ Сервис Инжиниринг (Москва) - разработка IT-решений для железнодорожных перевозок
• UDOMA (Москва) – мобильное приложение для ритейла
• Brandmaker (Киров) – интернет-агентство для производителей
• Хостинг-консалт (Москва)
• Рубикон (Киров) – программное обеспечение и автоматизация бизнеса

Рекламные услуги, СМИ

• ИД "Комсомольская правда"
• Фестиваль рекламных и маркетинговых коммуникаций "Серебряный Меркурий"
• ТОО Регион-Медиа (Казахстан), 15 филиалов в крупнейших областных центрах страны
• Телекомпания «Первый ТВЧ» (Санкт-Петербург)
• Медиахолдинг «Премия» (Волгоград)
• RNTI Media Holding (Киров, Казань, Владимир, Калининград и др.)
• 9 канал (Уссурийск и Киров)
• Комсомольская правда (Петропавловск-Камчатский)

Юридические услуги

• Приоритет (Москва)
• Патентус (Москва)
• РаСоБи (Москва)

Индустрия красоты

• Farmaceutical Cosmetik (Москва)
• OLLIN Professional (Москва)
• ARAVIA Professional (Москва)
• Siberian Wellness (Москва)

Бизнес-школы

• Международная школа бизнеса МИРБИС (Москва)
• Институт менеджмента Высшей Школы Экономики (Санкт-Петербург)
• Бизнес-школа РСПП (Российский Союз промышленников и предпринимателей, Москва) 
• Университет менеджмента AlmaU (Алматы, Республика Казахстан)
• City Business School (Москва)
• Бизнес-школа «Armenian British Business Chamber» (Ереван, Армения)

Детские развивающие центры

• One! International School - сеть международных билингвальных детских садов (Москва)
• Детский университет «Наш малыш» (Москва)
• Центр обучения ментальной арифметике (Москва)

А также

• Сбер Решения - бухгалтерский аутсорсинг.
• Вортманн - поставщик обувных брендов "Tamaris" и "s.Oliver".
• LearnHub - онлайн-обучение IT-специальностям.
• ASBIS - поставщик компьютерных аксессуаров (бренд Canyon и др.).
• LUMON – финский бренд элитного безрамного остекления.
• Велегож Парк - девелоперский проект в Тульской области.
• Правительство Кировской области.
• Деловая Премия "Бизнес-успех".

И еще – около пяти тысяч компаний в городах Москва, С-Петербург, Минск, Алматы, Астана, Красноярск, Тюмень, Пермь, Челябинск, Липецк, Великий Новгород, Нижний Тагил, Екатеринбург, Владивосток, Волгоград, Петропавловск-Камчатский, Новокузнецк, Новосибирск, Южно-Сахалинск, Чебоксары, Архангельск, Северодвинск, Ростов-на-Дону, Киров, Йошкар-Ола, Брянск, Краснодар, Калуга, Тверь, Уссурийск, Рязань, Уфа, Саранск, Владимир, Иркутск, Улан-Удэ, Курган, Сочи, Дербент, Калининград, Омск, Рига, Нальчик, Воронеж, Тамбов, Ереван, Волгоград, Кемерово, Пенза, Сыктывкар и др.

Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров в АНХ, Москва, профессиональный маркетолог.

ГАРАНТИИ РЕЗУЛЬТАТА - ПРИЗНАНИЕ КЛИЕНТОВ И ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО СООБЩЕСТВА

• Четырехкратный Лауреат Деловой Премии «Капитаны российского бизнеса» в номинации «Лучший бизнес-тренер» (организатор - журнал «Управление персоналом»).
• ТОП-7 лучших российских тренеров по продажам (рейтинг SalesP);
• ТОП-20 лучших российских спикеров по ораторскому искусству (рейтинг HUBS).