Обучение по теме "Переговорный Акселератор для закупщиков"

ПЕРЕГОВОРНЫЙ АКСЕЛЕРАТОР ДЛЯ ЗАКУПЩИКОВ. Проект внедрения новых методов переговоров.

Хороший закупщик может на десятки процентов повысить рентабельность сделок и сэкономить (то есть, заработать) для компании огромные деньги.

Но найти такого сложно, ведь, кроме «математики закупок», он должен владеть и профессиональными методами переговоров, а такое сочетание встречается редко. 

Чаще закупщики концентрируются на экономической части отношений, а навыкам переговоров должного внимания не уделяют. 

Это регулярно приводит к недополученной прибыли, и нередко - к прямым убыткам. Чтобы вырастить своих профессионалов, и нужен Переговорный Акселератор.

ЦЕЛИ ПРОЕКТА

• сотрудники смогут получать больше уступок;
• добиваться снижения цены, сокращения сроков поставок, при этом сохраняя и повышая качество закупаемой продукции.

Программа:

1.  Аудит переговоров. Анализируем списки поставщиков, сделки и диалоги, находим ситуации недополученной прибыли и «точки роста». 
2.  Разрабатываем эксклюзивную методику переговоров, учитывающую ценностные предложения, конкурентные преимущества и особенности рынка. 
3.  Тестируем и дорабатываем методику в реальных контактах с контрагентами, получаем наглядные результаты в цифрах «ниже цена, больше уступок, выше качество поставляемой продукции». Тренер проводит переговоры, записи используются как учебное пособие в тренинге.
4.  Проводим практические тренинги. Новые методы интегрируем в практику сразу: сотрудники звонят контрагентам по громкой связи, анализируют переговоры и исправляют ошибки.
5.  Внедряем новую технологию в реальную жизнь. Анализируем переговоры, выезжаем на встречи, проводим коучинг, тренинги и консультации. 
6.  Создаем обучающие материалы и онлайн-курсы, чтобы в дальнейшем вы смогли   учить переговорщиков самостоятельно. 
7.  Поддерживаем консультациями после финала проекта.

УСЛОВИЯ. СЕРВИСНО-ЦЕНОВОЙ ПАКЕТ «ТРЕНИНГ» 

Этап 1. Экспресс-подготовка - онлайн-опрос сотрудников о проблемах и задачах в работе, изучение сайта компании. 

Этап 2. Двухдневный тренинг с адаптацией методов под специфику Заказчика на самом тренинге в мозговых штурмах.

Эксклюзив. Новые методы внедряются в жизнь сразу – участники звонят контрагентам по громкой связи, анализируют переговоры и исправляют ошибки. 

Инвестиции. Базовая ставка – 200 т.р. в день. Гонорар – 400 т.р.

При проведении в регионе дополнительно оплачиваются перелет и проживание тренера. 

БОНУСЫ 

• 2 недели безлимитной дистанционной поддержки.
• Однократная дистанционная оценка усвоения навыков (через две недели после     окончания проекта).
• Однократный корректирующий онлайн-тренинг по итогам оценки. Длительность – 1 час.

УСЛОВИЯ. СЕРВИСНО-ЦЕНОВОЙ ПАКЕТ «ПЕРЕСБОРКА МЕТОДИКИ» 

Этап 1. Предварительное исследование, пересборка и тестирование на практике новой методики переговоров: 

• «тайный контрагент» - телефонное исследование работы сотрудников и трех конкурентов
• опросы сотрудников и руководителей о типовых проблемах и задачах
• анализ списка поставщиков
• анализ записей переговоров
• моделирование методов лучших сотрудников, включение в программу тренинга.
  опросы контрагентов для изучения ключевых факторов выбора и отказа
• вовлечение сотрудников в разработку заготовок для новой системы аргументации. Мозговые штурмы, дом. задания
• пересборка и тестирование новой методики в реальных контактах тренера с контрагентами Заказчика
• Длительность – 2 дня. 

Этап 2. Двухдневный тренинг, адаптированный под специфику Заказчика, с интеграцией методов в практику во время обучения. Сотрудники проводят переговоры по громкой связи, анализируют их и работают над ошибками.

Инвестиции. Базовая ставка – 200 т.р. в день. Гонорар при заказе Пакета «Пересборка» – 800 т.р. 

При проведении в регионе дополнительно оплачиваются накладные расходы: перелет и проживание тренера. 

БОНУСЫ 

• 4 недели безлимитной дистанционной поддержки.
• Двухкратная оценка усвоения навыков (через две недели и через месяц после окончания проекта).

Двухкратный корректирующий онлайн-тренинг по итогам оценки. Общая длительность – 4 час.

УСЛОВИЯ. СЕРВИСНО-ЦЕНОВОЙ ПАКЕТ «ВНЕДРЕНИЕ» 

Этап 1. Предварительное исследование, пересборка и новой методики переговоров.

Содержание Этапа – см. Пакет «Стандарт». Длительность – 2 дня. 

Этап 2. Двухдневный тренинг, адаптированный под специфику Заказчика, с интеграцией методов в практику во время обучения. Сотрудники проводят телефонные переговоры по громкой связи, анализируют их и работают над ошибками.

Этап 3. Полевое внедрение новых методов в практику. Тренер анализирует переговоры, выезжает на встречи, проводит корректирующие консультации и тренинги. Длительность – 5 дней. 

Этап 4. Разработка Корпоративной книги переговоров, съемки обучающего онлайн-курса.

Инвестиции. Гонорар при заказе Пакета «Внедрение» – 2 млн 300 т.р. 

Дополнительно оплачиваются накладные расходы: перелет и проживание тренера. 

БОНУСЫ

• 16 недель безлимитной дистанционной поддержки.
• Трехкратная оценка усвоения навыков (через 2 недели, месяц и 1,5 месяца после окончания проекта).
• Трехкратный корректирующий онлайн-тренинг по итогам оценки. Общая длительность – 6 час.

ВОЗМОЖНОСТЬ СНИЗИТЬ ФИНАНСОВУЮ НАГРУЗКУ

Профессиональные бизнес-тренеры как правило работают по предоплате, при этом заказчику удобнее оплачивать услуги частями. Это противоречие разрешено.

Заказчик услуг Алексея Урванцева может снизить финансовую нагрузку:

• юридические лица - воспользовавшись услугами факторинга (финансовой рассрочки для юрлиц) на срок от 14 до 180 дней, при сумме заказа от 250 т.р.;
• физические лица - получив онлайн-кредит без переплаты (без процентов) от Сбербанка или кредит от «Тинькофф» на срок от 3 месяцев до 2 лет.

Других бизнес-тренеров, предлагающих такие опции, в России пока нет. 

ОТЗЫВЫ ЗАКАЗЧИКОВ ПРОЕКТА

1.…Считаем эксклюзивным то, что тренер в роли сотрудника провел телефонные контакты с нашими контрагентами для проверки методики переговоров в реальных боевых условиях, и на тренинге иллюстрировал свои рекомендации аудиозаписями диалогов.

Несмотря на то, что на момент «разведки боем» Алексей знакомился с нашей спецификой всего первый день, результативность этих контактов была наглядно и заметно выше, чем в переговорах самых опытных сотрудников из выборки звонков «тайного контрагента».

Во время тренинга участники проводили переговоры с реальными контрагентами по громкой связи и увлеченно анализировали их всей группой для закрепления навыков.

В коллективе немало опытных сотрудников, работающих в нашей сфере по 5 лет и больше, прошедших много тренингов по переговорам и продажам, но и они быстро перешли от естественного изначального скептицизма к желанию активно учиться и менять свои подходы.

…ООО «ТК «Лето» (Торговая сеть «Победа») рекомендует Алексея Урванцева как надежного партнера, высококвалифицированного бизнес-тренера и специалиста-практика по внедрению изменений с ответственным подходом к своей работе.

2. Один из результатов торговой сети «Победа» в течение 3 месяцев после тренинга - средний срок подписания договора об аренде новых объектов сокращен с 20 до 7 дней. Таким образом, магазины открываются в новых локациях на две недели быстрее, чем до внедрения новых методов. В масштабах торговой сети это большие деньги и серьезное конкурентное преимущество.

ФОРМАТ И АТМОСФЕРА ТРЕНИНГА

70% времени - эмоциональная, динамичная и зажигательная практика упражнений и переговорных ролевых игр с тактичной обратной связью и коррекцией поведения.

Опыт:

АЛЕКСЕЙ УРВАНЦЕВ

Владелец проекта «Речевой акселератор», тренер 

по речи в бизнесе: продажи, выступления, переговоры, управление. 

ТОП-7 лучших российских тренеров по продажам (SalesPortal.ru)​

ТОП-20 лучших российских спикеров по ораторскому искусству (HUBSpeakers.ru)​

Трехкратный Лауреат Деловой Премии ​«Капитаны российского бизнеса» ​в номинации «Лучший бизнес-тренер» ​(журнал «Управление персоналом»).

Лидер рейтинга «ТОП-100 лучших исполнителей» портала HRTime.ru в рубрике «Обучение персонала».