Внедрение новых методов продаж без сопротивления сотрудников «Литейка»

Внедрять новые методы продаж непросто - сотрудники привыкли работать по-старому и сопротивляются изменениям.
Большинство тренингов оканчиваются ничем, потому что «тренер поговорил и уехал», а продавцы не хотят (или не могут) применить новые знания в переговорах с реальными клиентами.
Многие руководители в такой ситуации опускают руки, а зря.

Наша методика позволяет:
- снизить зависимость от квалификации продавцов
- добиваться высоких результатов силами сотрудников даже среднего уровня способностей
- обучать продавцов в несколько раз быстрее, чем обычно
- устранить ошибки в переговорах и обслуживании
- сформировать неповторимый корпоративный стиль вашей компании
- заметно повысить среднюю сумму чека, количество клиентов и общий уровень продаж.
 
Название метода - это аналогия с литьём металла:

• прежде чем отливать новую деталь, нужно сначала расплавить заготовку.
• прежде чем внедрять новые методы, нужно сначала «расплавить» старые неэффективные стереотипы и способы работы и подготовить коллектив к восприятию нового.

В наших проектах можно выделить три больших основных этапа: Расплав – Отливка – Закалка. 

Преимущества:

Тренер - АЛЕКСЕЙ УРВАНЦЕВ 

Владелец селлинг-центра ПОДЪЕМ ПРОДАЖ, Москва, выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров, профессиональный маркетолог. 

Спикер крупнейших бизнес-форумов России и ближнего зарубежья: Российская Неделя продаж, Российский Форум продаж, ИнтеллектFest, Акселератор продаж, Sales Marketing Eurasia Forum (Казахстан), Битва тренеров (Украина), Продажи и Маркетинг и других.

Автор публикаций в журналах «Управление сбытом», «Управление продажами», «Московский клуб предпринимателей», «Art of Sales» (Украина), и на интернет-порталах: E-xecutive.ru, «Рекламное измерение», «Клуб продажников» и др.

С 1995 года - опыт работы в качестве продавца, консультанта и тренера, с отраслями: продукты питания, СМИ, рекламные услуги, электротехническая продукция, кабель, стройматериалы, оборудование для грузовых автосервисов, каркасные малоэтажные дома, элитные квартиры, меховые изделия, туризм, риэлторская деятельность, провайдеры интернет и кабельного ТВ, банковские услуги и др.

Около 70 успешных проектов по оптимизации и постановке отделов продаж: подбор, оценка и замена персонала, маркетинговые исследования, разработка корпоративных книг продаж, постановка стандартов работы, внедрение новых зарплат, аутсорсинг продаж, обучение персонала и руководителей и т.п. 

Опыт:

Отзыв Алексея Михайловича Лопаткина, ген. директора УКС «Авитек» (Киров)

Летом 2009, в разгар кризиса и в межсезонье, после "пустого" месяца без единой продажи, благодаря консалтингу и внедрению Книгис тандартов продаж, УКС "Авитек" продавало по 20 элитных квартир в неделю. Причем без демпинга и "бесплатных" рассрочек и распродаж. 

Отзыв Федора Куприченкова, ген. директора ГК «Супервендинг» (Москва) "...ярчайшим примером стало то, что новые сотрудники обучаются и начинают за две недели продавать также, как ветераны, которые работают несколько лет..."

"... даже если бы отдела продаж небыло, проект окупился бы только благодаря тому, что эти навыки и знания получил я..." 

КЛИЕНТЫ

Столичный ювелирный завод АДАМАС.

ОАО «Савушкин продукт» (Минск) - молочная компания №1, «визитная карточка» Беларуси.

Автозавод ГАЗ (Нижний Новгород) - лидер на рынке коммерческих автомобилей СНГ.

ОАО «Ростелеком» - крупнейший провайдер услуг связи в России, филиал в Респ. Коми.

ТОО «Регион-Медиа» (Казахстан) - лидер на рынке рекламно-производственных компаний, 15 филиалов в крупнейших областных центрах страны.

Такси 956 - один из крупнейших таксопарков Москвы.

ЗАО «Татпроф» (Набережные Челны) - один из лидеров российского рынка производства алюминиевого профиля.

ГК «Супервендинг» (Москва) - российский лидер рынка вендинговых аппаратов.

ОАО ТД «Талина» (Саранск) - один из российских лидеров производства мясопродуктов (сеть продаж – более 40 регионов).

МДМ-Банк Уральский регион - банк, входящий в 20 самых крупных в России.

Компания «Паркет Холл» - крупнейший производитель и поставщик деревянных напольных покрытий.

LUMON – российское представительство финского бренда элитного безрамного остекления класса премиум.

И еще – около пятисот компаний в городах: Москва, С-Петербург, Минск, Алматы, Киев, Красноярск, Тюмень, Пермь, Челябинск, Липецк, Великий Новгород, Нижний Тагил, Екатеринбург, Владивосток, Волгоград, Петропавловск-Камчатский, Новокузнецк, Новосибирск, Чебоксары, Архангельск, Северодвинск, Ростов-на-Дону, Киров, Йошкар-Ола, Брянск, Краснодар, Калуга, Тверь, Уссурийск, Рязань, Уфа, Саранск, Сыктывкар, Южно-Сахалинск, Курган, Тула, Сочи, Калининград и др.

Ресурсы:

1. Опыт и кейсы.

2. Профессиональная методика и системный подход к решению задачи.

3. Коллектив.

Условия сотрудничества:

1. Семинар-практикум.

2. Рабочая сессия по разработке методов управления отделом продаж для конкретного заказчика.

3. Организация отдела продаж под ключ.