Онлайн-практикум для HR «Как продавать идеи первым лицам и ТОП-менеджерам»

HR-специалист каждый день вовлекает, обучает и мотивирует, «продает идеи» и преодолевает возражения, от навыков убеждения зависит его карьера и нередко – результаты компании.
На этом онлайн-практикуме вы получите и отработаете пошаговую технологию создания убедительной презентации для защиты HR-проекта перед руководством и ТОП-менеджерами.
 
Для кого?

Для руководителей и специалистов в области HR, которым необходимо по долгу службы выступать, убеждать, выстраивать коммуникации внутри компании.

Вы научитесь:
• Формулировать идеи на одном языке с первыми лицами и ТОП-менеджерами.
• Управлять вниманием и логикой восприятия слушателей.
• Планировать и презентовать антирисковые мероприятия.
• Предупреждать сомнения и сложные вопросы. Почему занятие в онлайн называется практикумом? Каждый участник:
• Во время занятия применит новые методы к подготовке защиты своего реального проекта и сформулирует заготовку для презентации.
• Выполнит домашнее задание и получит обратную связь от ведущего.

 Программа:

• Почему HR-специалисту бывает сложно доказать свою правоту первым лицам, ТОП-менеджерам и коллегам.

• Источники непонимания. Как преодолеть гендерные и возрастные стереотипы восприятия.

• Что на самом деле важнее для укрепления авторитета HR-специалиста в компании – hard skills или soft skills.

• Как превратить свою идею в настоящий Проект и разговаривать со статусной аудиторией на языке фактов, цифр, рисков и выгод.

• Как планировать и презентовать антирисковые мероприятия.

• Как предупредить возражения и сомнения. 

Домашнее задание:

Подготовить презентацию собственного HR-проекта и отработать ее на практике.

Длительность: 1,5-2 часа.

СПИКЕР - Алексей Урванцев  

Эксперт по деловой риторике в HR, продажах и переговорах.

Лауреат Национальной деловой Премии «Капитаны российского бизнеса» в номинации «Лучший бизнес-тренер» 2019 (организатор Премии — журнал «Управление персоналом»). ТОП-20 лучших российских тренеров: по ораторскому искусству — по данным рейтинга Hubspeakers.ru; по продажам — по версии SalesPortal.ru.

Инициировал и реализовал более 150 проектов изменений стандартов работы, бизнес-процессов и корпоративной культуры, провел 7 конкурсов кадрового резерва крупных производственных предприятий и более 300 собеседований и коллективных кадровых конкурсов. 

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ В ТРЕНИНГЕ

*Предварительная регистрация обязательна.

Регламент вебинара: с до по Мск + 30 минут на выполнение домашнего задания.

Что вам понадобится:

1. ПК с выходом в интернет с характеристиками не ниже Intel Core i3 6-го поколения или аналогичный, оперативная память 4 ГБ, разрешение экрана 1024х768. Или мобильное устройство.

2. Доступ в интернет со скоростью не ниже 5 Мбит/сек.

3. Операционная система Windows 7, macOS 10.10, iOS 10, Android 4.4 и выше.

4. Для ПК рекомендуем использовать последние версии браузеров:

• Chrome
• Firefox
• Яндекс.Браузер
• Opera
• Edge (без выхода в эфир)

5. Для планшетов и смартфонов установите приложение для iOS или Android. 

Преимущества:

Авторская технология внедрения изменений до результата

Множество проектов реорганизации терпят неудачу из-за сопротивления сотрудников.

Я использую авторскую технологию «Литейка», опробированную в десятках собственных проектов, позволяющую предупредить саботаж заранее и вовлечь персонал в процесс изменений.

Могу довести проект до этапа, когда сотрудники усвоили новые методы на уровне навыков и привычек и забыли, как работать по-старому.

Навыки глубинной диагностики настоящих задач и адаптации учебных программ под специфику Заказчика

Часто все проблемы в продажах пытаются вылечить тренингами для продавцов. При этом на самом деле результаты коммерческой деятельности зависят от множества факторов, и навыки персонала — только один из них. Верность стратегии маркетинга, подбор персонала, управление и контроль, алгоритмы, стандарты и скрипты, схема зарплат — все это влияет на продажи.

Я не только тренер, но и консультант-маркетолог, могу провести профессиональное исследование, диагностировать настоящие причины проблем и подобрать методы, подходящие конкретному Заказчику. Учебная программа, разработанная по итогам исследования, полностью отражает особенности продукта, сервиса и конкурентной ситуации моего Заказчика.

Эксперт по работе с большими группами

На рынке бизнес-обучения бытует мнение, что настоящий тренинг возможно провести только для группы 9 (плюс-минус два) человек. Это - ошибочная точка зрения, вызванная низким уровнем владения технологиями обучения и непониманием различий между психотерапевтическими и бизнес-тренингами.

Если потребуется, проведу полноценный навыковый тренинг с отработкой в упражнениях, индивидуальной обратной связью, осознанием участниками точек роста и коррекцией поведения, даже если в группе будет 100-200-500 человек (см. ниже отзыв от компании ARAVIA).

Для этого я применяю специальные методы фасилитации и тренинга больших групп.

На серьезные темы – легко и интересно, динамично и эмоционально

Я тренер по ораторскому искусству, и знаю, что сделать, чтобы публика не уснула, а ощутила подъём и мотивацию. Даю инструментальные и прикладные рекомендации по принципу «Делай раз, делай два, step by step». Задействую интерактив и обратную связь, профессионально работаю с групповой динамикой аудитории и вовлекаю участников в процесс совместного творчества. 

Опыт:

НАШИ КЛИЕНТЫ

Переработка и производство продуктов питания:

• Савушкин продукт (Беларусь)
• Талина (Саранск) – бренды мясопродуктов «Мордовский бекон» и «Даурия»
• Козельский молочный завод (Калужская область)
• Кировский хладокомбинат
• Колиз - бренд «Владимирские колбасы»
• Кировский маргариновый завод
• «Солнцев» - производство мясных деликатесов (Пенза)
• RG Brands – производство напитков (Алматы, Казахстан)

Сельскохозяйственные предприятия:

• Агрохолдинг «Покровское», Краснодарский край
• Агрохолдинг «Рота Агро», Московская область

Телеком:

• Ростелеком Коми
• Ростелеком Дальний Восток
• Ростелеком Киров
• Связной
• Мультинекс Киров
• Теле-2 Тверь

Электроэнергетика:

• МРСК Поволжья (Нижний Новгород)
• Кировэнерго

Ювелирные изделия:

• Столичный ювелирный завод АДАМАС (Москва)
• Бриллианты и Золото (Бронницы)
• Lav Z (Москва)

Автомобили:

• Автозавод ГАЗ (Нижний Новгород)
• Дилерские автоцентры «Мерседес», «Вольво», «Мазда-Ягуар», «Порше», «Форд» (Иркутск)

Финансы, банки:

• Банк УРАЛСИБ
• МДМ Банк
• НС Банк
• Уральская лизинговая компания
• Вятка-Банк

Оборудование:

• Супервендинг (Москва) - вендинговые аппараты
• АТЕК-Энерго (Москва) - электрооборудование и кабельная продукция
• АКМЕТРОН (Москва) - контрольно-измерительное оборудование hi-end класса
• Гэллакс (Великий Новгород) – оборудование для грузовых автосервисов
• Завод 1 Мая (Киров)

Недвижимость:

• УКС Авитек (Киров)
• ТАМАК (Тамбов)
• Вятские домостроительные технологии (Киров)

Металлопрокат, строительные материалы:

• Строительные технологии (Владивосток)
• Татпроф (Набережные Челны) - производитель алюминиевого профиля
• Мет-Инком (Москва)
• Металлоцентр (Москва)
• EuroStep (Москва)
• Территория цвета (Москва) – производитель огнезащитной краски

Рекламные услуги, СМИ:

• Телекомпания «Первый ТВЧ», Санкт-Петербург
• ТОО Регион-Медиа (Казахстан), 15 филиалов в крупнейших областных центрах страны
• Медиахолдинг «Премия» (Волгоград)
• RNTI Media Holding (Киров, Казань, Владимир, Калининград и др.)
• 9 канал (Уссурийск и Киров)
• Комсомольская правда (Петропавловск-Камчатский)

Юридические услуги:

• Приоритет (Москва)
• Патентус (Москва)
• РаСоБи (Москва)

Детские развивающие центры:

• One! International School - сеть международных билингвальных детских садов (Москва)
• Детский университет «Наш малыш» (Москва)
• Центр обучения ментальной арифметике (Москва)

А также:

• Правительство Кировской области.
• ASBIS - поставщик компьютерных аксессуаров (бренд Canyon и др.).
• LUMON – российское представительство финского бренда элитного безрамного остекления.
• Велегож Парк - девелоперский проект в Тульской области.
• Нефтегазовый институт (Москва)
• Такси 956 (Москва) – крупный таксопарк

И еще – около пятисот компаний в городах: Москва, С-Петербург, Минск, Алматы, Киев, Ереван, Красноярск, Тюмень, Пермь, Челябинск, Липецк, Великий Новгород, Нижний Тагил, Екатеринбург, Владивосток, Волгоград, Петропавловск-Камчатский, Новокузнецк, Новосибирск, Южно-Сахалинск, Чебоксары, Архангельск, Северодвинск, Ростов-на-Дону, Киров, Йошкар-Ола, Брянск, Краснодар, Калуга, Тверь, Уссурийск, Рязань, Уфа, Саранск, Владимир, Иркутск, Улан-Удэ, Курган, Сочи, Дербент, Калининград, Омск, Рига, Нальчик, Шымкент. 

Ресурсы:

Знания, опыт, желание делать свое дело максимально хорошо.

Условия сотрудничества:

Очное и онлайн-обучение, тренинги, семинары, онлайн-курсы, консалтинг, проекты по внедрению.