јлексей ”рванцев
–ечевой акселератор
–ечь в бизнесе: продажи, выступлени€, переговоры, управление
ћосква
Ѕолее 15 лет опыта
ќтзывы  94   0

ѕовышение продаж дл€ B2B-компаний

по договоренности

“емы консультировани€ дл€ компаний сферы B2B:

  1. ќтдел продаж как автомат  алашникова: как организовать, управл€ть, мотивировать и контролировать (дл€ руководителей отделов продаж, ком. директоров и первых лиц). 
  2. ћастер активных продаж (техники продаж и переговоров). 
  3.  ак прин€ть звонок на п€ть миллионов. “ехники экспертных продаж на вход€щих контактах. 
  4. Ѕронебойные холодные звонки.  ак предупредить «отказ первой минуты» и заинтересовать клиента. 
  5. Ёффективные переговоры на выставке. –абота на потоке, фильтраци€ целевых клиентов, установление контакта, экспертное вы€вление потребностей, назначение встреч. 
  6. —уперскидка. Ёффективные переговоры дл€ закупщиков: получение скидок и уступок, навыки торга, формирующа€ обратна€ св€зь поставщикам (конструктивна€ критика). 
  7. ƒоступ к “елу. 20 способов прохождени€ секретар€. 
  8. “рудно найти, легко потер€ть, невозможно забыть: как подобрать крутого менеджера по продажам? 
  9.  ак оценить руководител€ продаж. ћалоизвестные практические методы оценки знаний и навыков руководителей. 
  10.  онкурент-шоу: «адреналиновый» переговорный турнир дл€ руководителей, менеджеров по продажам, спикеров. 
  11.  ак разработать  нигу стандартов и скриптов продаж. 
  12. “орг уместен. “ренинг-турнир по методам переговоров об уступках. 
  13. –абота с возражени€ми в активных продажах. 
  14. ћифы о скриптах продаж.  огда и почему они «не работают» и как с их помощью повысить результаты продавцов минимум на треть. 
  15.  ак быстро найти менеджера по продажам? ћалоизвестные методы. 
  16. ѕоручик –жевский как классик активных продаж.  ак быстро и без тренингов в несколько раз подн€ть веро€тность успешных сделок? 
  17.  ак удержать клиента без скидки? ЌадЄжные техники ценового торга. 
  18.  ак научить продавцов импровизировать по делу? 
  19.  ак внедрить новые техники продаж без сопротивлени€ персонала? ”правление изменени€ми в реальных кейсах. 
  20. я не така€, жду трамва€. »нструкци€ по разработке аргументов отстройки от конкурентов. 
  21. “ехники переговоров с крупными клиентами. 
  22. —ервис и продажи – чужаки или брать€? ƒолжна ли продавать служба поддержки? 
  23. —просите √лавного!  ак за два дн€ найти дес€ток идей дл€ повышени€ продаж? ћетоды быстрых и малобюджетных маркетинговых исследований. 
  24.  ак разогреть контакт до пр€мого предложени€. 10 надЄжных способов создани€ доверительных отношений в продажах b2b. 
  25. »з-за чего срываютс€ вполне реальные сделки? ќ лишней «деликатности» в продажах. 
  26. “естостероновый гимн продавцу. ќ реальной роли продающих профессий в современном обществе. 
  27.  огда тренинги бесполезны. ќ критически важных мелочах внедрени€ новых методов продаж. 
  28.  ак сделать «стандартный тренинг по продажам» по-насто€щему оригинальным и полезным? 
  29.  ак достоверно оценить стрессоустойчивость и речевые навыки менеджера по продажам? 
  30.  ак разработать скрипты продаж и с их помощью повысить результаты продавцов минимум на треть? 
  31. ѕочему «педагоги» продают хуже «психологов»? ¬ли€ние базового образовани€ и профессионального прошлого продавца на результаты переговоров. 
  32.  ак не надо писать коммерческие предложени€? ќсновные грабли копирайтера. 
  33.  ак написать предложение, чтобы  лиент дочитал до конца и задал заинтересованный вопрос о стоимости? 
  34. ќ первой любви и «нав€зчивости» в продажах. ќграничивающие убеждени€ продавцов и как с ними боротьс€. 
  35. ¬ынеси Єлку, уже май на дворе! ќ пределах допустимого в активных продажах. 
  36.  ак удержать и повысить продажи в межсезонье. —тратегическа€ сесси€ по оптимизации системы продаж. 
  37. ѕланируем изменени€ системы маркетинга и продаж. —тратегическа€ сесси€ по оптимизации системы продаж. 

ѕреимущества:

– јвторска€ технологи€ внедрени€ изменений до результата.
ћножество проектов реорганизации терп€т неудачу из-за сопротивлени€ сотрудников. я использую авторскую технологию «Ћитейка», опробированную в дес€тках собственных проектов, позвол€ющую предупредить саботаж заранее и вовлечь персонал в процесс изменений. ћогу довести проект до этапа, когда сотрудники усвоили новые методы на уровне навыков и привычек и забыли, как работать по-старому.

– Ќавыки глубинной диагностики насто€щих задач и адаптации учебных программ под специфику «аказчика.
„асто все проблемы в продажах пытаютс€ вылечить тренингами дл€ продавцов. ѕри этом на самом деле результаты коммерческой де€тельности завис€т от множества факторов, и навыки персонала — только один из них. ¬ерность стратегии маркетинга, подбор персонала, управление и контроль, алгоритмы, стандарты и скрипты, схема зарплат — все это вли€ет на продажи.

– я не только тренер, но и консультант-маркетолог, могу провести профессиональное исследование, диагностировать насто€щие причины проблем и подобрать методы, подход€щие конкретному «аказчику. ”чебна€ программа, разработанна€ по итогам исследовани€, полностью отражает особенности продукта, сервиса и конкурентной ситуации моего «аказчика.

– Ќа серьезные темы – легко и интересно, динамично и эмоционально.
я тренер по ораторскому искусству, и знаю, что сделать, чтобы публика не уснула, а ощутила подъЄм и мотивацию. ƒаю инструментальные и прикладные рекомендации по принципу «ƒелай раз, делай два, step by step». «адействую интерактив и обратную св€зь, профессионально работаю с групповой динамикой аудитории и вовлекаю участников в процесс совместного творчества.

ќпыт:

ћќ»  Ћ»≈Ќ“џ

ѕереработка и производство продуктов питани€:

—авушкин продукт (Ѕеларусь)
“алина (—аранск) – бренды м€сопродуктов «ћордовский бекон» и «ƒаури€»
 озельский молочный завод ( алужска€ область)
 ировский хладокомбинат
 олиз - бренд «¬ладимирские колбасы»
 ировский маргариновый завод
«—олнцев» - производство м€сных деликатесов (ѕенза)
RG Brands – производство напитков (јлматы,  азахстан)

—ельскохоз€йственные предпри€ти€:

јгрохолдинг «ѕокровское»,  раснодарский край
јгрохолдинг «–ота јгро», ћосковска€ область

“елеком:

–остелеком  оми
–остелеком ƒальний ¬осток
–остелеком  иров
—в€зной
ћультинекс  иров
“еле-2 “верь

Ёлектроэнергетика:

ћ–—  ѕоволжь€ (Ќижний Ќовгород)
 ировэнерго

ёвелирные издели€:

—толичный ювелирный завод јƒјћј— (ћосква)
Ѕриллианты и «олото (Ѕронницы)
Lav Z (ћосква)

јвтомобили:

јвтозавод √ј« (Ќижний Ќовгород)
ƒилерские автоцентры «ћерседес», «¬ольво», «ћазда-ягуар», «ѕорше», «‘орд» (»ркутск)

‘инансы, банки:

Ѕанк ”–јЋ—»Ѕ
ћƒћ Ѕанк
Ќ— Ѕанк
”ральска€ лизингова€ компани€
¬€тка-Ѕанк

ќборудование:

—упервендинг (ћосква) - вендинговые аппараты
ј“≈ -Ёнерго (ћосква) - электрооборудование и кабельна€ продукци€
ј ћ≈“–ќЌ (ћосква) - контрольно-измерительное оборудование hi-end класса
√эллакс (¬еликий Ќовгород) – оборудование дл€ грузовых автосервисов
«авод 1 ћа€ ( иров)

Ќедвижимость:

” — јвитек ( иров)
“јћј  (“амбов)
¬€тские домостроительные технологии ( иров)

ћеталлопрокат, строительные материалы:

—троительные технологии (¬ладивосток)
“атпроф (Ќабережные „елны) - производитель алюминиевого профил€
ћет-»нком (ћосква)
ћеталлоцентр (ћосква)
EuroStep (ћосква)
“ерритори€ цвета (ћосква) – производитель огнезащитной краски

–екламные услуги, —ћ»:

“елекомпани€ «ѕервый “¬„», —анкт-ѕетербург
“ќќ –егион-ћедиа ( азахстан), 15 филиалов в крупнейших областных центрах страны
ћедиахолдинг «ѕреми€» (¬олгоград)
RNTI Media Holding ( иров,  азань, ¬ладимир,  алининград и др.)
9 канал (”ссурийск и  иров)
 омсомольска€ правда (ѕетропавловск- амчатский)

ёридические услуги:

ѕриоритет (ћосква)
ѕатентус (ћосква)
–а—оЅи (ћосква)

ƒетские развивающие центры:

One! International School - сеть международных билингвальных детских садов (ћосква)
ƒетский университет «Ќаш малыш» (ћосква)
÷ентр обучени€ ментальной арифметике (ћосква)

ј также:

ѕравительство  ировской области.
ASBIS - поставщик компьютерных аксессуаров (бренд Canyon и др.).
LUMON – российское представительство финского бренда элитного безрамного остеклени€.
¬елегож ѕарк - девелоперский проект в “ульской области.
Ќефтегазовый институт (ћосква)
“акси 956 (ћосква) – крупный таксопарк

» еще около п€тисот компаний в городах: ћосква, —-ѕетербург, ћинск, јлматы,  иев, ≈реван,  расно€рск, “юмень, ѕермь, „ел€бинск, Ћипецк, ¬еликий Ќовгород, Ќижний “агил, ≈катеринбург, ¬ладивосток, ¬олгоград, ѕетропавловск- амчатский, Ќовокузнецк, Ќовосибирск, ёжно-—ахалинск, „ебоксары, јрхангельск, —еверодвинск, –остов-на-ƒону,  иров, …ошкар-ќла, Ѕр€нск,  раснодар,  алуга, “верь, ”ссурийск, –€зань, ”фа, —аранск, ¬ладимир, »ркутск, ”лан-”дэ,  урган, —очи, ƒербент,  алининград, ќмск, –ига, Ќальчик, Ўымкент. 

–есурсы:

– «нани€, опыт, желание и привычка делать свое дело максимально хорошо. 
– ѕри необходимости привлекаю персонал, создаю проектные команды по внедрению новых методов продаж до результата.


0   0 1 0 588
ќстались вопросы по услуге? «адайте их исполнителю и узнайте стоимость решени€ вашей задачи
 ’очу получить отклики и от других экспертов по этой теме
12345
¬аше им€
E-mail дл€ св€зи
ќтправл€€ данные, ¬ы принимаете услови€ ѕользовательского соглашени€
¬ы сотрудничали с этим исполнителем? ќставьте отзыв о его работе

223 специалиста сейчас на сайте ќпишите задачу. »сполнители откликнутс€ сами.
ћы используем файлы cookie. Ёто позвол€ет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. ѕродолжа€ пользоватьс€ сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
—огласен
X
‘айлы cookie представл€ют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на ¬ашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользовател€ (например, смартфонах и планшетах) при посещении ¬ами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Ёта информаци€ в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют ¬аш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведени€. Ќа наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы Ђcookiesї (небольшие текстовые файлы, которые размещаютс€ на ¬ашем устройстве). ѕеречень используемых нами файлов cookie, описание целей их использовани€ и дополнительна€ информаци€ о соответствующих файлах cookie представлена в »нструменте управлени€ файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.
ime_er = microtime(true) - $start_timer."-->"; ?>