Повышение продаж для B2B-компаний
Темы консультирования для компаний сферы B2B:
- Отдел продаж как автомат Калашникова: как организовать, управлять, мотивировать и контролировать (для руководителей отделов продаж, ком. директоров и первых лиц).
- Мастер активных продаж (техники продаж и переговоров).
- Как принять звонок на пять миллионов. Техники экспертных продаж на входящих контактах.
- Бронебойные холодные звонки. Как предупредить «отказ первой минуты» и заинтересовать клиента.
- Эффективные переговоры на выставке. Работа на потоке, фильтрация целевых клиентов, установление контакта, экспертное выявление потребностей, назначение встреч.
- Суперскидка. Эффективные переговоры для закупщиков: получение скидок и уступок, навыки торга, формирующая обратная связь поставщикам (конструктивная критика).
- Доступ к Телу. 20 способов прохождения секретаря.
- Трудно найти, легко потерять, невозможно забыть: как подобрать крутого менеджера по продажам?
- Как оценить руководителя продаж. Малоизвестные практические методы оценки знаний и навыков руководителей.
- Конкурент-шоу: «адреналиновый» переговорный турнир для руководителей, менеджеров по продажам, спикеров.
- Как разработать Книгу стандартов и скриптов продаж.
- Торг уместен. Тренинг-турнир по методам переговоров об уступках.
- Работа с возражениями в активных продажах.
- Мифы о скриптах продаж. Когда и почему они «не работают» и как с их помощью повысить результаты продавцов минимум на треть.
- Как быстро найти менеджера по продажам? Малоизвестные методы.
- Поручик Ржевский как классик активных продаж. Как быстро и без тренингов в несколько раз поднять вероятность успешных сделок?
- Как удержать клиента без скидки? Надёжные техники ценового торга.
- Как научить продавцов импровизировать по делу?
- Как внедрить новые техники продаж без сопротивления персонала? Управление изменениями в реальных кейсах.
- Я не такая, жду трамвая. Инструкция по разработке аргументов отстройки от конкурентов.
- Техники переговоров с крупными клиентами.
- Сервис и продажи – чужаки или братья? Должна ли продавать служба поддержки?
- Спросите Главного! Как за два дня найти десяток идей для повышения продаж? Методы быстрых и малобюджетных маркетинговых исследований.
- Как разогреть контакт до прямого предложения. 10 надёжных способов создания доверительных отношений в продажах b2b.
- Из-за чего срываются вполне реальные сделки? О лишней «деликатности» в продажах.
- Тестостероновый гимн продавцу. О реальной роли продающих профессий в современном обществе.
- Когда тренинги бесполезны. О критически важных мелочах внедрения новых методов продаж.
- Как сделать «стандартный тренинг по продажам» по-настоящему оригинальным и полезным?
- Как достоверно оценить стрессоустойчивость и речевые навыки менеджера по продажам?
- Как разработать скрипты продаж и с их помощью повысить результаты продавцов минимум на треть?
- Почему «педагоги» продают хуже «психологов»? Влияние базового образования и профессионального прошлого продавца на результаты переговоров.
- Как не надо писать коммерческие предложения? Основные грабли копирайтера.
- Как написать предложение, чтобы Клиент дочитал до конца и задал заинтересованный вопрос о стоимости?
- О первой любви и «навязчивости» в продажах. Ограничивающие убеждения продавцов и как с ними бороться.
- Вынеси ёлку, уже май на дворе! О пределах допустимого в активных продажах.
- Как удержать и повысить продажи в межсезонье. Стратегическая сессия по оптимизации системы продаж.
- Планируем изменения системы маркетинга и продаж. Стратегическая сессия по оптимизации системы продаж.
Преимущества:
– Авторская технология внедрения изменений до результата.
Множество проектов реорганизации терпят неудачу из-за сопротивления сотрудников. Я использую авторскую технологию «Литейка», опробированную в десятках собственных проектов, позволяющую предупредить саботаж заранее и вовлечь персонал в процесс изменений. Могу довести проект до этапа, когда сотрудники усвоили новые методы на уровне навыков и привычек и забыли, как работать по-старому.
– Навыки глубинной диагностики настоящих задач и адаптации учебных программ под специфику Заказчика.
Часто все проблемы в продажах пытаются вылечить тренингами для продавцов. При этом на самом деле результаты коммерческой деятельности зависят от множества факторов, и навыки персонала — только один из них. Верность стратегии маркетинга, подбор персонала, управление и контроль, алгоритмы, стандарты и скрипты, схема зарплат — все это влияет на продажи.
– Я не только тренер, но и консультант-маркетолог, могу провести профессиональное исследование, диагностировать настоящие причины проблем и подобрать методы, подходящие конкретному Заказчику. Учебная программа, разработанная по итогам исследования, полностью отражает особенности продукта, сервиса и конкурентной ситуации моего Заказчика.
– На серьезные темы – легко и интересно, динамично и эмоционально.
Я тренер по ораторскому искусству, и знаю, что сделать, чтобы публика не уснула, а ощутила подъём и мотивацию. Даю инструментальные и прикладные рекомендации по принципу «Делай раз, делай два, step by step». Задействую интерактив и обратную связь, профессионально работаю с групповой динамикой аудитории и вовлекаю участников в процесс совместного творчества.
Опыт:
МОИ КЛИЕНТЫ
Переработка и производство продуктов питания:
Савушкин продукт (Беларусь)
Талина (Саранск) – бренды мясопродуктов «Мордовский бекон» и «Даурия»
Козельский молочный завод (Калужская область)
Кировский хладокомбинат
Колиз - бренд «Владимирские колбасы»
Кировский маргариновый завод
«Солнцев» - производство мясных деликатесов (Пенза)
RG Brands – производство напитков (Алматы, Казахстан)
Сельскохозяйственные предприятия:
Агрохолдинг «Покровское», Краснодарский край
Агрохолдинг «Рота Агро», Московская область
Телеком:
Ростелеком Коми
Ростелеком Дальний Восток
Ростелеком Киров
Связной
Мультинекс Киров
Теле-2 Тверь
Электроэнергетика:
МРСК Поволжья (Нижний Новгород)
Кировэнерго
Ювелирные изделия:
Столичный ювелирный завод АДАМАС (Москва)
Бриллианты и Золото (Бронницы)
Lav Z (Москва)
Автомобили:
Автозавод ГАЗ (Нижний Новгород)
Дилерские автоцентры «Мерседес», «Вольво», «Мазда-Ягуар», «Порше», «Форд» (Иркутск)
Финансы, банки:
Банк УРАЛСИБ
МДМ Банк
НС Банк
Уральская лизинговая компания
Вятка-Банк
Оборудование:
Супервендинг (Москва) - вендинговые аппараты
АТЕК-Энерго (Москва) - электрооборудование и кабельная продукция
АКМЕТРОН (Москва) - контрольно-измерительное оборудование hi-end класса
Гэллакс (Великий Новгород) – оборудование для грузовых автосервисов
Завод 1 Мая (Киров)
Недвижимость:
УКС Авитек (Киров)
ТАМАК (Тамбов)
Вятские домостроительные технологии (Киров)
Металлопрокат, строительные материалы:
Строительные технологии (Владивосток)
Татпроф (Набережные Челны) - производитель алюминиевого профиля
Мет-Инком (Москва)
Металлоцентр (Москва)
EuroStep (Москва)
Территория цвета (Москва) – производитель огнезащитной краски
Рекламные услуги, СМИ:
Телекомпания «Первый ТВЧ», Санкт-Петербург
ТОО Регион-Медиа (Казахстан), 15 филиалов в крупнейших областных центрах страны
Медиахолдинг «Премия» (Волгоград)
RNTI Media Holding (Киров, Казань, Владимир, Калининград и др.)
9 канал (Уссурийск и Киров)
Комсомольская правда (Петропавловск-Камчатский)
Юридические услуги:
Приоритет (Москва)
Патентус (Москва)
РаСоБи (Москва)
Детские развивающие центры:
One! International School - сеть международных билингвальных детских садов (Москва)
Детский университет «Наш малыш» (Москва)
Центр обучения ментальной арифметике (Москва)
А также:
Правительство Кировской области.
ASBIS - поставщик компьютерных аксессуаров (бренд Canyon и др.).
LUMON – российское представительство финского бренда элитного безрамного остекления.
Велегож Парк - девелоперский проект в Тульской области.
Нефтегазовый институт (Москва)
Такси 956 (Москва) – крупный таксопарк
И еще около пятисот компаний в городах: Москва, С-Петербург, Минск, Алматы, Киев, Ереван, Красноярск, Тюмень, Пермь, Челябинск, Липецк, Великий Новгород, Нижний Тагил, Екатеринбург, Владивосток, Волгоград, Петропавловск-Камчатский, Новокузнецк, Новосибирск, Южно-Сахалинск, Чебоксары, Архангельск, Северодвинск, Ростов-на-Дону, Киров, Йошкар-Ола, Брянск, Краснодар, Калуга, Тверь, Уссурийск, Рязань, Уфа, Саранск, Владимир, Иркутск, Улан-Удэ, Курган, Сочи, Дербент, Калининград, Омск, Рига, Нальчик, Шымкент.
Ресурсы:
– Знания, опыт, желание и привычка делать свое дело максимально хорошо.
– При необходимости привлекаю персонал, создаю проектные команды по внедрению новых методов продаж до результата.
0 0 0 0 464
Подбор продавцов (286)
Подбор руководителей (439)
Подбор программистов и разработчиков (580)
Массовый подбор персонала (529)
Обучение работе с клиентами (404)
Обучение руководителей (791)
Обучение продавцов (1561)
Обучение для HR и кадровиков (155)
Создание модели компетенций (73)
Ассессмент-центр (215)
Тестирование (66)
Аттестация (45)