Мастер-класс «Поженить продажи и маркетинг. Управление взаимодействием в реальных кейсах»

по договоренности

Отделы продаж и маркетинга нередко живут как кошка с собакой. Продавцы считают маркетологов непонятно на кого работающими бездельниками, а маркетологи продавцов - туповатыми исполнителями.

О том, как превратить непонимание в партнерство и, вместо взаимных обвинений, получить от совместных проектов синергетический эффект - в мастер-классе «Поженить продажи и маркетинг».

Программа:

- Источники непонимания и конфликтов.
- Подходы, устраняющие конфликт на системном уровне.
- Тактические инструменты ежедневного взаимодействия.
- Способы перевода целей, намерений, критериев измерения результата с языка маркетинга на язык продаж и наоборот.

В мастер-классе используются реальные кейсы организации партнерства отделов продаж и маркетинга производственных и торговых компаний.

Алексей Урванцев, владелец проекта «Речевой акселератор».

• Четырехкратный Лауреат Национальной деловой Премии «Капитаны российского бизнеса» в номинации «Лучший бизнес-тренер» (организатор – журнал «Управление персоналом»).
• ТОП-7 лучших российских тренеров по продажам по версии SalesPortal.ru.
• ТОП-20 лучших российских спикеров по ораторскому искусству по версии HubSpeakers.ru.

Конкурентные преимущества:

Результат сотен проектов – технология бережного внедрения изменений «Переплавка»:

• Полная адаптация программы под специфику Заказчика. Никаких абстрактных кейсов.
• Устранение саботажа через вовлечение сотрудников в изменения. По сути они разрабатывают программу тренинга сами, и относятся к нему как к своему ребенку.
• Не призывы, а прикладные пошаговые алгоритмы на «раз-два-три».
• Сопровождение сотрудника до измеримого результата. Планерки, коучинг, анализ видеозаписей выступлений, корректирующий тренинг.
• Демонстрация навыков личным примером тренера.
• Закрепляем навыки уже на тренинге. Сотрудники выступают перед малознакомой аудиторией, анализируют и исправляют ошибки.
• Интерактивное обучение на драйве. 70% времени – практика. Много смеемся (по делу).