Тренинг-турнир «Сложные переговоры»

Тренинг проводится в формате переговорного турнира – большого количества азартных и эмоциональных переговорных «схваток». Много живой «адреналиновой» практики.
Участники получают моментальную обратную связь и рекомендации от тренера, «секундантов» и «жюри», видят свои ошибки и могут сразу «переиграть» ситуацию, изменив своё поведение.
Благодаря такому формату новые методы и приёмы «вживляются» и используются сразу, без отторжения и «зубрёжки».
 
Участники смогут:

• Испытать азарт и кураж в «единоборстве» с переговорщиком «с другой стороны баррикады»
• Оценить свой уровень профессионализма в переговорах, получить жесткую, прямую и нелицеприятную обратную связь от таких же профессионалов
• Узнать,и сразу – освоить, новые переговорные техники и приёмы

В ПРОГРАММЕ:

• Жёсткие переговоры. Как их превратить в конструктивное обсуждение?
• Как предупреждать и решать конфликты?
• «Дайте мне точку опоры, и я переверну мир». Принципы успешных переговоров
• Сбор информации и подготовка
• Анализ действий и результатов
• Развитие клиентов
• Эффективная отстройка от конкурентов
• Убеждение и переубеждение, основы внушения
• Как нейтрализовать возражения и отказы?
• Как удержать Клиента без скидки?

Преимущества:

Тренер и консультант по ораторскому искусству и организации умных продаж.

Входит в ТОП-20 лучших российских тренеров по продажам по версии www.SalesPortal.ru.

Владелец селлинг-центра ПОДЪЕМ ПРОДАЖ (подъемпродаж.рф), выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров, профессиональный маркетолог. 

Спикер крупнейших бизнес-форумов страны: Российская Неделя продаж, Акселератор продаж, Российский Форум продаж и др.

Автор публикаций на тему управления продажами и маркетингом в журналах "Управление сбытом",  "Управление продажами", "Московский клуб предпринимателей", «Art of Sales» (Украина), а также, на интернет-порталах:  E-xecutive.ru, "Рекламное измерение",  "Клуб продажников" и др.  

Опыт:

Опыт работы - 19 лет, в качестве менеджера по продажам, руководителя отделов продаж, консультанта и тренера, с отраслями: продукты питания, СМИ, реклама, электротехническая продукция, кабель, стройматериалы, оборудование для грузовых автосервисов, каркасные малоэтажные дома, элитные квартиры, меховые изделия, туризм, риэлторская деятельность, провайдеры интернет и кабельного ТВ, банковские услуги и др. 

Около 50 успешных проектов по оптимизации и постановке отделов продаж: подбор, оценка и замена персонала, маркетинговые исследования, разработка корпоративных книг продаж, постановка стандартов работы, внедрение новых зарплат,  аутсорсинг продаж, обучение персонала и руководителей и т.п.

Ресурсы:

Тренинги и различные мастер-классы по темам: Апгрейд отделов продаж в сегменте B2B,  Тренинги по продажам,  Разработка малобюджетных («партизанских») рекламных акций,  Быстрые маркетинговые исследования, Тренинги по ораторскому искусству и индивидуальная подготовка спикеров, Разработка стандартов и скриптов продаж,  Магазин готовых стандартов, скриптов, учебных курсов

Условия сотрудничества:

Длительность полной программы в формате «тренинг» (60-70% времени – практическая отработка методов) – 16 час.

Длительность полной программы в формате «лекция» (теория без практики) – 6-8 час.

Формат проведения тренинга - корпоративный. 

Стиль проведения - практическая работа.

На отработку навыков и умений в ролевых играх, в парных и групповых упражнениях отводится минимум 50% времени всех занятий.

Ситуационные задания на развитие навыков продаж, групповая работа с разбором типичных ситуаций.