«Быстрый подъем продаж риэлторских услуг»

Ниша агентств недвижимости высококонкурентна и игроки встречаются с одними и теми же проблемами:

1. Риэлтор вкладывает деньги в рекламу, но клиенты не идут, потому что не понимают, «за что риэлтор получает ТАКИЕ деньги?» или «держатся до последнего» – «буду сам искать варианты, оформлять документы, только к риэлтерам не пойду».

2. Даже если реклама сработала и клиенты звонят в агентство, из-за неграмотно проведенного разговора звонки «срываются».

3. Посмотрев объект, покупатель договаривается с продавцом напрямую и оформляет сделку в другом агентстве, чтобы сэкономить на комиссионных…

Я помогу вам решить эти и другие сложности в ходе консультации в рамках программы «Быстрый подъем продаж риэлторских услуг».

Участники смогут:

• быстро и без вложений привлечь на 30-50 процентов больше новых клиентов 
• доводить до сделки на 50 процентов больше обращений
• снизить расходы на рекламу и повысить ее эффективность в десятки раз
• легко и просто выявлять настоящие потребности клиента и устанавливать доверительные отношения
• обосновывать высокую цену за свои услуги
• возражения «сбивать на подлете» 
• управлять «сарафанным радио» и повысить количество вторичных обращений минимум на 20%

Преимущества:

Авторская технология внедрения изменений до результата.

Множество проектов реорганизации терпят неудачу из-за сопротивления сотрудников.

Я использую авторскую технологию «Литейка», опробированную в десятках собственных проектов, позволяющую предупредить саботаж заранее и вовлечь персонал в процесс изменений.

Могу довести проект до этапа, когда сотрудники усвоили новые методы на уровне навыков и привычек и забыли, как работать по-старому. 

Навыки глубинной диагностики настоящих задач и адаптации учебных программ под специфику Заказчика.

Я не только тренер, но и консультант-маркетолог, могу провести профессиональное исследование, диагностировать настоящие причины проблем и подобрать методы, подходящие конкретному заказчику. Учебная программа, разработанная по итогам исследования, полностью отражает особенности продукта, сервиса и конкурентной ситуации моего заказчика. 

На серьезные темы – легко и интересно, динамично и эмоционально.

Я тренер по ораторскому искусству, и знаю, что сделать, чтобы публика не уснула, а ощутила подъём и мотивацию. Даю инструментальные и прикладные рекомендации по принципу «Делай раз, делай два, step by step». Задействую интерактив и обратную связь, профессионально работаю с групповой динамикой аудитории и вовлекаю участников в процесс совместного творчества.

Опыт:

ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ

1. Людмила Лунькова, президент Московского Клуба предпринимателей

Алексей Урванцев - один из лучших, на мой взгляд, российских бизнес-тренеров и консультантов в области продаж. Алексей уже выступал у нас в МКП, на встрече «Открытый микрофон» в прошлом сезоне, и его выступление настолько полезным оказалось для Членов МКП, что у нас даже требовали прервать встречу и отдать остаток времени Алексею полностью. Именно поэтому мы решили провести его семинар отдельно. На самом деле семинаров по продажам очень много, выбрать среди них лучшие бывает непросто. Но в данном случае выбор делали несколько десятков владельцев бизнесов (каждый из которых, несомненно, тоже ранее посещал какие-то тренинги по продажам), и сделали его единогласно. Поэтому скажу, что мы сняли сливки со всего, что есть на рынке по этой теме. 

2. Семяшкина Анна, Право и недвижимость, начальник отдела продаж, г. Киров.

Понравилось: сдержанность, умение выходить из необходимых ситуаций, жизненные примеры. Этот семинар – верхушка айсберга, этим все сказано. Не изменить, а внести более глубокое обучение в тренинг с разработкой и глубоким объяснением не понимания.

3. Елизарова Вероника, ООО «Эксперт-недвижимость», риэлтор, Москва.

– подчеркнула для себя новое
– вспомнила то, что знала, но не применяла
– интересны рассказ с примерами и эмоциями. 

4. Мартынов Николай Вячеславович, ООО «Эксперт-недвижимость», риэлтор, Москва.

Интересно, живо, не нудно. Много практики и конкретных технологий ведения диалогов.

5. Прокашев Илья Леонидович. ООО «Мегаполис», риэлтор, Москва.

Семинар очень понравился, огромное спасибо.

6. Михеева Евгения Сергеевна, Юр.центр, агент по продаже недвижимости, Киров.

– доступная и простая в понимании информация

– непринужденная атмосфера

– много полезной и интересной информации

7. Пылаева Галина Ильинична, АН «Ковчег», риэлтор, Москва.

Хорошие рекомендации по эффективности рекламы и организации продаж объектов недвижимости.

Ресурсы:

Опыт работы - 21 год

Около 70 успешных проектов по оптимизации и постановке отделов продаж: 

– подбор, оценка и замена персонала
– разработка корпоративных Книг стандартов и скриптов продаж
– постановка стандартов работы
– внедрение новых зарплат
– тренинги, семинары,консалтинг для персонала и руководителей.