Тренер-практик по авторитетному влиянию
Немало отказов в B2B-продажах вызвано "торопливостью" продавца. Будущий клиент уже с кем-то сотрудничает и нового поставщика не ищет. Логичным было бы сначала заработать его доверие, выяснить потребности и стереотипы и только после этого - сделать предложение. Так возражений было бы меньше. Но большинство продавцов предлагает сразу, и получают отказ, несмотря на вроде бы очевидную выгоду своего предложения. На мастер-классе "Флирт с клиентом. 10 надёжных способов создания доверительных отношений в B2B-продажах" вы узнаете:
В программе используется большое количество собственных кейсов бизнес-тренера.
На мастер-классе "Флирт с клиентом. 10 надёжных способов создания доверительных отношений в B2B-продажах" вы узнаете:
ТРЕНЕР - АЛЕКСЕЙ УРВАНЦЕВ
Владелец селлинг-центра ПОДЪЕМ ПРОДАЖ, Москва, выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров, профессиональный маркетолог.
Спикер крупнейших бизнес-форумов России и ближнего зарубежья: Российская Неделя продаж, Российский Форум продаж, ИнтеллектFest, Акселератор продаж, Sales Marketing Eurasia Forum (Казахстан), Битва тренеров (Украина) и других.
Автор публикаций на тему управления продажами и маркетингом в журналах «Управление сбытом», «Управление продажами», «Московский клуб предпринимателей», «Art of Sales» (Украина), и на интернет-порталах: E-xecutive.ru, «Рекламное измерение», «Клуб продажников» и др.
С 1995 года - опыт работы в качестве продавца, консультанта и тренера, с отраслями: продукты питания, СМИ, рекламные услуги, электротехническая продукция, кабель, стройматериалы, оборудование для грузовых автосервисов, каркасные малоэтажные дома, элитные квартиры, меховые изделия, туризм, риэлторская деятельность, провайдеры интернет и кабельного ТВ, банковские услуги и др.
Около 70 успешных проектов по оптимизации и постановке отделов продаж: подбор, оценка и замена персонала, маркетинговые исследования, разработка корпоративных книг продаж, постановка стандартов работы, внедрение новых зарплат, аутсорсинг продаж, обучение персонала и руководителей и т.п.
Опыт:
КЛИЕНТЫ
Столичный ювелирный завод АДАМАС – лидер ювелирной промышленности России.
ОАО «Савушкин продукт» (Минск).
Автозавод ГАЗ (Нижний Новгород) - лидер на рынке коммерческих автомобилей СНГ.
ОАО «Ростелеком» - крупнейший провайдер услуг связи в России, филиал в Респ. Коми.
ТОО «Регион-Медиа» (Казахстан) - лидер на рынке рекламно-производственных компаний, 15 филиалов в крупнейших областных центрах страны.
Такси 956 - один из крупнейших таксопарков Москвы.
ЗАО «Татпроф» (Набережные Челны) - один из лидеров российского рынка алюминиевого профиля.
ГК «Супервендинг» (Москва) - российский лидер рынка вендинговых аппаратов.
ОАО ТД «Талина» (Саранск) - один из российских лидеров производства мясопродуктов (сеть продаж – более 40 регионов).
МДМ-Банк Уральский регион, входящий в 20 самых крупных в России.
Компания «Паркет Холл» - крупнейший производитель и поставщик деревянных напольных покрытий.
LUMON – российское представительство финского бренда элитного безрамного остекления класса премиум.
И еще – около пятисот компаний в городах: Москва, С-Петербург, Минск, Алматы, Киев, Красноярск, Тюмень, Пермь, Челябинск, Липецк, Великий Новгород, Нижний Тагил, Екатеринбург, Владивосток, Волгоград, Петропавловск-Камчатский, Новокузнецк, Новосибирск, Чебоксары, Архангельск, Северодвинск, Ростов-на- Дону, Киров, Йошкар-Ола, Брянск, Краснодар, Калуга, Тверь, Уссурийск, Рязань, Уфа, Саранск, Сыктывкар, Южно-Сахалинск, Курган, Тула, Калининград, Сочи, Дербент, Архыз, Омск, Рига и других.
Ресурсы:
1. Опыт и кейсы.
2. Профессиональная методика и системный подход к решению задачи.
3. Коллектив.
Условия сотрудничества:
Длительность: 1 час.
Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи.
Интересует данная услуга и хотите получить несколько откликов по теме?