Мне одному кажется, что все, отстаивающие «право клиента на самоопределение» («Ненавижу навязчивых продавцов! Надо будет — сам выберу и позову! Не звоните больше — достали! Дайте спокойно выбрать!»), сами НИКОГДА в жизни с девушками НЕ знакомились? Кто же спорит — если ты изначально Лидер Рынка, монополист, обладатель уникального ресурса, новейшей технологии, Apple / самый популярный парень на курсе, девчонки в очередь выстраиваются, и можно особо не напрягаться с «лидогенерацией и дожимом».
А если таких орлов на рынке / в группе несколько?
А если девчонок меньше, чем парней?
А если, увы, не блещешь остроумием и артистизмом, в тебе нет двух метров роста, а у родителей — дачи в Подмосковье, где можно тусу для друзей устраивать…
И изначально — один из толпы…
Вроде понятно же — если «старт низкий», приходится пробиваться.
Раздвигать локтями конкурентов, развивать активные и умные продажи /мозги и навыки общения, становиться интереснее…
И тут есть медленные и быстрые тактики.
Самая быстрая, хотя и самая энергозатратная: нравится девушка — иди и знакомься.
Напарывайся на отказы. Игнорируй вот это всё — «У меня уже есть поставщик, ты мне не нравишься, давай останемся друзьями».
И не надо парить себе мозг «она не любит навязчивых, я не нравлюсь…».
Хотелось бы, конечно, думать, что в битве активных с красивыми побеждают умные, но на самом деле, настойчивость — наше всё.
Это я тебе сейчас не нравлюсь. Увлечена другим, со мной не знакома, не доверяешь, в упор не видишь…
А уже через месяц ухаживаний всё будет совсем по-другому.
И если «погасну» после первого отказа, дураком буду.
Какая приличная девушка (ради которой, действительно стОит…) соглашается с первого раза? Закон природы.
Продавец на то и продавец, что должен отказы — преодолевать.
Да, это можно делать грубо в лоб (конечно, так — ужасно, и делать не надо).
Можно — мягко и ненавязчиво, легко и красиво (к чему и хотелось бы стремиться, и чему обучаю на тренингах).
Но в любом случае его задача — перевести Клиента из «состояния А» в «состояние Б».
Потом сама спасибо скажет.
Были бы мужчины ненастойчивы, детей бы не было совсем. ))
©Алексей Урванцев, эксперт по деловой риторике в HR, продажах и переговорах.
Лауреат Деловой Премии «Капитаны российского бизнеса» 2019 в номинации «Лучший бизнес-тренер» (организатор - журнал «Управление персоналом»). ТОП-20 лучших российских тренеров: по продажам (рейтинг SalesPortal.ru) и по ораторскому искусству (рейтинг HUBSpeakers.ru). Ведущий программ «HR-ПЕСНЯ с Алексеем Урванцевым» и «Передача об умных продажах «Без скидок» на MediaMetrics.tv.
Отправляя данные вы подтверждаете пользовательское соглашение