Скрипт продаж за три часа

• бюджет ограничен,
• на разработку не хватает времени,
• не знаете, как это сделать,
• разочарованы качеством скриптов, найденных в «свободном доступе»,

• Если вы в Москве, встреча может быть очной.
• Если в регионе — по скайп или через любой другой мессенджер.

Преимущества:

Моим коллективом реализовано 127 проектов по разработке и внедрению скриптов продаж с отличным результатом (см. кейсы и отзывы Заказчиков).

1. Я разрабатываю не “обычные”, а полноценные профессиональные сценарии переговоров, полностью моделирующие структуру устной речи и поэтому незаметные для клиента. 

2. В сценарии "вшиваются" современные техники продаж, еще не описанные в книгах, а благодаря этому конверсия переговоров растет.

Тренер - АЛЕКСЕЙ УРВАНЦЕВ.

В списке 28 лучших бизнес-тренеров России по итогам исследования журнала "Управление персоналом" 2018.

ТОП-20 лучших российских тренеров:
- по продажам (рейтинг SalesPortal.ru);
- по ораторскому искусству (рейтинг HUBSpeakers.ru).

Ведущий передачи об умных продажах «Без скидок» на MediaMetrics.tv. 

Владелец центра ПОДЪЕМ ПРОДАЖ, выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров, профессиональный маркетолог. 

Автор публикаций в журналах «Управление сбытом», «Управление продажами», «Московский клуб предпринимателей», «Treningo», «Art of Sales» (Украина), на интернет-порталах E-xecutive.ru, «Рекламное измерение», «Клуб продажников», «Клуб директоров», SalesPortal.ru, Megaplan.ru и др.

Спикер крупнейших бизнес-форумов России и ближнего зарубежья: Российская Неделя продаж, Российский Форум продаж, ИнтеллектFest, Акселератор продаж, Sales Marketing Eurasia Forum (Казахстан), Битва тренеров (Украина), B2B Summit, Продажи и Маркетинг и др.

Победитель МегаБаттла Мегаплана - 2017.

Учредитель Клуба «ПОНАЕХАЛИ», Москва.

ОПЫТ РАБОТЫ – с 1995 года, в качестве продавца, консультанта и тренера, с отраслями: продукты питания, индустрия красоты, ювелирные изделия, СМИ, реклама, электротехническая продукция, стройматериалы, ветеринарные препараты, оборудование для грузовых автосервисов, каркасные малоэтажные дома, элитные квартиры, меховые изделия, туризм, риэлторская деятельность, провайдеры интернет и кабельного ТВ, банковские услуги, вендинговые аппараты и многие другие.

Около 70 успешных проектов по оптимизации и постановке отделов продаж: разработка корпоративных стандартов и скриптов продаж, подбор, оценка и замена персонала, маркетинговые исследования, постановка стандартов работы, внедрение новых зарплат, аутсорсинг продаж, тренинги, стратегические сессии и семинары для руководителей и персонала и т.п.

КЛИЕНТЫ

• Столичный ювелирный завод АДАМАС.
• ОАО «Савушкин продукт» (Минск) — молочная компания №1, «визитная карточка» Беларуси.
• Автозавод ГАЗ (Нижний Новгород) — лидер на рынке коммерческих автомобилей СНГ.
• ОАО «Ростелеком», крупнейший провайдер интернет и телефонной связи.
• «Мультинекс», провайдер интернет- и кабельного ТВ.
• ТОО «Регион-Медиа» (Казахстан) — лидер на рынке рекламно-производственных компаний страны, 15 филиалов в крупнейших областных центрах.
• Такси 956 — один из крупнейших таксопарков Москвы.
• ЗАО «Татпроф» (Набережные Челны) — один из лидеров рынка производства алюминиевого проката.
• Дилерские центры «Мерседес», «Вольво», «Порш», «Форд», «Мазда», «Ягуар» (Иркутск).
• ГК «Супервендинг» (Москва), российский лидер рынка вендинговых аппаратов.
• «Патентус» – один из лидеров рынка юридических и патентных услуг.
• ARAVIA – крупнейший производитель средств для шугаринга.
• «МДМ-Банк Уральский регион».
• ОАО МРСК Поволжья (Киров).
• ОАО ТД «Талина» (Саранск) — один из лидеров мясоперерабатывающей промышленности (сеть продаж 43 региона).
• LUMON – российское представительство финского бренда безрамного остекления.
• АТЕК-Энерго – крупнейший поставщик электрооборудования и кабельной промышленности.

И еще – около пятисот компаний в городах: Москва, С-Петербург, Минск, Алматы, Киев, Красноярск, Тюмень, Пермь, Челябинск, Липецк, Великий Новгород, Нижний Тагил, Екатеринбург, Владивосток, Волгоград, Петропавловск-Камчатский, Новокузнецк, Новосибирск, Чебоксары, Архангельск, Северодвинск, Ростов-на-Дону, Киров, Йошкар-Ола, Брянск, Краснодар, Калуга, Тверь, Уссурийск, Рязань, Уфа, Саранск, Курган, Дербент, Архыз, Иркутск, Омск, Рига и др.

Опыт:

1. Отзыв Алексея Михайловича Лопаткина, ген. директора УКС «Авитек» (Киров).

Услуги - проект по оптимизации отдела продаж:

• маркетинговое исследование
• разработка стандартов и скриптов продаж
• стратегическая сессия для руководителей
• тренинг для менеджеров по продажам

Летом 2009, в разгар кризиса и в межсезонье, после "пустого" месяца без единой продажи, благодаря консалтингу и внедрению новых стандартов работы с Клиентами, УКС "Авитек" продавало по 20 элитных квартир в неделю. Причем без демпинга и "бесплатных" рассрочек и распродаж.

2. Оотзыв Натальи Майниной, руководителя службы тех. поддержки компании «Мультинекс-Киров».

«… мы в 2010-11 гг. внедрили систему работы, систему речевых модулей и допродаж услуг, и в 2011 году вышли на 50-процентный уровень продаж всей компании с помощью речевых модулей, которые прописали полностью и внедрили, начиная от приветствия.

До этого наш call-центр работал достаточно хаотично, то есть каждый сотрудник был индивидуальной личностью, проявлял себя по-своему, считал работу творчеством.

Таким образом, результаты, которых мы достигли в течение десяти месяцев после проекта - это половина всех продаж компании, это увеличение продаж компании порядка на 30% всего прироста, это снижение затрат на заработные платы сотрудникам: штатным и нештатным.

Мы смогли снизить отток клиентов притом, что когда они просто запрашивали информацию, сравнивали нас с конкурентами, наши потенциальные клиенты не доходили просто до конкурентов, так как мы их здесь и сейчас «горячими» брали и продавали им по телефону».

Ресурсы:

На разработку высококонверсионного скрипта первого разговора с ЛПР по этой схеме, как правило, требуется около четырех часов.

Условия сотрудничества:

Идеальный вариант - в очном взаимодействии с заказчиком, но если это невозможно, вполне эффективной будет и работа по скайп.