Практикум "Как удержать и активировать продажи во время кризиса"

В 2025 году открылось 173 тысячи компаний, а закрылось 239 тысяч. На каждые 100 ликвидированных организаций пришлось лишь 72 новые – «смертность» бизнеса превысила «рождаемость» больше чем на четверть.

Это не временные трудности, а новая реальность, в которой одни компании теряют позиции, а другие методично их занимают.

Практикум – для тех, кто выбирает второй путь.

Кому это нужно

Вы пришли в нужное место, если выручка падает, а чёткого плана нет; менеджеры ссылаются на кризис вместо того, чтобы звонить; клиенты давят на скидки, и вы соглашаетесь; реклама дорожает, а лидов меньше.

Для собственников, генеральных и коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и маркетологов B2B-компаний, которым нужен план, а не мотивационный доклад.

Программа:

1.Диагностика: найти деньги, которые уже есть.LTV по прибыли, а не по выручке, пять красных флагов краха и скрытые потери в текущей базе.

2.База – золото под ногами.Реактивация спящих клиентов, работа с «обиженными», амортизационное письмо – вернуло заводу контракт на 12 млн руб/год.

3.Переупаковка продукта.Переводим «что мы делаем» в «что клиент получит». Дробление, бандлинг. Каждый участник уйдёт с переработанным описанием своего продукта.

4.Нейросети в продажах.КП под конкретного клиента за 5 минут, разбор звонков через ИИ, автоматизация рутины. Участники получат карту ИИ-инструментов.

5.Антикризисные холодные контакты.От «мы предлагаем товар» к «мы знаем, как решить вашу проблему». Нишевая экспансия и разбор скриптов участников в зале.

6.Переговоры: удержать цену и клиента.Три речевых модуля против «дорого», «нет бюджета», «подумаем». Трёхпакетная структура: не «купить или нет», а «какой вариант».

7.Перестройка команды.KPI за качество попытки, а не только за закрытую сделку. Внедрение изменений за две недели без сопротивления.

8.Нестандартные каналы роста.Смена полярности B2C/B2B, географическая экспансия, партнёрский маркетинг с нулевым бюджетом.

Что вы унесёте:

•Список точек роста в своём бизнесе

•Скрипт первого контактапереработанный под вашу аудиторию

•Речевые модули против «дорого», «нет бюджета», «подумаем»

•Описание продукта через язык результата

•Алгоритм реактивации базы – запустите на следующий день

•Карта ИИ-инструментов для отдела продаж

Алексей Урванцев – тренер-практик по авторитетному влиянию (продажи, выступления, переговоры, управление).

•№1 рейтинга HRTime.ru в номинации «Обучение персонала».

•ТОП-7 российских тренеров по продажам (SalesPortal.ru).

•Четырехкратный лауреат Премии «Капитаны российского бизнеса» в номинации «Лучший бизнес-тренер».

•500+ реализованных проектов в B2B, банках, производстве, ритейле.