"В 2 раза больше лидов с выставки" - тренинг и внедрение до результата

Компания ожидает от выставки потока лидов и продаж, но в реальности большинство выставочных команд не дает максимальной эффективности. Практически у каждой есть ресурс для повышения результатов в 2-3 раза.

Для этого необходимо устранить «черные дыры эффективности»: 

•Пассивность в ожидании «наш клиент сам к нам зайдет». Факт - без активной работы     на потоке мимо стенда каждый час проходят десятки (а в пиковые часы на крупных выставках - сотни) потенциальных клиентов.
•Неумение привлечь внимание и задержать клиента возле стенда. 
•Отсутствие «квалификации» собеседника. Для необученного стендиста в порядке вещей только через полчаса общения узнать, что время потрачено на праздного зеваку с соседней выставки (в лучшем случае), а то и на конкурента, пришедшего на разведку.
•Долгоговорение, неумение быстро отстроиться от конкурентов, выявить потребности и назначить предметные переговоры после выставки. 

Возможно ли повысить эффективность работы стендистов? ДА!

Программа:

Участники тренинга «В 2 раза больше лидов с выставки» смогут:

1.Легко привлекать посетителей к стенду, используя невербальные приемы управления вниманием.
2.Ненавязчиво входить в контакт и парой убедительных фраз презентовать компанию. 
3.Меньше чем за минуту выявлять и отсеивать нецелевых посетителей, экономя время для общения с потенциальными клиентами. 
4.За 30 секунд выяснять сферу и должность целевого посетителя.
5.За 30 секунд убедительно формулировать 5-7 ключевых конкурентных преимуществ компании. 
6.За 3-4 минуты выявлять потребности клиента, обмениваться контактами и назначать предметные переговоры на даты после выставки.

Опыт:

Итоги внедрения методики в уже реализованных проектах:

1.Нецелевых посетителей стендисты стали определять и отсеивать не за полчаса, как ранее, а в первую же минуту диалога. 
2.На общение с целевым клиентом (знакомство-квалификация-отстройка от конкурентов-выявление потребностей-назначение следующего контакта) стало уходить 6-7 минут.
3.Количество контактов стендиста с целевыми клиентами выросло в 2-3 раза. 
4.Благодаря техникам экспресс-презентации сотрудники стали успешнее заинтересовывать клиента, что привело к росту конверсии в продолжение общения на 20-30%.
Количество назначенных на выставке переговоров с целевыми клиентами выросло с привычных 60-80 до 120-150.