Авторский семинар «Трудно найти, легко потерять, невозможно забыть. Как подобрать крутого менеджера"

Укомплектовать отдел продаж непросто. Соискатели не приходят на собеседования, а те, что приходят – «головку не держат».
А если сотрудника получилось найти, уже во время работы начинаются «сюрпризы» - новичок оказывается ленив, хамоват или совсем неспособен к работе с людьми…
Как расширить выбор, сократить сроки и риски, и привлечь самых трудолюбивых, настойчивых, убедительных и управляемых?
Методика разрабатывалась в процессе многочисленных проектов по оптимизации отделов продаж с 2006 года.
 
Программа: 
МОДУЛЬ 1. КАК НАЙТИ И ПРИВЛЕЧЬ?

• Основные точки контакта в рекрутинге продавцов. Как перенести маркетинговый подход к поиску клиентов в сферу подбора персонала.
• Каких людей мы ищем? Как понять, какие соискатели подойдут больше всего для работы именно в вашей корпоративной культуре?
• Как составить профиль должности по измеримым и проверяемым критериям?
• Какими способностями должен обладать кандидат от природы?
• Какие компетенции он должен продемонстрировать?
• Чем отличается продавец B2B-сегмента от продавца розницы, и что между ними общего?
• Как отличить "идеальные пожелания" от реально необходимых "требований".
• Как "идеальный" подход к формулированию требований снижает конверсию, и что с этим делать.
• Почему само название «менеджер по продажам» отпугивает соискателей?
• Как сделать «ребрендинг» профессии и предупредить негатив?
• Связь рекрутинга с менеджментом. Как внедрение современной орг. структуры отдела продаж в десятки раз расширяет выбор способных кандидатов?
• Как найти потоки кандидатов, еще не занятые вашими конкурентами?
• Как написать, действительно, убедительное объявление о вакансии? Техники копирайтинга в подборе персонала.
• Каналы распространения вакансии. Что сейчас работает на привлечение кандидатов, а что - нет.
• Как получить от HeadHunter больше пользы меньшими затратами?
• Как настроить автоматические оповещения по е-майл и смс, чтобы конверсия повышалась.
• Продающая технология обработки входящего звонка от кандидата.
• Нестандартные методы привлечения кандидатов: использование входящего потока, "нецелевые источники", "опережающая вакансия".

Модуль 2. КАК ДОСТОВЕРНО ОЦЕНИТЬ?

• Почему формат «классического» собеседования, на самом деле, не дает достоверной информации о соискателе и содержит кучу возможностей манипулировать работодателем?
• Какую информацию о соискателе можно собрать уже во время первого разговора? Структура оценки продавца по телефону.
• Как оценить человека, когда он еще не знает, что его оценивают? «Неявные» методы оценки и отбора.
• Оценка бессознательных реакций. Что оценивать и как провести?
• Как провести кадровый конкурс и стимулировать конкуренцию за место в вашей компании?
• Как НА ПРАКТИКЕ оценить коммуникабельность, переговорные навыки и способности?
• Как узнать о трудолюбии, стрессоустойчивости, управляемости и отношении к деньгам?
• «Где у этого парня кнопка?» Как понять структуру мотивации сотрудника?
• «Калибровка» бессознательных реакций соискателя. Как видеть и понимать то, что он хочет скрыть от нашего взгляда?
• Как сделать предложение о работе, чтобы соискатель не зазнался, не отказался и проявил свои качества еще нагляднее?

Преимущества:

Тренер - АЛЕКСЕЙ УРВАНЦЕВ 

Входит в ТОП-20 лучших российских тренеров по продажам по версии SalesPortal.ru.

Владелец селлинг-центра ПОДЪЕМ ПРОДАЖ, Москва (www.подъемпродаж.рф), выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров, профессиональный маркетолог. 

Спикер крупнейших бизнес-форумов России и ближнего зарубежья: Российская Неделя продаж, Российский Форум продаж, ИнтеллектFest, Акселератор продаж, Sales Marketing Eurasia Forum (Казахстан), Битва тренеров (Украина), Продажи и Маркетинг и других.

Ведущий передачи об умных продажах «Без скидок» на MediaMetriсs.tv.

Автор публикаций в журналах «Управление сбытом», «Управление продажами», «Московский клуб предпринимателей», «Art of Sales» (Украина), и на интернет-порталах: E-xecutive.ru, «Рекламное измерение», «Клуб продажников» и др.

С 1995 года - опыт работы в качестве продавца, консультанта и тренера, с отраслями: продукты питания, СМИ, рекламные услуги, электротехническая продукция, кабель, стройматериалы, оборудование для грузовых автосервисов, каркасные малоэтажные дома, элитные квартиры, меховые изделия, туризм, риэлторская деятельность, провайдеры интернет и кабельного ТВ, банковские услуги и др.

Около 70 успешных проектов по оптимизации и постановке отделов продаж: подбор, оценка и замена персонала, маркетинговые исследования, разработка корпоративных книг продаж, постановка стандартов работы, внедрение новых зарплат, аутсорсинг продаж, обучение персонала и руководителей и т.п. 

Опыт:

Уважаемый Алексей Сергеевич! Благодаря проведенному Вами комплексу услуг «Технология подбора персонала. Кадровый конкурс» время, затраченное на подбор персонала, снизилось на 50%.

Этот параметр улучшился в результате одновременной оценки группы кандидатов, в отличие от традиционного личного собеседования. Качество подбора значительно улучшилось. Надо отметить, что подбор персонала по данной технологии помогает уже на начальном этапе выявить сильные и слабые стороны претендентов, что снижает вероятность ухода кандидата в период испытательного срока.

Несколько этапов проведения кадрового конкурса позволяют адаптировать его для любой специальности, учитывая особенности ключевых функций и специфики предполагаемых задач.

Директор ООО «СтройТехноСнаб» Михаил Сергеевич Пересторонин, Москва www.ns-sts.ru .

Мы постоянно совершенствуем отдел продаж. За многие годы, казалось бы, ничего нового уже не откроешь, однако Алексей открыл для меня новые пути оптимизации работы менеджеров по продажам, методы набора и оценки персонала.

Обязательно воспользуюсь его методикой.

Рекомендую всем посетить его мероприятия, а лучше – воспользоваться услугами аудита и оптимизации своего отдела продаж. Доверяйте профессионалам!

Юрий Васильевич Фефилов, генеральный директор ООО «Металл Комплекс», Москва.

www.metallcomplex.ru

Клиенты:

Столичный ювелирный завод АДАМАС.

ОАО «Савушкин продукт» (Минск) - молочная компания №1, «визитная карточка» Беларуси.

Автозавод ГАЗ (Нижний Новгород) - лидер на рынке коммерческих автомобилей СНГ.

ОАО «Ростелеком» - крупнейший провайдер услуг связи в России, филиал в Респ. Коми.

ТОО «Регион-Медиа» (Казахстан) - лидер на рынке рекламно-производственных компаний, 15 филиалов в крупнейших областных центрах страны.

Такси 956 - один из крупнейших таксопарков Москвы.

ЗАО «Татпроф» (Набережные Челны) - один из лидеров российского рынка производства алюминиевого профиля.

ГК «Супервендинг» (Москва) - российский лидер рынка вендинговых аппаратов.

ОАО ТД «Талина» (Саранск) - один из российских лидеров производства мясопродуктов (сеть продаж – более 40 регионов).

МДМ-Банк Уральский регион - банк, входящий в 20 самых крупных в России.

Компания «Паркет Холл» - крупнейший производитель и поставщик деревянных напольных покрытий.

LUMON – российское представительство финского бренда элитного безрамного остекления класса премиум.

И еще – около пятисот компаний в городах: Москва, С-Петербург, Минск, Алматы, Киев, Красноярск, Тюмень, Пермь, Челябинск, Липецк, Великий Новгород, Нижний Тагил, Екатеринбург, Владивосток, Волгоград, Петропавловск-Камчатский, Новокузнецк, Новосибирск, Чебоксары, Архангельск, Северодвинск, Ростов-на-Дону, Киров, Йошкар-Ола, Брянск, Краснодар, Калуга, Тверь, Уссурийск, Рязань, Уфа, Саранск, Сыктывкар, Южно-Сахалинск, Курган, Тула, Сочи, Калининград и др.

Ресурсы:

1. Опыт и кейсы.

2. Профессиональная методика и системный подход к решению задачи.

3. Коллектив.

Условия сотрудничества:

Длительность:

В формате «семинар» – 4-5 ч.

В формате «тренинг» (группа принимает участие в настоящем кадровом конкурсе в роли соискателей, и получает практический опыт «изнутри»)  – 7-8 ч.

В формате "модульный учебный курс с домашними заданиями" - 10-12 часов (в зависимости от размера группы).