Тренинг "Самбо переговоров. Влияние и торг во время кризиса"

Что происходит в переговорах весной 2026

Кризис меняет поведение всех сторон. Контрагенты становятся агрессивнее, манипуляции – грубее, а ставки в каждой встрече – выше. Вот с чем сталкиваются переговорщики прямо сейчас:

–      Партнёры используют кризис как козырь: «всем сейчас тяжело, идите навстречу».

–      Клиенты требуют пересмотра действующих условий под угрозой разрыва.

–      Поставщики повышают цены и отказываются обсуждать – «рынок такой».

–      Переговоры затягиваются: любое решение уходит на утверждение к «верхам».

–      Внутренние согласования превращаются в битву за бюджет, которого «нет».

–      Контрагенты давят эмоционально: раздражение, ультиматумы, хлопанье дверью.

–      Уступки сыплются одна за другой – лишь бы сохранить отношения

Почему это критично именно сейчас

В спокойное время слабый переговорщик теряет 5–10% маржи. В кризис – 20–40%, а то и всю сделку.

Один правильно проведённый раунд переговоров окупает тренинг многократно.

Разница между «уступил» и «удержал позицию» в кризис измеряется миллионами.

–      Кризис – это не время «входить в положение». Это время, когда навык держать позицию под давлением стоит дороже, чем когда-либо.

–      Контрагенты прошли специальную подготовку или просто стали агрессивнее – их не остановить доброй волей, только техникой.

–      Пока ваши переговорщики уступают под давлением «кризиса» – конкуренты закрепляют позиции и забирают освободившиеся доли.

О тренинге

Переговоры и торг пронизывают всю жизнь топ-менеджера и первого лица. В кризис цена каждого решения возрастает кратно. «Самбо переговоров» – это не теория. Это боевая практика с живыми разборами и немедленным исправлением ошибок.

«Самбо» – потому что здесь нет абстрактных схем.

Только реальные приёмы, отработанные в схватках с реальными оппонентами.

Формат. Как это работает

1.Тренинг-турнир: большое количество азартных переговорных схваток и живой «адреналиновой» практики. Не слушаете – боретесь за свои интересы.

2.Тренер обучает личным примером: демонстрирует записи настоящих переговоров и участвует в ролевых играх наравне с участниками.

3.Моментальная обратная связь от тренера, «секундантов» и «жюри» – ошибки исправляются прямо на месте.

4.Новые методы закрепляются сразу, без отторжения и зубрёжки – через азарт и практику.

5.По отзывам участников: мощный рост мотивации и желания добиваться более амбициозных целей.

Программа тренинга

Каждый блок адаптируется под кризисную повестку весны 2026 и специфику участников.

1.Сбор информации и подготовка переговоров. Как использовать кризис контрагента как источник данных о его реальной позиции.

2.Жёсткие переговоры. Как превратить агрессию и ультиматум в конструктивное обсуждение без потери позиции.

3.Разрешение конфликтов. Медиация для самых сложных случаев – когда отношения важнее одной сделки.

4.Управление эмоциями. Психологическая устойчивость к агрессии, давлению и манипуляциям – особенно актуально в кризис.

5.Принципы успешных переговоров. Как сохранять выгодную позицию, когда оппонент апеллирует к «трудным временам».

6.Развитие гибкости и артистизма. Как не выглядеть «деревянным» под давлением и сохранять авторитет.

7.Лёгкий захват инициативы. Кто управляет темпом и повесткой – тот управляет результатом.

8.Техники управления разговором (ТУР). Инструменты, которые работают даже с самым сложным оппонентом.

9.Рациональное убеждение и эмоциональное вовлечение. Два режима влияния – и когда каждый из них нужен.

10.Торг об уступках и цене. Как держать цену в кризис, не разрушая отношения. Техники антискидки.

Для кого этот тренинг

Программа создана для тех, чьи решения напрямую влияют на финансовый результат компании:

–      Первые лица и собственники – ведут ключевые переговоры сами.

–      Коммерческие директора и топ-менеджеры – управляют командами переговорщиков.

–      Руководители отделов продаж и закупок – ежедневно торгуются за условия.

–      Все, кто в кризис оказался под усиленным давлением контрагентов.

Тренер – Алексей Урванцев

Тренер-практик по авторитетному влиянию. Продажи, выступления, переговоры, управление.

–      ТОП-7 лучших российских тренеров по продажам (SalesPortal.ru).

–      ТОП-20 лучших российских спикеров по ораторскому искусству (HUBSpeakers.ru).

–      Четырёхкратный лауреат Деловой премии «Капитаны российского бизнеса» в номинации «Лучший бизнес-тренер».

–      Лидер рейтинга «ТОП-100 лучших исполнителей» в номинации «Обучение персонала» (HRTime.ru).