Доделываем с коллегой Книгу стандартов и скриптов продаж для производственной компании. Клиент пишет: «На мой взгляд, компред на 2-х листах будет слишком объемным». Ответ Дорогой Редакции: Да, есть миф, что компред должен занимать не более одного листа А4. А иначе, якобы, клиент его не дочитает. Это злостная неправда, выдуманная ̶ф̶р̶а̶н̶ц̶у̶з̶а̶м̶и̶,̶ ̶ч̶т̶о̶б̶ы̶ ̶д̶е̶н̶е̶г̶ ̶н̶е̶ ̶п̶л̶а̶т̶и̶т̶ь̶., идиотами от копирайтинга.
На самом деле, секрет прост — клиент не любит дочитывать НЕИНТЕРЕСНЫЕ ему предложения.
Если текст сформулирован на языке его стереотипов и мотивов, и содержит классный, привлекательный для него оффер, он дочитает и два, и пять, и десять листов.
А если компред написан «как обычно» («наша компания 180 лет на рынке… имеем честь предложить… высокое качество, широкий ассортимент и индивидуальный подход»), то и два абзаца все равно полетят в топку.
Подробнее об этом — в статье "Как не надо писать коммерческие предложения".
©Алексей Урванцев, эксперт по деловой риторике в HR, продажах и переговорах.
Лауреат Деловой Премии «Капитаны российского бизнеса» 2019 в номинации «Лучший бизнес-тренер» (организатор - журнал «Управление персоналом»). ТОП-20 лучших российских тренеров: по продажам (рейтинг SalesPortal.ru) и по ораторскому искусству (рейтинг HUBSpeakers.ru). Ведущий программ «HR-ПЕСНЯ с Алексеем Урванцевым» и «Передача об умных продажах «Без скидок» на MediaMetrics.tv.
Отправляя данные вы подтверждаете пользовательское соглашение