Может ли компред занимать больше одного листа?

Доделываем с коллегой Книгу стандартов и скриптов продаж для производственной компании.
 
Клиент пишет: «На мой взгляд, компред на 2-х листах будет слишком объемным».
 
Ответ Дорогой Редакции:
Да, есть миф, что компред должен занимать не более одного листа А4. А иначе, якобы, клиент его не дочитает.
Это злостная неправда, выдуманная ̶ф̶р̶а̶н̶ц̶у̶з̶а̶м̶и̶,̶ ̶ч̶т̶о̶б̶ы̶ ̶д̶е̶н̶е̶г̶ ̶н̶е̶ ̶п̶л̶а̶т̶и̶т̶ь̶., идиотами от копирайтинга.
 

Популярное по теме

Чек-лист «Как бизнес-тренеру подготовиться к командировке»

5812

0

Посмотреть чек-лист

На самом деле, секрет прост — клиент не любит дочитывать НЕИНТЕРЕСНЫЕ ему предложения.

Если текст сформулирован на языке его стереотипов и мотивов, и содержит классный, привлекательный для него оффер, он дочитает и два, и пять, и десять листов.

А если компред написан «как обычно» («наша компания 180 лет на рынке… имеем честь предложить… высокое качество, широкий ассортимент и индивидуальный подход»), то и два абзаца все равно полетят в топку.

Подробнее об этом — в статье "Как не надо писать коммерческие предложения". 

©Алексей Урванцев, эксперт по деловой риторике в HR, продажах и переговорах.

Лауреат Деловой Премии «Капитаны российского бизнеса» 2019 в номинации «Лучший бизнес-тренер» (организатор - журнал «Управление персоналом»). ТОП-20 лучших российских тренеров: по продажам (рейтинг SalesPortal.ru) и по ораторскому искусству (рейтинг HUBSpeakers.ru). Ведущий программ «HR-ПЕСНЯ с Алексеем Урванцевым» и «Передача об умных продажах «Без скидок» на MediaMetrics.tv.