Учебно-консалтинговый проект «Эффективный руководитель. Путь Владельца»

Ваши сотрудники работают без ошибок?

У вас достаточно свободного времени для семьи и отдыха?

Ваша компания – уже Лидер на рынке?

Если «еще есть к чему стремиться», приглашаем вас на повышение квалификации.

Это – обучение и консалтинг для первых лиц малого и среднего бизнеса

«Эффективный руководитель. Путь Владельца».

Для кого эта программа?

• Для предпринимателей, строящих свой бизнес без управленческого образования.
• Для тех, у кого нет свободных нескольких лет жизни для учебы на экономическом факультете или в MBA.
• Для тех, кто понимает, что пора из малого становиться БОЛЬШИМ, и хотел бы получить для этого проверенные в тысячах УСПЕШНЫХ бизнесов современные управленческие инструменты. 
• И для тех, кто ощутил на себе влияние кризиса, устал наступать на одни и те же «грабли» и хотел бы просто удержать фирму на плаву…

Четыре причины, почему руководителю-практику полезно идти на этот семинар.

• К сожалению, большинство тренеров на рынке бизнес-обучения - теоретики. В отличие от семинаров, ведущие которых пересказывают западные книги по менеджменту и чужие примеры (так как сами никогда не управляли компанией), это обучение проводит руководитель-практик с опытом управления компаниями и выведения их из кризиса. Вы услышите только живые примеры и практичные приемы отладки бизнеса по принципу «step by step» («шаг за шагом»). 
• На этом семинаре Вы не услышите распространенных красивых сказок о «волшебной силе сплоченной команды». Мало того, Вы узнаете, почему, на самом деле, сплоченность коллектива вредна для Владельца и Компании, и как строить бизнес, опираясь на более надежные «опоры». 
• Когда все хорошо, компанией управлять легко. Намного труднее – когда компания в кризисе. На этом семинаре Вы узнаете множество практических примеров и приемов, как быстро снизить расходы, поднять продажи и вывести компанию из кризиса БЕЗ дополнительных вливаний в рекламу, зарплаты и мотивацию. 
• Среди участников бизнес-семинаров бытует мнение, что «тренер приедет и уедет, а внедрять изменения нам. Гладко было на бумаге…». Каждый участник нашего получит поддержку в виде возможности безлимитных дистанционных консультаций с ведущим в течение недели после семинара. То есть, вы в любой момент можете позвонить ведущему и получить ответы на свои вопросы. 

 
1 СТУПЕНЬ СЕМИНАРА. ДЛИТЕЛЬНОСТЬ - 16 ЧАС.
Как использовать «кризис» и «кризисы» для развития бизнеса?
Опыт успешных руководителей. Примеры удачно организованных бизнесов, нашедших новые возможности во время мирового финансового кризиса.
Управление компанией как Технология

• Законы системного мышления и ТРИЗ (теория решения изобретательских задач) в управлении фирмой или подразделением.
• Типовые ошибки, допускаемые руководителями, не учитывающими в управлении законов системного мышления. Примеры неудачно организованных бизнесов.
• Периодическая система управленческих решений (СУР).
• Приемы и технологии решения управленческих проблем и задач.

Планирование развития Вашего бизнеса
Закономерности развития товаров и услуг. Как заранее спрогнозировать, какие товары и услуги будут пользоваться спросом? 
Организация бизнеса

• Вы выбираете. Ваша компания – «Живой организм» или «Человеческий механизм»?
• Жизненный цикл «Живого организма». Типичные кризисы и возможные ошибки Владельца.
• Построение эффективного рабочего процесса организации. Как снизить издержки, при этом повысив производительность труда? Мастерская оптимизации бизнес-процессов.
• Простые и быстрые методы исследования удовлетворенности Клиентов для совершенствования процессов обслуживания. Как быстро узнать о своих ошибках?
• Корпоративные Стандарты. Как их разрабатывать и внедрять?

Персонал

• Как найти неленивых и способных сотрудников?
• Малоизвестные методы отбора соискателей. Эффективный отсев на входе. «Неявные» методы оценки.
• Как снизить риски подбора? Как выяснить, пригоден ли соискатель, еще до приема на работу? Как снизить амбиции соискателя и создать конкуренцию за место в Вашей организации? 
• Типичные сроки адаптации человека в организации. «Благополучные» и «критические» периоды работника. Как их использовать для управления?

Мотивация

• «Не зарплатой единой…». Материальные и нематериальные методы мотивации. «Миссия», «видение», «идеология» компании как рабочий инструмент мотивации.
• Связь эффективного планирования работы с мотивацией сотрудников.
• Эффективное поручение. Как добиться 100% выполнения?

2 СТУПЕНЬ СЕМИНАРА. ДЛИТЕЛЬНОСТЬ - 16 ЧАС.
Цели

• Планирование работы предприятия.
• Путь Линкора и Путь Парусника. Плюсы и минусы этих подходов для малого бизнеса в современной российской действительности.

Управление коллективом, корпоративная культура

• Групповые ценности, нормы, ритуалы. Как их создавать и пользоваться в управлении?
• Мифы, управляемые слухи, корпоративные метафоры как средства управления персоналом.
• Тренинг «мифологизации» бизнеса.
• Манипуляции подчиненных, их нейтрализация и грамотное использование в управлении.
• Управление изменениями. Как внедрить в работу фирмы то, что хочет руководитель.

Эффективные, притом малоизвестные схемы заработной платы

• Как сделать, чтобы производительность и качество работы росли в несколько раз быстрее зарплаты?
• Мастерская разработки зарплат для малой фирмы.

Тайм-менеджмент руководителя

• Как избавиться от текучки и успевать в несколько раз больше за меньшее время?
• Практическое развитие «чувства времени». Как просыпаться без будильника и справиться с «пожирателями времени»?
• Использование скрытых ресурсов мозга для самопрограммирования на успех.
• Ведение личного ежедневника – «тайм-менеджера». Как сделать его во много раз эффективнее?
• Система планирования времени Леонардо Да Винчи. Что такое настоящий отдых? Как полностью восстанавливать свои силы за 1,5 часа сна в сутки?

Методики эффективного проведения переговоров

• Подготовка переговоров: цели, задачи, участники, предмет, вопросы… 80% успеха – в грамотной подготовке. Составление матриц информации и уступок, построение эффективной стратегии.
• Переговорные «уловки». Грамотное использование манипуляций.
• «Переговорный турнир».

Построение личного стиля, имиджа и «харизмы» руководителя

• «Кирпичики» настоящего авторитета.   Что такое «хорошо» и что такое «плохо» для Вашего авторитета? 
• Развитие лидерских качеств участников.

Стресс-менеджмент руководителя

• Где брать силы для БОЛЬШИХ ДЕЛ?  Методы саморегуляции.
• Развитие устойчивости к стрессам, эффективно-конструктивного отношения к неудачам.

Преимущества:

Авторская технология внедрения изменений до результата

Множество проектов реорганизации терпят неудачу из-за сопротивления сотрудников.

Я использую авторскую технологию «Литейка», опробированную в десятках собственных проектов, позволяющую предупредить саботаж заранее и вовлечь персонал в процесс изменений.

Могу довести проект до этапа, когда сотрудники усвоили новые методы на уровне навыков и привычек и забыли, как работать по-старому. 

Обучаю личным примером, делаю показательные продажи на тренинге и со сцены

Плох тренер, который не может собственным примером доказать эффективность своих методик.

• Во время подготовки тренинга по продажам я лично звоню по базе своего Заказчика, а также делаю показательные продажи во время самого тренинга.
• 90% кейсов, цитируемых на тренинге – из личного опыта управления отделами продаж (в том числе – аутсорсинговыми) и клиентских проектов.

Всё это позволяет быстро найти общий язык с участниками, устранить сопротивление и замотивировать их применять новые методы на практике. 

Навыки глубинной диагностики настоящих задач и адаптации учебных программ под специфику Заказчика

Часто все проблемы в продажах пытаются вылечить тренингами для продавцов. При этом на самом деле результаты коммерческой деятельности зависят от множества факторов, и навыки персонала — только один из них. Верность стратегии маркетинга, подбор персонала, управление и контроль, алгоритмы, стандарты и скрипты, схема зарплат — все это влияет на продажи.

Я не только тренер, но и консультант-маркетолог, могу провести профессиональное исследование, диагностировать настоящие причины проблем и подобрать методы, подходящие конкретному Заказчику. Учебная программа, разработанная по итогам исследования, полностью отражает особенности продукта, сервиса и конкурентной ситуации моего Заказчика. 

Эксперт по работе с большими группами

На рынке бизнес-обучения бытует мнение, что настоящий тренинг возможно провести только для группы 9 (плюс-минус два) человек. Это - ошибочная точка зрения, вызванная низким уровнем владения технологиями обучения и непониманием различий между психотерапевтическими и бизнес-тренингами.

Если потребуется, проведу полноценный навыковый тренинг с отработкой в упражнениях, индивидуальной обратной связью, осознанием участниками точек роста и коррекцией поведения, даже если в группе будет 100-200-500 человек (см. ниже отзыв от компании ARAVIA).

Для этого я применяю специальные методы фасилитации и тренинга больших групп. 

На серьезные темы – легко и интересно, динамично и эмоционально

Я тренер по ораторскому искусству, и знаю, что сделать, чтобы публика не уснула, а ощутила подъём и мотивацию. Даю инструментальные и прикладные рекомендации по принципу «Делай раз, делай два, step by step». Задействую интерактив и обратную связь, профессионально работаю с групповой динамикой аудитории и вовлекаю участников в процесс совместного творчества. 

Опыт:

КЛИЕНТЫ

Переработка и производство продуктов питания:

• Савушкин продукт (Беларусь)
• Талина (Саранск) – бренды мясопродуктов «Мордовский бекон» и «Даурия»
• Козельский молочный завод (Калужская область)
• Кировский хладокомбинат
• Колиз - бренд «Владимирские колбасы»
• Кировский маргариновый завод
• «Солнцев» - производство мясных деликатесов (Пенза)
• RG Brands – производство напитков (Алматы, Казахстан)

Сельскохозяйственные предприятия:

• Агрохолдинг «Покровское», Краснодарский край
• Агрохолдинг «Рота Агро», Московская область

Телеком:

• Ростелеком Коми
• Ростелеком Дальний Восток
• Ростелеком Киров
• Связной
• Мультинекс Киров
• Теле-2 Тверь

Электроэнергетика:

• МРСК Поволжья (Нижний Новгород)
• Кировэнерго

Ювелирные изделия:

• Столичный ювелирный завод АДАМАС (Москва)
• Бриллианты и Золото (Бронницы)
• Lav Z (Москва)

Автомобили:

• Автозавод ГАЗ (Нижний Новгород)
• Дилерские автоцентры «Мерседес», «Вольво», «Мазда-Ягуар», «Порше», «Форд» (Иркутск)

Финансы, банки:

• Банк УРАЛСИБ
• МДМ Банк
• НС Банк
• Уральская лизинговая компания
• Вятка-Банк

Оборудование:

• Супервендинг (Москва) - вендинговые аппараты
• АТЕК-Энерго (Москва) - электрооборудование и кабельная продукция
• АКМЕТРОН (Москва) - контрольно-измерительное оборудование hi-end класса
• Гэллакс (Великий Новгород) – оборудование для грузовых автосервисов
• Завод 1 Мая (Киров)

Недвижимость:

• УКС Авитек (Киров)
• ТАМАК (Тамбов)
• Вятские домостроительные технологии (Киров)

Металлопрокат, строительные материалы:

• Строительные технологии (Владивосток)
• Татпроф (Набережные Челны) - производитель алюминиевого профиля
• Мет-Инком (Москва)
• Металлоцентр (Москва)
• EuroStep (Москва)
• Территория цвета (Москва) – производитель огнезащитной краски

Рекламные услуги, СМИ:

• Телекомпания «Первый ТВЧ», Санкт-Петербург
• ТОО Регион-Медиа (Казахстан), 15 филиалов в крупнейших областных центрах страны
• Медиахолдинг «Премия» (Волгоград)
• RNTI Media Holding (Киров, Казань, Владимир, Калининград и др.)
• 9 канал (Уссурийск и Киров)
• Комсомольская правда (Петропавловск-Камчатский)

Юридические услуги:

• Приоритет (Москва)
• Патентус (Москва)
• РаСоБи (Москва)

Детские развивающие центры:

• One! International School - сеть международных билингвальных детских садов (Москва)
• Детский университет «Наш малыш» (Москва)
• Центр обучения ментальной арифметике (Москва)

А также:

• Правительство Кировской области.
• ASBIS - поставщик компьютерных аксессуаров (бренд Canyon и др.).
• LUMON – российское представительство финского бренда элитного безрамного остекления.
• Велегож Парк - девелоперский проект в Тульской области.
• Нефтегазовый институт (Москва)
• Такси 956 (Москва) – крупный таксопарк. 

И еще – около пятисот компаний в России, Казахстане, Молдове, Армении, Беларуси и Украине: Москва, С-Петербург, Минск, Алматы, Киев, Ереван, Красноярск, Тюмень, Пермь, Челябинск, Липецк, Великий Новгород, Нижний Тагил, Екатеринбург, Владивосток, Волгоград, Петропавловск-Камчатский, Новокузнецк, Новосибирск, Южно-Сахалинск, Чебоксары, Архангельск, Северодвинск, Ростов-на-Дону, Киров, Йошкар-Ола, Брянск, Краснодар, Калуга, Тверь, Уссурийск, Рязань, Уфа, Саранск, Владимир, Иркутск, Улан-Удэ, Курган, Сочи, Дербент, Калининград, Архыз, Омск, Рига, Нальчик, Шымкент.Ресурсы:

Ресурсы:

Знания, опыт, желание и привычка делать свое дело максимально хорошо. 

При необходимости привлекаю персонал, создаю проектные команды по внедрению новых методов до результата.

Форматы сотрудничества:

Каждая программа может быть раскрыта в формате тренинга, онлайн-тренинга, лекции, рабочей сессии, семинара, мастер-класса, вебинара, онлайн-школы, видеокурса, выступления на конференции, статьи или серии статей. Возможна реализация проектов по внедрению новых методов до результата, то есть, до состояния, когда сотрудники забыли, как работать по-старому.  

Условия:

По договоренности.